董酒销售合同经销合同书.doc

董酒销售有限公司经销合同书本合同包含以下内容一、合同正文-（3-9）二、补充协议-（10）三、客户运营资料-（11）四、产品订货单-（12）五、收验货确认单-（13）六、市场窜货的确认及处罚-（14）七、价格体系表-（15） 经销合同书 合同编号：(董)字 第 号甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）甲、乙双方本着平等互利、诚实信用原则，为共同开发本合同所列产品的地区销售市场，经充分协商，特订立本合同，共同遵守。 一、经销关系约定甲、乙双方根据本合同确立经销关系。除本合同和双方另有书面协议明确约定外，乙方无权代甲方以任何形式承认或承诺任何债务,否则后果由乙方自负，甲方不承担任何由此产生的法律责任。二、经销区域、期限：1. 甲方授权乙方在 湖南 省 郴州 市 县 全 渠道销售本合同约定的董酒系列产品。乙方不得超出以上区域进行销售。2.乙方若需开辟其它区域市场，必须征得甲方书面同意和授权。3.合同期限为 2010 年 月 日至 2011 年 月 日。经销合同期满，乙方完成本合同约定的年销售指标且在合同期内无任何违约行为的，在同等条件下，经甲、乙双方协商一致，乙方有优先续签经销合同的权利。三、经销产品：1.双方约定：甲方授权乙方的经销产品为 54国密董酒、54经典国密董酒、年份董酒 （价格见附件六）。具体品种、数量、金额，在每次交易时以双方确认的订货单为准。在本合同有效期内，乙方所经销的产品品种如有调整，双方签订补充协议确认。2.乙方同意严格按照甲方提供的产品销售价格表所指定的价格范围销售产品。四、销售目标与考核：1、乙方保证合同执行期内，完成销售总额不低于 150 万元。乙方完成销售总额按照甲方实收货款计算（甲方查处的窜货及市场投入产品部份不计入该总额）。2、乙方承诺严格按以下年度销售目标任务分解数及其相应时间从甲方进货：品种单位:万元年年年年月月月月月月月月月月月月 季度合计年度合计五、交（提）货期限、地点和方式：1、甲方在收到乙方货款后七天内发货。2、纷2、乙方可以自行到甲方库房提货；或由甲方负责将货物安全完整地送到乙方的指定地点，合同指定交货地点为 郴州 。3、货物到达合同指定交货地点后，乙方应在第一个工作日内组织验收并把收验货确认单传真给甲方。如预期验收，所产生的相关费用、货损风险等概由乙方承担。 六、运杂费负担及运输损耗1、货物运输到合同指定交货地点的运杂费用由甲方负责。货物到达第一个指定交货地点后的包括运杂费在内的全部费用由乙方承担。2、运输方式采用普通铁路运输或普通汽车运输。若乙方要求采用其它运输方式,增加的运输费用由乙方承担。3、货物如有包装破损问题，乙方应当在收（提）货之日起3个工作日内向甲方提出书面异议，逾期未提出书面异议，视为甲方全部货物规格、品种、数量、包装等均无误，符合甲、乙双方约定。4，货物如在运输中发生损耗，按照运输业的行规,乙方应当在收到货物的24小时内提出书面报告和异议，由甲方及时协助乙方向保险公司或其他有关责任人索赔。乙方逾期未提出书面报告和异议，视为甲方全部货物规格、品种、数量、包装等均无误，符合甲、乙双方约定。七、质量标准与异议:1、产品的质量标准按甲方企业标准执行，若国家有强制性明确标准的按该标准。2、队输在合同期内应 货或由甲方负责将货物安全、甲方在合同期内对所销产品质量承担生产厂家的责任；但因乙方贮藏、保管不当等引起的产品质量问题（包括包装）及其相关损失，由乙方承担责任。3、对本合同约定应由甲方承担责任的产品质量问题，乙方应及时提出书面异议，经甲方核实后组织退换货并承担相关费用。八、发货、结算方式：1、本合同采取先款后货的方式发货，即乙方将当期订货总金额货款全部先行汇入甲方指定帐户后，甲方再根据乙方组织当期发货。2、货款结算可以采取现金、转帐、银行汇票方式，若以银行承兑汇票结算、则由乙方承担贴现费用。