某商业综合体招商说辞

word招商说辞19 / 19 万德广场招商说辞目录：一、 宏观经济二、 城区规划三、 开发公司四、 项目概述五、 答客问题一、 宏观经济国内生产总值GDPGDP是最受关注的宏观经济统计数据，是衡量国民经济开展情况的重要指标。GDP增速越快明确经济开展越快，增速越慢明确经济开展越慢，GDP负增长明确经济陷入衰退。根据国家统计局初步测算，2017年全年国内生产总值827122亿元，按可比价格计算，比上年增长6.9%。邹城是我国古代著名思想家、教育家孟子的故里，国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、全国综合实力百强县市。全市总面积1616平方公里，总人口120万，辖16个镇街、2个省级经济开发区、895个行政村居。历史文化悠久。邹城有6000多年的文明史，各类文物古迹500余处，省级以上重点文物单位43处。资源能源丰富。煤炭地质储量41亿吨以上，年产原煤2000多万吨，年发电量达310亿千瓦时。交通区位优越。京沪铁路纵贯南北，新石铁路横穿东西，104国道、京台高速等10余条公路干线遍布全境；境内白马河与京杭大运河相连，水上运输可直达苏、沪、浙一带。2016年完成地区生产总值868亿元，增长8.1%；地方财政收入73.5亿元，增长9.19%；固定资产投资471.3亿元，增长13%。先后荣获全国十佳投资创业城市、全国食品安全示X市、全国社会文化建设先进市、全国粮食生产先进市、全国生态建设突出贡献奖等荣誉称号。2017年，全市上下按照“加速经济转型、深化城乡统筹、增进人民幸福工作布局，以加快新旧动能转换为主线，以现代工业新城、孟子湖新区、优秀传统文化传承开展示X区、邹东生态示X区“四区同建为抓手，聚力创新开放、改革攻坚，聚焦招商引资、项目建设，呈现出经济持续增长、民生明显改善、社会和谐稳定、政治风清气正的良好局面。全年完成地区生产总值968.6亿元，增长7.1%；固定资产投资507.6亿元，增长8.9%。完成一般公共预算收入75.13亿元，增长4%。项目位置二、城区规划 老城区是邹城吸引力、凝聚力的来源,有商贸、历史文化两条重轴组成。面对城市经济结构的变迁和城市飞速开展,老城区如何传承和开展城市固有的历史文脉,又能较好地应对和承载新的开展需求,疏解老城人口、增加老城活力、突出城市特色成为城市开展规划的重点。这其中,改造老城区成为丰富城市职能,增强城市核心区承载力,提升邹城城市形象,满足群众期待的重要任务。老城区应以保护开掘、更新功能、有机疏解、优化交通和可持续开展为重点。其中有机疏散老城的行政办公、商贸金融、物流集散的职能,优化交通系统和空间环境,提升城市的综合服务能力。 将老城的原有结构和邹城的众多历史文化遗迹结合起来,形成能够表现邹城历史文化风貌的特色商业街区和传统生活街。逐步转移大型金融商贸至东城,引导优先开展商业服务、创意文化产业等关键性的设施,形成老城区特色商业中心。从邹城市总体规划中看到,在老城区升级改造的具体设计理念中,塑造具有邹城地方特色和历史文化魅力的老城总体形象,使之成为一座宜居、宜游、宜业的充满活力的老城。平阳西路、庙前街、岗山中路、太平路等商业街道的具体措施为,突破层皮结构形成主轴空间,通过道路、步行道将人流引入街区内部,减少主干路交通冲突,街道加强绿化种植。在这一区域,将形成市级商贸中心。三、开发公司公司简介万德集团下设10个支公司和分公司，总注册资金3.8亿元人民币。自2003年开始进入商业地产领域以来，始终坚持商业地产开发的专业之路，先后在某某、某某、某某、某某、某某等地开发了多个商业地产项目，成为当地首屈一指的城市商业综合体。万德集团坚持创新理念，致力于成为中国县市级第一文化旅游购物商业综合体开发商。集团自成立以来，得到了消费者、政府、行业协会等社会各界的支持与厚爱，先后荣获“2013年度中国城镇开发创新大奖、“中国商业地产区域品牌价值大奖、“中国最具投资价值商业地产项目、“中国最优典X城市综合体大奖以与“诚信示X企业等荣誉。集团总部设在某某省某某市，集团战略立足某某，辐射全国，以县市级城市商业综合体的专业化开发打造中国“万德广场品牌。