上半年招商引资考核工作总结.doc

总结范本：_上半年招商引资考核工作总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页上半年招商引资考核工作总结今年以来，我市紧紧围绕“招大引强选优”的工作主旨，强力推进招商引资“一号工程”，进一步优化引资结构，创新招商方式，完善投资促进机制，招商引资取得了一定成效。一、上半年招商引资工作情况（一）主要数据1、外资：新批外商投资项目20个，同比下降23.08%；合同外资3.52亿美元，实到外资1.06亿美元，同比分别下降2.51%、27.96%，分别完成全年目标进度的37.09%和 23.46%。2、内资：余姚市外实到内资35.87亿元，宁波市外实到内资25.75亿元，同比分别增长9.46%和27.66%，分别完成全年目标进度的65.22%和51.5%。3、浙商创业创新：实到资金16.52亿元，同比增长18.93%，完成全年目标进度的61.19%。（二）主要运行特点1、从大项目情况来看，数量略有下降。合同外资千万美元以上项目13家，与去年同期持平，合同外资3.38亿美元，占比95.88%；内资新引进注册资本xx万元以上项目（含增资）2个（均为超亿元项目），与去年同期持平，分别是余姚星律房地产发展有限公司和宁波普讯信息科技有限公司；新引进总投资30万元以上项目6个（其中超亿元项目4个），同比下降25%，分别为xx房地产发展有限公司、xx地产发展有限公司、xx灯饰有限公司、xx信息科技有限公司、xx加油站有限公司和xx加油站有限公司。2、从项目产业情况来看，二产占据主导。实到外资构成中，二产占70.46%，三产占29.54%；合同外资构成中，二产占74.93%；三产占25.07%。由此可见，二产仍占据主导地位。余姚市外引进内资项目中，一、二、三产项目到位资金占比分别为1.12%、82.72%、16.17%。内资涉及行业21个，类别分布较广，但普遍规模较小，到位资金前五位的行业及占比分别是机械、轴承17.27%、光电源技术开发10.11%、房地产9.85%、电力9.56%和新材料8.11%。四大新兴产业中只有新材料引进资金规模较大。为加快转变经济发展方式，我市仍然要从改造提升传统产业、培育壮大新兴产业方向继续努力。3、从资金来源地情况来看，地域依然集中。外商投资国别有8个，合同外资前三位的国别和地区分别为：xx占45%、xx和xx各占15%；实到外资前三位的国别和地区是：xx94%，xx群岛2.78%，xx1.39%。xx仍是我市外资主要来源地；此外，内资项目中，省外客商投资项目共计49个，到位资金22.98万元，占xx市外累计投资额的64.06%，主要来自于xx和xx，以及xx、xx、xx等地。由此分析，长三角及北部、中部省市产业转移力度较大，仍将成为今后我市招商引资的重点区域。二、存在的主要问题今年以来，面对国内经济形势下行的压力，我们紧紧围绕市委市政府强力推进招商引资“一号工程”的要求，抓项目、促落实，招商引资工作取得了一定的成效。但与xx给我市下达的指标任务相比，差距还很大，总体形势不容乐观，同时还存在诸多困难和问题，需要引起关注并着力加以解决。（一）新引进项目和在谈项目少，后劲不足。新批外商投资项目20个，同比下降23.08%；xx市外引进项目59个，但结转项目达50个，新引进项目9个，仅占15.25%；浙商创业创新引进项目23个，结转项目10个，新引进项目13个，仅占56.52%，这将严重影响下半年资金到位情况。此外，在谈项目以前几年结转为主，结转项目比例高达97%。新项目引进少、资金到位率低、意向项目储备少等情况的日渐突出，这既有客观上宏观经济形势严峻，企业投资意愿不强等因素的制约，也有主观上放松懈怠、对招商工作重视不够、“等靠要”思想严重等因素影响。（二）签约项目推进进度慢、落地难。除了投资方自身存在的资金、信誉问题以及受国家政策和市场变化影响等原因外，我们自身也存在一些问题，如前期工作不精不深、审批程序复杂、招投标耗时长、征地拆迁难度大、项目跟踪落实不重视以及在项目落实过程中责任不到位的问题，仍然是影响项目落地的主要原因。如上半年发生9个项目减资（含股权转让），合计减少合同外资1374.8万美元。由此也说明对项目的后期跟踪及服务有待提高。（三）总部经济项目引进难度大。今年浙商回归目标责任考核中将引进总部经济项目列入考核基本分值，占9分。总部经济项目包括综合性总部经济、地区总部项目、研发中心和其他承担资金管理、采购、销售、物流、支持服务等运营职能的功能性机构。受高端人力资源、人口、经济总量等因素影响，总部经济项目落户县级单位的可行性太小。目前尚无相关项目落户。第 4 页 共 8 页上半年招生工作总结一、xx年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“xx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而xx年年末至xx年初也不例外。在xx年年年末的时候，我xx地回顾了xx年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。xx年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xx、xx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xx为切入点，全力准备好xx年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）xx年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破3人。（二）、xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xx分，录取专业是xx、理科最高分为xx，录取专业是xx。（三）、xx年xx地域招生录取总人数突破230人。（四）、xx年所负责的xx总报名人数突破50人。（五）、xx年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用xx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xx的xx方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。四、下一步招生工作计划（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用xx这一契机，xx年招生工作xx。（三）、安抚xx，做好xx工作，稳定xx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）、做好xx年的招生xx工作。五、工作的一点感悟我认为我们xx人员应该研究iso90如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。综上，这些只是我我xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！第 7 页 共 8 页本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 8 页 共 8 页