巢湖恒生国际购物广场系列行销活动方案

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第- 16 -页 共16页巢湖恒生国际购物广场系列行销活动方案：开篇：整体策划思路思路1、事件（活动）营销带动广告宣传：用“事件”带动广告，广告围绕“事件”展开的行销模式是最有效的一种企业营销方式。现在的企业做广告最多的是很“干巴”，很空洞的来对企业进行宣传，在商业广告满天飞的年代，这样的宣传方式是效力最低的、也是最笨的一种方式。而“事件营销”不但可以让消费者（目标消费群体）迅速的知晓企业的品牌，而且也会让他们深刻的记忆企业的文化与经营理念。在中国最经典的“事件营销”案例莫过于2005年的“超级女声”了，蒙牛企业一举成名。思路2、活动直击目标消费群体：所有的活动事件营销我们都要直接找到我们的消费群体，而不是一味追求活动的轰动性。那么结合企业的企业特点、经营产品、消费群体、企业位置等特点来展开活动策划才是最明智的抉择。思路3、明星效应性与平民参与性相结合：根据全国平面媒体的数据统计，在报纸的阅读率中，影、视、歌明星的报道一直排列第一位；在电视栏目中，文体新闻也是高居收视率前列，更不用说一些品牌性的综艺栏目了。以此我们可以看出，明星的效应在商业营销中的作用了。这也是大多数企业用名人代言企业的真实用意了。思路4、实战性广告营销战略：有了好的活动策划并不是真正的目的，而怎样围绕着活动进行企业的产品销售才是我们的终极目标。做到这一点并不是一件容易的事情，但我们必须来做，不然我们的营销就变的没有成色了。而围绕着活动本身、企业本身进行的广告投放也要进行分析与研究，主要有几点参考，一要看投放媒体的主要目标群体与我们企业的主要消费目标群体是否一致；二要看媒体的覆盖与效果；三要把我们自己的广告设计策划的更具有可读、可看、可听性。第一部分：恒生国购牵手世纪联华超市签约仪式策划方案案一：CCTV曲苑杂坛走进巢湖相约“恒生国购” 暨“上海世纪联华超市”入驻“恒生国购”签约庆典仪式演出时间：2006年9月 日（日期待定）演出地点：“恒生国购”附近广场活动简介：本次活动是央视名牌栏目曲苑杂坛第一次走进巢湖，特邀请曲苑杂坛的招牌节目“放驴小子”进行激情演出，著名的相声表演艺术家兰成老师和“放驴小子”于小飞将友情出演。必将给巢湖市民带来一场精彩绝伦的文艺大餐，视觉上的冲击和观众的参与热情，必将引爆整个巢湖。本场演出容欣赏、互动为一体，既有新闻卖点，又有极强的群众参与性，并且，本次活动的诉求点明确，针对的客户群体广泛，适合企业的参与运作。通过媒体的大肆炒作，一定可以起到提高企业知名度和提升企业营销水平的双赢！活动宗旨：利用CCTV名牌栏目资源，以达到炒作事件的轰动性活动口号：“恒生国购”牵手“联华” 曲苑杂坛巢湖“放驴”开业仪式流程：活动前两天 场地布置（/彩虹门/空飘气球/祝贺条幅/刀旗等）活动前一天 舞美搭建，现场布置活动当日 签约仪式8:008:15 所有活动工作人员到位。8:158:30 所有工作人员及相关领导、来宾、记者等进行签到。（配发请柬的名单，签到管理人员由礼仪2人担任，其中一人负责管理签名册，另一人协助）。8:309:00 庆典活动开始主持人上台宣布仪式开始，（同时军乐队奏乐）介绍到场的企业及相关部门领导、嘉宾。9:059:35 由主持人开始进行开场白，祝贺“恒生国购”与“世纪联华”签约，军乐队奏乐，礼仪小姐协助。