九、保证金:1、乙方在本合同签订后3个工作日内向甲方缴纳市场保证金 贰 万元整（大写）。2.保证金的返还与处置：（1）本合同期满，若乙方在本合同履行期内没有违约，甲方全额无息返还乙方所缴纳的市场保证金；否则，甲方可根据乙方违约的情况及本合同的有关规定，从市场保证金中直接扣除乙方应承担的违约金、赔偿金。（2）甲方按上述约定扣除市场保证金后仍不能弥补甲方所受损失的，可再追究乙方的违约、赔偿责任。十、甲方的其他权利和义务：1、收到乙方支付的符合本合同约定的货款后，按乙方订货单及时发货并将货物安全运送到本合同指定的交货地点。2、甲方所提供的市场支持费用包括：市场基础建设费用、媒介推广费用、活动费用等。乙方必须在约定范围内使用市场支持费用。3、由甲方市场人员与乙方共同制定投入市场支持费用方案，乙方确认盖章报甲方审批核准盖章后执行，否则无效。4、甲方产品价格如有变动，以书面形式并提前一周通知乙方，乙方接到通知后必须严格按该通知执行。5、甲方有责任协助乙方进行市场营销策划、市场运作及销售人员培训。6、甲方有权对乙方的经营状况、价格执行情况、货物流向、库存情况实施监督管理，乙方应积极主动予以配合。如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，甲方有权向乙方提出纠正意见或改进建议等；前述情况造成负面影响严重的,甲方有权解除本合同，并追究乙方违约责任。7、甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量强制性标准。十一、乙方的其他权利和义务：1、乙方保证具备国家酒类销售资格、符合甲方规定的区域经销商应具备的各项条件（包括：资金实力、渠道网络、社会关系资源及业务管理等），并有义务提供相应的证明文件交甲方备案留存，乙方必须保证拥有 6 人以上的专业市场营销人员，专职从事本合同约定产品的市场销售运作。如乙方提供虚假证明的，甲方有权解除本合同并视具体情况追究乙方的违约责任。2、乙方在收到货物后应即刻进行所属区域销售渠道建设及门店的铺货工作。乙方承诺并保证做到：（1） 收到货物之日起 60 天内完成终端名烟名酒门店 30 家的铺货及促销；本合同期内，完成该类有效门店建设 60 家，达到覆盖率 的名烟名酒渠道建设目标。（2） 收到货物之日起 60 天内完成餐饮渠道门店 10 家的铺货及促销；本合同期内，完成该类有效门店建设 5 家，达到覆盖率 %的餐饮渠道建设目标。（3） 乙方必须在合同生效之日起，开始团购（包括商务、政务、高级庆典等）渠道的开发建设，并保持每月高端客户开发的持续递增。本合同期内，完成培育VIP客户指标，其中年消费35万元 5 人；年消费58万元 5 人。3、乙方市场的二级分销市场原则上必须设立加盟店，开发、运营管理由乙方及甲方办事处（区域经理）共同负责。4、乙方应按月完成进货和销售计划，并确保 5 万元(其中：国密系列_30 件；经典系列_50_件)以上的合理库存，保证其所属区域的各终端门店、二级市场及渠道不发生断货现象。甲方有权随时检查和统计分析乙方的实际库存和实际销售情况，对此，乙方应积极主动地予以充分配合，否则视为乙方违约。5、乙方应当遵守并维护甲方的整体营销战略、市场监控政策及相关规定，不得超越本合同指定的销售区域、违反甲方对指定产品的指定经销渠道和方式进行销售。6、乙方应积极配合及执行甲方的市场营销策略，协助甲方掌握准确的市场信息，了解市场动向；乙方应保证在每月28日前向甲方提交本合同产品所进卖场、门店、餐饮以及各个终端的准确数量，对此甲方有权随时进行查证；乙方对所有货物的流向应有清楚明确的记载，甲方有权对乙方发货的流水帐进行审查。7、乙方应严格执行甲方的产品价格体系。如有特殊情况确需作出适当调整的，应以书面方式向甲方提出，并经甲方审批同意后方可执行。8、甲方有权对乙方开发二级市场的价格体系及市场政策进行监控备案。9、乙方不得利用本合同产品的销售渠道经营假冒、伪劣、以及国家规定禁止销售的产品。