2012南京二手房经纪行业营销风云榜案例展.ppt

2012南京二手房经纪行业营销风云榜案例展示,优秀案例1：我爱我家:“毕业在即，安家金陵”微博营销案例案例简介：2012年6月开始，我爱我家重磅推出了“毕业在即，安家金陵”大学生租赁季活动，凡高校大学生凭借应届生毕业证或学生证，以及身份证来我爱我家门店租房，佣金享受七折优惠。于此同时，新浪微博“我爱我家南京公司”官方微博展开有奖转发活动，官方微博上写道“#毕业在即，安家金陵#这一年离开集体宿舍走出校园，寻找城市里属于自己的小小空间，开始全新生活，让梦想插上翅膀”,活动效果：官方微博一发布，就受到不少网友关注，其中不乏业界同仁以及大学生，大家纷纷留言、转发并了更多朋友，在微博上引起了很多网友朋友们的关注。活动为期三个月，目前我爱我家“大学生租赁季”以及“毕业在即、安家金陵”微博有奖转发活动仍在火热进行中，更多大学生以及微博网友正在参与到活动中来。不少网友有朋友们也纷纷表示，每年六月是广大莘莘学子离校的日子，我爱我家“大学生租赁季”活动开展以来，不少应届毕业生已通过我爱我家租到了满意的房子。活动点评：我爱我家“毕业在即，安家金陵”微博营销案例借助了互联网强大的推广力量，吸引了很多网友的关注，轻松动动鼠标，就可以让大家积极参与到活动中来，通过这样的活动，也给刚毕业的大学生带来了实实在在的优惠，让刚踏出校门的年轻人们找到自己满意的家，在帮助别人的同时，也明显推动了公司租赁业务的开展。,优秀案例2：顺驰不动产：客户答谢营销案例卖房送礼买房送保洁案例简介：南京顺驰不动产即将迎来十周年庆典活动，为了感谢各位客户，公司举行了一系列感恩回馈新老客户的活动，第一季“十载顺驰情，客户答谢季”活动于7月1日-9月30日开展。活动打出了非常抢眼的口号：“您卖房，我送礼，您买房，我保洁”。活动详情中介绍：凡是在南京顺驰公司签订独家代理协议的卖房业主均可享受成交后返1000元苏果购物券，买房客户均可享受成交后送免费室内保洁一次的活动，南京各顺驰门店均可办理该业务。,活动效果：感恩季活动一推出，便引起了南京广大老百姓的关注，365地产家居网从顺驰不动产市场部了解到，活动开展不到半个月的时间，已经有两百多名客户参与进来，大家对于这个活动的反应非常好。顺驰不动产的运营总监马辉称，公司的客户知道这个活动之后，对于我们请的专业的保洁公司的保洁服务感到非常惊喜，并且到门店咨询这个活动的人也非常多。活动点评：南京顺驰不动产推出的“十载顺驰情，客户答谢季”活动，通过创新为客户提供非常贴心的服务，赢得了广大老百姓的一致好评。二手房经纪服务行业，一致都是以服务质量取胜，顺驰不动产能够真正站在客户的角度为客户着想，把客户的事情当做自己的事情，在老百姓的心目中形成了良好的口碑，一传十，十传百，老客户还会给顺驰介绍新客户，不仅推动了公司业务的开展，也让公司在业内和广大老百姓心目中塑造了非常优秀的形象。,优秀案例3：链家地产：赠送K歌抵用券促进客户成交案例简介：据了解，南京链家为了回馈广大客户，举行了一系列活动。其中“成交有礼唱爽HOLD不住”便是这些系列活动的其中之一。此次活动时间为2012年7月15日-2012年8月15日，为期一个月的时间。具体活动细则是：在活动规定日期内在南京链家地产租赁或买卖支付佣金1000元以上且全佣不打折，付佣方即可获赠价值118元的优歌美地整包抵用券一张（仅限前100名）。,活动效果：活动推出之后，就受到广大南京买家和租客的关注。据了解活动进行到现在抵用卷已经送出去大半，客户对于这个活动的反应非常好，很多都表示链家地产能为客户着想他们表示很满意。