9:409:50 “恒生国购”总经理发言。9:5010:00 “上海世纪联华”领导发言9:5010:00 主持人请有关领导发言。（并请各剪彩人到位）10:0010:05 “恒生国购”特邀贵宾发言并宣布文艺演出正式开始。演出活动流程：06年9月6日前 项目确定（立项）签定合同06年9月8日前 签定各种演出和约，演员、舞美、制作等06年9月10日前 完成各种申报、审批手续06年9月10日 开始宣传、报道演出前一天 现场布置舞台、音响、座位、广告（彩虹门、气球、条幅等）10：18 大型文艺演出正式开始11：50 演出结束12：00 招待午宴、正式签约节目安排：1、 开场舞蹈 4分 06世界杯安徽足球宝贝2、 时装秀 10分 安徽电视台签约模特8人3、 歌曲两首 10分 安徽电视台歌手大奖赛获奖歌手4、 街舞表演 7分 安徽街舞大赛一等奖获得者5、 杂技表演 7分 安徽省杂技团6、 歌曲两首 10分 华东三省歌手大奖赛获奖歌手7、 小品放驴小子 15分 兰成（著名相声表演艺术家） 于小飞8、 相声 15分 兰成 于小飞9、 舞蹈 5分 安徽省歌舞剧院主持人：马莹、亚群、吴薇、尉迟玉珩、项玲（选一个）广告计划：（见表格）发布媒体发布形式发布内容发布时段发布量发布费用条幅悬挂活动信息500条/10天5000元巢湖电视台字幕广告活动信息7天5000元宣传海报、DM等活动信息共20000张6000元 费用合计：16000元活动预算序号项 目单 位数 量单 价（元）合 计（元）备 注 说 明1活动审办费15000央视、省演、城管、公安等2广告费用16000硬广告3安保费用企业自理4演出费用兰成、小飞7万7万+6000+6000为本地节目费用5场地布置2000布展、座位、彩虹门等6人员工资人15800/每天/3天7200执行费用7接待费用2000宾馆、用车、用餐等8交通/通迅3900北京3人往返机票10舞美建设场16000含音响11节目主持人2700012费用总计（约）：贰拾捌万零陆佰元整135000案二：（此方案也可以用于开盘仪式上）异域风情舞动巢湖“恒生国购”牵手“联华” 俄罗斯民族歌舞团访华演出热烈奔放的狂歌劲舞 艳光四射的万种风情演出时间：2006年9月（待定）演出地点：待定主办单位： 巢湖市政府安徽省演出总公司 巢湖国际购物广场承办单位：安徽华视传媒有限公司主办媒体：巢湖电视台费用预算：费用项目： 费用数量（元）： 费用说明： 活动申办费用 1万 演出的各种申报手续 演员演出费用 5万 演员路费、接待费 3万 按35人左右计算（含经纪人） 舞美搭建费用 1.5万 含舞台、音响等 活动执行费用 1万 大约需要15人的执行队伍 活动广告费用 2万 含电视、广播、户外等 宣传印刷费用 0.6万 含海报、宣传页、宣传册 节目主持费用 约0.5万 根据冠名方的主持人选择情况 其它不确定费用 费用总计： 约14.6万元人民币 （演出方案节目单等待定）活动简述：俄罗斯民族歌舞团是一支有着百年传统的歌舞剧团，它出访过包括中国在内的70多个国家和地区，曾接受过现俄罗斯总统普京的观摩与接见。这支歌舞团以舞蹈的高难度、热情度、多样化、国际化见长，荣获了多个国际奖项。这次走进安徽巢湖“恒生国购”必将给企业带来巨大的品牌效应与经济效益第二部分：恒生国购金秋十月开盘仪式一、“最爱购物狂”恒生国购开盘促销方案1、活动时间：10月20日07年3月（待定）2、活动地点：恒生国际购物广场3、活动内容：（1）开盘期间举行“拥有恒生国购，享受疯狂购物”活动。