10、乙方未经授权不得使用“董酒”“贵州董酒”或“国密董酒”“经典董酒”作为其商号的一部分，且未经甲方明确的书面同意，亦不得用任何方式使用带有“董酒”或“贵州董酒股份有限公司”“贵州董酒销售有限公司”的任何标志，除非用以表示其为甲方产品的销售商。否则，甲方有权单方解除本合同、没收市场保证金并追究乙方违约、侵权责任。11、乙方如发现市场有假冒伪劣产品出现，应在第一时间内用书面形式通知甲方（传真或信函），并协助甲方进行打假活动,同时协助甲方处理并解决产品售后服务及执法部门对产品的相关执法行为。12、乙方应按月向甲方提供产品销售报表、库存及配合甲方人员收集的当地市场动态、竞品信息等相关资料。13、乙方不得将本合同项下产品的经销权转让给第三方，否则，甲方有权解除本合同，不予退还乙方所交的市场保证金，并可继续追究乙方的违约、赔偿责任。十二、商标及其他知识产权成本、信息保密1、本合同项下产品及其品牌商标、版权等一切知识产权，均属甲方所有，虽有本合同签订，但甲方并未授权乙方使用甲方商标、公司名称以及其他甲方所享有的知识产权，除非甲方书面明确许可，乙方不得擅自使用；否则，乙方应承担违约、侵权责任。2、乙方在本合同有效期内或本合同履行完毕后，不得泄露甲、乙双方购销合同涉及的数量、价格、金额和知识产权等任何商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。3、在得到甲方书面授权后，乙方可按照授权并根据业务需要自行加印所经销产品的宣传、促销资料（本合同期满或解除时，所有库存资料在甲方监督下无条件销毁）。乙方未经甲方授权或超出授权范围制作的宣传、促销资料，一经发现，乙方必须配合予以全部销毁，并视对甲方形象或产品形象的损害程度作以下处理：按贵州董酒股份有限公司董酒品牌管理办法的相关规定，从市场保证金中扣除与罚款金额相当的金额，作为乙方承担的违约金；解除本合同；追究乙方的民事、刑事责任。4、乙方必须遵守由贵州董酒股份有限公司制订的董酒市场管理办法和董酒品牌管理办法，若有任何违反，均视为乙方违约，甲方有权解除本合同。 十三、违约责任：1、乙方违反本合同第十一条的相关规定，甲方可视情形作出如下处理：（1）不予退还乙方的市场保证金；（2）取消对乙方的市场奖励；（3）撤消乙方对本合同规定产品的经销权。2、乙方超出本合同许可的地区或规定的销售渠道和销售方式销售本合同产品（即窜货），甲方除有权不予退还乙方的市场保证金、取消乙方的经销商资格外，还有权要求乙方赔偿甲方因此所受的全部损失；损失数额难以计算的，按乙方窜货销售的货物总金额作为甲方的损失数额。3、乙方如果随意调整产品价格进行销售，扰乱市场，按本条第一款承担违约责任外，还应赔偿甲方所受的全部损失；损失数额难以计算的，按乙方调整价格销售的货物总金额作为甲方的损失数额。4、本合同有效期内，如有下列情况之一的，视为乙方自愿终止本合同：（1）乙方连续三个月不能完成本合同约定的销售任务或六个月未完成40的销售任务。（2） 本合同有效期至二分之一时，乙方未完成铺货目标的二分之一；或合同有效期至三分之二时，乙方未完成本合同约定的销售任务的90。5、若由于甲方违约及甲方原因的产品质量问题，造成乙方或者消费者经济损失，甲方承担经济法律责任。十四、合同的生效、变更、解除和终止1、本合同自双方法定代表人或书面授权的委托代理人签字和加盖公章，并在3个工作日内甲方收到乙方首笔货款 15 万元和全部市场保证金后生效。若乙方逾期但足额缴纳了前述货款和市场保证金，甲方有权书面确认本合同生效；甲方不予确认的，则退还乙方所交的该货款和市场保证金。2、本合同经甲、乙双方协商一致，可以变更、解除或终止。3、因不可抗力导致本合同无法履行或不能全面履行的，经提供有关合法有效证明并书面通知对方后，本合同可终止履行或经甲、乙双方协商一致对本合同作相应的变更。4、甲方在本合同其他条款约定的解除合同的条件成立时，有权单方解除本合同（解除通知在送达乙方之日或公告之日生效）。