孕婴店元旦活动方案（共4篇）

孕婴店元旦活动方案（共4篇）第1篇：孕婴店抽奖活动方案 孕婴店抽奖活动方案 【篇1：母婴用品店开业活动策划方案】 母婴用品店开业活动策划方案 一、活动内容 （一）活动时间： 2022年05月#日-#日 （二）活动地点 成都市#路#号 （三）活动形式及内容 1、专家询问 在活动当天支配育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、供应相关学问的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送（抽奖活动） 活动当天一次性购满肯定金额（详细金额由商家自行规定）可参加抽奖活动，抽奖可采纳大转盘模式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满肯定金额（详细金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满肯定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家供应摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间缘由可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。 5、传单的代金卷 宣扬单的代金卷功能，依据消费相应金额实行抵价。（比如消费满101可运用一张代金卷，消费满180可以运用两张代金卷，代金卷详细金额和运用张数由商家规定）。 6、会员快捷办理 在活动当天，支配工作人员依据商家的规定，对有须要办理睬员的顾客供应相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家询问联系起来吸引顾客光临，同时还可以限制顾客进店的速度和人数，同时还可以节约店内空间）。 （四）活动期间的门口布置 1、彩虹门：在*店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店*周年店庆活动。将*四个字的字体做的略微大一些。 2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间运用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖运用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。 3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆喧闹的气氛。 气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色调显明清亮的气球，不但不会遮拦住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围； 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又喧闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。 4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合珍宝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。 5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和*的标记或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。 注：地毯也是一种选择。 6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的喧闹气氛。 7、海报：海报喷绘等说明店庆相关实惠或措施。 8、留言薄：在询问台和抽奖台上各放置一本留言薄。 询问台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝 贝可以做怎样的活动等等，是为消费者运用。 抽奖台上的留言薄：是为工作人员运用的，可以记录抽奖的消费者状况以及，是对于此次活动的协助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。 二、活动流程表及人员支配 （一）活动前期打算期间： 活动前三天是打算期间，务必保证全部活动的用品在活动期间打算好，不会出现用具不能用或者没有的现象。 （1）5月#号（提前3天） 上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在*门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。 下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到*进行询问工作。酬劳、时间等提前商定好。 （2）5月#号（提前2天） 上午十点半：买好所须要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点：店门口地面所须要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就干脆买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必需铺好。 下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及打算好活动所须要的歌曲。 （3）5月#号（提前1天） 上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在其次天早上7:45之前将花篮送到瑞家珍宝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点：检查确认一次之前的事务已经支配妥当，若有状况突变，刚好补救。 （二）活动期间：为期两天的周年庆活动。 （1）5月#号（活动第一天）流程表： 时间流程人员 7:10在店门口集合，讲解相关事情，留意事项等。 7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人： 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥： 7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，须要的时间略微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人： 8:45花篮摆放。1人： 8:50最终检查，确定一切就绪。 9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就干脆播放，留意音量的调整。2人： 9:25接待专家。2人： 10:00一切打算就绪，周年店庆正式起先。 12:00午饭时间，轮番吃饭。 17:00午饭时间，轮番吃饭。 21:00起先整理部分不须要的用具，打算收场。 21:30对于这一天的总结。 （2）5月#号（活动其次天）流程： 参照第一天的流程，部分不须要的去掉。 三、突发事务应急措施 （一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施 1、暴雨、冰雹等恶劣天气。 2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。 3、顾客与工作人员发生冲突。 处理程序和措施： 1、由组长组织快速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。 2、为顾客供应雨伞，并送其上车。 3、第一时间报告店长和组长，支配在场医生进行急救，组长组织小组成员帮助。 4、不要与顾客争论，尽量满意顾客的正常要求，若有犯难，要用良好的看法安抚顾客，并快速找到店长或者负责人，由其解决。 （二）突发重大、恶性事务及其处理程序和措施 1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。 2、火灾、爆炸事故。 3、其他足以影响店庆正常进行的事务。 处理程序和措施： 1、快速报告。应刚好报告店内经理或店长。 2、要留意爱护现场，防止有意破坏事故现场、毁灭有关证据。 3、发生平安事故后，一面快速报告，一面实行有效措施组织抢救，防止事故扩大，削减人员伤亡和财产损失。 4、发生火灾、爆炸事故，要马上切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。 5、重要生产设施、物资材料被盗，应爱护好现场，并通知公安部门。 