（2）从开盘之日起，所有购买和租赁恒生国购的用户均可参加此次活动。（3）所有在规定期限内购买恒生国购房产的业主，其名单可参加抽奖仪式，选出十名幸运业主，每人赠送10000元现金购物卡，在恒生国购开业当天“疯狂购物”，多余不找零，超额自补现金。（4）所有在规定期限内租赁恒生国购房产的赁主，其名单可参加抽奖仪式，选出十名幸运业主，每人赠送5000元现金购物卡，在恒生国购开业当天“疯狂购物”，多余不找零，超额自补现金。（5）在恒生国购开业庆典上现场抽取幸运业主，奖励现金购物卡。4、活动目的：通过“享受疯狂购物”活动，让所有的业主在原有折扣基础上得到更多的优惠，享受开心购物的无限乐趣。因为中奖概率高，方式新颖，吸引众多消费者目光，达到房产销售的目的。5、媒体宣传：1、开盘前20天通过印制宣传单页、海报等，在巢湖地区发放张贴，扩大活动影响力。2、活动期间在市区悬挂大量的条幅进行造势宣传。3、开盘前20天在巢湖日报刊登恒生国购开盘信息，并有安徽电视台著名主持人和精彩的文艺表演，吸引更多的人气。4、在省级媒体新安晚报上刊登开盘信息、销售的优惠政策，以及“买租恒生国购，享受疯狂购物”活动详情。二、恒生国购开盘仪式1、活动时间：待定2、活动地点：恒生国际购物广场3、活动内容：（1）邀请安徽电视台著名节目主持人主持开盘仪式（罗彬、马滢、吴薇、亚群、项玲等，具体待定）。（2）精彩的歌舞表演。（3）主持人详细介绍恒生国际购物广场具体情况。（4）主持人详细介绍“享受疯狂购物”活动的时间及规则。（5）恒生国购领导人宣布恒生国际购物广场正式开盘。（6）音乐、锣鼓、鞭炮齐鸣。（7）所有人群参观恒生国购、现场咨询。4、现场布置：1、主题活动背景板1个、舞台音响1套2、彩虹门1个 3、空飘4个4、锣鼓队1支5、抽奖箱2个（用于购买、租赁房产的用户进行抽奖）（细案待定）第三部分：恒生国购盛大开业仪式及营销活动案一、 “国购之星”形象代言人大赛活动框架活动时间：2006年 月 日 月 日（总决赛时间以商场开业日为基准）活动地点：巢湖恒生国际购物广场活动赛制：淘汰赛活动内容：才艺展示、综合素质问答等 活动目的：制造利用“事件营销”大力推广企业品牌。活动主旨：公平、公开、公正的赛事；目标、效力、精彩的活动！宣传口号：自由闪烁国购之星！活动组织主办单位：巢湖恒生国际购物广场 冠名单位：巢湖恒生国际购物广场承办单位：安徽华视传媒有限公司媒体支持：安徽电视台、巢湖电视台、安徽商报、巢湖日报等赛事安排报名要求：1、年龄要求 16岁岁的女士2、其他要求 填写报名表 / 提供两张2寸免冠照片以及4寸生活照或艺术照各一张报名时间：2007年 月 日 月 日报名方式：1、 电话报名：待定2、 现场报名：待定 评判标准：初赛：三个评委老师组成评委团，直接评定淘汰还是通过。复赛：五个评委老师组成评委团，采用亮牌制，三张红牌（包括）以上为淘汰，三张绿牌（包括）以上即通过。决赛：七个评委老师组成评委团，去掉最高最低分最终的平均分值。