乐视TV11市场第八组.ppt

CompanyLogo CompanyLogo 从以下几个方面讲述乐视TV的营销模式 1 乐视的与众不同2 付费模式成为大视频时代王者3 乐视TV的制造 特别是自制 运营 渠道 营销 CompanyLogo 乐视致新 乐视TV 隶属于乐视网信息技术 北京 股份有限公司 乐视网成立于2004年11月北京中关村高科技产业园区 享有国家级高新技术企业资质 并于2010年8月12日在中国创业板上市 是行业内全球首家IPO上市公司 目前中国A股唯一上市公司 作为中国拥有影视剧视频最多的视频网站 乐视网经过多年的积累 已拥有多项独特优势 最全的产业链 行业最广的影视剧明星资源行业最大最全的影视剧版权库 行业 简介 CompanyLogo CompanyLogo 乐视和优酷土豆有什么不同 为什么乐视网年利润近2亿元 优酷却亏损4亿元 商业模式 乐视是走的Hulu路线 诸如国内的爱奇艺 都是主打电影 电视剧这类长视频 而优酷的模式是UGC 用户生成内容 但近年在长视频上也有所发力 总的来说 优酷主要还是以短视频为主 乐视是在线视频这块最大的分销商 就是先花大价钱独家把一些电视剧 电影的网络版权买来 然后再转手卖给优酷 搜狐等 这部分为乐视贡献了一部分的收入 还有付费会员 这部分乐视也在培养用户的付费习惯 例如高清的点播需要付费 这部分未来会成为乐视收入的重要组成部分 所以 优酷的营收主要是 贴片广告 收费会员也有 但目前做的一般 乐视的收入主要是 版权分销 收费会员 贴片广告 还有乐视盒子 CompanyLogo 付费模式成就大视频时代王者 付费模式异军突起 开辟网络视频新天地 乐视网凭什么收费 为热门影视版权版权 为高清高流畅 为零广告 为多屏观看付费 CompanyLogo CompanyLogo 1 为影视版权付费 乐视网从成立之初即始终坚持 合法版权 的经营思路 公司与合法版权拥有者签署了 影视剧网络版权授权合同 使乐视网自身发布的电影电视剧内容达到完全正版化 而坚持 合法版权 也将是向付费用户进行网络影视剧视频观看收费的重要前提 同时也是收费类网络视频服务提供商持续运营的保障截止到2010年4月 公司拥有电影版权2324部 电视剧版权43097集 在网络视频行业中其数量稳居前三 同时公司也积极参与竞购热映的大型商业影片和热播连续剧 并力图获取长期的独家网络版权 而这将极大地有利于公司未来的收费能力 CompanyLogo 2 为高清高流畅付费 CompanyLogo 当人们今年还在被 阿凡达 诸神之战 爱丽丝梦游仙境 等美轮美奂的画面所吸引 而纷纷选择走进电影院时 而这同时也意味着中国的观众也正在逐步抛弃过去那种对于近期热门电影只要看个盗版知道了情节 从而让自己显得不是那么落伍的 盗版看片思维 从而开始真正享受和逐渐认同电影是一门艺术 观赏的不仅是它的情节 更是它精彩的画面 而从这点来看 中国观众对于高清和高流畅的追求正逐渐强烈 所以也就心甘情愿的为高清高流畅付费 CompanyLogo 3 为零广告付费 CompanyLogo 乐视网的付费频道没有设置任何广告 无论是播放页面还是欣赏影片过程中 用户在任何地方 任何时间都无广告干扰 可以专心地享受精彩影视剧所带来的欢乐 尽管大多数用户对于 免费观看 广告播放 的模式已经习惯 但未来纯净的 不受干扰的享受影视剧的背景和环境对于吸引高端付费客户还是极具吸引力的 而这种模式也是借鉴了国外的付费电视 比如HBO 的经营模式 所不同的是 公司更加注重吸引的是高端客户 CompanyLogo 4 为多屏观看付费 一旦成为乐视网的付费用户 不仅可以在电脑上观看精彩影视视频 还可以凭借乐视网的网络超清播放机在电视上观看乐视网的高清视频 另一方面 随着3G上网的快速应用 人们还可以在路上和车上利用手机观看影视视频 只要付一个屏的费用 却可以享受三个屏的高清视频 这个对于高端用户确实具有一定的吸引力 另一方面 对于很多高端用户来说 下载一部电影特别是高清电影少说也要40分钟 1小时 所以对于直接付费在视频网站上观看最近上映的热门电影 免去下载的麻烦 也就成了自然而然的事情 CompanyLogo 当然 除了上述四点外 乐视网的营销方式和付费方式也确保了付费模式的可行付费模式成就大视频时代王者 由于中国的网络视频行业已经进入到整合时代 所以凭借付费模式的优越性和上市的先发优势 乐视网必将在未来的网络视频发展中成为王者 CompanyLogo 作为中国第一影视剧视频网站的乐视网 经过多年的积累 