资源描述
围绕品牌做市场,驻马店上蔡李保平,介绍内容,对北京华奥农科玉的认识对农科玉909的看法下步市场操作,2,一、我对华奥农科玉的认识,该公司成立于1998年，虽时间不长，但底蕴丰富、它是一个集玉米种子研发、生产、经营及技术服务于一体的科研型、专业型公司。因为：1、该公司有一个高素质的营销团队，以周总为首的一班人综合素质高，经验丰富，理念创新，倡导“科技让劳动更有价值”服务理念。,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,3,一、我对华奥农科玉的认识,2、科研实力强，以中国农科院、北京农林科学院、中国农大等一批高等院校为首，建立由一批全国知名玉米育种专家组成的研发团队，这位公司的发展注入强大的实力。3、该公司信誉度高，自与该公司合作以来，我认为该公司说一不二，以质量求生存，质量第一的信誉牢固，尤其是在今年的909的加工包装更是好上加好，种衣剂选用荷兰盈可泰，具备“安全、有效、美观”等三项基本原则的顶级包衣剂，将给农科玉909的推广注入新的活力，也带来了销售亮点。,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,4,二、对农科玉909的看法,从对909的认识有三年了，经过了一个概念的认识-小面积试种-示范种植三个阶段。我认为农科玉909是一个集高产、抗倒、抗病和优质于一体的广适性的好品种。我是一个农业工作者，连续2年亲自安排品比试验，2011年我县玉米大面积倒伏，只有农科玉909傲然屹立，给我和农民群众的印象特别深，抗根倒能力特别强，2012年我县苗期中期干旱，后期雨水基本正常，病虫害发生较重的年份，909表现出了抗大小斑病、青枯病、弯孢叶斑病、锈病等优势；,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,5,二、我对农科玉909的认识,活秆成熟，无论是4000、4500、5000株种植密度，产量表现在650-700公斤产量水平，与郑单958相比，产量平均高于50-100公斤，且无秃尖、结实性好，棒子长，受到了农民的青眯。,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,6,三、市场计划与实施,从以上两点可以说我对农科玉909的推广信心十足，主要从三个方面加大推广力度；1、宣传定购：a、2011年召开了2次现场会：一是布点播种；二是收获观摩（171人的收割机会议）；b、张贴不干胶、悬挂条幅c、车体宣传，两辆车不间断宣传，目前定购了3000亩d、短信平台电话号码的收集，借助先玉335、206、蠡玉16销售网络信息，收集号码上报公司，利用公司的短信平台让更多的人了解农科玉909.,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,7,三、市场计划与实施,2、春节前的定购销售，会后我们的职工加大开展定购和直接销售，直接销售集中在春节前后，利用这段时间，下乡进行脱粒、猜棒等活动，找出高产典型，制作喷绘宣传和信息平台的发布。在外出务工人员回家时及时组织销售，争取在春节前后销售数量达到10000袋。,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,8,三、市场计划与实施,3、春节销售及示范点的确定a、示范点确定面积500亩，安排春播5-10个点。b、春节销售实行有奖促销.,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,9,三、市场计划与实施,3、示范田建立：凡是销售农科玉909的经销商每人至少建立5亩高产示范田，统一标准地势平坦、交通便利、便于观摩、精播、亩施45个含量的复合肥100斤，尿素50斤，采取分次施肥，统一机收，凡测产到达750公斤/亩，奖励种子和肥料一袋，同时进行现场定购。,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,10,三、市场计划与实施,路漫漫其修远兮、吾将上下而求索为完成2012-2013年的3万亩的销售目标，我将不懈努力。不妥之处，敬请批准指正！祝大家在2013年909的推广硕果累累！,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,11,谢谢大家,北京华奥农科玉育种开发有限责任公司,12,
展开阅读全文