活动相关负责人称，不少客户知道这个活动之后，表示非常喜欢，而且到门店咨询这个活动的人也非常多。活动点评：南京链家的“成交有礼唱爽HOLD不住”活动，通过为在门店中成交的客户提供免费K歌券受到客户的一致好评。在提供优质服务的同时反馈给客户免费礼品让客户得到惊喜。让客户在心中对于链家的品牌得到认可，同时提升品牌知名度，在客群中形成了良好的口碑意识。对于链家地产在南京树立自己的品牌形象提供了不少的帮助，同时也反应到各个门店的业绩上。,优秀案例4：中广置业:独家代理商业地产优惠额度超5%案例简介：中广置业近期独家代理了奥南花生唐商业项目。项目位于板桥新城，地处新城大道与新湖大道的交界处，紧邻莲花湖体育公园，周边有朗诗、金地等多个项目楼盘。本项目主要以商铺为主，主力面积在50-70平方米，售价在100-200万之间。中广置业以门店+售楼处的模式为客户提供项目咨询终端，顾客无需光顾售楼处在城区各大中广置业门店中即可了解项目详情。同时通过中广置业门店内网系统，让客户可以享受到中广置业全部的房源信息，增大了顾客的购房选择面。作为独家代理项目，中广置业为客户争取到了极大额度的优惠，提供了最多5%的折扣额度，为广大购房者带来了实实在在的利益。,活动效果：6月24日中广置业商铺代理项目落地，与365地产家居网联合推出花生唐专场看房团，活动当天超过40人参加，不少网友都是携全家前来，更不乏现场下定的投资人，活动当天现场成交三套房源，总房价超过700万元。通过现场售楼人员的详细讲解和实地参观项目进度，不少购房者都看好未来奥南地区的发展。而随着房地产限购政策的不断深入，不少投资者改购商铺，随着青奥会的日渐临近，奥南地区成为购房者投资热点。活动点评：花生唐商铺项目看房团的成功举办，为中介公司代理商业项目的模式探索出一条成功道路。让原本毫无联系的二手房中介与一手房商业项目可以相互利用各自的平台产生利润。而二手房中介企业也不在局限于二手房产业内，开始向新房和商业地产进军，利用自己丰富的门店资源，让新房项目得到更为广泛的推广。,优秀案例5：满堂红:租房送话费免费提供实习岗位案例简介：2012年夏季，满堂红特别推出“2012大学生梦想助推计划”，为大学生朋友提供一个实现梦想与自我价值的平台。据悉，本次活动为期二个半月，贯穿整个暑期。活动期间，凡在校大学生或应届毕业生，在满堂红各分店成功租房者，均可获赠手机话费。同时，满堂红为大学毕业生们免费提供实习岗位，通过系统培训后上岗，提升大学生们的就业技能。满堂红市场部经理李媛介绍，本次的“梦想助推”计划主要针对在校大学生和应届毕业生，为这些选择在炎炎夏季留在南京的学子们解决实习、工作和租房的困扰，实现他们从学校到社会的顺利对接。,活动效果：满堂红“2012大学生梦想助推，实现自我价值”活动推出之后，得到了很多业界同仁以及大学生的关注，活动开始以来，在短短一个月不到的时间内，参与大学生者已逾百人。活动点评：满堂红“梦想助推”计划主要针对在校大学生和应届毕业生，为这些选择在炎炎夏季留在南京的学子们解决实习、工作和租房的困扰，实现他们从学校到社会的顺利对接。促进了公司租赁业务成交量上升的同时，也对于企业品牌的进行了有力的宣传，让更多的大学生接触认识到满堂红公司，也因此能够招揽优秀人才一起加入满堂红。,优秀案例6：南房置换:一二手联动购房免一年物业费案例简介：据南房置换总经理郑宏伟称，目前公司着重在于丰盛商汇和石林大公园，郑宏伟表示，“丰盛商汇的写字楼，商铺非常畅销，最近公司已经卖出多套，总体来说，一二手联动的销售模式效果非常好，客户不仅可以买到称心如意的房子，还可享受免交佣金的优惠。