已拥有多项独特优势 行业最大最全的影视剧版权库 行业最全的产业链 行业最广的影视剧明星资源 基于这些优势 乐视网正逐步突破传统的大剧宣传模式 整合这些独特的优势资源 采取线上 线下同步营销措施 通过与用户直接互动 推出 O2O营销 模式 让用户培养起 看影视 上乐视 的习惯 CompanyLogo 一方面 乐视网积极进行 5D营销 即通过影视剧出品方 卫视播出平台 视频网站 传统及新媒体渠道 线下广告等各方资源进行全方位互动 另一方面 则充分发挥强大的影视明星资源 行业最全的影视剧独家网络版权资源 通过在线下举办影片点映式 研讨会 互动活动等形式 直接在生活中与用户点对点接触 提升乐视网的用户粘性 此外 乐视网还将开创多种与用户点对点接触的新模式 CompanyLogo 销售 客制化DIY 持续销售 取代 饥饿营销 互联网时代 饥饿营销 本质是营造一种 奇货可居 的势态 维持一个有利于供应方的价格体系 提高消费者对产品的预期 饥饿营销 表象是细分市场的需求旺盛 而其实质是供应链整合能力相对不足 供应无法持续保证 乐视TV将摒弃 饥饿营销 以持续销售结合持续预售 取代分批次限量抢购 采取以用户为主导的 CP2C 让产品能够全流程直达用户 乐视TV全系产品在首次现货预约购买完成后 立即转入持续预售 即启动开放预售模式 购买和支付通道将长期开放 消费者无须预约和抢购 可直接付款下单 在这一过程中 乐视TV根据对产能的精确判断 可让消费者在下单时获知供货周期 乐视TV将会按照付款的先后顺序发货 真正实现订单驱动式供应 下一阶段将实现 客制化DIY 这种模式 是基于乐视TV和富士康强大的供应链整合能力和精品制造能力 可随时满足用户的柔性需求 把传播 预约 抢购 支付 发货等流程 无缝黏合成一个高效的闭循环运营体系 乐视TV副总裁张志伟说 CompanyLogo 乐视作为一家网络视频公司 硬件和电商经验欠缺是其做盒子的一大软肋 年初以来 随着智能机顶盒市场的火热及乐视调整定价策略 乐视盒子作为市场上为数不多的符合广电181号文件的产品 迅速抢占市场 乐视也如小米一般 采用了限制供应量 然后预约 支付的方式 这也被指是一种 饥饿营销 专家指出 这样的过程 伴随着用户对产品渴求度的上升 与产能及供货不足的现状形成反差 必然导致用户意见逐日增多 CompanyLogo 此外 乐视网 平台 硬件 内容 应用 的模式 进一步提升了最全正版影视剧平台的商业价值 让乐视网成为互联网知名品牌和整合营销平台在布局上 乐视网拥有行业最全的产业链 与CNTV战略合作 推出乐视网TV云视频超清机系列产品 掘金互联网电视这一蓝海市场 近日 乐视网又进驻中国移动移动梦网手机电视平台 成为行业内首家也是目前唯一一家覆盖移动 联通 电信三大运营商手机电视业务的视频网站 CompanyLogo 制造 制造 版权采购 自创内容 扶持新锐导演 自制电影 院线 自制网络影视剧 自制栏目 乐视坚持打造100 純正版影视剧 CompanyLogo CompanyLogo CompanyLogo 乐视网自制剧 女人帮 妞儿 前5集播放量超5000万 成为在首播期内流量增长最快的自制剧 金牌橱柜 361度 尚 支付宝 京润珍珠等品牌广告主 也通过该剧的植入或投放 获得了超值回报 乐视网COO刘弘表示 女人帮 妞儿 巩固了 乐视自制 这一网络视频自制第一品牌的行业地位 行业最全的版权库和精品自制 驱动乐视网流量和广告营收双增长 艾瑞最新公布的5月监测数据显示 乐视网月度覆盖人数达到16642 6万人稳居长视频第一 乐视自制 CompanyLogo 乐视网自制大剧 我叫郝聪明 收官试水全新营销模式 4月15日 中国第一长视频网站乐视网与每克拉美合作的自制大剧 我叫郝聪明 以5000多万的播放量奇迹完美收官 这部讲述北漂大妞欢乐寻爱的青春励志大剧 凭借 经得起打磨的钻石人生 这一充满正能量的主题 以及播放互动 网络征集和全站独占贴片宣传三大颠覆传统播放模式的创新 成就了视频网站自制剧制播模式探索的里程碑典范 并一举获得2013中国广告主峰会金远奖的 营销传播巅峰案例大奖 CompanyLogo 我叫郝聪明 开创了 网络剧互动播出模式 的先河 每集都采用边播放边互动的形式 围绕当日剧集答题 抽取一对钻戒奖励网友 与此同时 每集结尾时还会插入网络征集的 北漂 网友感言视频 呼应剧中主人公 北漂大妞 郝聪明的经历 引发网友共鸣 CompanyLogo 运营 运营 版权分销 内容推广 播放器合作 台网联动 站外推广 地网联动 CompanyLogo