甲方解除本合同的，本合同附件、补充协议等与本合同有关的部份也同时解除。 十五、争议解决方式甲、乙双方因本合同产生争议的，应协商解决。协商不成的，由甲方住所地法院判决。十六、其它1、甲、乙双方任何人员个人均无权任何形式变更本合同有关约定。2、甲方任何人员的行为如违反本合同约定的，均视为系其个人行为而非代表甲方的行为，甲方对此不承担任何责任。3、乙方未见甲的书面收款特别授权委托书，不得将购货款、欠款或其他现金付给甲方任何人员，也不得借款、借货给甲方任何人员，否则，由此产生的一切后果均由乙方自行负责，甲方对此不承担任何责任。4、本合同为固定格式合同，凡在本合同上另行增加的条款均无效。5、本合同未尽事宜，双方可协商并签订补充协议，补充协议经双方法定代表人（或授权代表）签字并加盖公章后，与本合同具有同等法律效力。6、本合同附件经甲、乙双方签署和加盖公章后，在本合同生效后生效，并与本合同具有同等法律效力。7、本合同壹式叁份，甲方贰份，乙方壹份，按本合同约定条件生效后具有同等法律效力。（以下空白）甲方：贵州董酒销售有限公司（盖章） 乙方： （盖章）地址： 贵州遵义董公寺 地址： 代表人： 代表人：电话： 0852-8631018 电话：传真： 0852-8631018 传真： 开户银行： 账号： 签约时间： 年 月 日于遵义附件一补充协议甲方：贵州董酒销售有限公司 （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）甲、乙双方于 年 月 日签订了经销合同书，现就在该合同有效期内有关市场费用投入与管理等事宜，经协商达成以下补充协议：一、市场费用投入 1、甲方按乙方国密系列产品销售额的40%计提费用用于乙方市场开发中的市场支持费用。 2、甲方按乙方经典系列产品销售额的35%计提费用用于乙方市场开发中的市场支持费用。 3、乙方需在首批货款壹拾伍万完成后的一个月内再次货款追加壹拾万元，否则本合同无效。 二、市场费用投入的项目为：媒介费用、市场基础建设费、活动费用及品鉴用酒。三、市场费用投入实施及管理模式1、费用投入实施严格执行甲方的核销申请程序及管理规定，市场费用投入必须在约定的范围内使用。2、市场费用投入的各项目投入运作方案须经双方确认后执行。3、严格执行甲方的费用投入程序管理规定。4、媒介推广投入须签订三方合同，按照甲方的VI系统规定进行发布制作，经甲方相关部门审定合格并按合同约定验收合格后方能核销市场费用；5、其他费用核销时，乙方需提供投入细案与相关的资料，经甲方审定合格后方能核销市场费用； 6、费用核销期限，市场费用经甲方相关部门审核通过后，在7个工作日内完成核销。超出约定或不符合本合同约定的，不予核销。四、本补充协议壹式叁份，甲方贰份、乙方壹份，与经销合同书具有同等法律效力。甲方： 贵州董酒销售有限公司（盖章） 乙方： （盖章）代表人： 代表人签约时间： 年 月 日于遵义附件二经销商运营资料表公司全称法人代表电话负责人电话地址开户帐号税号公司员工固定业务员：临时业务员：促销员：运力目前主营品牌渠道优势资源优势商誉附件三贵州董酒销售有限公司产品订货单客户名称订货日期公司电话收货人手机需求日期卸货地址收货人汇款进货（销售部份）品 名规 格单 价数 量（件）金 额（元）备 注合计特殊要求说明付款方式现金 电汇 银行承兑 客户签字区域经理办事处经理客户服务部附件四贵州董酒销售有限公司经销商收验货确认单一 根据公司送货单上所开具的货物品种、数量，实际验收货物如下：品名单位（件）数量备 注 二 经验收核对，实收货物与送货单相符。三 其它：收货单位（盖章）： 负责人：收货日期： 年 月 日 附件五贵州董酒销售有限公司关于市场窜货的认定及处罚规定一、经甲、乙双方协商，乙方同意并接受甲方关于市场窜货的认定及处罚规定。二、窜货的认定：1、一般窜货，指经销商跨越指定区域销售，数量在5箱以上、10箱以下的。