讲师手册1综合金融引领未来

新人衔接训练2018版-综合金融 引领未来讲师手册页码灯片内容讲授内容综合金融引领未来新心痢IKUM申MNFAJfl脾義戟4鬭MPT man【讲师讲授】提问：各位学员，在岗前班 我们了解到了综合金融是大势所 趋，也分析了综合金融的优势， 大家还记得多少？感谢以上几位伙伴，综合金 融是行业的大势所趋，将引领保 险行业的未来，但是各位伙伴， 大家知道综合金融对我们新人究 竟有哪些帮助呢？又能带给我们 什么样的利益和优势呢？接下来 让我们一同走入今天的课程。讲师介绍【讲师讲授】1、介绍讲师从业经历、所 获荣誉及人生格言，树立讲师威 信；2、本节授课讲师自我介 绍，突出讲授本课程的优势。阳融人杯九期円2I71E?【讲师讲授】首先我们来学习第一部 分：综合金融基本法。基本法是 保障大家利益的根本所在，综合 金融参与基本法考核，大大降低 了利益获取和晋升维持的难度， 是刚刚入行的新人在这个行业留 存的有力武器和法宝。综合金独堪本法简介E営UN =户憔实嗣吕再费工咧*国时盘+鼻西刃PM!賣 15加、配f 円 SGiiHfi;【讲师讲授】我们销售的综合金融产 品，除了可以拿到最基本的佣金 之外，还可以按照一定规则计入 到我们的晋升及维持考核、新人 财补、主管聘才与续航、阳光星, 帮助我们获得更高的利益、更多 的利益。综合金融基本法枣肌責IB无為司罢月I島谢心冠车肚購 $4OMn MSWABWfeT :n$JMFVC49K If SmLfSlAAM :曲二 1尼KHftKWftAAMIl 1XMBUM 1M圻.呂酋盘融*酗冠【讲师讲授】讯谒年畜AWIha.结合案例，向学员展示: 新人通过综合金融，财补提升一 个档次，从而提升整体收入！時舎金融茁拿注曲鯨人裕事牧入提科归遥鼻尊审人口心甘和耳配併円2G1M字覽電囂 .us【讲师讲授】讲师结合案例向新人展 示：寿险是收入无上限的职业， 只要肯付出，就可以获得与之匹 配的收入！新人底薪是新人特有 的福利，通过综合金融的杠杆效 应，可以有效提升新人的档次， 实现获取更高收入的目标！给合金融计入新人底蘇小廳验L VHiA I q TM* L*jv,S捕A1胃了节严】DOW元 可旧 2 If KA1 冃带IQ#l；r喷，*全车盗枪睑全车容牠的主陪偿车網因蛀咅窃.程椎轨 卿皤造陆车 湾旳全胡就.皿朝阎由于车韩坏威车上辛都件、附屛 没踊丟黃所造咸的厠賈Kmft7bsi.厲迪&鼓阿悴 wra.自剧桶.理龙专 rfW,不汁砂e林I SL 三 JL 车 JiAH IKXAB nii_不计a吟 c辛揚. 三算覃上车 毕播13、K=*B*e 军上人 劉険.VtUU观 WVK.曰鰹酬町iff牟上心【讲师讲授】根据之前介绍的险种知 识，推出一些建议性的套餐。针 对新手新车、新手旧车、老手新 车、老手旧车，让学员结合平时 生活经验，设计适合的险种组合。相誉.RHaHIMW蠶*9耳配併円2EVC幻灯片21awtxnvBM4 mwEfrftn9mtE. vAHEiMBmM44CM4跑；阿段E 岸：=：电ipTf.叽9p砂 卜壬*爭啊匡r-pBliW? W*M.il 上 ifMmv4UU|l qiTePnuiR!wx? tYtiW R1U3IV-A.王F tSMTWftiXlL -iCWI址星 i 也 3M4ttBIr)flLVtW4-拝16趨孚事!牟；为葛 KtB- TO!W.=SB#TS M3 =J=S7Slb* M*yM 驴炉1舔氈 Ws.* UIKAR jlb 车摘搜履基本资料18乘A尊审人即训吋!?的16榊円a?lM【讲师讲授】现在我们了解了车险的 构成，给自己的爱车投保都需要 哪些资料呢？根据要投保的车是 新车还是旧车，是续保还是新投 保等，分为不同的情况。按照幻灯片内容，向学 员介绍新车和新保车辆、旧车续 保、旧车转保这几种情况下所需 要的投保资料。幻灯片221.记幽丽打9列1池判循】釦诵軾i.盘毗丹-壷町湎內勾痂验人啕. b 网硕刖翻此，fl.砂岀脚睥丄 llWKHhtJ . AM411ieJS :归&.*(4人即 jffg”*Fi yciniE【讲师讲授】产险的查勘和理赔比 较专业，要告诉客户，出险第一 时间拨打客服热线，可节省时间, 提高效率。但作为业务人员，后 续可帮助客户关注理赔进度，让 客户放心。