全员营销方案.doc

兰州中天健广场全员营销激励方案一、 活动目的通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。二、活动时间2016.09.17-2017.12.31。三、活动对象中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。四、活动奖励方案及优惠：给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。五、全员营销实施细则为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：1、“全员营销”的界定条件1)中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源；2)由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交；3)介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户；2、“全员营销”的相关规则及说明1)公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突；2)新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户；3)介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。4)销售人员佣金说明：情况销售人员佣金分配销售经理或营销部负责人指定销售人员跟进销售人员：50%公共佣金：50%销售人员一直跟进接待销售员佣金：100%前期已有销售人员跟进，后来由于某些原因由其他同事成交首次接待销售人员：50%后期接待销售人员：50%3、全员营销操作流程鉴于-全员营销计划已通过公司评审，即：凡-集团员工介绍客户购买-项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则：1、客户报备：-集团员工如有购买-意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以现场来访登记表上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如入会申请表等），并于每周一将更新后的全员营销推荐明细表的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。2、成交确认：项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署内购确认书，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作全员营销推荐成交明细表并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。3、发放奖励销售部须于每月月末制作全员营销奖励发放明细表，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签商品房买卖合同)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。序号推荐人信息被推荐人信息项目公司部门姓名联系电话姓名联系电话跟进销售人员登记日期备注制表人：销售经理：项目公司总经理：现场财务确认：序号推荐人信息被推荐人信息项目公司部门姓名奖励金额物业类型房号业主姓名认购日期合同金额备注制表人：销售经理：项目公司总经理：2、发放制度1）为公司全员营销金额XX-XX万元的发放奖金XXX元、XX-XX元发放奖金XXX元