《创业的轨迹·从创意到一个企业的真正诞生》读书笔记

读 书 笔 记 创业的轨迹从创意到一个企业的真正诞生作为一名大学生,我们已经是到了自己迈入社会创造价值的时候了,对于创业也真的不是一件遥远的事,大体看来其实创业也是很简单的。作为创业的第一步自然是要确定创业的方向,这是创业的关键,因此我们也就要发现商机,确定项目。接下来就是制定创新创业计划,而后就是去实践。那么,什么是“创新”呢?“创新”这个字眼在今天很流行,也很时髦,许多机构都把它当作口号,甚至写进自己的宣言,但是对它的理解却是千差万别。首先是把“创新”与聪明的创意或发明混为一谈;其次,是一提到它就意会到科技方面;最后,很多人认为凡开创一盘新生意或者一项新事业就是创新。创业的轨迹从创意到一个企业的真正诞生是第一本对全球热点话题“技术型创业”进行全面阐释的书。这本书利用有关新技术和广泛的媒介资源方面的大量现实案例，收集并整合了一些世界领先的学者和教育者最具价值的创业和技术管理理论。作者对以实践为导向的概念总结和应用，为学生和专业人士提供了在创办一家技术型企业并使之成长起来方面最有用的工具，详细阐明了科学创意和真实商业机会之间的差异。这本译著的英文原版“Technology Ventures: From Idea to Enterprise”是美国斯坦福大学工学院科技创业计划组织（STVP）面向理工科大学生的创业教育教材，作者是(美国)理查德多尔夫 (Richard C.Dorf)和(美国)托马斯拜尔斯 (Thomas H.Byers ) 译者是刘丽君和倪跃峰 ，是世界第一部由工学和管理学的教授为理工科大学生撰写的科技创业的教材。中国有许多怀揣梦想的年轻人、聪明好学的年轻人，拥有知识与才华的年轻人，如果给予他们合适的教育和指导，我们整个社会的创业效率会更高，成果会更显著。这也正是本书的价值所在。 国内关于创业知识的书现今已有不少，但系统地阐述“科技创业”的书却不多见。我们既可以把此书作为一本系统化的创业教学用书，又可以作为创业之前学习理论知识的参考书，很值得我们这些大学生和对创业有兴趣的读者认真研读。第一部分 创业，从这里开始科技创业的20条军规之第1条基于知识资木与创业资本的融合方式，企业家们以为所有参与者创造财富与成功为目的来发展企业，其中有发明家、供应商、雇员、消费者和企业家。第2条当有可建成创业型企业的好机会时，有能力的创业者懂得如何识别、选择、描述，并与他人交流这机会。第3条愿景、使命、价值主张、商业模式体现在公司的商业设计里，这种设计由可持续性竞争优势提供动力，可以弓l导企业获得成功。 第4条为新的企业制订的路线图(战略)要清晰明确:为了达到目标并获得可持070续竞争力，企业该如何行动。 第5条创新战略建立在创造、发明和技术等基础上，在价值网内活动，目标是有效地为客户把新产品和新服务进行商业化运作。“创新”与是否为客户创造出新的价值不同，什么是价值?价值并不是价格。价值是客户得到的,价格是客户付出的。根据经济价值公式：市场价值=管理当前环境机会创业能力创业承诺 如公式所描述的那样，企业经营段时期后所期望达到的市场价值是由高效管理、运行环境、机会、能力和承诺共同积累的值决定的。所有这些因素都必须进行紧密结合，企业才能取得成功。创业者总是对那些能够为企业带来更大收益的机会感兴趣，他们评估自己的管理能力、所处环境、机会和团队竞争力以及在新的创业型企业中承担的责任等。也许企业形成的关键是发现最好的机遇。大多数人看到许名商机，但是发现和知道何时去选择特定机会并采取行动却是困难的。选择机遇的有用方法是寻找“交集”，如图所示，即寻找使商机、兴趣和能力三种集合相交的“交集”。随着时间的推移，大多数准创业型企业家都会经历一系列能够激发他们的兴趣和行动的机会，而且，他们也有胜任某种特定使命的能力本领和知识。商机是创业的关键,因此我们需要练就一双发现商机的“火眼金睛”,在很多情况下对待商机的问题上大都是“众里寻它千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”因此、有人说:商机=运气+等待。尽管也有一定的道理,但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的选择及分析信息的本领是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人,创业者需要一颗市场意识的头脑。处处留心商机,是创业者应仔细考虑的问题的问题。我们在寻找商机和选择项目的时候,首先考虑的是该商机或项目实际操作时,一定要奉行“人无我有,人有我精,人精我专”的战略,只有不断出奇、出新,生意才能立于不败之地并经久不衰。创业无止境,创新无穷时。因此创业的商机还在于创新。要比创业就要比创新。比创新,就是要进一步弘扬敢为人先、高人一筹的创新精神。