xx年机电企业年终总结报告.doc

总结范本：_xx年机电企业年终总结报告姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页xx年机电企业年终总结报告在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃发展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对8月份工作总结1、工作业绩方面这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要原因是：自己工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的管理不明确一些常买普通设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任手里没有大客户，许多大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依然冷淡导致自己信心不足。但是我会一直坚持下去，在发掘大客户这块一定会下大力气。2、资金回笼方面由于自己的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有一些配件款客户还没有付清，我会9月中旬把这些配件款交给公司。3、工作态度方面能较好的做的公司多规定的制度，态度端正。对自己所代表的公司形象有一个清楚的认识，凡事以大局为重。在工作能与同事齐心协力;在生活中能与同事打成一片。4、客户管理方面每天能及时将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来，但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面掉队。但是对客户的分类管理做的不好，对于一些客户的信息没有等级的分类安排。对即将过去的八月份我深感自责，为了把自己的业绩做上去，完成公司的业务量，体现自己的价值。所以对以后的工作做如下安排加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里把保定的业务巩固下来，且越做越大;积极参加与公司组织的各种活动。我一定要加强自己的业务能力，提升自己的工作热忱，绝不掉队!希望我们的安都机电越来越强大!第 3 页 共 7 页xx年机电学院学生党支部工作总结范文岁月在指间悠悠流逝，不经意间，我们机电学院xx级学生党支部成立已经接近三个年头。在支部委员会的正确领导和全体成员的积极配合下，各项工作任务基本圆满完成。我支部始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以“深入学习实践科学发展观，建设学习型党组织，推进学校科学发展”为主题，紧密围绕学院党总支的方针路线开展工作，突出重点，与时俱进，开拓创新，积极认真的做好各项工作。在学院党委的关心下，我们党支部的各位成员在这个温暖的大家庭中团结互助，积极进取，共同进步，在政治、思想、工作各方面都有了很大的进步和提高，同时也积累了很多的经验和教训，总结一、党建工作党建工作是支部的重点工作，党建工作做好了，能够促进各方面工作顺利开展。因此，党支部非常重视党建工作，做到学期初有计划，学期末有总结，工作有始有终。1、党支部建设工作我支部由机电学院10级学生组成，张丽娜老师任党支部书记，全面主持各项工作。如今，学生党员和入党积极分子成为了学院学生工作的中坚力量，在学习、生活、工作中发挥了模范带头作用，学生党支部正朝着积极进取、健康向上的方向发展。支部委员团结协作，顾全大局，工作有声有色，起到了政治核心的作用。党内各成员都能够积极认真的工作，使得我支部的工作进行顺利。2、严格“入口关”，作好支部组织发展工作支部发展工作本着“坚持标准、保证质量、改善机构、慎重发展”这一方针，坚持“申请一个，联系一个；成熟一个，发展一个”的基本原则，逐步加大发展力度。3、支部党员坚持学习，积极汇报思想工作情况，不断进步支部每月定期召开学习研讨活动，学习上级有关文件和领导讲话，探讨近期国家发生的具有影响力的实事，并表述自己的观点。学习的目的在于应用，在于不断的实践，支部委员会成员每学期都尽力安排有意义的党日活动，为同学们提升自我提供一个良好的平台。我支部坚持党员汇报制度，党员向组织汇报思想工作，汇报自己这一阶段的生活和学习，进行批评和自我批评，以便揭露和纠正工作中的缺点、错误。学生党员是同学们关注的焦点，其言行也影响着广大同学。所以我们将“创先争优”活动落实到每一个学生党员上来，逐步提升学生党员素质。二、支部活动为了提高学生党建工作效能，增强学生党支部的创造力、凝聚力和战斗力我支部经常举办一些活动，来进行自我提高。例如1、迎新活动为促进新老生交流，我支部全体成员每年开学都积极开展迎新生工作，党支部每年为来自全国各地新生同学及家长提供的热情帮助已经收到学院各部门的广泛好评。迎新活动就是让新入学的同学感受到了家的温暖，同时也让我们感到了作为一名党员的职责和光荣。2、组织观看辛亥革命影片通过此次活动，使同志们认识到了解过去，才能看得更远，。同时使我们认识到我们要继承和发扬辛亥革命精神的历史传统学习辛亥革命先烈们“为振兴中华矢志不渝”的精神，为早日实现中华民族的伟大复兴而不懈努力。3、组织支部创新活动大学生现状问卷调查党支部成员在日常生活中发现了一个普遍存在的问题：大学生正值青春的年龄，却十分“迷茫”，如何才能够使现代大学生能够正确找到自己在生活中、学习中所处的位置，并且不虚度这美好的大学时光？我支部全体成员通过讨论决定，以调查问卷的形式展开活动，解读大学生心理。这次活动最终取得良好效果，通过问卷调查的设计、散发、收集和总结的过程，我支部组织人员收获良多，在组织活动以及分析问题的能力上有了显著的提高。4、“感恩母亲，祈福雅安”活动第 6 页 共 7 页本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 7 页 共 7 页