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景区市场竞争力的BCG分析方法,1,BCG(波士顿咨询集团矩阵模式)是国际通用的对景区市场竞争力的分析方法。它可以确定各风景区市场形势与市场位置。以此作为景区建设与市场营销规划的科学依据。这种方法的重点在于分析景区提供的各种产品，对景区所提供的每一个产品，就其市场占有率和市场增长率进行检查。,景区市场竞争力的BCG分析方法,2,景区市场竞争力的BCG分析方法,市场增长率,明星,Stars,幼童,Children,%,现金牛,Cash cows,瘦狗,Dogs,相对市场占有率,波士顿咨询集团矩阵模式,3,基本特征 占有率和增长率“双高”，具有可观的获利和发展机会，为景区提供稳定的利润，但也面临着危险，会有其他竞争对手打入市场，挑战其在快速增长的市场中的明显地位，需要更多投资。 战略方向 扩张性战略，增大投资、扩大生产，保持市场增长率、提高占有率,保持竞争优势。,明星市场(Stars),4,These products enjoy a high market share in a rapid growing market. They should be providing stable profits for the organization but there is a danger of competitors coming into the market to challenge the stars position in these high-growth markets. The strategies for these products therefore need to focus on maintaining competitive advantage.,明星市场(Stars),5,基本特征 占有率低、增长率可能高，是发展的新生力量和后备军，但方向不定、前途未卜。可能是因为产品老化而正在被竞争对手超过，或可能是刚刚打入市场的新产品。 战略方向 选择性战略，对有可能成为明星的景点进行培育，反之则放弃。,幼童市场(Children),6,These products have a relatively low market share in a rapidly growing market. This may be because they are old products that are being overtaken by competitors or they may be new products which have just been launched into the market. The strategies therefore will be to prevent them turning into dogs or increasing market share to convert them into stars respectively.,幼童市场(Children),7,基本特征 占有率低、增长率高。能大量回收资金，是景区流动资金的稳定供应者，但市场趋于成熟和饱和。 战略方向 收获性战略，适量减少投入或不增加投入，以实现收益最大化。,现金牛市场(Cash cows),8,These products have a high market share in a market which is growing at a modest rate only. They are steady generators of cash flow and are thus vital to organizations.,9,基本特征 占有率和增长率“双低”，有某种难以克服原因使其处于“不景气”状态。 战略方向 撤退性战略，减少投入、缩小规模，将资源转向其它市场。,瘦狗市场(Dogs),10,These have a low market share in a market with only modest growth rates. Often the best option here is to terminate the business or stop providing the product or to sell the business or product to another organization. Alternatively, they may sometimes be kept to provide a platform for future stars or to put pressure on competitors cash cows.,瘦狗市场(Dogs),11,从上面的讨论中，我们可以看到“明星”与“幼童”，需要投入资金以保持其现有的地位或发挥其潜力；而“现金牛”与“瘦狗”，可以通过稳定的现金流动和变卖业务或产品来为景区提供资金。 BCG分析法的目标是要维持一个平衡的产品组合，即每个景区四种类型的产品都应该有。这一模型不仅能帮助风景区评估当前的营销情况，研究将来的营销机会和可能的威胁，同时还将使风景区把注意力放在规划管理战略的其它一些方面，比如： 资金流动管理与投资规划； 拓展与多元化政策； 重视企业的人力资源，重视员工的专业知识与经验，以便识别潜在的未来优势与劣势。,结 论,12,谢 谢！,13,
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