万商会聚，德行天下。新的历程，新的开始，万德人将百尺竿头，更进一步，为消费者缔造更高品位的生活，为城市建设更美环境。 某某万德置业成立于2008年，隶属于万德集团，是一家“追求品质地产，竞逐一流企业的专业地产公司，尤其以各类商业地产的开发、运营为企业的核心优势所在。现有员工300余名，其中高级职称技术人员20余名，中级职称技术人员70余名，公司业务涉与地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司成立多年来，以立足某某，迈向全国作为战略目标，先后获得过“商业地产设计大奖、“某某城市综合体十佳、“最具投资价值写字楼、“主体工程质量金奖等荣誉，万德置业经过数年稳定快速的开展，开发面积已累积超过50万平方米，现保持年平均10万平方米左右的增长速度，目前是某某某某商会的常务副会长单位。万德置业现已形成集投资规划、开发建设、商业运营与物业服务于一体的全程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了大型城市综合体、写字楼、公寓、中高层住宅、花园洋房、别墅等多种业态。万德置业以“万商会聚，德行天下为企业宗旨，以覆盖中国三四线城市商业地产为前进目标，致力于成为中国最具价值的房地产企业。在建筑城市之美，实现企业自身价值的同时，也为社会创造财富，实现社会、业主、企业之间的三方共赢。企业荣誉四、项目概述邹城万德广场集大型综合超市、精品零售、特色餐饮、休闲娱乐、儿童体验、文化金融、高档办公、旅游教育、高档公寓等综合业态于一体的城市级商业综合体，2号楼为现代、时尚、潮流、家庭为主题的城市级全生活购物中心，3-11号为特色主题街区，邹城首家不夜城。让邹城人民足不出户就能感受到现代生活方式带来的快捷、方便、自由、享受体验式消费新方式。邹城万德广场项目位于邹城市太平西路人民广场对面原邹城市市政府，项目一期重点打造沿街品牌形象店、特色主题商业街、全生活购物中心、风情食尚集市、潮流时尚前线、优雅女人世界、童话世界体验馆、休闲娱乐体验中心、大型综合商业超市。并联手世界五百强-某某大润发超市以25393平方米营业面积入驻万德广场。五、答客问题1. 你们商场的定位是什么，给我介绍一下你们商场吧；万德广场地处邹城市商业核心，是邹城市政府重点招商引资商业项目，聚集大型综合超市、高端零售、主题餐厅、特色餐饮、休闲娱乐、儿童教育、文化、金融、旅游、商务办公、LOFT时尚公寓、国际影城等综合业态于一体的城市级商业综合体。让邹城市民足不出户就能感受到现代生活方式带来的快捷、方便、自由、享受体验式消费新方式、也是作为业态规划的总的指导思想和原如此，至少领先邹城商业5-10年。2. 投资商是哪里的，别的地方有没有万德，实力如何；万德广场是由某某某某实力投资商打造的高端商业综合体，万德集团凭借雄厚企业实力和三十年实业背景，强势入驻邹城，秉承杭派企业精益求精的运营理念，斥资30亿人民币，匠心打造商业精品，改变现有邹城商业格局。3. 招商团队是哪里的，后期营运谁来做；万德广场由万盈隆商业管理负责招商运营，丰富的招商运营经验与招商资源，统一招商，统一管理，统一运营，统一推广、统一服务。4. 大润发、麦当劳、保利真的签约了吗；世界500强企业大润发签约万德广场23000平，麦当劳签约太平西路沿街店铺，定制影院保利国际巨幕影城签约购物中心4楼，租赁合同我们已经公布。5. 你们有停车场吗，收费吗，多少停车位，地上可以停车吗；万德广场拥有1500个标准智能停车位，统一管理，收费标准暂时未定；根本参照某某邹城停车库管理政策。6. 大润发里面的位置可以租吗；大润发里面位置属于大润发超市自主招商，我们可以先预留您的手机和经营品牌、品类后期我们会和大润发招商部移交您的资料。7. 目前你们签了哪些品牌店；大润发、麦当劳、保利、屈臣氏、明确进驻意向：孩子王、热风、85度C、大玩家、零氏儿童击剑馆、MRPIZZA、MJ、丝芙兰、施华洛世奇、大渝火锅等一线城市大品牌。8. 商场的位置如何，周边市场环境有何特色；项目周边有百大、城中城、贵和购物、某某街、岗山路、银座等商业项目，而万德广场地处商业区的中心位置，区位优势明显，城市稀位，万德精品。