创新是企业生命力的源泉,是企业增强竞争力的法宝。民营企业家要继续保持先人一步的创新胆略,创新发展模式,以建设创新型、创造型企业为己任,把握大势,出新招、出绝招,推进观念、体制、技术、管理、文化创新,以创新的思路谋划新一轮企业发展战略,以创新的举措化解前进中的矛盾和困难。要在更大范围、更广领域、更高层次参与国内外经济技术合作与竞争中,做大做强企业。第二部分 描绘创业蓝图 科技创业的20条军规之 第6条创业者寻求管理创业风险的方法，并努力使企业实现规模经济、范围经济和网络经济效应，并积极促进企业的可扩张性发展。 第7条创业者能够学习和掌握创业的过程，并通过撰写商业计划书向他人表达自己的创业思想。 第8条当能够提供适当的独立发展权利、创业所需要的物资和人力资源以应对创业发展机遇时，从现有大型企业中就可以诞生出具有远大发展前景的重要创业型企业。 第9条知识的获取、共享和使用是企业家建立学习型组织的有力工具，可以使其设计出创新性产品，并迅速走向成熟。 第10条合适的企业名称、标识及知识产权能够给创业型企业带来专利优势，并促使企业在市场上暂时性占据垄断地位。创新是需要不断培养。创新的想法出于想象,磨砺自己的想象力可以先对自己所遇见的事或通过换位思考,考虑要是换作自己的话该怎么办,把自己摆在这个位置时进行彻底思考,并把思考过程中想到的东西都写在纸上。感触非常深的是他在书中提到,即使是在看广告的同时也要进行如此的思考,如果是我会这样拍吗?这样拍能达到效果吗?我会选这样的场景,选这个演员吗?等等一系列的问题。不得不佩服他的这种细微观察的精神,其实身边的任何一件小事都是值得我们去思考的。另还可以去不停地拜见能给我们强烈刺激的富有想象力的人,去拜见他们并聆听高论,去接受刺激,逼迫自己去思考。还可以使不断的自我否认。在思考和不断的自我否认中都可能会有新的想法出现,这也就是一个创新的过程。 人无远虑,必有近忧。人们常说不打无准备的仗。无论做什么事情都要制定确实可行的计划,计划是做事情的一个向导,因此,想要创业成功就要制定成功的计划。创业计划书是整个创业过程的灵魂,在内容,包括创业的类型、市场调查和分析、资金规划、阶段目标、财务估计、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。创业计划书犹如一部功能强大的计算机,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能够帮助创业者规划成功的蓝图。科技创业通常有4种风险:技术、市场、财务和团队。每一份努力都应该验证关于这4种风险根源的设想。策略风险管理涉及制订、预测风险处于不利地位的策略。成功经受风险的关键是评估及如何应对。科技创业者通常考虑尽快进人游戏角色，他们学习如何参与比考虑确定性更多些。不确定性和相关的风险会随着市场、生产和管理E个层面中新颖性的降低而降低。新颖性和不确定性是同义的，因此，我们期待不确定性随着对市场、生产过程和管理能力的认知提升而降低。管理风险和不确定性的过程如图所示。无论何时只要有不确定性，通常就有通过对信息的获取来减少不确定性的可能性。信息确实能够从本质上消除不确定性。对信息和知识的获取能够提高一个组织的适 应性并改善其经营状况。创业者不停的根据所面临的高度不确定性的环境和创业的内部结构来做出决策，这反过来也改善了创业的经营状况。创业管理者可以从过去的决策学习到如何在以后做出更好的决策。由于管理者的战略决策可以辅助确定创业的最终结果，因而这种学习过程可以促进企业适应变化了的环境条件。降低风险的一种适宜策略是:利用从经验中学习到的新信息去调整企业的战略和执行战略所采取的行动。适宜的策略包括:为团队增添新的成员、建立新的合作关系、降低成本和改善与顾客的关系，等等。创业团队一且找到合适可行的创业机遇，就需要制订描述创业的蓝图一商业计划。商业计划可以用于很多方面，如为创业吸引人才和资源。当然，组织和撰写商业计划的方法并不唯一一。商业计划是一种正式的文档，描述了创业机遇、企业产品、创业环境、发展策略、创业团队、资源需求、经济回报及成功企业的收获等方面。图中列出了商业计划的组成要素。 要让你的创业口号更有号召力，事业的灯塔更明亮。商业计划是企业规划的蓝图。创业团队将会在数周或数月内对其进一步阐明。通过创业计划，创业团队可以清晰的了解行动计划和企业的基本要素。对独自创业的创业型企业家而言,如果他们利用自身资源，可以不需要正式的商业计划，但是仍能从制订商业计划中获益。通过参考创业顾问的意见，可以制订更准确的商业计划。 商业计划是创业过程中很重要的一环。我们发现，许多小企业开始创业时都制订了比较恰当、精确的商业计划，并且在企业运营时的头几个月逐渐完善。商业计划是必须的，但也并不意味着必须制订正式完整的商业计划。-些创业型企业家可以在会谈中构想和记录商业计划。企业家必须有明确的行动方向。