另外，据南房置换华侨路店店经理范世忠称，为答谢新老客户，凡购买石林大公园的客户均可享受免收一年物业费的优惠，并且只要在南房置换成交的均可享受这样的优惠。,活动效果：凡在南房置换通过一二手联动购买的房子均免交佣金，及购石林大公园免一年物业费的活动推出之后，得到了不少购房者的高度关注，原本就紧俏且畅销的丰盛商汇短期之内就一房难求。前来石林大公园看房的李先生向365地产家居网表示：“同样的房子，在价格差不多的情况下，在南房置换购买，除了省佣金之外还可享受到免一年的物业费，这样算下来的话还是比较划算的。”活动点评：这样的销售模式，不但给公司带来极好的效益，还使南房做出自己的特色。近来，除了二手房市场的火热，门店和案场的联合销售，一二手房的联动项目也展开的如火如荼，这一营销模式的应用，使得二手房中介不再局限于二手房产业内，并且可以充分利用中介门店的资源加强对新房及商业地产的推广。,优秀案例7：满堂红:玩微博找房子找房微应用高效便捷案例简介：2011年底，满堂红推出全新找房微应用#住到满堂红#，成为国内首个将微博与置业相结合的房产中介公司。2012年，#住到满堂红#持续升级，为微博控们带来最为便捷的找房服务。30秒锁定找房条件，300秒捕获匹配房源，满堂红在最大程度内为客户提升效率，节约时间成本，高效匹配客户的找房需求。据了解，满堂红推出的找房微应用操作非常简单，通过“住到满堂红”这个微应用，可以自主选择购房条件，发布微博，微博发布之后，5分钟之内系统会自动匹配房源，并以评论回复的方式，将相关房源链接回复到评论里，真正实现“30秒锁定找房条件，300秒捕获匹配房源”。,活动效果：据了解，“玩微博找房子，找房微应用高效便捷”活动开展以来，已经有超过1830个微博粉丝通过该应用找到房子。刚刚毕业的小王对365地产家居网表示：“没想到玩微博还能找到房子，很轻松就可以锁定条件，并且5分钟之内就给我回复了，房子后来经纪人带我去看了，很满意，满堂红的服务也非常专业，半天时间房子的事情就搞定了”。除此之外，满堂红置业市场部经理李媛还表示，满堂红集团一直致力于创新，尤其是网络营销方面，始终致力于用先进的理念，客户提供最专业、高效便捷的服务。活动点评：将找房与最受当下人们喜爱并使用的微博结合在一起，对客户来说不仅更加便捷和高效，也增添了不少趣味性。#住到满堂红#的微应用自推出以来，已为上千位客户提供了找房的便捷式体验。满堂红找房微应用是一个独特的互动式体验，无限贴近客户，对客户的置业需求给予高效的直接回应，是满堂红优质服务理念的又一次延展。,优秀案例8：链家地产:掌上链家全新发布多平台展示促进销售案例简介：据了解，南京链家为了方便广大客户查找房源，特别推出了包括iPhone、Android和iPad等平台在内的找房客户端掌上链家。据了解客户不但可以通过客户端查找精品二手房源，而且还可以通过手机定位系统查询用户所在地区附近包括链家地产分店、二手房、出租房等各种信息。,活动效果：掌上链家推出之后，就受到广大南京买家和租客的关注。据城区各个门店反映，近期有不少年轻的客户都是通过掌上链家客户端查找到门店，进来咨询房源信息的。同时不少客户也表示用了掌上链家之后找房源开始变的简单容易了。活动点评：南京链家通过推出掌上链家客户端，改变了不少年轻人找房的方式。为不少年轻的客户找房提供了便捷途径，而且改变了中介公司展示平台，直接将房源从传统的门店展示向网络过渡。并且推出了定位系统能即时定位，直接搜索出客户所在地房源，非常方便客户查找房源。同时为不少主城区的链家门店带来不少上门客户，在链家地产总业绩上也有所体现。,优秀案例9：我爱我家：好房现在看环保社区行看房新体验案例简介：2012年7月底，南京我爱我家公司强力推出了“好房现在看”新型看房体验活动，走进社区，并同时推广低碳环保生活知识。