房地产销售部年度总结

房地产销售部年度总结房地产销售部年度总结 如何写好销售部总结呢？以下是小编为大家整理的关于销 售部年度总结范文，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借 鉴。房地产销售部年度总结（ 1）20XX年，面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策，市场出现动荡不安的新情况，我们销售部在公司的正确 领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努 力下，认真分析市场形势，采取有力措施，积极应对市场，创 新营销机制，努力克服了各种不利因素，取得了比较可喜的销 售业绩，全年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全 部可销售数量的 %，实现销售金额元。签约套，面积平方米， 签约额元，总计回笼资金元。一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作 一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部 20XX 年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过 程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金 额大，工作任务重的情况，我们采取了分工负责，流水作业的 方式，明确责任分工，按照预先设定的工作流程，精心引导每 名客户依次交款，办理入住手续。工作人员每天都能认真对待 每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算，最多时一天要接待 多名客户，大家始终保持了紧张有序的工作，做到忙而不乱。 全年总计交房 982 户，回笼资金 3.1 亿元，没有出现一笔差 错，十分圆满的完成了一期住房的交房任务。二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预 约是我们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后 劲。为了保证预约工作的顺利进行，我们加大了二期楼盘的宣 传力度，在多家媒体是进行大面积广告宣传，组织人员在多个 地区向社会广泛散发楼盘宣传单。同时，对待到现场考察的客 户，耐心进行讲解，做到面带微笑，礼貌用语，突出重点，简 单明了，有问有答，最大限度的增加楼盘对客户的吸引力。截 止去年底，已经预约二期楼盘套，面积平方米，回收预约款 元，初步实现了年初预定的销售目标，为二期楼盘的全面销售 打下了较好的基础。二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作一是制定了售后服务工作的流程图，明确各项问题的转接 渠道和具体处理方法，规范员工的言行，统一步调，避免主观 随意性地处理问题。二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法，针对 客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规 程，保证同类问题的解决尺度一致，提高了专业化水平和效 率，有效地控制费用支出。三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手 段，按照开发公司统一要求和公开的承诺开展工作。四是把售后服务中的热点和难点问题及时和工程管理部门 和监理单位沟通，使问题在初期给予注意和消除，减少返工和 后期的售后服务维修的难度，相应节约后期的维护费用。帮助 550 户业主代办了产权证。三、大力加强内部管理、提高团队的执行力 在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制 度，尤其严格了考核客户接待标准，服务态度，服务质量及营 销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开 一次工作例会，全面了解各销售员的工作情况，讨论分析意向 客户不成交的原因，大家共同献计献策，提高销售成交量。每 月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中 的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励，调动了销售 员的工作积极性。四、加大培训教育力度，提高销售团队素质为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据销售部人员素 质与发展形势不相适应的情况，我们重点围绕八个培训目标展 开了培训工作，进行了 SPATM生格销售培训初级版培训，打造 金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节知识培训、组 织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训，使我们这支团 队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。五、加强合作，相互支持 在销售工作中我们牢固树立合作共赢的理念，树立全公司是一盘棋的思想，自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间 的联系与配合，要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多 沟通，及时了解对方的需要，做好信息的传递，相互理解、相 互支持、相互协作，配合默契，保证了工作效率和工作质量， 避免了出现相互扯皮、踢皮球的情况发生。六、存在的问题与不足 销售团队还需要进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，确保目标的达 成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之 间的信息渠道不够畅通。七、20XX年工作思路 目前，全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下 降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势 已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观 望乃至弃购，市场人气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少 楼盘出现了 “零成交”。20XX年，房地产市场形势相当严 峻，摆在我们面前的困难更大，销售任务将更加艰巨。一是贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。按计划 认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对 于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。二是制定合理的计划方案，根据各销售节点做好相应的执 行工作。分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将 仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产 品的 研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任 务目标及详细的执行方案。三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究 实施切实有效的销售方法。结合 2009年和20XX年的销售经验 及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。通过 对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完善高效的销售方 法。四是根据公司扩张的速度与规模，继续打造强力销售团 队，提升营销执行能力。要针对销售工作中存在的问题及时修 正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20XX年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销 售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产销售部年度总结（ 2） 时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20XX年，营销部在 XXX的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在营销部全体人员的共同努力下，面 对复杂的市场环境，营销部全体人员团结拼搏，齐心协力完成 了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经 验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将营销部本年度 工作总结如下：工作成果：20XX年营销部主要工作可以分为以下几块：1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作5、开展社区团体购房工作6、负责小区内停车位销售工作7、全面配合物业公司办理交房相关事项8、配合公司处理各种债务问题9、配合前期部办理相关证件等手续经过全年的奋战，对以上几方面的工作营销部取得了如下 成果：在这个过程中，营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦 辣，但是营销部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做 好每一件事情，同时，在这个过程中，营销部的每一个人都提升了自我，获得了成长。同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和 改进：1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到 解决；2、上半年营销部内部工作流程不严谨，以至造成一房两 卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我 们自身的重视并加以完善、改进3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，营销部在 日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没 能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不 必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对 和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20XX年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我 们营销部会继续不断的努力，我们营销部的每一个人每一年都 要有自己的进步，我们营销部的每一个人每一年都要有自己的 成长 !营销部在20XX年的工作中，依然不会轻松，依然充 满挑战，但是，我们坚信，在公司XXX的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在营销部全体成员的共同努力下， 所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信 我们XXX公司在来年中一定会取得更圆满的成功！房地产销售部年度总结（ 3） 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时 刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有 8 个年 头，在这 8 年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。 回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在 的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之 也改变了少许个性、价值观。回首望去，在 2013 年里，所有 的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜 有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20XX,那就总结好2013的得失，做好备战 20XX的准备。一、销售方面：2013年接待来访客户 1206组。成交总面积：44233.1 m2 总套数： 429套。总金额： 168003265 元.普通住宅成交：套数 389套，面积40194.73 m2金额：137245891元 实现成交均价 3414.52元/ m高端住宅成交： 套数 4 套， 面积 1224.14 m 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ m商铺成交： 套数 36 套，面积 2814.23 m 金额：22425623元 实现成交均价 7968.65元/ m由统计可见， 1 至 9 月份, 销售总额与公司年度计划所占 比率都保持在较理想的程度上。而由 1 0月份开始 ,则有一定程 度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：1 、提高销售率的正面因素 :A.2013 年春节前以万泓里 1 #楼、 1 1 #楼多层小户型开盘营 造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情 况反应良好。 