然而，在投资者、银行家和可能成为行政执行官等人面前，还是需要展示正式的商业计划。在半导体和纳米技术等动态行业，灵活性是成功的关键，严格的遵循计划则会产生很多限制。制订商业计划对创业团队而言，是次很有益的尝试，但是有一点很重要:必须周期性的更新商业计划。第三部分 规划企业职能 科技创业的20条军规之第11条一个完善的营销和销售计划能够使个新企业有效地识别目标顾客、设定营销目标和采取必要的销售行动以及建立牢固的顾客关系。第12条有效的领导者，加上以组织绩效为基础的较好的组织计划、协作性的文化氛围和完善的薪酬制度，有助于使每一位参与者都能与新企业的宗旨和目标保持致。第13条高效率的新企业的管理者利用他们的说服技巧和信用来为他们公司寻求所需要的资源，建立一个外包和内部职能充分协调的组合。第14条对一个创业公司来说，有效的、实时的生产、物流和商业流程的设计和管理可以是一项持续的竞争优势。第15条所有的创业型技术行业、企业都应该形成个清晰、明确的收购和全球化战略。一个企业经营管理体系如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业经营管理发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。成功的企业必然拥有和其他人协同采取正确行动的员T，因此，新企业的组织形式通常是一个以企业内部关系为特点的网络。一般情况下，企业从一个单一团队开始，随着企业的成长，单一的团队演变成一系列功能交叉的团队。对关系协调需求增加的三种情况是:相互依存、不确定性和时间限制这在新创企业中都普遍存在。组织的三项活动分别是经营、创新和客户关系管理。这些活动都支持组织的关键目标，创造和维持一个可持续的竞争优势。创新、经营和客户关系管理一体化可以增强竞争优势，而互联网和企业内部网有助于降低三者互动的成本。多数新创企业都具有优势，因为它们的新奇使它们能够方便地整合如图所示的三项活动，从而迅速获得竞争优势。企业经营管理只有规范出科学的战略管理，才能帮助企业经营管理清晰的了解自身情况，以促进其在经济市场中快速发展。第四部分 踏上盈利的王道 科技创业的20条军规之第16条新创建企业如果拥有一个强人的收益、利润发动机以及良好的声誉，那么它就可以可观、可控的增长，从而为企业的所有者带来财富上的回报。第17条一一份合理的财务计划表明了创业型企业增长和盈利的潜力，而它一定是以能得到的最精确和最可靠的假设为基础的。第18条对于一个新的正在成长的公司，其投资资本来源的种类很多，但理应加以对比并谨慎管理。第19条创造和传达引人注目的创业型企业的故事，以及为完成与投资者的交易而进行的娴熟的谈判，对所有的新公司来说都是非常关键的。第20条坚持商业道德，提升适应环境变化的能力，可以增强公司的可持续竞争优势。企业的盈利能力是企业赚取利润的能力。在评价一个企业的盈利能力时,一般评价盈利的数额、盈利是否持续和盈利是否平稳。企业经营的目的主要在于使投资者获得较高的利润并能维持企业适度的增长。只有在盈利的情况下,企业经营与规模才能得以不断地成长与发展。对企业的盈利能力展开深入细致的分析,成为现代企业管理必须重视的问题。目前,企业盈利能力分析主要有两个目的:一是通过计算各种盈利能力评价指标,正确评估企业的经营管理绩效;二是通过对企业盈利能力的分析,发现企业生产经营中隐藏的缺陷和可以改进的方面。 当环境改变时仍能保持竞争优势，企业的利润自然会增加。获取利润的关键在于对独特性，包括对价值链的增值元素或产品结构所有权的掌握。例如对输油(气)主管道的所有权，控制用户界面的所有权，或者对一个适宜零售业务的独特地理位置的所有权。掌握在价值链中最重要的“增值”环节或无人能及的独特的创新总会得到好处。个人总结：创新创业是一种态度和能力，它可以扩散到创业团队以外的所有组织成员 身上。对多数人来说，共同创业表示了保证一起朝着有经济前景的道路迈进 。大多数成长型公司努力将创新创业精神注人整个公司的文化中。托马斯爱迪生创建了后来成为用电气的企业； 史蒂夫乔布斯和史蒂夫沃兹尼亚克(Steve Wozniak)创办了最早的个人电脑公司之一 苹果公司。这些创新创业型企业家将他们的新技术融人实际的商务实践，去构建重要的新企业，这些企业创建数年后依旧保持着创业精神。 创新创业不只是创造企业和财富，创新创业的核心在于创建那种服务社会并使社会进步的新技术和新企业。 创新创业型企业家创建的是那种能够展现成就、领导力、声望和长久生命力的伟大企业。创新创业型企业家通过开创一个社会和市场需要的组织来达到一个确定的目标。创新创业型企业家做好了回应挑战、克服困难、构建企业的准备。当面临困难境地，他们会 更加努力克服障碍并且获得成功。就像马丁路德金所说：“对男人的最终衡量，不是在他处于安逸和舒适的境地，而是当他面临挑战和争辩的时候。” 能动1602班 翟雪发