6、其他。 四、活动预算 以下预算主要是活动前期宣扬费用以及活动当天的布置材料，依据当前市场调查状况列举。 1、宣扬单：5000份双面彩印1300元。 2、彩虹门：12m，含贴字安装，运用费用400元/天。 3、写真海报：25元一平方米，预料四平方，101元。 4、花篮：200元一对（依据商家须要确定，暂定3对）600元。 5、气球：15元/袋，预料10袋，150元。 6、小刀旗：150元。 7、横幅：10元/米，8米两条，160元。 8、打气筒：15元一支，两支，30元。 9、留言本：20元。 10、胶带，碳素笔等：30元。 11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。 12、其他：500元 活动当日费用合计：3600元 预料活动两天总费用：4660元 【篇2：母婴店新开张期间促销活动方案】 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可依据实际状况调整） 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可依据实际状况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可依据实际状况调整） 2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的围产卡获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可依据实际状况调整） 活动三： 1、时间：开业一个月内（可依据实际状况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可依据实际状况调整） 活动四： 1、时间：开业一周内（可依据实际状况调整） 2、内容：（可依据实际状况调整） （1）实际购物满200元者报销20元的士费； （2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售； （3）某些品牌高利润的商品特价销售； （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价 品及指定品牌除外）； （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五： 可安装运用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝愿短信等。可一键查随意指定时间内的（例如：每日、每月、每 年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，干脆导入运用。软件分有单机版、连锁版 【篇3：实体店,店内注册抽奖活动方案】 注册抽奖活动方案 一、活动主题：尖叫极简空间，只为与你相见！ 二、活动目的：让每天进店的顾客关注尖叫购微信平台，并注册商城会员，促进线上成交量。 三、活动对象：试营业期间凡是进店的顾客。 四、活动地点：尖叫洞窟书店店内一书一房前书架区域 五、活动时间：试营业期间早9：00至17：00 六、活动规则： 本次活动进店的顾客肯定要引导关注公众账号，并且形成注册尖叫购商城会员。 1、进店顾客关注尖叫购平台并注册商城会员，即可获得1次抽奖机会， 到店内抽奖区域进行抽奖！ 2、活动期间全部进店的顾客，关注尖叫购平台，回复“转发”即可获 取3张图片和1句话。将其转发至挚友圈即可获得卡包一个和商城20元代金券！ 3、本次活动要求书店内全员引导顾客到礼品区域抽奖。争取让每一位 进店的顾客都关注尖叫购并注册商城会员！ 七、抽奖方式： 1、抽奖箱（人多抽奖氛围一般） 把奖品制作成与奖品数量相同的纸条或乒乓球。放入抽奖箱中进行抽奖。 2.、气球抽奖（抽奖气氛活跃） 将带有奖品的小纸条放到气球里面，吹好并挂起来让抽奖者选好后扎爆 获得奖项。 八、物料打算： a) 一个展架，告示活动内容 b) 4个门口地贴c) 抽奖箱2个 d) 抽奖区标识1个 备注：设计肯定要提前设计完成，避开影响活动进程！ 九、幸运抽奖 1、场地：晴天店门口，阴天店内一书一房前。 2、时间：早9：00起先17：00结束 3、道具：抽奖箱，奖品，抽奖桌2张，椅子5把 4、负责人：2人（一人引导达到要求并登记）（一人管理奖品发放） 5、奖品设定： 答谢奖2000名，奖品为：价值元 尖叫购时尚卡包1个 参加奖1010名，奖品为：价值20元 尖叫购商城代金券 四等奖200名，奖品为：价值18元 尖叫购专属马克杯1个 三等奖200名，奖品为：价值58元 尖叫购周边玩偶1个 二等奖150名，奖品为：价值139元 夏尔share时尚眼镜1个 一等奖2名，奖品为：价值888元高档背包1个 特等奖1名，奖品为：价值3888元尖叫购商品随意选择 7、详细操作： 在摸奖箱内放入奖品纸条，注明奖品奖项，参赛者凭购物记录或挚友圈转发获得抽奖机会后。在抽奖区进行抽奖！ 第2篇：孕婴店运作方案 东顺集团股份有限公司卫品销售部 策 划 书 一、孕婴行业市场现状分析： 1市场潜力 中国每年有20003000万婴儿诞生，其中036月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国03岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预料中国的最高诞生率大约出现在2022年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的浩大规模。此外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出实力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教化，每一类都是一个巨大的市场。 2市场机会和趋势 孕婴文化的推动使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 消费者的消费诉求 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养学问的渴求和健康意识的增加，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼喊传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增加全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特别时期的呵护与关爱。 不断递增的消费需求 孩子是父母的希望，民族的将来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的哺育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。 3孕婴童市场需求6大动向 生活水平不断提高、中产阶级的快速突起，城镇化进程的不断推动；80年头女孩将成为消费主体她们更注意品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资起先于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。 4电子商务（育儿网站+连锁门店模式） 育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满意母亲们的信息需求和沟通共享需求，主要是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上沟通了阅历。由于许多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站简单有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更简单获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教化、引导消费的作用。丽家珍宝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都特别须要帮助。从事这个领域的工作须要将许多好的观念灌输给妈妈们，公司员工须要具有专业学问，能够刚好汲取国际先进理念，起到概念导入的作用”。如：汽车婴儿平安座椅是市场引入的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的爱护，起先销量并不志向，当父母们渐渐理解了这一理念，平安座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。 