B. 美誉度的宣传配合销售 , 拿出一系列合理化计 划并得以实行。这包含 :*. 万万树活动。*母亲节广场舞比赛活动。*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里1 2#楼开盘活动。 *.6 月万泓里 7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教 师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。 7-8 月淡季期间， 推出 2880元起“20 套特价房”及店铺 9折清盘等活动。张戴金老师现场授课活动， 8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素 :*. 频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能 力较差，业务程度有待进步。*. 国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资 源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*. 紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争， 11 月的立减 380 元、 12 月的岁 末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。 “价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的， 可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思 想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理* 服务流程标准化 * 日常工作表格化 * 检查工作规律化 * 销售指标细分化 * 晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正 规化，做到掌握销售上的一切相关事务。2、在客户减少的情况下 , 转变坐销模式 , 组织部门人员走 出售楼部 , 到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做 到有效行销。 3 、治理实践中 , 应用建立部门销售明星等手段不断注入置业顾问的工作危机感和使命感 , 从而使得销售人员 的主动性不断加强。销售如逆水行舟 , 不进则退, “居安思危” 的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施 , 由经理、主管组织增加周末活动。通 过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析： 2013 年按揭回款金额： 69494000 元 建行回款： 21280000 元 农行回款： 22565000 元 工行回款： 18214000 元 公积金回款： 7435000 元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响 下，累计约 2000 万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢， 流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款 320 万。在如此 恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警 惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资 金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务 支持。20XX年已经如约而至！所以，不管2013年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接 20XX新的挑战！延续2013年里优良的东西，摒弃 2013年里 不好的东西，尽最大的努力去完成20XX的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！come on！20XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！ 房地产销售部年度总结（ 4）不知不觉中， 20XX 已接近尾声，加入国华房地产发展有 限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂 得了很多知识和经验。 20XX 是房地产不平凡的一年，越是在 这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自 己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是 增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知” 的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的 每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工 作，现将今年工作做以下几方面总结。一、 学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第 一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看 似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至 可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新 的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司 的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正 内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到 自己的选择是对的。二、 心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的 系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回 头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收 获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐 心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工 作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重 要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己 的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和 生活。三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那 段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常 乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可 是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措 手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要 性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要 克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下 来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的， 这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会 去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进， 才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称 呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最 基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简 单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是 主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平 时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化 解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一 个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往 往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克 刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客 户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关 切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人 打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出 他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控 全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望未来： 20XX 这一年是最有意义最有价值最有 收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。 未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的 动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来 访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的 公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工 作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以 及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以 赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更 加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点 成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做 好以下几个方面的工作：（一）、依据20XX年销售情况和市场变化，自己计划将 工作重点放在中重点 类客户群。（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户， 以扩大销售渠道。（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售 的宣传的造势。（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、 技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为 企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任 感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。（七）、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据 市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业 务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的 学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等 相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不 殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集 信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占 有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所 长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市 场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡 献！