评委组成：1、 主办单位主要领导2、 文艺届知名人士3、 影、视、歌明星4、 影视届著名导演、艺术总监或节目主持人5、 文化、艺术企业领导6、 著名经纪公司负责人等奖项设置：国购钻石星（第一名） 价值8000元现金/奖杯/证书国购金星 （第二名） 价值5000元现金/奖杯/证书国购银星 （第三名） 价值3000现金/奖杯/证书最佳表现新星：1名 价值1000元现金/奖杯/证书最佳才艺新星：1名 价值1000元现金/奖杯/证书最佳人气新星：1名 价值1000元现金/奖杯/证书执行流程：开始启动活动 办理活动审批手续 广告宣传 接受报名 开始初赛 复赛决出决赛的选手总决赛（商场开业日进行颁奖典礼）后期推广：1、 与获得“国购钻石星”签定工作代言合约（一年）1、 给其他参赛选手签定恒生国购名誉代言人及商场名誉监督员合约2、 为“国购之星”的形象代言人拍摄照片3、 召开新闻发布会宣布4、 进行代言人的平面宣传5、 其它宣传形式等6、 “国购之星”将和明星共同代言恒生国购，并且将在开业当天共同表演或主持开业盛典活动宣传新闻报道：安徽电视台、巢湖电视台、安徽商报、巢湖日报、等省内外平面以及网络媒体将对本次活动进行新闻报道，累计报道将到达30次左右。效果分析：这个赛事的直接参与者大多数就是我们的直接目标消费群。加之这样的活动在巢湖尚属首次，再有明星的参与（暂定：安徽电视台某主持人），那么就具有了我们所要求的新闻炒做素材。另外，“美女经济”即“眼球经济”，在“关注就是销售力”的品牌竞争时代，用美女来吸引眼球是市场行销发展的一种潮流趋势。商家用明星、美女作行业代言，就是因为明星、美女不仅能诠释行业之美好、之活力、之潮流，更是因为明星、美女对人们有着致命的吸引力和感染力。“国购之星”形象代言人大赛，将掀起美丽风景，席卷巢湖乃至安徽的时尚消费浪潮、成为瞩目的焦点，是商家展现自我、推广品牌、赋予企业文化气质与亲和力的一个绝好的平台、最佳的商机。案二、 恒生国购商城开业仪式及“激情国购，火爆抢宝”活动方案开业时间：待定活动地点：巢湖恒生国际购物广场活动内容：1、开业仪式 、“国购之星”颁奖（以上活动均有明星加盟）、“激情国购、火爆抢宝”活动、文艺活动、现场问答、礼品赠送开业仪式：开业前两天 场地布置（/彩虹门/空飘气球/祝贺条幅/刀旗等）开业前一天 舞美搭建，现场布置开业当日 开幕仪式7:508:10 所有活动工作人员到位。8:108:20 所有工作人员及相关领导、经销商、来宾、记者等进行签到。（配发请柬的名单，签到管理人员由礼仪2人担任，其中一人负责管理签名册，另一人协助）。8:308:50 庆典活动开始主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始，（同时军乐队奏乐）介绍到场领导、嘉宾。9:009:10 由主持人开始进行开场白，祝贺“巢湖恒生国际购物广场”隆重开业，军乐队奏乐，礼仪小姐协助。9:159:25 恒生国购董事长发言。9:259:45 主持人请有关领导发言。（并请各剪彩人到位）9:459:55 恒生国购特邀贵宾发言并宣布剪彩仪式开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）。9:5510:10 剪彩同时军乐队暂停演奏。剪彩结束，军乐队演奏。10:1010:30 “国购之星”优胜者现场颁奖，并与明星现场互动。结束后主持人请总经理进行发言并宣布正式开门营业，安排领导到预定地点（贵宾区）暂作休息。10:30 主持人宣布剪彩仪式结束。