化妆品推广策划书(多篇范文).doc

化妆品推广策划书目录第一篇：化妆品推广策划书范例第二篇：化妆品品牌推广策划书第三篇：xx化妆品店推广策划书第四篇：xx系列化妆品品牌推广策划书第五篇：xx系列化妆品品牌推广策划书正文第一篇：化妆品推广策划书范例化妆品推广策划书范例一 前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。二 市场分析1市场的建立xx护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。2已建立市场的分析“xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：（1）宣传攻势没有展开，知名度低（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推广策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“xx”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。2 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。3 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“xx”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。四 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（1） 青年扮靓女性（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次（4） 知名商场、政府阶层女性（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：1旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。3交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：（1）广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。（3）产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。六广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。1珠江三角洲地区及广东省其他城市。2长沙、武汉、成都、*、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。3少数民族较集中的地区级城市。注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角洲及广东省其他城市消费者。（3）其他市电台：地区性消费者。2报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒（1）广州日报：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。（2）中国消费导报：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。（3）xx市报、xx工商报、南方经济信息报：主要介绍代理商及“xx”品牌，增强由区域向外辐射的能力。另外，可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。3户外广告（1）路牌广告：在x路口做一路牌，宣传“xx”产品的总代理，起到指示作用。（2）户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和xx的东视快讯电子大屏幕展示“xx”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。（3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。八总结本策划建议书旨在考虑“xx”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“xx”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。第二篇：化妆品品牌推广策划书xx系列化妆品品牌推广策划书一 前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。二 市场分析1市场的建立销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。2已建立市场的分析“xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：点（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推广策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“xx”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。2 费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。3 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 “xx”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。四 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（1） 青年扮靓女性（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次（4） 知名商场、政府阶层女性（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：1旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。3交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：（1）广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。（3）产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。六广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。1珠江三角洲地区及广东省其他城市。2长沙、武汉、成都、*、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。3少数民族较集中的地区级城市。注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角洲及广东省其他城市消费者。（3）其他市电台：地区性消费者。2报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒（1）广州日报：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。（2）中国消费导报：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。（3）xx市报、xx工商报、南方经济信息报：主要介绍代理商及“xx”品牌，增强由区域向外辐射的能力。另外，可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。3户外广告（1）路牌广告：在x路口做一路牌，宣传“xx”产品的总代理，起到指示作用。（2）户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和xx的东视快讯电子大屏幕展示“xx”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。（3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。八总结本策划建议书旨在考虑“xx”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“xx”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。第三篇：xx化妆品店推广策划书一、活动简介“周末文化广场”是焦作大学校园文化交流，丰富校园生活的一个重要途径。活动资金主要由学生会外联部和其他各个部门联合募集，学生会为赞助商提供广告，活动策划等方式对校外商家提供宣传帮助，以换取物料资金赞助。二、活动时间：xx月x旬（具体时间待定）三、活动地点：焦作大学和谐广场。四、活动对象：焦作大学全体师生五、宣传活动内容介绍：首先，感谢赞助商给我们的支持。我们对于每一位赞助商，我们都将会在“周末文化广场”活动现场进行提名感谢。我们在同一项活动中同类型公司、商店都只选择接受其中一家赞助商进行赞助，以帮助赞助商在市场竞争中占据有利位置，保护赞助商最大利益。我们主要提供，校园摊位、横幅悬挂、宣传版面、传单发放、广告张贴、海报设计、广播站宣传、知识讲座等（相关价格下面详情）。校园摊位能够直接的将赞助商的化妆产品展示给同学们，并可以配合现场试用等方式引起同学关注，可以同传单发放结合使用。我校女生住宿比较密集，可以针对型的直接将摊位摆在女生寝室楼下进行销售宣传。横幅悬挂能较长时间的将赞助商店名，店位等信息展示在同学面前，我们一般选择悬挂在同学们每天上下学必经的湖滨大道上，促进宣传。知识讲座可以将同学们集中在教室里，对赞助商产品的效果用多媒体，宣传页进行展示，并且对赞助商的产品进行销售，虽然现场效果并不明显，但后续效果明显好过校园摊位。广告张贴可以在学校宣传栏内给赞助商提供张贴海报，广告等。我系开始特色专业ps设计课程，在知识讲座前我们可以对讲座进行宣传，以吸引更多的同学关注。另外，我们在接受资金赞助的同时对于赞助商的物料赞助，我们将会折换成同价值的宣传资料，人员劳务（物料价值协商定价）给予交换。六、宣传方案：根据我校寝室分布情况，女生寝室相对密集，而化妆品相比之下女生消费居多。我建议能够在寝室下进行校园摊位的宣传，并且进行传单发放，弥补校园摊位没有长期持续效果。事实证明大范围的宣传会造成宣传效果的流失，和大量的资金浪费，所以我们采取小范围密集宣传，集中宣传力度对固定范围造成长期的市场影响，甚至产生连续效应，形成固定的消费群体。我们可以在现场才有传单优惠活动（最好能在星期五等假期前夕），现场消费送会员活动。中国市场有一个特定规则，那里人多去那里，因此活动是应该尽量拉住每一个路过的同学，并以优惠活动吸引她留下来。就校园摊位具体方案如下：首先我校提供摊位200元/天，提供2桌4凳1棚。建议准备会员卡，宣传单进行发放，试用型化妆品等。摊位设立在我校女生寝室2#楼下，这里女生住宿密集，人流频繁。并且鼓励同学们现场购买，试用等，并组织类似现场购买化妆品送会员卡（会员卡发放可以作为优惠策略，避免同学们要求打折等），赠送试用品送优惠卷等。尽量聚集同学，引起其他同学关注，也可以采用现场化妆等活动直接拖延同学停留时间。可以在现场临时挂横幅，贴海报等延长宣传效力。七、其他宣传收费标准主教楼前海报（主要用于讲座前宣传）200元/次 主教楼内宣传板（讲座前进行宣传，指引）200元/次 条幅悬挂（悬挂在主教楼前湖边桥上，至少7天）300元/次 条幅悬挂（悬挂在湖滨大道护栏上，至少7天）200元/次 广播站广播宣传（每天特定时间播报，7天至10天）200元/次 知识讲座（普通教室，至多200人）150元/次 知识讲座（多媒体教室，至多200人）200元/次八、致赞助商再次感谢赞助商能给我们这次机会，我们将以全心全意的服务让赞助商满意，给赞助商带来最大利益。祝本次合作圆满成功！