《整形美容医院市场营销策划全案》1

1 对接函 FROM 吉林省健丽海兰江药业有限公司 NAME PLAN TO 长春高新区高恩综合门诊部 NAME DATE 2016 3 16 PAGE 7 主题 关于高恩整形美容营销促动活动的思路阐述 敬启者 2016 年吉林省健丽海兰江药业有限公司与贵司结成合作伙伴 深感荣幸 在此首先表示感谢 感谢对我司事业发展的支持和帮助 海兰江药业已经确立企业的长期发展战略规划 在此基础上着 重提升营销综合能力 用业绩量化各项标准 并与合作伙伴间建立起长期的 稳固的 可持续的合 作关系 一个中心点就是要 互惠互利 共荣共进 在此基础上 针对高恩提出的 3 月 26 日韩国 专家莅临长春系列活动事宜 综合分析 现将我司团队构思方式 方法对接如下 如有不足之处还 望不吝斧正 具体内容 一 活动背景分析 距离活动开始时间不足 10 天 从筹备到分工到设计准备到执行落地 综合考虑 恐准 备不足 影响活动效果 贵司已经有整体规划和策划内容 在此慎重考虑 立足 单项突 破 短链营销 精准定位 的主旨上 展开本次活动作业工作 二 活动目的 1 企业品牌推广宣传 知名度 美誉度提升 在市场营造差异化定位 2 客流量引入 不能做普众宣传 无质量客户 不做精力分配 精准引入客源 3 客座率提升 通过韩国专家 产品 服务 政策吸引力 增加进店客流的客座率 通过 活动 增加客户与企业 粘性 4 老会员回馈 老会员重复到店 进一步实现产品促动 项目销售 5 新会员开发 制定活动期间促销回馈政策 2 6 全员业务能力提升 全员围绕 品牌 业绩 美誉度 服务 展开联动促动活动 7 韩国专家特殊 特色卖点的整体营造 区域内 将高恩的医疗美容水平提升到与国健 海峡等大型整形机构的高度 美誉度 竞争力提升 国际影响 突出韩国合作 8 借助本次活动搭建初期 全员营销管理系统 综述 目的明确后我们针对本次活动 围绕实现目的设计各类活动 点 和具体方式方法 三 目标客户 只做精准定位 目标分为 销售目标客户群 阐述销售业绩的 品牌宣传客户群 市场大众传播 老会员重 复到店人群 3 个客户群 3 个传播渠道 制作 3 套传播方式 1 销售目标客户人群 汽车 4S 店 销售员 车主 银行客户 内部人群 大储值客户 长春各类商会人群 联合 2 品牌宣传客户群 各类 QQ 群 微信群 业务群 微信公众平台群 微博长春区定位群 进行开展 具体方式操作见下 3 老会员客户群 邀请函 邀约电话 技巧 话术 到店政策拟定 增加客户到店率 四 工具手段打造 1 针对销售客户群 储值卡 邀请函 装填到信封中 成套系 1 储值卡就是我们高恩的会员卡 储值金额可以是 300 800 元不等 要求必须 在 3 月 26 日前到高恩店激活可以使用 激活目的是 到店登记 储值费用使用 单项 美白护肤类 专家美容咨询类 一次掏空 这张卡可以保留给她 以后可以 重复充 值 2 邀请函 这个配套邀请函注明内容有 附带这张卡的政策有什么 怎么激活 激活后 有什么好处即可 同时将微信二维码 韩国大夫到店情况说明 亮点包装出来 3 工具风格要求 高品质 信封为纯白 没有时间印刷的话 在信封上印企业章或标志 章 邀请函内容简练即可 语言不要广告形式 以软宣传为主 见参考附件 3 个 3 内容合成在一起 成套系列组合 综述 上述 3 个物料如果可以的话 3 天内可以打造完毕 用 1 天时间送达到 4S 店 银行 商会客户群等 同步前期需要对接相关渠道负责人 关键在于邀请函 图片仅供参考 2 针对社会传播的宣传工具 1 微信软文宣传 2 版 第一版 高恩整形美容整体品牌包装版 第二版 3 月 26 日韩 国专家到店活动宣传 需要立即着手对接制作单位 2 朋友圈传播图片 1 张 微海报 手机海报 微海报 设定 集赞 活动 海报上 附带 二维码 点击即可识别二维码 需要从企业微信平台下载下来 8CM 图片 3 微博宣传 可以与大 v 微博合作 打开微博即可找到 天伦会馆平台客户群 微博客 户群资源可以利用 但是需要找到其他合作单位 朋友单位协助 我们把资料转发过 去即可 综合 借助微信 微博做微推广 4 3 老会员启动到店工具 1 会员邀请函 电子函 简短制定 邀约到店 预约内容说明 2 会员微海报 手机海报 客户经理或导诊或经理 一对一发送至老会员 3 短信告知 短信发至老会员处 要做好预约规划 五 店内陈列设计 1 正门 窗口净化 悬挂条幅 喷绘布形式的条幅品质高 不要用一般条幅材质 条幅内 容 热烈欢迎韩国 XXX 莅临高恩整形机构 韩语版 英语版 同步悬挂 2 店内接待区 展架陈列 收银台净化 收银台整洁 各类到店广宣品留存 