房地产年终工作总结范文.doc

房地产年终工作总结范文大家新城营销中心 XX年12月15日项目工作人员构成：营销总监：策划经理： 策划助理： 平面设计： 销售经理：销售人员：客服主管：客户专员兼行政： 。方案组主要由： 五位人员构成； 方案组在项目原推广基调上，整合完善项目推广本案销售总结1、一期总套数为：xx套，总建筑面积：xx ，预计销售总额为：xx元； 其中xx套，xx；xx楼：x套，x。 2、截止XX年x月x日已售x套，已售面积x， 已售总房款xx； 其中xx#楼xx套x本案策划推广总结视觉元素大家新城所有视觉元素进行重新考虑，目的在于树立起廊坊第一大盘的 形象，在这之中，我们尝试了众多的方向。比如渐变或通过色彩的深浅 体现的项目立体感等。 在不断的摸索中屛弃原绿色与米黄色视觉元素，改用浅深黄色渐变互搭， 项目调性为青春、简约、大气但不失格调。营销中心包装营销中心未请专业的装修设计公司操刀，我们所能做的是保持营销中心 硬件格调，配合项目主基调进行局部修缮，尽量保持整体美观统一。但由于整体包装上涉及部门较多，合作单位较多，很难形成统一，建议日后类似工作须由专业人员把关。楼体亮化与 夜景：logo 分解元素效 果控制不到 位，光纤装 饰灯毫无效 果灯杆旗： logo渐变喷 绘效果不佳， 出街物料须 小样定稿吊旗防撞条：虽不影响正常使用，但颜色偏浅门牌展板：未执行售楼处导视重构价值体系营销部介入项目后，深入了解项目，并对廊坊进行初步市场考察，在原 价值体系上确立客户群构建大家新城独有的价值体系。围绕着视觉调性的提高，重塑项目品牌形象，吸引关注，制造舆论焦 点。产品定位：城市中轴动脉 四大经济圈围合 一站式生活城广告语： 属于生活的还给生活形象诉求： 青春，在大家新城价值体系 家：教育家、享受家、升值家、休闲家 城：人本城、中心城、公园城、民生城销售物料视觉系统未确定之前，营销部沿用原视觉系统设计、制作了纸杯、名片、 档案袋、手提袋；摸索中，制作了销售代表胸卡；价值体系构建完毕， 视觉系统完善，设计、制作单页、折页、户型图。 待前期制作物料耗尽，统一销售物料视觉。营销推广由于项目特殊性，前期未进行形象导入及直接进入销售期，且推 广从10月底开始，10月后市场较疲软，以价值诉求、销售信息释放为主。推广渠道为：户外、报纸、网络、活动户外覆盖安次区，含路牌、铁路桥三面翻、楼体三面翻，路牌为小户外释放销售信息，三面翻为大户外以形象为主。路牌墙体三面翻铁路桥三面翻3个系列报广，客户情感诉求、价值体系演义、形象展示，主投消费广场，另报心释放销售信息。青春系列1青春系列2青春系列3青春系列4价值系列1价值系列2价值系列3价值系列4形象系列1形象系列2形象系列4报心针对项目目标客户群体，特选青年群体热衷的网络进行推广，如：团购街、廊坊热线、廊房网团购街首页横栏广告团购栏团购街旗下乐优乐居 三围展示线下活动井然有序，加深项目认知度，提升开发商形象，促进项 目销售。婚博会项目展、看房团、新朝阳外展、汽车试驾等。借用婚博会人气展示项目年轻调性，扩大项目知名度， 促进项目销售，蓄客250余组。廊房网看房团70余组刚需族客户， 沙盘讲解、项目说明、礼品发放、 后续报道一气呵成，受到一致好 评，提升项目形象。汽车试驾，跨 界营销，整合 4S店、驾校， 预期300余组 客户群。项目营销中心较偏，故选新朝阳为分展场，提升 项目认知度，积累目标客户群。费用明细营销部支出含推广费用、物料费用、营销中心包装费用。项目 路牌 户外 摩托大楼 铁路桥 户外更换 报广(11、12、1月) 乐优网 网络 廊房网 廊坊热线 婚博会 活动 看房团 新朝阳外展 汽车试驾 短信 礼品采购合同费用（万） xx x x x x x x x x x x x x x 合计季度折算费用（万） x xx x x x x x x x x x x x x x推广费用：xx月推广 预算xx万元，现核算 季度推广费用为xx万 元。费用盈余较大，主要原因为政府限制地产广告出街，推广 资源短缺以及此阶段市场疲软等。项目手提袋 纸杯 档案袋 户型图 单页、户型 图 折页合作单位数量10000合同总价（元）xXX0 5000xx x x3790x x x合计：x销售物料费用：指折页、单页、户型图、纸杯、手提袋、档案袋印刷制作费，总计x元。项目 售楼部围挡迁移 导视系统费用（元） x x备注含导视牌、灯杆旗、吊旗、门牌、防撞条、区位图等围墙广告撤离 合计x x营销中心包装费用：此费用指营销中心导视系统费用及围挡迁移费用等，不 含展示区、洽谈区、会议室等办公物料费用。青春，在大家新城大家新城XX年推广策略龙头企业万科XX年销售额突破1100亿元，但11月，万科销售额仅82.9亿 元，环比下降20%，同比下降36%。这已经是万科连续4个月销售金额同比 下滑。 上市公司业绩公布，只有恒大、保利等为数不多的企业完成了原定的年度 销售指标。大部分企业不得不下调年度销售目标的预期。 楼市寒气逼人，12年初更是考验营销的重要时刻。纵观廊坊市场，各大项目上客量不容乐观，成交更是寥寥无几。 项目日平均来访x组，来电x组，12月至今成交x套。营销策略营销执行策略推广执行目标推广渠道费用预算x推广费用预算项目 活动 户外 报广 网络 短信 外展 新媒体 杂志 不可预见费 合计 费用（万） x x x x x x x x x x 备注 x x第 6 页 共 6 页