互联网创新创业项目实施计划书

-互联网+大学生创新创业大赛工程方案书项 目 名 称：佳诚网络校园超市工程类型： 创意类团队成员： 佳成 夏煌程 奇欣指导教师： 钟坤申报日期： 2019年4月28日. z.-目录1.工程概述12.市场分析与定位12.1 市场分析12.2 市场分析23.产品与研发介绍33.1产品效劳介绍33.2产品效劳优势33.3.产品效劳研发34.营销策略35.商业模式46.风险分析46.1资金风险及躲避方案46.2技术风险及躲避方案46.3市场风险及躲避方案46.4食品风险及躲避方案46.5管理风险及躲避方案47.团队介绍5. z.-1.工程概述经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物本钱得到消费者的青睐，引起了一轮电子商务投资热潮，诞生了以淘宝、易趣为代表的C2C企业和以当当、卓越为代表的B2C企业。随着时代的开展，在不断开创和摸索下，B2C升级出全新的电子商务模式B2F(Business To Family)。 在Internet飞速开展的今天，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济随之兴起，随着网络的覆盖，越来越多的学生开场习惯了懒的生活方式，我们经常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这说明送货上门可行！网上购物更是风行校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在校园里传流。目前我校师生总人数不断增多，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，网络校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满剧烈的竞争。超市为了更好的开展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区剧烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。2.市场分析与定位2.1 市场分析高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。网络校园超市面对着一群极具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的市场。随着校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满剧烈的竞争。网络校园超市为了更好的开展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。网络校园超市要在校区剧烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。2.2 市场分析2.2.1宏观环境分析 1学生人数：目前师生总人数不断增多，校园超市具有广阔的消费市场。 2经济环境：我校师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。 2.2.2竞争环境分析 学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，本超市将面临外部竞争者的强烈挑战与压力。因此本超市需要合理的利用自身的优势如距离学生宿舍较近、熟悉学生各种需求等同外部竞争者展开竞争。 校园各种便利店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境之下， 因此，作为一个网络校园超市的经营者要利用好所具有的各项先天优势，同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身效劳水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。 2.2.3 SWOT分析 1优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显的优势。利用互联网销售的方式更贴近学生生活。2劣势：周边超市、便利店较多，竞争大。 3时机：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足，校园经营将得到极大的开展空间。因为校区人流量稳定且较大，学生的消费习惯及共性上较大。可以利用微信小程序针对性的提供适销对路的商品例如：饮料类、食品类、文具类等提供更多更全的选择，不断的壮大网络校园超市。采用线上网络的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。 4威胁：需要和校方进展大量的沟通，取得场地租用权限作为库房；校园外部商店对部展开合围，且它们提供商品的总类多、价格也合理。3.产品与研发介绍3.1产品效劳介绍利用互联网，让人们感受到网络带给我们的变化，通过上门效劳形式给客户提供便捷。3.2产品效劳优势足不出户，通过公众号即可买到想要的生活用品和外卖下单，效劳人员上面送货。还能调取人们的消费方向，根据人们消费方向的改变提前做好改型准备，制定一系列消费方案。3.3.产品效劳研发目前采用微信公众号的形式，当资金累计到一定量时雇用专业人员研发出属于我们自己的专属app，并花人力和财力在这上面不断进展维护和升级。4.营销策略1加强超市本身的宣传力度。在广阔师生力宣传本超市产品丰富，价格优惠2争取能够得到学校各部门的支持需要学校制定相关政策支持，各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。3定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。4提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进展降价销售。5提高员工送货人员自身素质，为顾客提供良好的效劳，包括售后效劳。6采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。7将敏感商品价格降低,产生一个该超市所有商品都廉价的印象,树立物美价廉的形象。5.商业模式校园是一个人流量巨大的群体，具有强大的消费能力。是消费的重点区域之一，高校校园物流的根底业务是快递效劳业务，主要采取与各个餐馆和其他超市严密联系，盈利方式主要是与其进展分成，物流超市每成功交付一单订单，就可以从约定合同中获得一定的报酬。6.风险分析6.1资金风险及躲避方案和商家商议销售协议，如果销售中出现问题如销售不达标、资金缺乏、库存过剩，可以适量减少自身利益，同时让商家保证先垫资货物再结款。6.2技术风险及躲避方案设置专门的技术人员，实施实时监控，时刻关注实时交易量，如遭遇有人恶意攻击，因第一时间下架商品，防止商家和客户资金受损，同时展开维护，利用网络技术查找恶意来源，并向其问责。6.3市场风险及躲避方案要敏锐地去感受销售环境的变化，适宜的去改变我们的销售方向，抓住销售环境变化所带来的时机。对于消费者的需求不同，个性化消费的不断兴起，可以对消费者进展调查，收集信息，以便做出正确的销售方向，降低风险。对于竞争对手的强大，充分对市场进展调查，掌握食品价格的变化，自定一系列销售方案，也可以提出一些具有创新思维的方法。6.4食品风险及躲避方案和具有良好信誉的商家合作，查看是否具有食品平安，注意食品存放时间，拒绝售卖劣质食品。定期查看食品保质期。6.5管理风险及躲避方案1、库存商品由货物管理部门负责保管 1货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录 2对库存货物进展先进先出制，减少不必要的损失 3负责库存商品的平安，防止变质、虫蛀、污染等 4合理堆码商品，最大限度的利用仓库 5保持仓库清洁卫生2、外卖商家管理 通过市场调研，选定口碑较好商家。7.团队介绍佳成 负责总体运营管理 占股50%夏煌程 负责产品定位、进货 占股25%奇欣 负责售后及送货人员管理 占股25%. z.