2、恶意窜货，指经销商跨越指定区域销售，数量在5箱以上且故意涂改批号、毁坏标记（证据）的视为恶意窜货（含下属分销商）。3、大型连锁超市、酒店、跨区域大卖场等，属于总部统一配货的，且零售价格下浮幅度不低于当地平均零售价格的5%，不属于窜货。三、窜货的处理：1、一般窜货：在得到甲方告知72小时内由乙方（窜货方）自行收回，公司不予处理。如不及时收回，甲方有权根据实际收回的数量，按照供货价的1015%计算，支付甲方违约金，该违约金由甲方从乙方缴纳的市场保证金中扣收；扣收后甲方应书面通知乙方，乙方接到通知后3日内，向甲方补交市场保证金至达到双方合同约定的保证金金额。2、对于恶意窜货者：甲方除要求乙方在72小时内以当地的市场价格回收产品外，乙方应按每次以市场保证金金额的3050%计算，支付甲方违约金（由甲方从该保证金中扣收，扣收后乙方应按本条上款约定补足保证金），同时甲方还有权取消合同约定给予乙方市场费用投入，直至取消乙方的产品经销权。3、如乙方当年累积窜货、倒货数量达30件以上（含30件），乙方所交的市场保证金全部作为乙方支付甲方的违约金，同时甲方除有权取消合同约定给予乙方的全部市场费用投入及乙方的经销权外，还有权要求乙方赔偿给甲方造成的全部损失；损失数额难以计算时，可按乙方窜货销售零售总额的2倍作为甲方的损失数额。（以下空白）甲方：贵州董酒销售有限公司 乙方： 代理人： 代理人： 签订日期： 年 月 日 合同范本附件六 贵州董酒销售有限公司 产品价格体系 单位:元/瓶品名规格条形码出厂价商超供价零售价(商超)餐饮供价餐饮售价团购供价渠道60度建国60周年董酒1009ml(1*4)无条码9909166802000916680无条码59度国密董酒1977500ml(1*6)盒:69275164021702309330941093309箱:692751640218759度国密董酒1987500ml(1*6)盒:69275164021941009146817991468箱:692751640220059度国密董酒1997500ml(1*6)盒:6927516402224509739909739箱:692751640221754度国密董酒500ml(1*6)盒:6927516402163200359449359579359箱:6927516402156250ml(1*12)盒:6927516402255115198249198319198箱:692751640226246度国密董酒500ml(1*6)盒:6927516402132140248339248382248箱:6927516402149250ml(1*12)盒:692751640223190148189148239148箱:692751640224838度国密董酒500ml(1*6)盒:6927516402491125198259198338198箱:692751640250754度经典董酒500ml(1*6)盒:692751640253885138169138228138箱:692751640254546度经典董酒500ml(1*6)盒:692751640299679126159126209126箱:692751640300941度经典董酒500ml(1*6)盒:692751640251470109136109179109箱:692751640252154度国密董酒礼盒宫门装500ml(1*4)盒:6927516402675295420529420箱:692751640268246度国密董酒礼盒宫门装500ml(1*4)盒:6927516402866230322399322箱:692751640287354度国密特制典藏20年750ml(1*4)盒:6927516402637169926853109268542982685箱:6927516402644注:1、商超供货价为公司强制性执行价格，各区域经销商不得低于此价格操作。2、各区域市场根据实际情况在指导价格的基础上可做上浮调整。