随机带走 资料准备 既有资料即可 3 咨询室陈列 活动政策宣传单 不可带走 4 人员着装 统一制式 简洁大气 多余配饰品 不能代表品质的饰品 可酌情拿掉 图片参考 六 执行分工及排期 5 1 3 月 18 日前 出台政策类说明文件 主要有 活动促销政策 预约政策 到店免费体验政 策等 签字 2 3 月 19 日前 各类印刷品 邀请函类 宣传类 展架 条幅 到位布展开始 3 3 月 20 日前 微营销工具类 软文 微海报 二维码关注完毕 4 3 月 21 日前 储值卡 说明说 信封 总体制作完毕 预计 100 200 套即可 发至定位 客户群 5 3 月 22 日前 同步启动推广 群发 微信集赞 微海报宣传策略 启动平台 QQ 群策略 分工推广 把 微信链接 微海报 投放出去 转发即可 全员启动 6 3 月 23 日前 做整体动员激励 激励政策出台 7 3 月 24 日前 老会员邀约 预约在此密度开始 其实之前已经开始 8 3 月 25 日前 全体人员布展 卫生清扫 接待演练培训开始 并接待好韩国客人 9 活动期间 员工 领导与大夫合影类 存留为以后做宣传素材准备 10 后继营销及服务 七 激励政策建议 1 员工政策 1 销售刺激奖 活动期间 签约 3000 元以上者 除原有提成外 额外奖励 200 元 每 增长 3000 元 追加 200 元 上不封顶 新客户 老会员均可 只要预约缴费 活动 期间内即可活动奖励 以上数额仅供参考和参照 结合实际情况设定 2 销售冠军奖 活动结束后 销售业绩冠军奖励 全员均可 咨询师类 业务总量销 售总额排名第一者 额外奖励 1000 元 3 转发集赞奖 员工内部转发集赞 每条微信内部员工要求转发不少于 10 次 集赞 50 个以上 硬性要求 集赞满后 公司给予协助推广宣传奖励 化妆品 面膜等产品 6 可以制定政策 2 会员政策 1 活动期间签约 优惠幅度有多少 2 活动期间预约 赠送有什么 3 活动期间服务 长期服务政策有什么 一年 3 次免费皮肤管理维护 绝对不能打折 但是可以增送 八 销售目标设定 1 活动时间 3 月 26 日 4 月 6 日 10 天或更长 2 活动主题 安全才是美丽的关键 韩国 XXX 相约长春高恩 3 销售目标 1 新会员拓展目标 50 名 每天 5 名以上 责任人 XXX 2 销售业绩目标 120 万 每天销售额 12 万或更多 涵盖签约预约 责任人 3 产品销售目标 ABC 品牌产品 销售 20 套以上 责任人 xxx 4 活动分工 总指挥 XXX 经理 产品 xxx 整形 xxx 宣传 xxx 全员执行考核 结语 受客观条件影响 本次活动如果改变先前策略 将会造成整体执行混乱 在此只是在品牌宣传 点 客流定位 市场拓展 3 个方面做初级工作 需要高恩员工全员配合执行操作 再好的策划没有 执行 也只是空谈 3 月 26 日前 我们如果快速启动上述内容 会为我们后继销售打下基础 会议营销 体验营销 服务营销 网络营销等等 需要我们打造基础内容 7 今天非常荣幸能与贵司结成合作伙伴 我们真诚的希望彼此合作能历久弥坚 坚固持久 以上 内容为我司思考良久提出的利于贵司有效的促动机制 如有不足之处 还望不吝斧正 如有需要 我司海兰江药业 邓力铭 总经理 可给予培训协助 吉林省健丽海兰江药业有限公司 2016 年 3 月 16 日星期三 至高恩全体说明 1 美容客户和医疗美容客户 客户属性不同 我们的营销角度要有区分 2 医疗客户中高端人群 中高端人群在长春市场主要集中在哪里 4S 店也要有甄选 宝马 奔驰 路虎 捷豹人群 高端养生会所人群 3 大部分客户是我们李总朋友 品质 品味 品格 要高端 不是产品高端 不是大夫高端 更多的是我们服务人员要 高端 我们的品味文化和客户要能对接 才会有信任感 4 销售是一个系统 这个系统的关键是人 是我们内在的员工 内部团结 统一思想 统一口 径 才能对外做好营销 服务 5 有什么思维才能做什么事情 你的思维站在 10 万角度 你只能做比 10 万还要少的事情 你 的思维是 5000 万 你就能做 5000 万以内的事情 所以 我们的思维要在一定的高度 6 好 不是自己说的 需要宣传出去 让社会让客户宣传好 我们坚持自己的好 就会走入误 区 走入自我的封闭空间 7 站在客户角度考虑问题 才是我们高消费的关键 8 困难都是我们自己设定的 分工明确 标准清晰 指挥得当 团队作战 内部激励会大于外 部促销 因为团队才是我们的核心 8 上述 8 点是我们结合本次活动提出的给员工的思想统一意识 请不要打印出来发下去 这样没 有任何意义 需要灌输给员工才是真的落实 2016 年 3 月 16 日星期三