CompanyLogo 渠道 渠道 互联网 手机 家庭终端 超清播放机 传统电视厂商战略合作 CompanyLogo 乐视影视全娱乐产业链布局 CompanyLogo 营销 营销 三网合一 全网贴片 内容植入 影视盛典 CompanyLogo 乐视网品牌和市场副总裁彭钢指出 乐视网突破传统的大剧营销模式 通过立体化运用行业最大的影视剧版权库资源 强大的影视明星资源 线上 线下营销相结合 推出 O2O 营销模式 onlinetooffline 开创视频营销2 0时代 将乐视网打造成为用户 广告主 影视剧制片方 视频网站多方共赢的最具商业价值的视频平台 乐视网O2O模式创新视频营销 CompanyLogo CompanyLogo CompanyLogo 乐视网联手富士康推超级电视欲颠覆传统盈利 营销模式 乐视网创始人 CEO贾跃亭表示 超级电视 不仅仅是智能电视机 而是未来电视发展的方向 乐视TV超级电视的推出 为乐视 平台 内容 终端 应用 的全产业链添加上 最后一屏 也标志着乐视已建成一套完整生态系统 与现有家电企业相比 乐视拥有 三大颠覆 和 两大领先 即颠覆的商业模式 盈利模式 营销模式和领先的研发模式 产品价值 乐视TV超级电视 完全以开放分享 极致体验的互联网精神打造 基于电视屏 乐视以 只为极致体验 理念 为用户提供完整价值链 创造全新的互联网生活方式 CompanyLogo 在平台端 乐视网致力于打造全球领先的云视频开放平台 为推动中国网站视频化努力 客户覆盖网络视频 电商 教育 门户 旅游等多种企业 除为合作的视频网站提供视频服务外 已经达成与京东 淘宝 当当 金山等多家网站的合作 提供上传 转码 存储 分发 播放等全面视频服务 目前 该平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置 并在高品质内容服务保障及多屏融合互动等方面拥有多项专利技术 平台端 CompanyLogo 颠覆性的营销模式 乐视打破电视机行业的传统家电营销模式 摒弃传统家电 大电视广告 大卖场覆盖 大规模促销 的低效做法 以乐视对互联网的经验与理解 创建全新的互联网营销新模式 社会化营销 视频营销 社会化营销将做到针对性更强 扩散更高效 视频营销更具冲击力与展现力 更生动的影响受众 CompanyLogo 在内容端 乐视网建立起行业最全的影视剧版权库 拥有90000集电视剧 5000部电影的网络版权 并打造了 乐视自制 这一视频网站自制第一品牌 乐视网兄弟公司乐视影业 每年制作和发行近30部大片 为乐视网提供了丰富的内容支持 并将乐视网的品牌推广至影院大屏 如取得巨大票房成功的 敢死队2 消失的子弹 极大丰富了乐视网的差异化内容 内容端 CompanyLogo 在终端 乐视网此前已推出多款高端互联网智能机顶盒 为推出超级电视奠定基础 在应用端 乐视网专注于构建中国第一的TV应用开放平台 Letvstore 引领万千开发者为智能电视用户提供最优质的TV应用服务 让电视成为家庭娱乐及信息中心 并于年初发布了乐视TV应用市场 目前 该应用市场已经汇集包括京东商城 新浪微博 人人网 当当网 大智慧 航班管家 三国杀等千余款适配到电视屏的应用 另外 为智能电视应用开发者提供启动资金支持的 乐视开发者扶持计划 正在稳步推进 并产出了一批优秀的智能电视应用 终端 CompanyLogo 贾跃亭表示 平台 内容 终端 应用 构成乐视完整的生态系统 这为乐视TV超级电视的推出奠定了基础 乐视进军电视机市场 使得乐视网的产业链更加完整 这也是乐视 普罗米修斯 计划的关键一步 乐视全球首家完成对PC pad 手机 电视 影院五大屏的全面覆盖 乐视TV超级电视的推出 使乐视logo Letv 更加名符其实 CompanyLogo 颠覆性的盈利模式 传统电视机厂商只能通过硬件销售盈利 而乐视模式下的超级电视 则拥有 硬件收入 内容收入 应用分成 终端广告 四重收入来源 这也为乐视TV超级电视在销售价格上实现高性价比 提供了强有力的支撑 CompanyLogo 目前 全球电视的开机率都在大幅下降 其根源是电视机线性播出的现有内容 无法满足用户的需求 而智能电视的出现 则将互联网的海量内容移植到电视中 并且用户体验更嫁 用户也必将被重新吸引到电视屏前 业内人士认为 电子产品的传统运营模式已经落伍 传统家电厂商 需要及时作出调整 跟上时代步伐 而互联网巨头们的纷纷杀入 有望重建规则 将竞争惨烈的红海市场 重建为一片蓝海 ThankYou