9. 你们是联营还是租赁；我们采用纯租金/保底租金+扣点两者取其高的形式合作。10. 租金和物业费是多少，都包含什么，还有没有其他费用；具体的位置租金价格不一，根据商场所提供的位置来定租金，物业费为： ，另外商场会收取一定经营保证金，来躲避经营风险。11. 你们的业态是怎么分布的，2#楼一到五层怎么规划的；万德广场B2F-B1F楼层主题：生活集市;主要品类：大型超市、汽车美容 汽车销售、汽车零售；1F楼层主题：轻奢名品；主要品类：大润发、数码店、快时尚、药妆店、轻奢店、精品店、集合店、餐饮店；2F楼层主题：女神秀场；主要品类：青休少淑、中淑大淑、书店花艺、杂货香薰 美妆美瞳、私服配饰、家居家纺、咖啡甜品、妆品集合、女鞋女包、美发美甲、美容SPA、内衣内秀、微整中心；3F楼层主题：活力童真；主要品类：时尚潮牌、童装童玩电竞玩咖、母婴集合、教育培训、儿童乐园、运动户外、商务男士、男士配饰、餐饮美食；4F楼层主题：食尚娱季；主要品类：巨幕影院、餐饮美食、轮滑欢唱、VR体验精品酒庄、美食公园；5F楼层主题：城市油站；主要品类：健身休闲、齿科门诊；12. 你们的步行街怎么规划的，什么都可以做吗；步行街1号楼楼层主题：融创之家；主要品类：家电、数码、书局；3号楼楼层主题：童育乐园；主要品类:儿童体验、儿童教育、儿童娱乐、儿童文创；4号楼楼层主题：童育乐园；主要品类:儿童体验、儿童教育、儿童娱乐、儿童文创；5号楼楼层主题：食尚集市: 主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；6号楼楼层主题：食尚集市: 主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；7号楼楼层主题：食尚集市: 主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；11号楼楼层主题：食尚集市:主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；8号楼楼层主题：悠游街区;主要品类:咖啡屋、清吧、啤酒屋休闲养生、美容SPA、特色零售、私家烘培、特色主题酒店；9号楼楼层主题：悠游街区;主要品类:咖啡屋、清吧、啤酒屋休闲养生、美容SPA、特色零售、私家烘培、特色主题酒店；10号楼楼层主题：悠游街区;主要品类:咖啡屋、清吧、啤酒屋休闲养生、美容SPA、特色零售、私家烘培、特色主题酒店；商家需要根据我们的 统一的商业规划来进展落位。13. 步行街的楼上做什么；步行街的二层与以上做一些面积需求较大，例如娱乐KTV、教育培训、婚纱摄影、美容美发、大型健身、餐饮美食等多种业态，与购物中心在业态上进展互补，品类上进展差异化，经营时间上进展补充，打造邹城首家24小时时尚、休闲、娱乐慢生活风格街区，核心区的商业不夜城。14. 你们有没有美食街、美食广场，怎么规划，是按照档口收费吗；万德广场2#楼4层规划美食广场，租赁形式，整体规划方案还在设计当中，由开发商进展统一根底装修，商户根本上开店零风险，具体方案还需要等待一下，5#6#7#11#楼定位食尚集市，一、二层业态为时尚零售、潮流服饰，三、四层为特色餐饮、主题餐饮，租赁形式。15. 什么时间签定合同，如果签租赁合同，是签多长时间；双方在达成合作共识的情况下，可以签订租赁合同，合同的签订时间需要根据商场规定与商户需求来定。16. 你们有没有中央空调，还收费吗；为提供更好的消费环境，减少商家装修投入，商场购物中心装有中央空调，使用能消耗已经加在物业费内；如果在营业期间对空调制冷或供暖有特殊时段要求的，如此在常规的费用标准的根底上另行计算。17. 三楼儿童区有没有游乐园，怎么样简单介绍；伴随国家二胎政策放开，家长更加关注儿童类业态的消费，现在儿童业态更加多元化、体验化、童趣化。购物中心三楼设大型儿童乐园，通过主题内容、互动艺术营造充满无限想象和创造力的童真世界。18. 