幻灯片23【讲师讲解】阳光的闪赔”服务要 做重点讲解，最好能结合当地发 生的实际闪赔”案例讲解，让新 人和客户免去产险理赔的后顾之 忧。幻灯片24“闪IF漲务盘沖也祕即下杵；1册脸眇拱兜建車谢认也丽t,生柑Itt知ISMOiMl内 AffiSfl 宪舍H庄沖元以內.吕醍丁钏朗内一讥性血定15曲収BMf栏.2. i瞬呛人韵Mstr吐瞇*附血人曲a件曲応竝嬪呼且人関s査 FLHJ1A.H!A4MMf!IRlE*Fi JQ1M刖【讲师讲授】不是所有交通事故都可 以闪赔”的，必须满足以下两个 条件：1、保险事故损失涉车 辆或人伤损失，车物损失在5000 兀以内，人伤损失金额在3000 元以内，且能72小时内一次性 达成定损协议的案件；2、被保险人确认赔付 且出险案件处理人是被保险人或 由被保险人授权委托处理人。幻灯片25阳光金能宝.耕助新人快連匯长 SJCfBlEAB1. 宝凶时也于舸札戶呵I*a. AW5IW 畀好 av- M* 1章盂利静*冋百.军* n.uui Ji! WD u33r!kdBE4-a TBt a 砂！nm威iw 梅U4mi *MK. 1【讲师讲授】全能宝是阳光人寿专门为 业务伙伴开发的一款集客户信息 管理、工作日程管理、客户需求 分析、学习园地等多种功能于一 身的软件，它能解决我们新人伙 伴在展业道路上遇到的各种问 题，请大家扫描二维码下载 APP，之后我将为大家讲解如何 使用这个功能强大的工具。幻灯片26阳光全能宝帮肋新人快連成长F人三大F話.I Mitt金 f 戶鼻迅炜诉：工事畝t BUM磁MABat. im全能晝.让怖瓯舟i【讲师讲授】新人刚刚加入保险业，往 往遇到以下三大问题，全能宝都 能帮我们完美解决。幻灯片27阳光全能宝.帮助斷人快連成氏时 ) Mran.桂崛書c 切. mttML于*户行方 AHiftHirr 亠 n wOS 歸 n.户幻灯片28阳光全能宝.帮助新人快連成长B-#:t皓型 vpetnxaPirn.测 UWH|击日志.HiE予宿疋b险. 曲章制冋l入砂阳凹.nV=JM户田，喜户【讲师讲授】客户管理是各种销售类工 作的重中之重，全能宝不仅可以 帮我们整理客户信息，还能从客 户信息中分析出客户的需求，根 据需求给我们提示最佳的拜访时 机和产品。【讲师讲授】新人在有了客户名单后， 往往不知道如何拜访客户，建立 良好的关系，全能宝也可以教我 们怎么做。幻灯片29f Wsk. JUW阳光全能宝.帮肋新人快谨成长Jt=$ .学炸去T8光舉因.充电磬濡掙汨范.脾ViAlSMPMiRV聞幅円JG1M【讲师讲授】在阳光家园中新人伙伴可 以学习最新的产品信息、优秀案 例和各种竞赛方案，也是我们展 业之前的必备功课。幻灯片30阳光全能宝帮助斷人快連成怏S的MB”点.DC时d-* Mim. a 脚的-*点幵全as. -dun*.齡日行业芳爾.枳恳行业柱強【讲师讲授】全能宝的功能如此强大， 可以帮助我们完美的安排一天的 工作，让我们看看都有哪些时候 时候使用全能宝吧。用金繼宝舞91自串嘔翱养厳強工傾画18加WA4M甘配併円EGlflfi幻灯片31阳光全能宝常助新人快速感怏9EJL1髦刑 ht【讲师讲授】上面为大家介绍了全能宝 的功能，大家应该能感受到它能 给我们带来的帮助，那就让我们 一起使用好它，帮助我们实现自 己的寿险梦想。幻灯片32【讲师讲授】机动车辆现在几乎家家 必备，且年年都必须要买保险。 所以车险是最直接的也是最好的 客户开拓和沟通的来源。所以接 下来让我们花10分钟时间梳理 一下车险客户名单。幻灯片33HE*f喜户魅=E车辆客户信息登记表岳人1B场列3叶车啓嘗甲.18加備孚扎曲1葺霽门配新円2飢曲幻灯片34侶和倚18九堵诵Itf貝nlC柳fi 2QmM【讲师讲授】课程回顾【讲师讲授】列名单要求：所有有车 的客户，客户姓名、联系方式和 车型必填，车牌号和到期日期可 后续通过电话联系客户补充完 整。幻灯片35Thanks.kM【讲师讲授】课程回顾：作为刚入行 的新人，可以通过综合金融尤其 是车险帮助我们梳理和开拓客 户，通过综合金融计入基本法考 核提升收入和降低考核难度，大 大加强新人在行业的留存。期待 大家从入司开始就养成做综合金 融的习惯，成为寿险行业的常青 树！