资源描述
储备主管培养,组织发展的核心工作,1,改变观念就改变一切！,观念 思想 行为 结果,2,明确人生的目标和方向,十年后、二十年后你在做什么？,现在不努力，何时再努力？,3,增员是寿险业生存和发展的基础,组织发展是硬道理,意义1,业务人员是寿险业务的命脉所在,4,推销不过是一份职业, 而组织发展却是一项事业.,组织发展是硬道理,意义2,5,组织发展是硬道理,意义3,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。 借助别人100%成功而让自己100%的成功。,6,为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。,组织发展是硬道理,意义4,7,市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多,组织发展是硬道理,意义5,8,革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下,组织发展是硬道理,意义6,9,组织发展是硬道理,原一平只有一个，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验，一个再顶尖的神枪手价值也不可能高于一个将军的价值,意义7,10,一个人挣钱 的三种途径：,靠 体 力 技 术 靠 钱 滚 钱 靠 组 织 借 力,组织发展是硬道理,意义8,努力不如借力,11,人人都要当主任 增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的,组织发展是硬道理,意义9,12,平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦 平安梦：人人都可以发展组织成为主管,组织发展是硬道理,意义10,13,没有目标的人在为有目标的人而工作， 没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。,组织发展是硬道理,意义11,14,卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。,15,销售路线只有一条命 组织发展却有九条命,16,不做业绩马上死 不增员慢慢死,17,短期发展靠努力 长期发展靠团队,18,基本法是保障 保“官”、保“财” 基本法是成长性保障 保“升官”、保“发财” 基本法是最大、最长期、最有效的激励大法 基本法也是团队经营的原则和各级业务队伍行为的衡量标准,如何理解基本法,基本法导向以组织利益为重,19,组织发展是我们建立长期的赚钱能力和实力的重要保证，是实现个人在平安价值最大的最佳途径！,20,1.明确各级主管的组织发展目标 2.挑选出有意愿发展的人员,搭建组织架构 3.主管、课长逐一沟通,签定储干培养协议 4.成立储备主管培养班,做组织发展意愿调动 5.为储干设定发展目标 6.定期训练提升增员与辅导技能 7.追踪增员过程、新人育成过程 8.分享达成目标后体会,储干培养流程：,21,想 是 问 题 做 是 答 案 输 在 犹 豫 赢 在 行 动,22,
展开阅读全文