资源描述
以结果为导向,案例分享-买火车票的故事,今年五一节,XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。 每逢节日,铁路客运就非常紧张,旅游旺地更是如此4月27号(预售的第一天)一大早,公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久,小刘满头大汗的回来了,说:“售票处人太多了,我挤了半天,排了3个小时才轮到我,但是窗口的所有火车票,包括软卧、硬卧、硬座都卖完了,没办法,我只好回来了。” 老板非常生气,将小刘训了一顿,说他真不会办事。小刘感到很是委屈,心想,我辛苦了一早上,的确是没票了,为什么还要怨我?,1、老板为什么会批评小刘? 2、如果你是小刘,老板派你去火车站去买票,请问你会怎么做?,3,案例分享-买火车票的故事,老板又派小张去火车站看看,小张过了好长一段时间才回来,他的回答是:火车票确实卖完了,我调查了其他一些方法,请老板决策: 买高价票,每张要多花100元,现有15张 如果找关系,我有一个朋友在火车站派出所,可将10人送上车,但晚上没地方休息 可以中途转火车,北京到济南有X趟,出发时间:XX;到达时间: XX;济南去青岛有X趟,出发时间:XX;到达时间: XX; 如果可以坐飞机,XX日有X班飞机,时间分别是. 如果可以坐汽车,包车费用是XXX元;豪华大巴每天有X次,时间分别是.,票价XX元,4,老板会重用谁?,买车票是“任务”,到青岛是“结果”,北 京,5,重要结论一:任务不等于结果!,1、完成任务是对程序、过程负责 2、收获结果是对价值、目的负责 3、完成任务不等于拿到结果,6,案例分享-谁是优秀员工,马上到月底了,小王心里更着急了,依然按照之前的工作方法加大工作量,每天早上7点来公司,晚上8点离开公司,可是到了月底依然没有订单,领导还一直批评他不用心,小王为此很郁闷,业务员小王:来公司已经已经有一个月了,每天工作很刻苦,电话呼出达到XXX,但一直没有订单,7,重要结论二:态度不等于结果!,所以,这些都不是结果:,拼命结果 苦劳结果 加班结果 ,8,不负责任的心态,挖坑了,没有水,别怪我。,任务:挖井,结果:挖到水,9,企业目前存在的问题,我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了 但看似事情做了,就是没有结果!,10,结果是什么?,结果: 可以满足客户需求的一种价值 就是客户愿意用钱来换的东西。,对客户没有价值的结果, 无论你多么辛苦, 你的辛苦都一文不值!,11,结果三要素,结果是可见的量化 结果的属性是价值 结果有什么用交换,12,结果案例,13,结果案例,14,以结果为导向,打球是任务,赢球才是结果! 比赛是任务,胜利才是结果! 栽花是任务,栽活才是结果! 女人化妆是任务,男人喜欢才是结果! 上班是任务,创造价值才是结果!,军人的天职是服从命令! 不服从命令的,不是军人! 员工的天职是提供结果! 不提供结果的,不是员工!,15,改变现状,马上行动,16,Thank You !,
展开阅读全文