谈判的要素和种类学习教案

会计学1谈判谈判(tnpn)的要素和种类的要素和种类第一页，共36页。第2页/共35页第二页，共36页。第3页/共35页第三页，共36页。第4页/共35页第四页，共36页。第5页/共35页第五页，共36页。第6页/共35页第六页，共36页。 对抗性谈判对抗性谈判 合作性谈判合作性谈判 预期的目标预期的目标 短期，双方目标不相协调都在竞取眼下的实利，无视长期关系的发展 长期，同时强调眼下实利和长期合作关系 对对方的观感对对方的观感 不信任，怀疑，相互提防 开诚布公，倾向于相信对方 谈判的导向谈判的导向 强调己方的要求和谈判的实力地位，无视对方的关系，甚至利用这种关系达到眼前的成果 设法满足对方的要求，认为这样对达到自己的目标更有利，努力增进至少不损害双方的关系 让步妥协的做法让步妥协的做法 让步越少越小越好 如果必须的话，愿意妥协让步，旨在促进关系 谈判时间谈判时间 时间用作谈判手段，用以压迫对方让步 把时间看做是解决问题的手段，尽量和对方沟通，让对方有考虑的余地 第7页/共35页第七页，共36页。对抗性谈判中的谈判者对抗性谈判中的谈判者 合作性谈判中的谈判者合作性谈判中的谈判者 视谈判对手为敌人 追求的目标：获得谈判的胜利 不信任谈判对手 对谈判对手及谈判主题均采取强硬态度 借底牌以误导谈判对手 对谈判对手施加压力 坚持立场 以自身受益作为达成协议的条件 视谈判对手为问题解决者 追求的目标：在顾及效率及人际关系之下达成需要的满足 对对手提供的资料采取审慎的态度 对对手温和，但对谈判主题采取强硬态度 不掀底牌 讲理，但不屈服于压力 眼光摆在利益上，而非立场上 探寻共同利益 第8页/共35页第八页，共36页。第9页/共35页第九页，共36页。 “知己知彼知己知彼” 第10页/共35页第十页，共36页。第11页/共35页第十一页，共36页。第12页/共35页第十二页，共36页。nn最后报价第13页/共35页第十三页，共36页。第14页/共35页第十四页，共36页。第15页/共35页第十五页，共36页。第16页/共35页第十六页，共36页。n(8)注意折冲迂回(yhu) n(9)使用解围用语n(10)不以否定性的语言结束谈判第17页/共35页第十七页，共36页。第18页/共35页第十八页，共36页。第19页/共35页第十九页，共36页。第20页/共35页第二十页，共36页。第21页/共35页第二十一页，共36页。第22页/共35页第二十二页，共36页。第23页/共35页第二十三页，共36页。第24页/共35页第二十四页，共36页。第25页/共35页第二十五页，共36页。第26页/共35页第二十六页，共36页。第27页/共35页第二十七页，共36页。第28页/共35页第二十八页，共36页。第29页/共35页第二十九页，共36页。第30页/共35页第三十页，共36页。第31页/共35页第三十一页，共36页。第32页/共35页第三十二页，共36页。第33页/共35页第三十三页，共36页。第34页/共35页第三十四页，共36页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)！第35页/共35页第三十五页，共36页。NoImage内容(nirng)总结会计学。 谈判动力：需要和需要的满足。(4)如果我们要求你们培训技术人员，你们可否按现价出售这套设备。“您刚才说对目前正在进行的这宗生意可以(ky)作取舍，这不是说您拥有全权与我进行谈判。“第一个问题我们听明白了，那第二个问题呢。发言前：“您刚才的发言要说明什么问题呢。有一次，日本一家公司与美国一家公司进行一场许可证贸易谈判。感谢您的观看第三十六页，共36页。