焦作大学信息工程学院学生会外联部二一四年十月三十一日第四篇：xx系列化妆品品牌推广策划书xx系列化妆品品牌推广策划书一 前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。二 市场分析1市场的建立xx护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、(推荐打开)夏士莲等）。“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。2已建立市场的分析“xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：（1）宣传攻势没有展开，知名度低（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推广策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“xx”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。2 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。3 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“xx”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。四 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（1） 青年扮靓女性（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次（4） 知名商场、政府阶层女性（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：1旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。3交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：（1）广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。（3）产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。六广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。1珠江三角洲地区及广东省其他城市。2长沙、武汉、成都、*、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。3少数民族较集中的地区级城市。注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角洲及广东省其他城市消费者。（3）其他市电台：地区性消费者。2报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒（1）广州日报：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。（2）中国消费导报：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。（3）xx市报、xx工商报、南方经济信息报：主要介绍代理商及“xx”品牌，增强由区域向外辐射的能力。另外，可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。3户外广告（1）路牌广告：在x路口做一路牌，宣传“xx”产品的总代理，起到指示作用。（2）户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和xx的东视快讯电子大屏幕展示“xx”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。（3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。八总结本策划建议书旨在考虑“xx”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“xx”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。第五篇：xx系列化妆品品牌推广策划书兰皙系列化妆品品牌推广策划书一 前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着邯郸这种中等城市的发展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛传的“哈邯郸产美女”不是虚的，爱美是所有女性消费者的天性。每个女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给兰皙化妆拓展中国邯郸市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐邯郸市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使邯郸人们尽快认识“兰皙”，是兰皙化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“兰皙”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。二市场分析1市场的建立XX年，兰皙国际（香港）有限公司成立，将lancs的先进科技与时尚文化引入中国，并建立专门针对亚洲女性的科研机构，以求向中国消费者提供最适合东方肤质和美感的美容护肤产品。同时，lancs向中国引入旗下两大主力品牌：lancs兰皙，以及lander兰黛，针对不同层次的消费者需要，以专业的品牌传播和服务方式，力求将lancs兰皙的科技、感性、美丽三位一体的完美境界带给充满独特魅力的东方女性。 自XX年兰皙广州工厂建立以来，公司市场开拓的步伐不断加快，旗下各品牌已成功进入国内十多个主要省份市场，并初步在业内（包括邯郸）起较高的知名度和良好声誉，成为日化界一颗冉冉升起的新星。 “兰皙”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“兰皙”应该在人们对所谓的“外来品”的“兰皙护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“兰皙”在邯郸市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。2已建立市场的分析“兰皙”虽然进入邯郸市场已有时日，定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：（1）宣传攻势没有展开，知名度低（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）但也由于“兰皙“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动感和吸引力等自身优势，同已在邯郸有一定市场的其他国外护肤品化妆品比较高低，平分去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。三 广策略推1 可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对兰皙化妆品在邯郸市场的销售有着不冠名“兰皙”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手等活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“兰皙”的知名度和美誉度。2 向知名商场、娱乐场所、大企业集团，例如阳光新世纪大型商场等。和“兰皙”目前在邯郸市场的知名度来看，建议“兰皙”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“兰皙”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。3 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“兰皙”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“兰皙“的感性认识，达到消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。四 广告对象对邯郸的消费者市场和消费对象的分析，建议“兰皙”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（1） 青年靓丽女性（2） 较富裕的地段（3） 有较高独立消费能力的消费群体（4） 知名商场、政府阶层女性（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划由于“兰皙”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：1旅游广告：相关旅游设施的“兰皙化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。3交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4报刊特约节目内容：提醒人们注意“兰皙”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：（1）广告主题系列策略：根据“兰皙”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换兰皙广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“兰皙”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。（3）产品系列策略：结合“兰皙”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“兰皙”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。六广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。1富裕小区聚集地区，例如市中心附近，龙湖区群附近。2各大高校附近，女学生是不容忽视的低端消费群体。3大型商场附近。注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，例如邯郸广播电视台。2报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒邯郸日报：面向邯郸地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。另外兰皙市报、兰皙工商报、南方经济信息报：主要介绍代理商及“兰皙”品牌，增强由区域向外辐射的能力。3户外广告（1）路牌广告：在x路口做一路牌，宣传“兰皙”产品的总代理，起到指示作用。（2）户外电子大屏幕：以广场电子大屏幕展示“兰皙”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。（3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。八总结本策划建议书旨在考虑“兰皙”化妆品在邯郸市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“兰皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。本网什么都可以系列化妆品品牌推广策划书【doc】欧莱雅系列化妆品品牌推广策划书XX年10月海事大学化妆品校园推广活动策划书化妆品策划书化妆品策划书第 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