软件年度销售计划

软件年度销售计划(2011.10 2012.10 )北京2011-10一、软件销售现状XXX展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱 行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没 有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、原因分析2.1 价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面 考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用 和服务。2.2 销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务， 做的是面的工作， 没有质的工作， 而且没有建立一种长期相互交往的姿态。 市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。2.3 软件制作团队分析XXX 软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手 法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、销售计划3.1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车 4S 店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本 方法，计划销售额基本下线为 4套/年，单套软件（含制作）定价为 10000元，其中人员 提成 15，制作团队 15，税金 17。3.2 嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为 1500 元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。与触摸屏厂商展开合作，以 600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成 销售 100 套/年。3.3 捆绑销售通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目 和珠海项目。3.4分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套 600元价格给他们，并作出奖 励条件，每个代理经销商一年内完成 100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。 每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/,全年为400套。逐步形成 品牌效应，进入到大众化领域。四、条件准备4.1人员准备扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作4.2资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗五、计划年销售额序号名称计划元成数量单价（元）合计（元）1市场销售2嫁接销售3捆绑销售4分销销售5合计5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804