二、存在的主要问题 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 1 东顺集团股份有限公司卫品销售部 1、购物地理环境局限性大 母婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特别阶层的特定消费群体，活动不便，对平安性要求特殊强。 2、销售方式单调、滞后 母婴用品卖场的销售仍采纳传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特别性，该行业须要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入簇新的血液。 c、价格体系不合理 目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令一般消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。 d、管理不规范 目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够供应规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。 三、营销策略 评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的凹凸，企业的营销实力，确定了企业营销业绩的凹凸，一个企业的胜利与失败70%是由企业的战略目标和营销策略确定的，而30%是由企业的营销组合确定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。 1体验式营销 体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当精彩，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思索（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思索方式。 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，须要一些工具所用来创建体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通（communications）、视觉与口头的识别（visual and verbal identity）、产品呈现（product presence）、共同建立品牌（co-branding）、空间环境（spatial environments）、电子媒体（electronic media）与网站（web sites）、人员（people）。 将来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。 2、一对一营销 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的全部该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客将来一段时期内的选购安排（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培育的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并供应差异化、定制化的产品及服务。 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 2 东顺集团股份有限公司卫品销售部 这种营销策略的实现可以实行的方式有：捆绑销售、在肯定范围内可变的配置、特性化的包装、供应敏捷的送货以及特性化的售后服务、支付方式等。 3金字塔营销模式。 此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚实的基础，一层一层向上堆砌而成的。 金字塔营销管理模式 主要包含以下方面： 1产品质量 产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最终一道防线。 销售人员则必需做到以下几项工作 （1）产品周转要坚持“先进先出、整齐卫生”的原则。 （2）限制货龄，常常检查终端的产品货龄，合理执行倍平安库存原则，避开终端存货过量。 （3）刚好更换不良品 2产品市场终端铺货率 提升市场铺货率的主要方法有 （1）开发新客户 （2）提高不同产品对同一顾客的购买率 3产品包装： 依据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，协助包装 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 3 东顺集团股份有限公司卫品销售部 4零售价格管理 “物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统 一、具有竞争力，销售人员要做到： a.终端全部售卖的产品必需要有明显的价格标记。 b刚好向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决方法。 5产品陈设 1.同类产品集中摆放。 2.同一品牌垂直陈设，包装由轻到重。 3.同一包装平行陈设。同种材质的包装平行陈设，不行混合排放。 4.中文商标面对消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面对消费者。 5.产品需陈设在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。 6.要有明显的价格标识。 7.做到产品循环，先进先出，过期产品须马上收回。 通过实施标准化的产品陈设，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的好处。 广告用品 在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 1.广告用品必需张贴于终端明显的地方，不行被其他物品遮挡。 2.海报或商标贴纸必需贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不拦住公司产品的高度为准。 3.刚好更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。 4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一样。 5.各种广告用品要常常保持整齐、清洁。 促销活动 促销活动定义为：通过供应额外的嘉奖而吸引和刺激消费者购买更多产品 1.促销起先之前：要与终端客户沟通，保证全部促销品牌和包装按时铺货上架和陈设，向促销员说明促销活动的方法、时间和嘉奖方法等。 2.促销活动实施期间：必需明确标示产品价格，且惹眼醒目，刚好向销售主管反馈促销执行状况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必需依据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且惹眼的位置，扩大产品陈设空间，占据终端客流量最大的有利位置。 3.促销活动结束后：评估活动效果，总结阅历教训 金字塔安排”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到困难排列而成的。全部的这些要素也都是相互关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。 其实在营销方式的选择上，主要还在于依据实际状况入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际实力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的胜利阅历或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，公示在进行连锁扩张的时候要了解实际状况，要因地制宜，不能盲目照搬。 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 4 东顺集团股份有限公司卫品销售部 四、中小型孕婴店的日常经营与管理： 基于以上市场分析，特制订出以下的经营管理方案。 商品及市场定位： 从市场，商品，顾客方面分析： 目标市场主要集中为： 妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道 商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力 顾客：A家庭成员：如爷爷奶奶B亲戚挚友，主要是过节送礼，商家注意于产品包装盒礼品市场的开发。