中班周计划表格式

中班周方案表格式生活活动l天气凉了，引导幼儿洗手前将袖子挽好，以免弄湿衣服。在洗完手后指导幼儿给小手擦油，重点指导幼儿擦油的正确方法。l学会擦鼻涕的正确方法，知道打喷嚏、咳嗽不对人，形成良好的个人卫生习惯。l能在幼儿园及家庭日常生活中，逐步开展小肌肉的协调性、灵敏性。区角游戏l美工区：发现事物美的特征，用已掌握的绘画方法，进展有奇特想法的自由创作。l建筑区：引导幼儿对周围环境居住的楼房进展观察，自主选择进展有目的搭建出有特点的建筑物。l图书区：引导幼儿正确使用礼貌用语与周围人交流。教学活动l周一：1、数学：比厚薄2、安康：小狗熊生病3、科学：叶子保鲜l周二：1、语言：猜一猜2、社会：黑天3、奥尔夫：动动鼓l周三：1、数学：简单规律排序2、识字：小鸡你别看l周四：1、语言：玩具小孩的愿望2、美术：树宝宝穿花衣l周五：1、识字：撘积木2、奥尔夫：动动鼓二户外活动集体活动：新游戏：?小青虫，爬爬爬?目的：1尝试多种姿势的爬行活动，动作较灵敏、协调2乐于参加体育游戏，培养幼儿坚强、英勇、不拍寒冷的品质。分散游戏：脚踏车、皮球、沙包投掷、跳跃区重点指导1、引导幼儿学会左右手交替拍球的方法。2、利用脚踏车玩具，锻炼幼儿的协调才能。3、通过跳跃区开展幼儿的爆发力。环境创设精神环境：班级中老师之间互相关心，潜移默化的影响幼儿。引导幼儿对生活中、周围环境中感兴趣的事物进展观察，居住的楼房。物质环境：1、美工区：老虎折纸的步骤图。2、建筑区：建筑图片引导幼儿观察欣赏，辅助材料建筑图例，支撑物半圆形、三角形的板，表达建筑特征。3、图书区：提供有关秋天的书籍和图片。家长工作1、11月份的主题是?动物世界?，请家长与幼儿共同理解小动物是如何过冬的，及动物的种类习性。2、11月中班开展10米往返跑的运开工程，加强幼儿冬锻炼的兴趣。.cOM更多工作方案推荐小班周方案表格1、能高快乐兴上幼儿园，理解、熟悉幼儿园的生活。2、不害怕安康检查和各种安康接种。3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。4、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。社会性领域：1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。3、理解自己，能感受周围成人的关心和保护，爱父母、爱老师、喜欢自己的家和幼儿园。4、享受与同伴分享的乐趣。语言领域：1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的根本内容，初步养成良好的倾听习惯。2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。3、引导幼儿说普通话，能用普通话进展语言交流。科学领域：1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进展感知和探究活动，引导幼儿理解感官的作用。艺术领域：1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开场和完毕作出正确的反响。2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。一保教工作1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进展分区、集中、游戏等活动，设置适宜小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。2、老师制定班级、主题活动施行方案及周逐日活动方案；3、老师、保育员共同讨论有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。5、开展“高快乐兴上幼儿园等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。6、带着幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。二家长工作1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿开展目的。2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进展问卷调查。3、学期初帮助幼儿准备好学惯用具以便让孩子能更好得投入学习。4、接送时的交谈等形式，理解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。5、创设“共育幼苗家园栏，让家长理解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。三教研工作1、制订学期班级工作方案。2、研究制定课题方案。3、制定班级主题活动内容，及周逐日方案。4、参加年段集体备课活动。班级绝大部分幼儿情绪稳定，高快乐兴地上幼儿园，也很快得融入幼儿园的各项活动，认识同伴与老师，特别有几个才能突出的幼儿两周时间就能认识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会使用调羹，但未养成良好的进餐习惯，还需要一段家园配合教育的养成过程。在开展活动过程中发现本班家长配合老师工作的意识不高，搜集东西速度慢，这需要在今后工作中与家长在认真沟通，争取家长的支持与帮助，还有本班幼儿的自制力较弱，常规养成需要逐步培养。2021销售周工作方案表格式即将过去的XX年，我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃开展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级指导的带着和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比获得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级指导的支持！XX年工作总结：从开厂以来截止XX年12月31日，东南亚区域共有3个国家xx、xx、xx共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：1.xx：客户共xx个XX年新客户x个，之前的老客户XX年未返单的共x个，总销售额约xxrmb；2.xx：客户共xx个XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个，总销售额约xx；3.xx：客户共xx个XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个，总销售额约xx.00rmb。