此次推出的进社区“好房现在看”活动主要分为两个部分，一部分是现场有置业专家给市民提供购房咨询并为网友匹配房源现场带看，另一部分是开展低碳环保社区公益活动。,活动效果：据了解，我爱我家好房现在看活动的第一期，在江宁南方花园小区隆重举办，活动当天虽然骄阳似火，但是仍然有很多网友积极的参与到活动中来，并且对我爱我家提供的房源表示非常满意。我爱我家市场部活动专员介绍，从已经举办的“好房现在看”的活动来看，有很多小区的区民在展台跟我爱我家的经纪人咨询相关房源的问题，包括贷款税费的具体流程，我爱我家的经纪人们也给前来参加活动的网友朋友们做了专业详细的解答。活动点评：我爱我家“好房现在看，环保社区的活动”营销案例利用进社区和市民零距离接触，现场提供专业的咨询服务，并作出准确的房源匹配，多套房源集中开放看房，节省了买房人大量的时间成本，并通过推广环保活动，和市民形成良好互动，促进成交的同时，还能让社区生活更和谐。,优秀案例10：1+2联合不动产：高额赔偿金独代体系成熟案例简介：南京1+2联合不动产经纪有限公司近期独家代理了多套优质房源。覆盖了全市大部分地区，数百套独家代理优质房源为广大客户提供了选择的平台；高额的赔付金减少了客户的后顾之忧；专业贴心的服务为客户争取最大的价值。活动效果：5月南京1+2联合不动产经纪有限公司独家代理新规定的出台及实施，不仅为买方提供了多套优质的房源，同时也为卖方节约了很多看房成本，因此吸引了不少消费者的眼球，并成功出售了百余套房屋，赢得了消费者的一致好评。南京1+2联合不动产经纪有限公司讲持续地提供更优质的服务，因为消费者的满意与认可才是我们继续前进的动力！活动点评：1+2联合不动产通过独家代理覆盖全市的房源，为不少客户保证了大量的优质房源量。同时为了保证房主的利益制定了高额的赔偿金制度，为房东的利益保驾护航。从这项营销案例中我们可以看到1+2联合不动产为买卖双方提供出一个优质房源展示的平台，同时为了客户的利益着想保驾护航。,优秀案例11：真鼎房产：尾盘超市火爆上线受网友热捧案例简介：从2012年6月份开始，江宁的二手房交易仍然保持在非常活跃的状态，除此之外，开发商和中介企业互相合作，一二手房联动的项目也开展得如火如荼，为了进一步促进中介企业一二手联动的项目的成交，江宁真鼎房产隆重推出了“尾盘超市”活动，为广大的网友朋友们提供高性价比的优质尾盘房源。尾盘超市上线之初，主要是针对两个楼盘，为诚基百家湖小公馆和丹佛小镇，主打小户型的优质房源，不管是自住还是投资，都是非常不错的选择，未来的升潜力巨大。从尾盘超市推出的房源户型来看，丹佛SOHO小公馆主要是40-60平方米之间，总价也在40-60万之间，诚基百家湖小公馆推出的4.9米挑高的40-50平方米之间，总价在大概在60-70万之间。,活动效果：据了解，由江宁真鼎房产推出的“尾盘超市”活动一推出便引起了很多网友的关注，真鼎房产的尾盘超市项目的负责人称，活动上线后接到了很多想买小公寓的网友的电话，大家的购房意向非常强烈。买房人则表示，当初开盘的时候，对于这两个楼盘还不是很了解，不能很干脆地出手，现在看到楼盘真实的情况，可以放心的买了，尾盘超市这个项目，让购房人买房子买的更放心。活动点评：尾盘是在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋，是很具有投资价值的，“尾盘超市”的营销模式非常新颖，批量式全盘代理开发商的销售尾盘，形成一定的规模，也打造了公司自己的独有的品牌项目，也给购房者提供了便捷，也进一步促进了中介企业一二手联动的项目的成交。,