C主要源于潜在医院出入人流。 装修： 店内装修：一般嫩绿为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。店面环境干净，整齐，不显得拥挤。 还有灯光柔软，便于顾客休息，营造轻松购物环境。 店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。 可常常探望促销专柜，要叠放，赐予顾客寻宝的感觉，促进消费。 店外可以用气球等廉价商品装饰，可以赠送顾客 营销方式： 1会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。 营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。 精致：店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式，方面发短信进行节日问候。 专业：店员素养关系到公司形象。侧重于对店员职业素养和产品学问的培育和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。 2宣扬方式：到医院发放宣扬手册，彩色照片更易于阅读，产品特性能得到充分展示，刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丢失，但促销可用。 面对送礼的顾客，送礼时配有礼品包装，便于赠送 3注意于周边商家的互利双赢。 商家可以相互交换低价卷，促进彼此销售。销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。 4店外促销：可以将低于50元的产品进行促销，可以增家顾客量，提高人气。 促销： 同日促销：全场折扣，现实抢购。 日常促销：现金返还，现时促销返礼。 其他还须要做好库存管理，人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈设、店铺卫生、营业目标等等。 五、人力资源管理： 人员是一个公司成才的基础，公司的胜利是基于每一位员工的业绩成长。后备人才的缺失，会严峻阻碍公司的发展 营业人员职责 1负责企业形象、品牌、产品的推广和销售 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 5 东顺集团股份有限公司卫品销售部 2负责现有顾客的维护和新客户拓展 3收集主要竞争对手的价格，质量，市场营销策略的信息，供应公司市场营销安排的建议。 4严格执行公司产品的陈设要求的生动化要求。 5接受公司的系统培训，并运用于销售过程中 6处理部门领导支配的其他工作 人员的激励与奖惩 在薪资上可以采纳行业底薪+销售提成方式 平常注意对员工精神世界的关注，可定期开展消遣活动缓解员工工作压力。主管要勤于同一线员工沟通，以增加团队凝合力。 在奖惩上，严格根据公司相关条例执行，尤其是主管要身体力行，坚决执行相关管理条例。 店长的自我管理 店长室店铺管理的核心，一个店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操劳这个家的全部问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈设、店铺卫生、营业目标等等。作为一个店的领导者、店铺的核心，店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作，带领他们以团队精神塑造店铺特色，同时也要负责店铺内的人员管理培训，以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系；此外，他还要将店铺所在地域的状况和消费动态向总部反馈，以便总部刚好了解市场状况，对应市场改变作出相应调整。 主要职责在于：全面落实贯彻上级公司的运营规则，创建优异的销售业绩、为顾客供应良好的服务。领导、布置门店中各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和传达企业文化及政策，最大限度地激发员工的主动性和创建性，从而营造一个令全体员工心情开心的工作环境，使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体和长远利益服务。 在人力资源管理方面，随着公司的不断扩大，应致力于1员工工作分析设计2工作责任分工 3企业薪酬管理 4企业绩效管理 5企业聘请管理6企业全员培训 7员工生涯规划 最终，本人认为：把自己当做孕婴店的老板，用诚信的员工，优质的产品，信任的服务是作为快消品德业的三大基石，将基于这三大基石运用于店铺日常管理之中，促进公司效益的稳步增长。 卫品销售部经理：苏辉 2022年1月1日 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 6 东顺集团股份有限公司卫品销售部 7 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 第3篇：孕婴店销售方案 孕婴店销售方案 旺季对母婴店来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务削减了，有的店铺面临着关张的危急。怎么办？看看这101个母婴店营销创意方案，信任肯定能给你带来启发。 友情提示：这是许多胜利母婴店的阅历汇总，内容很全面，但文字也很长，假如您此刻没法细致探讨，请记得保藏起来，便于今后参考。 第一章：价格恒久的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花101元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内全部货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光顾本店购买商品的顾客满101元可减10元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。101元若打6折，损失利润40元；但满101减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节奖品促销 可安装运用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营状况，在任一分店登记为会员，则可在全部分店都可运用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，干脆导入运用 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例101%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 母婴店购物卡累计出来的实惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。 方案15 组合销售一次性的实惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。 其次章：顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细微环节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，便利”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “快乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 其次节性别促销 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 选择顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满意女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种面貌一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤寂 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会亏本还会激发顾客主动性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜爱上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 第三章：热忱，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”簇新水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的簇新，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好方法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货须要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 其次节包装促销 方案38 故弄玄虚满意顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第四章：广告引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案41 现场效应在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42 示意效应让顾客自以为是 例：饭店在大厅探望名人的就餐照，示意这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 其次节媒体广告促销 方案45 “夸张效应吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客新奇心。 