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主题,新店铺货与新品铺货,1,目前商品管理中存在的问题,1、新店铺开业配货的结构问题 2、新店铺开业配货的数量问题 3、新款上市后出现补不到货的现象 4、新款上市是滞销货品如何去调配的问题,2,一、新店铺铺货,新店铺开业如何配货 新店铺开业配货要领,3,分析,1、商圈 2、级别 3、客群 4、平面结构,4,操作,1、主题系列 2、年份结构、数量 3、产品结构、价格段 4、SKU数、陈列、主推款式,5,新店开业产品的结构规划 1、产品结构,新/旧款 裤子/服装/配件 男/女 系列主题 上下装 价格段 品名结构 色系 主推款式,6,2、产品的结构规划,形象款：代表品牌形象和地位的产品10% 主推款：与同类品牌竞争市场份额的产品30% 基本款：促进销售业绩和财政赢利状况的产品60%,7,3、店铺布局,平面图是我们了解店铺的实际陈列面的途径,8,4、店铺的陈列规划,与AD相协调,9,新店铺开业铺货注意事项,1、与货品部的紧密结合 2、与推广部配合促销方案与货品的关系,10,二、新款上市如何配货,1、店铺 2、产品 3、操作,11,（一）、店铺,一、新品上市配货要领 1、店铺的商圈定位 2、店铺的功能定位 3、店铺的基础档案,12,13,（二）、产品,1、产品订货思路 2、产品订单量 3、产品的主题系列,14,订单量前10名产品分析,1、在产品上市前10天培训 2、制定产品的产销率方案,15,新品上市的分配步骤,1、建立店铺基础档案资料 2、分析产品系列 3、店铺的基础铺货量 4、总仓可分配数量 5、店铺实际分配数量 6、分配分析 7、产品分配案例,16,（三）、操作,1、分配的注意事项（根据店铺的定位与货品结构） 2、后期产品的调整方案,17,总结,1、定期要跟踪新款上市产品的销售动态，以便调整分配数据 2、根据销售状况，作出货品的整合与调整计划 3、跟踪产品的生命周期，及早提出预警方案，避免产品库存积压,18,
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