按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高未返单的老客户多为无客人联络方式，使得我们无法主动与客人联络获得信息，但市场单价竞争剧烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联络，以获得合作时机，进步销售额。繁忙的XX年，由于个人工作经历缺乏等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人消除了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且屡次沟通都无法获得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停消费，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在严密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作经历。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的工作经历，使得犯错的机率逐渐降低。XX年工作方案及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户；3.开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1.建公司销售员议公司消费的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进展记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业程度和实力；2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款1个系列新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；2021销售周工作方案表格式1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、理解老板的指导风格，为自己做好定位，假设老板是放权型就做好独当一面的准备;假设老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作方案书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，实行目的管理，以周方案为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，防止越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司开展战略与年度经营方案;2、主持制定、调整年度销售工作方案及总预算并组织施行营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联络;4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监视调控;5、指导建立和完善家具防损质量管理制度，组织施行并监视、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监视公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;7、监视公司市场筹划与促销推广活动的执行与落实;8、定期开展各部门联动的售后效劳管理睬议，保证整体运作效率的改善;9、监视商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1.公司方案完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作方案执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)本月客户开发方案销售周方案表格模板1.市场分析，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。2021幼儿园中班月方案表格式一教育内容与要求1、吸引幼儿参加集体活动，并努力使其在一日活动中保持愉快的情绪。2、在日常生活中引导幼儿观察自己的身体，理解身体根本部位的功能，知道自己和别人不一样，理解每个人的指纹都是不一样的，发现身体会动的部位。3、帮助幼儿理解生活中会遇到的危险，知道有急事要拨打求助 ，形成初步的自我保护意识，懂得保护身体的重要性，有病时能英勇承受医生的治疗。4、帮助幼儿懂得自己的事要自己做的道理，可以做一些力所能及的事情。5、创设舒适的环境，调动幼儿对图书的兴趣，引导幼儿从前向后一页一页的翻阅图书。6、鼓励幼儿观察和自己动手制作植物标本，对生活中科学现象的探究感兴趣。7、在日常生活中引导幼儿继续学习给物体进展分类并发现其中的兴趣，帮助幼儿掌握比较物体长短的方法。8、帮助幼儿在操作和生活活动中认识数字6和7，理解7以内数的实际意义。9、激发幼儿随音乐表演的兴趣，在快乐的韵律活动中学习踵趾小跑步等。10、培养幼儿对美术活动的兴趣，引导其学惯用线条、色彩表现自己的生活，通过折纸手工等活动锻炼动手才能。11、组织幼儿开展丰富的体育活动，带着幼儿练习行进跳、动作协调的走、跑，学习钻的方法和技能。二日常活动浸透1、设计布置各种危险品的标志，提醒幼儿注意，帮助幼儿认识和记忆。2、让幼儿自己做穿脱衣服、系鞋带等力所能及的事情，并乐意帮助同伴。3、安排值日生，摆放、整理班级玩具和物品，感受劳动的快乐。4、游戏活动完毕后提醒幼儿分类拾掇、整理。5、幼儿午睡时提醒其采取正确的睡眠姿势，并自己穿脱衣服。6、引导幼儿发现点数活动室等场所内数量为7以内的有关物品，培养幼儿的数学思维。7、引导幼儿发现生活中常见的物体的长短差异，并能用确切的语言表达自己的认识。三家园共育1、设计布置各种危险品的标志，提醒幼儿注意，帮助幼儿认识和记忆。2、让幼儿自己做穿脱衣服、系鞋带等力所能及的事情，并乐意帮助同伴。3、安排值日生，摆放、整理班级玩具和物品，感受劳动的快乐。4、游戏活动完毕后提醒幼儿分类拾掇、整理。5、幼儿午睡时提醒其采取正确的睡眠姿势，并自己穿脱衣服。6、引导幼儿发现点数活动室等场所内数量为7以内的有关物品，培养幼儿的数学思维。7、引导幼儿发现生活中常见的物体的长短差异，并能用确切的语言表达自己的认识。欢迎阅读?中班周方案表格式?内容，我们还为您精心挑选了关于2022工作方案的优质专题，请访问:高中班主任工作周方案