xx年公司销售员述职报告范文B.doc

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述职述廉:_xx年公司销售员述职报告范文姓名:_单位:_日期:_年_月_日第 1 页 共 7 页xx年公司销售员述职报告范文xx 年很快就要过去了,在这接近一年的工作当中,我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟,但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境,我会用实际行动来证明自己。 我从 11 年 3 月份来到竞成公司,从一开始什么都不懂,到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 xx ,下面是我对我一年的总结: 一、 强化基础知识,开始销售。 来到公司遇到很多从未接触的新问题,一点点了解销售知识,钢厂情况,公司制度,联系客户。开始时因为不懂得,造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点,促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点,但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期,但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训,总结经验。慢慢步入正式销售工作。 二、 遇到矛盾问题,处理情况。 在与客户沟通时,因为基础不牢固,说话和语气上掌握不好,丢掉了不少单子。快到月底时,那回给刘坤胜排的料,由于沟通不当,造成取消订单。开会上总是说尽全力,实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时,心里总认为客户不会进料,其实完全在于沟通,有时说点帮帮忙之类的话,市场好了会给他什么帮助,甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的,造成办不成事还捞不着好。往往把事情想的很理想,实际不尽人意,缺乏预见性,等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小,给公司带来损失是大。在 12 月 22 号跟孙钟臣定好 1 月份排 300 吨荣钢料,到月底才收上来 100 吨计划。在以后的工作中,我有信心逐步改变自己,提高素质,高标准要求自己。及时准确的了解好信息,再作出方案。 三、 学习各种知识,弥补差距。 来公司上班时间也不短了,跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足,没有份量,没有中心。做事手忙脚乱的,总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识,取长补短。 11 年马上就过去了,在未知的 12 年一定会充满情况。所以我将放下 11 年个旧工作模式。重新定位自己,重新计划工作。 11 年个人销量 4700 多吨。利润是 193152.45 元。 在 12 年我给自己定全年销量 1 万 8 千吨,平均每月销量 1500 吨,争取完成 xx 吨。我的计划 一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发,也希望公司给予支持。通过关系和交往,建立好感情。潜力小的,每天库存到位,间接性打电话和走访。 二、根据我们协议量,开发天津本地的直缝,方矩,螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区,把我们的所有信息传达给客户,不仅有利于增加客户群,增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和 c 型钢客户经常发库存打电话,贸易单位留下名片库存,间接性联系。 三、通过学习实践,把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识,来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划,认真去落实,变化时充分做好补救措施。 xx 年马上到来,我有信心和决心做好我的工作,开发自己的能力和潜力,努力给公司带来更大的利润,为自己创造更大的收入。 xx !我们拼了! 第 4 页 共 7 页xx年公司领导述职述廉报告各位领导、各位员工:大家好!金猴送瑞,辞旧迎新,一年紧张忙碌工作过去了,我们迎来崭新的一年,回顾一年来的工作,公司在董事会的英明决策下,在全体员工的共同努力下,以“xx”为指导,以“四加”为工作重点,(“四加”即:加大市场开发,不断承接新产品;加大内部投入,扩大生产规模,提高企业竞争力;加快人才培训,不断提高员工素质;加大企业文化教育重视程度,倡导人文管理),经过一年的扎实工作,奋发进取,创下了产销整体提升50以上(这最好用具体的数字)的良好经营业绩。过去的一年,我们生产线全体员工紧紧围绕公司中心工作,团结一心,兢兢业业,踏实工作,全面超额完成了公司年度下达的各项生产指标,现将年度工作情况和年工作计划汇报一、二oo四年工作回顾1、产值稳步提升,工时同步增加年内完成产值x万元,比xx年提增x;各车间完成工时x万小时,比xx年提增x;2、保养责任到人,工作及时到位为确保年初预定的生产指标全面完成,生产部对xx年设备工作进行全面周划布置,每月工作计划由车间负责人分工到人,责任明确。全年按计划完成设备维护97台套,其中二保86台套,三保7台套,大修4台套,计划外设备大修4台套,自制烘箱1台套。同时在不影响正常生产情况下,完成了新区建设设备搬迁、安装、调试工作,确保新区1#车间的如期开工。3、招聘技术人员,加大培训力度为适应新品不断开发需求,年内生产线向公司申请招聘员工104名,其中冲工71名,焊工33名。特别是在8月份上汽奇瑞踏板机构突增上量,面对工艺尚不完全成熟、人员少、生产任务重情况下,焊接车间及时调整人员结构,车间负责人现场指导、现场帮教,对新进员工突击强化培训,实行师徒责任制,车间内部推行额定班产量指标管理办法,确保月产量9000台套踏板供货,及时完成了生产任务,同时也强化提升了新进学徒工的岗位技能,促使他们能够在较短时间能够独立上岗操作。4、工作率先垂范,转变“拖沓”局面工装保证是生产任务如期完成的前提。模具车间负责人以身作则,早出晚归,以情动人,以情感人,默默无闻地带领全体员工加班加点,年内不但成功开发343付新品模具,而且确保正常供货产品易损备模x付、大修模具x付的加工,为公司在新品开发中赢得了主动权。在他的带领下,在全体员工的辛勤劳作下,车间由原来的“工作拖沓,消极懒慢”的局面转变为“人人愿做事,事事要做好”良好工作氛围。5、配合公司工作,努力实现公司新跨越新区建设投产是公司又一宏伟梦想。生产制造部率机修组全体人员精诚团结,统一协作,从设备布局到设备搬迁、安装实施、安装小组事前做好大量前序工作,施工工程中每天召开收工会,不断总结经验,充分调动全员积极性,发挥团队功能。整个工程从头至尾,有条不紊,忙而不乱,对出现的技术难题,主动向相关权威部门学习、取经。短短50天时间将30多台套大型设备拆迁、安装全部安全到位,一次性调试成功,其工作难度之大,安全风险之大,技术要求之高,是可想而之。然而我们指挥人员、安装人员不畏困难,毫无怨言,兢兢业业,加班加点,多少个本应与家人团聚、多少个本应为儿女高考做好后勤工作、多少个本应在父母身旁尽忠尽孝的夜晚,而他们却在车间里赶进度、挑灯夜战,超负荷工作。5月时光,当时正逢“非典”肆虐横行,我们施工人员毫无惧怕,毫无顾忌,与一些来自疫区设备调试人员共同奋战在一起,整个工程进度没有因为“非典”而停滞一天。第 6 页 共 7 页述职述廉本文至此结束,感谢您的浏览!(资料仅供参考)下载修改即可使用第 7 页 共 7 页
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