你们招商的客户主要是哪里的，招商客户多吗；目前招商储藏客户近800组，主要以全国连锁、区域连锁一线二线品牌为主，本地商户还是建议可以加盟全国连锁优质品牌，我们也可以按照个人经营行业和意愿推荐优质品牌，由客户自行洽谈，但是局部某某或者邹城本地优质品牌，我们也可以考虑，我们招商根本商可以做到“人无我有、人有我优、人优我精。19. 听说你们开发商资金困难，要撤走，是真的吗；目前商场主体全部封顶，是不可能撤资，投资商实力雄厚，资金充足，撤走属于竞争对手误导宣传，属于坊间谣传，谣言止于智者。20. 你们项目开业时间定了吗，是统一开业吗；目前暂定18年十二月底统一开业。21. 前期有没有什么招商上的优惠政策；在商场前期培育阶段会有招商上的优惠政策，形似未定。22. 你们动工很长时间了，项目进度怎么那么慢，是不是有问题；项目建设一直在稳步进展，且全部封顶，不存在什么问题，前期因环保、扬尘治理等政府命令禁止行为停工，我们也很无奈，整体进度仍按计划推进。23. 开业后是统一收银吗； 我们使用的是当今商贸企业最先进的收银管理系统，商场不设置统一收银点，但是每个商户后期要安装和商管公司统一收银软件，便于商管公司与时了解商户的销售数据与时作出促销调整，而且我们的收银软件采用的云系统可以捆绑微信、支付宝、银联、美团等等第三方软件、使得消费者更加的便利、快捷。24. 你们商铺是往外出售的，是跟业主签合同吗商场对外出售是要签定委托经营管理协议的，商户是和商场签定租赁合同，不需要和业主签定，合同期间内不存在与业主的纠纷。25. 你们沿街的店铺还有位置吗事实上很多人上来就要太平路沿街店；项目沿太平路店铺是整个商场的形象面，我们的招商X围是一些品牌级次经营有实力商家，目前我们在筛选有实力且品牌认知度高的商家，需通过董事会的同意。26. 你们这的租金怎会比拟高啊分析利弊，其他商场的租金你们清楚吗；我们对于租金定制的原如此一定是随行就市，因为我们是在邹城长期开展的商业运营管理公司，租金定价充分的考虑了商业前期的培育期，我们采取“放水养鱼的商业模式所以初步定制商户租金的时候，我们是充分的考虑了市场因素和各业态商户的一个承租能力。租金的上下是要考虑商场的地理位置，物业条件与运营实力的，同比条件下我们的租金是不高的，跟同类商场是很有竞争力的，目前邹城市场上百大与贵和都是以联营的方式在经营，商家综合本钱算下来，同等条件下折合租金要比我们商场租金高几倍，租金形式更有利于发挥商户的积极性，自由度更高，竞争力更强，盈利更多。27. 营业时间是怎么定的；营业时间除节假日、大型活动期间增加营业时间，其余均为正常商业广场营业时间。28. 你们的招商对客户有哪些要求，必须是品牌吗；品牌、资金、管理三点，商场更倾向于品牌商家入驻，如果是项目比拟好，社会认知度比拟高的自主品牌，我们也会考虑引进。29. 你们整个项目建筑面积有多少，零售、餐饮、休闲、娱乐占比多少；万德广场1-11#楼建筑面积在14.5万方左右，其中1#楼为写字楼，11#楼为LOFT公寓，2#楼为购物中心，3-10#楼为独栋步行街。零售：餐饮：休闲：娱乐为40%：30%：15%：20%。30. 租赁面积是按照套内面积还是建筑面积，公摊是多少；签订合同的租赁面积是建筑面积，每个楼层的建筑结构与公共区域不同，具体公摊各个楼层会不一样。31. 针对周边市场贵和、百大、银座，万德广场有哪些优势；因为贵和、百大、银座在商业定位上属于百货公司，不能被称为购物中心，万德广场商业定位为城市级全生活中心，我们的业态业种可以用保罗万象来形容，定位清晰，整体业态全、品类精、功能齐。目标客户定位精准:我们主要面向的是70-00后，我们拥有1500多个停车位，而且我们项目有15万方的商业，在商业规模上远远的赶超了上面三个项目，并且他们存在物业老化，管理滞后的、商业设计缺乏体验感互动性，给消费带来的仅仅是购物的需求，其他的功能都无法满足，我们项目邀请的商业规划、商业内装、商业景观公司是和全国一线商业地产运营商：龙湖地产合作的，设计新颖、动线流畅、环境优雅。主力店效应：大润发、麦当劳、保利影院强势入驻，是我们根底保障性客流的保障。32. 你们这边云轨公寓是怎么回事，云轨是要通过这边吗；根据某某市城市轨道交通线网规划，某某市轨道线路网由5条线路构成，总规模约244公里，设站88座，其中4号线：起点位于太白湖新区，向东经石桥镇、太平镇、邹城市，终点位于邹城东部新区。