10:3012:00 “激情国购、火爆抢宝”活动开始（方案另附）1:0016:00 文艺活动、现场问答、礼品赠送文艺演出：节目 时间长度 表演者（团体）开场舞蹈 6分 安徽省歌舞剧院“国购星”秀 10分 国购之星获奖选手歌曲两首 10分 安徽电视台歌手大奖赛一等奖互动节目 10分 现场游戏街舞表演 7分 安徽街舞大赛一等奖获得者杂技表演 7分 安徽省杂技团歌曲两首 10分 华东三省歌手大奖赛获奖歌手模特秀 10分 安徽电视台签约模特舞蹈 5分 安徽省歌舞剧院场地布置：1、 主题活动舞台一个2、 主题活动背景画面一副3、 彩虹门两到三个4、 空飘气球6个 5、 音响一套（含六只音箱、一个调音台、三支无线麦克风等）6、 贵宾临时休息室一个（含鲜花、茶水、果盘等）物料准备：1、剪彩彩球一条（6或8个球）；2、剪刀九把；3、签到薄一个；4、签到笔两支；5、彩蛋礼花炮18支；6、纪念品若干；7、其它人员准备：1、总指挥1人；2、活动执行8人；3、礼仪小姐10人；4、节目主持2人；5、摄影摄像2人；6、媒体记者若干；7、其他（费用预算另案）附案、 激情国购、火爆抢宝活动时间：开业当天10:30开业仪式结束后活动内容： “激情国购、火爆抢宝”活动地点：恒生国际购物广场活动形态：在国购商城每个楼层铺满彩色气球选择部分彩色气球，球内装有现金红包，总计20000元。 100元红包 40个 50元红包 100个 20元红包 200个 10元红包 400个 5元红包 600个所有寻宝人群现场寻宝，寻到现金者归为己有。除装有现金的气球外，再选择部分汽球，球内装有代金券，礼品券等。寻到券者，在规定的时间内消费完毕或兑换礼品。活动宣传：、开业庆典前10天，制作宣传单页，在巢湖地区发。、在巢湖市区内悬挂条幅，对本次活动进行造势宣传。3、在巢湖日报上刊登1/4版活动宣传广告2期。4、邀请各媒体记者对开业庆典、促销活动进行报道。效果分析：通过举行促销活动、现场寻“宝”大行动，吸引了成千上万的群众眼球，必将形成一个热辣火爆的场面，出现人潮如流，激情万分的景象，带动了国购商城的人气，也将在整个巢湖及周边区域引起轰动。预计将有2万多人直接参与此次活动，几十万人通过前期宣传与现场效果了解此次活动，大大的提升了恒生国购的品牌知名度，从而拉动恒生国购的销售。结束篇：关于广告行销给恒生国际购物广场的几点建议洋洋洒洒写了很多，归根结底这些都是一个企业发展的外因所在，说其是外因，并不是说其不重要，相反，一个企业的形象与品牌建立最离不开这些所谓的外在因素。初级的企业拼成本与规模；中级的企业拼技术与产品；高级的企业则拼品牌当然，一个企业的发展与壮大除了正确的利用广告的效力、行销的效力，重要的还有企业自身的管理水平、企业文化建设、企业管理层的意识与观念以及企业自身的正确定位、商场经营业态定位和经营模式的定位等等在此，鄙人凭着十多年服务终端销售企业（商场）的经验，就我们恒生国际购物广场的广告和营销提几个不成熟的建议，我姑枉言之，望各位领导和专家姑枉听之，并给予鄙人指正。一、 广告投放的选择时目的要非常明确。二、 迅速形成自己的统一传播口号与传播形式。三、 坚持利用“事件行销”这一有效、节俭的宣传促销方式。四、 选择营销策划公司时，“经验”是第一位的。五、 与广告公司合作时要求对方给予效果预测和保障。六、 要有一个完整的广告行销计划。七、 不能有过多的人来干预企业的广告行销，但要指标化。八、 要相信专业的广告人与营销专家。九、 要记住一句话：广告行销不是投入，是投资！十、 企业文化建设要常抓不懈。第 - 16 - 页 共 16 页