出差工作报告模板

出差工作报告模板出差是工作人员临时被派遣外出办理公事到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务以下是小编搜集整理的出差工作报告模板供大家阅读查看(一) 基本情况：经过九天对区域市场的开发我们的产品也经历了一次考验在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽在这期间里开发了 2 家意向客户第一家是南昌的首批打款在 15 万元左右代理商需要公司提供更大的支持但我认为公司无法做到正在协商其它操作方法; 第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右由于代理商没有做过厨卫正在了解市场行情和品牌对比主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的我本人对这个市场对产品都很看好我们的产品质量好包装精美品种齐全售后服务好对市场而言我们的价格比同类同品牌的产品要略低但产品外观似乎是我们的瓶颈无法和同类同品牌相拟比 ; 但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场减小其销售难度这样一来绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品对于我个人的成绩来说对部分地级市场都有了详细的走访和了解了解到了客户的需求在区域市场中开发出部分意向客户我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果任务虽然没有完成但我还在努力也还有许多方面没有做到对于地区市场做的过于急躁在市场开发中做的不够细致粗枝大叶没有给客户更好的引导(二) 市场总结和计划：对于我最近走访过的客户他们目前都希望现在能有一款价格合理质量满意的产品进入市场对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明这几个点来说我们的产品竞争优势很大但是这些品牌的牌子大名气响在老百姓心里已经根深蒂固不利于我们的产品进入市场个人认为我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场这样会充分调动经销商和批发商的积极性1 、价位方面：市场上总体来讲对于一个新品牌要想打入这个市场抢占市场份额按目前的价格来看只能说是具有一定的竞争优势有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品还有部分客户是无法接受品牌的价格只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较 ; 记得南昌的一家客户跟我说产品本身是可以的但是作为一家新牌子这个价格在销售过程中会增加一部分难度但我认为这是一个比较保守的客户个公司没有一个新开始呢价格永远没有可比性2 、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、 品质盲目的去判断其他品牌那么我希望既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据那我们的产品就应该保留其现有的长处或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆做到老百姓喜欢什么样的我们就生产什么样的总而言之产品的定位就要以大品牌为基准线做到新的款式及时跟进3 、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列还有一少部分也会选择厨卫系列但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉色彩不亮丽没有眼球效应我个人感觉此系列产品包装还算不错但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色为何厨卫做不出来这种效应呢 ?在这里我要提出一点建议现在无论是家大品牌的产品都是厨卫产品列占所有品类的主导地位很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些4 、销售策略：目前我司销售支持政策非常大可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间我觉得一个新品牌想占领市场无论通过任何形式任何方法都应该勇于尝试想尽一切办法去进入到经销商的门店如果没有政策支持大这一策略那我想我这次出差连意向的客户都不会有了5 、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子市场刚刚起步认识我们品牌的渠道客户不够市场认可度非常低我觉得应该投入一些宣传到重点城市可以有选择性的去挑一些优质客户培养起来会很容易引发邻省市的连锁反映等到客户稳定地级市场精耕细作之后有老百姓拿着我们的 VIP 防伪卡去找经销商买东西的时候我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商下一步的计划我个人还是要把区域市场内没有到过的城市未开发出来的城市逐个击破巩固现有的客户资源多了解经营情况先得到终端用户的认可然后才开发适合我们的省市级代理商现阶段想找一家代理商非常有难度并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2 和 3 月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡给代理商心理上不敢轻意下决定总之老百姓喜欢的是包装颜色靓丽价格合理但看起来高档的产品经销商喜欢的是没有竞争对手利润空间大便于市场控制质量过得去的产品目前要做的就是要想着样让我们的产品去适应这个市场而不是让用户适应我们我们要做的就是老百姓喜欢什么样的我们就做什么一：出差时间： 20xx 年 9 月 3 日到 20xx 年 9 月 18 日二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商四：市场概况：浙江坐垫市场经过05 到 10 的增长黄金期在经由11、12、13 三年的震荡期现在浙江市场已经处于变革的当口整合的趋势已经势在必行浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态随着产品同质化越来越严重坐垫的成本越来越透明单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主并由北向南有递增的趋势杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%宁波市场的比重大约在 65%而温州的比重则在70%以上凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝机编冰丝皮革维卡、布艺、网布等总体来说浙江有人口 5488 万 800 余万的汽车保有量 50 余万的新车增长量和 50 余万量的二手车购买以及每年 50 万的旧车报废量按60%的坐垫配比比例和 3 年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为 70060%33.33%+(10060%)203 万套而这个 203 万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、 山东谷阳、广州的小厂家来分割所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来不仅要展现出强大的产品研发能力更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式市场竞争不仅是厂家间的博弈也是渠道商之间的竞争更是终端商之间的竞争大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线小批发商的处境就愈发的困难本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、 大渠道商和产家直供的影响难以为继有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持有些则选择性的放弃批发转变为零售只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡往往会倾向于后者这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量五：走访的客户分析六：客户反应百祥的主要问题和要求主要问题：1 产品的画册没有吸引力大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较大众普通没有特别的吸引力2 、代理的保证金 10 万太高现在很多小厂家直接采取铺货的形式3 、画册的效果不能完全展现我们的产品暴扣我们的颈枕腰枕和整体的装车效果图4 、时间较晚大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议5 、价格偏高我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截6 、我们产品的特点其他品牌的厂家都有没有特别的优势7 、后带围布包装不协调8 、对百祥不信任小部分客户对我们的历史存在疑惑七：浙江市场客户反映的主要问题1 、宏观经济不景气生意难做态度比较消极悲观这是客户普遍的反映2 、电子商务冲击太大瓜分了部分市场3 、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场小批发难以为继4 、厂家太多货源充足有山东谷阳浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场即市面上不缺少产品只是缺少可以卖出去的产品5 、开店的比几年前增加太大批发、零售、某某代理遍地开花渠道间和终端间竞争大价格战激烈6 、消费者品牌意识还未形成还没有消费品牌产品的习惯市面有的是行业内知名产品但没有大众知名产品7 、产品同质化比较严重产品质量不好区分甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在8 、浙江省限台令出台政策规定杭州市每年限牌 8 万量这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大9 、消费习惯的改变汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位10 、厂家直供 4S、美容店等对批发的生意打击很大11 、一部分批发商库存太多在处理库存12 、温州坐垫市场主要的价格水平偏低零售价大部分在 500 以内小部分在 1000 以内八：浙江市场的规划和建设1 、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略2 、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理 ; 雪博士在浙江省招省级代理3 、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端九：本次出差的收获通过本次出差确定了浙江的市场布局和开发方向并找到了部分的潜在客户同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据