百花打印社校园营销策划方案.ppt

百花打印社校园营销策划方案,小组成员：徐洁1608091405徐琳1608090129,目录,打印店现状营销目的市场分析竞争对手分析学生态度活动方案,打印店市场现状,在传统的打印业市场，打印机以低价占市场、墨盒等耗材高价赚利润已经成为主流的商业模式，很多家庭、个人无奈地感叹“买得起马配不起鞍”。,大学打印社，毫无疑问主要客户群为在校学生与教师，作为低消费群体的代表，学生的各种作业、论文、表格、材料、简历等都需要打印，打印量都比较大，价格理所当然成为其考虑因素。,营销目的,为了进一步提高百花打印社市场占有率，提升店面形象，最大限度实现盈利。,市场分析,另外，校区打印时间分配也非常明显。9月、10月、11三个月为淡季，而12月、1月两个月则因为各种考试（期考、公务员或考研等）临近，所以业务量也会大幅上升，其中以复印为主。上学年情况类似。故大致划分一年有淡季六个月，旺季四个月，非旺季淡季两个月。大学也是打印社分布很密集的场所之一。中南大学南校区在校本科生大约共两万人，人均打印数200张（A4），人均复印数1000张（A4）；人均月打印复印费用支出10元，附近共有打印社十几家，年打印、复印能力1000万张（A4），总产值100万元。行业集中率高。,竞争对手分析,目前离升华公寓较近的打印店有2家，百花和佳美，南校门口一家，后湖打印店较多。佳美打印店价格比较略高，但是打印店相应出售考试卷子和复习资料；后湖的距离比较远，所以大都打印复印比较便宜。,学生态度,当打印纸张数目比较小的时候大多数选择距离自己最近，最方便的。数目比较多的时候，比如复印书的时候，大都选择便宜的。考试的复习资料，学生或者购买打印店的资料，或者去复印打印。,活动方案,竞争战略建议：低成本战略，严格控制成本，改造流程加快速度，保持低价优势。建议提供送货上门服务。口碑宣传：注重培养客户关系，特别是女生。广告：保证公告栏广告的密度和频率。在学校的几个主要公告栏处定期张贴宣传材料，社团及考研广告活跃期、开学和期末应适当加大广告的投放频率，同时注意内容更新。采用课程表广告、单张挂历广告，学校论坛发帖子，发贴时注明广告字样，力求依靠广告题名与内容吸引客户。除了打一些硬性广告，也可采用软文广告，但要严格控制软文的质量和数量。另外还有路牌、道旗的引导广告方式。,活动方案,在保证生存，积累资金，扩大规模，形成小品牌的同时，也可以多元化发展，除了一般的打字、复印、制名片、刻字等业务，还可设置写真喷绘、快慢照相公共电话等项目，扩大客户群。另外，也可和学校相关部门进行沟通，通过软件接口实现自助打印复印与一卡通对接的自助打印复印系统,THANKYOU!,