主要沿某某大道、岚济路、太平路(邹城)敷设，全长约45公里，设站11座。33. 什么时间能够进场装修；开业前几个月我们会通知商户进场装修，根据业态的不同，商户需求面积的不同，我们也会分不同的时间节点进场装修，为达到统一开业，我们会留出充足的时间给到商户。34. 装修有什么具体要求，需要什么费用；装修具体要求我们会在商户进场装修前，给到商户装修须知与规定，会需要商户缴纳装修保证金与垃圾清运等费用。35. 万德广场主要面对的消费群体是哪些，周边消费辐射X围在哪；我们主要面向的是70-00后，消费档次：中高端收入，主要群体面对有消费能力、消费观念的中青年与消费倍增的儿童，服务X围涵盖城市人口40万，项目地处太平路岗山路交汇处，交通便利，5分钟火车站，30分钟高铁站，云轨通达某某、曲阜、兖州、嘉祥，一小时城市圈，万德广场的落地必将成为鲁西南地区地标性的城市综合体。36. 商场步行街楼上商户的门头安装位置；具表现在没有规划，后期需要根据现场情况是不是允许，跟政府与城管协调，现在无法确定。37. 商场客梯的运行时间，货梯的运行时间；客梯的运行时间与商场营业时间一致，货梯会分时段运行，根据现场管理规定开启；38. 商场内电梯的上下行走向；电梯的上下行会根据现场的人流动线进展调整。39. 商场内的租金是不是都一样的，是统一的吗；商场内的租金定价会根据位置的不同来确定，万德广场规划科学的人流动线，防止死角位置，打造每一间商业旺铺。40. 租金有没有递增，怎么个递增法；租金会在一定的根底上递增，递增额度会在合同中明示，商家无需担心商场会无理由的提升租金。41. 开业时间能不能保证，会耽误客户年度计划商户需要提前筹备资金与备货；商场开业时间会根据招商与商家情况来确定开业，会选择适宜的时间引爆邹城消费，策划统一的大型活动，在商家进场装修前根本确定开业时间，不会耽误课商家的年度计划。42. 商场有没有仓库可以租赁；商场会根据商户的需求来定，现在还没有确定的位置。43. 商场的层高是多少；。44. 租金什么时候开始计算装修期间收取房租吗；公司会制定统一的起算日期，给予一定的装修免租期。45. 如何收取租金，租金的收取标准，我看重了XX铺位，该铺位的租金是多少？有没有优惠季度、半年、年付？；在合同上会制定租金收取方式，季度付或者半年，各楼层租金区间我们暂时未定，您看中的铺位现在租金是XXX。优惠政策我们得实际面谈后再做定夺。46. 交房标准是什么毛坯？；毛坯。47. 餐饮厨房间面积是客户选定还是统一间隔；根据现场情况排烟排污情况，商户需求与消防要求来制定厨房位置。48. 商场管理优势在哪里，有没有开展规划；万德广场实行六大统一管理模式，统一定位规划、统一招商管理、统一经营管理、统一物业管理、统一服务监视、统一营销管理，立足长远开展，制定开展规划，预期领先邹城商业5-10年。49. 品牌商家有没有广告位可以提供，或者是优先选择；广告位我们会统一规划，品牌商家我们会给予一定的支持。50. 商场在前几年会有什么样的扶持政策；商场会拿出局部优惠期给到商户做到放水养鱼。51. 餐饮区是否已经配备好上下水与排烟排污，通不通燃气；我们的餐饮区已经做好餐饮的根底工程条件。52. 如果统一收银有没有账单期，多长时间；统一收银会有账单期，一般情况是在30-45天左右。53. 商场培育期是多长；一般的商业项目在3到5年，万德广场根据其地理优势与招商运营管理方案，2到3年是没有问题的。54. 水费、电费的收取标准是多少；按照国家标准商业用水、商业用电，由物业公司负责代收代缴。55. 中途退场商户需要承当什么费用；根据我们签定的合同，是需要承当一局部履约保证金的费用。56. 商场里面怎么那么多的实体墙，能拆吗；实体墙是由消防要求的，没有特殊情况是不能拆的。57. 我可以在我购置的商铺里面经营吗；我们的步行街里面是可以选择自营的，但是要符合我们的管理要求。58. 可以把我购置的商铺租赁给我吗；万德广场2#楼里面为前15年由商业管理公司负责租赁，统一管理的，步行街里面的商铺是可以选择自营的。