方案46 巧用证人真正的活广告 方案47 名人效应让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣扬。 第三节公益活动促销 方案49 温情一元母婴店的助学之旅 例：母婴店购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店供应一个星期免费粮食。 方案51 “买“来的学费另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事务为立足点，要兑现自己的承诺。 第四节公关活动促销 方案53 破坏效应让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展示让质量自己说话 方案55 消费卫士迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56 传声筒让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做上车恒久不掉队。传声筒就是一次口碑销售。 第五章：节假日黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57 新年红包春节礼品促销 方案58 特别1+1清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点便利，价格合理。 方案59 五五有礼端午节粽子促销 例：留意方案可以不新奇，但肯定要实在；让利幅度大，擅长一点带面。 其次节 外来节日促销 方案60 情人价格情人节花饰促销 方案61 平安是福平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63 三八彩头妇女用品促销 方案64 欢乐童年儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童宠爱的动画片提前热身后，玩嬉戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。 方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销 方案67 尊师台尊师重教的创意促销 例：老师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和学问融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将敬重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？老师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精致的老师节贺卡。” 第六章：主题无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 方案68 大派“红包”见者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。 方案70 步步高升寓意双关的嬉戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。 其次节 店庆促销 方案71 积分优待真情回馈老顾客 方案73 自助销售招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。 方案73 有奖征集店庆提升影响力 例：征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字 方案76 华蜜五胞胎愿顾客华蜜常在 第七章：店员所向无敌的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77 美女效应让顾客美不胜收 方案78 侏儒餐厅一笑而过的簇新 方案79 爱美之心抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有美丽吗？你想和我一样美丽吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。 其次节 促销人员促销 方案80 另类模特别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣扬语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。 方案81 美丑分明给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式做好促销员的文章 方案83 人情促销满意顾客的情感须要 例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。 第八章：服务锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85 样品派送更干脆的试用感觉 方案86 适当越位多给顾客一点儿 方案87 欲取先给店铺服务的取舍之道 其次节 售中服务促销 方案88 自选餐厅一切都为了服务顾客 方案89 将错就错让顾客都觉得满足 方案90 依样画瓢给顾客一个思路 方案91 按需供应不让一个顾客悲观 第三节 售后服务促销 方案92 榜上出名给顾客最好的服务 方案93有求必应想顾客之所想 方案94 无理由退货赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案95 免费服务一种超前的感情投资 方案96 额外服务真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案101 请君入店小服务带来大利润 方案101 栽梧引凤便利顾客，也便利店铺 方案101 知心服务知其好，投其所好 第4篇：孕婴店促销方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可依据实际状况调整） 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可依据实际状况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可依据实际状况调整） 2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的围产卡获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可依据实际状况调整） 活动三： 1、时间：开业一个月内（可依据实际状况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可依据实际状况调整） 活动四： 1、时间：开业一周内（可依据实际状况调整） 2、内容：（可依据实际状况调整） （1）实际购物满200元者报销20元的士费； （2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售； （3）某些品牌高利润的商品特价销售； （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价 品及指定品牌除外）； （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五： 可安装运用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码