定价策略教学大纲

定价策略课程教学大纲适用专业 市场营销 课程类型 学科专业选修课程 学 时 16 学 分 1 说 明一、课程的性质和任务定价策略是市场营销本科专业的一门专业选修课程。通过本课程的学习，使同学们掌握定价策略的基础和理论、定价策略的过程与技巧、定价策略的新理论，为今后的实际定价管理工作奠定理论基础。二、与其他专业课程的关系销售管理是一门建立在管理学、市场营销学、市场调查与预测的基础上的应用型专业课程。三、课程教学的基本要求 1、 正确认识课程的性质、任务和方向，形成整体框架体系。2、 关注国际定价策略的新特性与新趋势。3、 在理论教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。四、教学方法与主要教学环节建议1、 详细介绍销售管理的基础和理论，使学生能运用理论知识解决实务方面的问题，在教学过程中，尽量做到深入浅出，让学生易于理解。2、本课程以讲授为主，案例教学、课堂讨论及实践为辅，在实践和案例教学中提高学生解决综合问题的能力。五、课程考核与成绩评定：（1）考核方式：考查；（2）课程成绩构成：平时成绩30%（含作业与期中考核），期末考试70%。本课程完成作业34次，在测验时，应注重基本理论知识与实际应用知识的比例结构，应有必要的案例分析题，积极开展教学改革，探讨开放式考核。教学内容第一章 企业定价理论（1学时）第一节价格的本质1、价格的主要特性2、价格的职能3、价格的作用第二节商品价格的各类1、农产品价格2、工业消费品价格3、工业生产资料价格4、服务价格第三节价格机制1、价格形成机制2、价格运行机制3、价格约束机制第四节市场价格体系1、生产要素价格体系2、商品比价3、商品差价第二章企业定价环境分析（1学时）第一节企业定价宏观环境分析1、企业定价的政治、法律环境2、企业定价的宏观经济环境分析3、企业定价的社会文化及心理环境4、科技进步环境第二节企业定价市场环境分析1、垄断与竞争条件下的企业定价2、不同市场供求状态下的企业定价第三节企业定价内部条件分析1、企业在市场经济中的法人地位2、企业的生产经营决策自主权3、健全的企业经营机制4、科学的企业决策组织体系5、具有创新精神的企业家第三章企业定价的基础（1学时）第一节产品成本1、工业企业的产品成本2、商业企业的成本3、市场营销成本第二节成本分析1、会计成本与定价成本2、目标成本与实际成本3、固定成本与变动成本4、平均成本与边际成本5、不能忽视的机会成本第三节利润与税金1、产品价格中的利润2、产品价格中的税金第四章企业定价的目标和程序（1学时）第一节企业定价目标1、企业定价目标的特性2、企业定价的一般目标第二节企业定价原则1、利润最大化2、企业与社会的效益双利原则3、企业策划可行性原则4、收益与风险对称的原则5、科学性原则6、竞争导向性原则第三节企业定价程序1、选择定价目标2、定价信息的收集和预测3、选择定价战略4、选择定价方法5、确定价格应用策略和政策6、价格的执行与调整7、价格管理和监督第五章定价的信息和预测（4学时）第一节市场价格信息1、价格信息的含义和内容2、价格信息的特征和作用第二节企业定价信息管理1、价格信息的收集2、价格信息的处理第三节企业定价预测1、价格预测的内容2、价格预测的步骤3、价格预测的方法第六章企业定价的方法（4学时）第一节企业成本导向定价法1、完成成本加成定价法2、加工成本加成定价法3、盈亏平均分析定价法4、边际成本定价法第二节市场需求导向定价法1、顾客认知价值定价法2、需求心理定价法3、需求差异定价法第三节市场竞争导向定价法1、随行就市定价法2、利润陷阱定价法3、排斥定价法第七章企业定价策略（2学时）第一节新产品定价策略1、企业全新产品的定价策略2、仿制品定价策略第二节心理定价策略1、整数定价策略2、非整数定价策略3、小计量单位定价策略4、招徕定价策略第三节产品生命周期定价策略1、介绍期定价策略2、成长期定价策略3、成熟期定价策略4、衰退期定价策略第四节地理定价策略1、产地定价策略2、目的地定价策略3、基点定价策略4、区域定价策略第五节折扣和让价策略1、折扣定价策略2、让价策略第八章企业价格变动策略（1学时）第一节企业价格变动的市场环境分析1、社会经济环境变化 2、科技进步3、行业竞争4、通货膨胀第二节企业价格变动的机会分析1、市场机会2、行业机会3、企业机会4、企业风险第三节企业价格变动策略1、竞争加剧的价格变动策略2、通货膨胀下的价格变动策略3、通货紧缩下的价格变动策略第九章国际市场的企业定价策略（1学时）第一节国际市场价格的形成特点及其影响因素1、国际市场价格形成的特点2、影响国际市场价格形成的因素第二节出口商品定价策略1、出口商品定价的模型2、代理商品出口定价3、自营出口商品定价4、出口商品配额招标定价第三节进口商品定价策略1、代理进口商品定价2、经销进口商品定价3、进口商品协作定价4、政府调拨进口商品的国内定价课时分配及教学方式和手段序号课程内容理论教学课内实践教学课时小 计备注课 时数教学方式手段课 时数教学方式手段1第一章企业定价理论1讲授12第二章企业定价环境分析1讲授13第三章企业定价的基础1讲授14第四章企业定价的目标和程序1讲授15第五章定价的信息和预测2讲授2实践46第六章企业定价的方法2讲授2实践47第七章企业定价策略2讲授28第八章企业价格变动策略1讲授19第九章国际市场的企业定价策略1讲授110复习编写人：李芹 审核人：冯道杰