不论你是谁,都需要学点销售——分享3个简单的上佳销售方法

不论你是谁，都需要学点销售 佳销售方法分享 3 个简单的上不论你的工作是什么，你总有很多场景下需要或是去说服别 人，或是去推广自己的想法，或是改变别人的想法 这些的本质和销售的本质是一样的。所以我们能掌握一些销售的 技能的话，对我们平时的生活也有蛮大的帮助。 、如果你在销售这个岗位上浸泡过几年，或者是处于最常见的 消费者的角度出发，你也会发现，有几种销售方法其实根本 就是不奏效的，也有几种看似简单的销售方法很奏效。 你去商场或者街上，被人拉着介绍产品，不论他们真实 的产品有多好，好多销售就是一张嘴就说个不停，自己公司 的产品多好多高科技，但是你耳朵里其实一个字都听不进 去。其实你的感觉很不好，想想吧，你去理发店理发，最怕 的就是理发师吧啦吧啦得不停推销他们的会员卡。这种害怕 的心理甚至都让一个剪发公司（好像叫星满客？我就冲着他们的口号去过）把它的口号弄成了 “只剪发，不废话 你去什么培训机构听了一节试听课之后，销售就开始说 个不停，从他们的培训课能扯到你的工作情况，你的收入情 况，你有没有房子 不让你交个定金绝不罢休。你会感觉 很抗拒，自己就是在被人强买强卖。这些销售员，都肯定经过了他们公司的短期销售培训，但是做出来的结果却是让潜在客人都心生恐惧，这种销售方式根本就不是我们需要学习的。因为我们不做销售工作的，平时的销售技能主要是说服别人，让别人心里接受我们的方案、 策划、想法 回到主题，分享 3 个简单的，但是却是很好的销售方法。1 做个愚直的人什么是愚直的人呢？就是不要欺骗客户（我们很可能只是推 广自己的想法给上级，或者说服别人，为了用词顺畅，下文 都统一称为客户） 。客户问的问题如实回答，不论好坏。所以如果你的产品是假货、劣货，在明明自己心里门清的情况下，却还去推销就不是愚直的人；在你的商品根本不适于别人的时候，却还去推销就不是愚直的人。马云在他的一次 演讲说到（大意） ： “很多人认为能把梳子卖给和尚的人，是 很厉害的销售，我却认为这是很差的销售，和尚哪里需要梳 子？你把商品卖给根本不需要的人，你纯粹就是为了赚钱， 而不是为了客户考虑！客户这样被你骗着销售了一次，他从 此都不会再相信你了，你再也不能向他销售第二次了！ ”所以如果你的商品或者想法本是恶劣的，或者你推销的目的 不是为了让客户也受益，而是为了100% 的私利。这样的销售是人品有问题， 有再多的花哨的销售技巧， 都只能用一次， 用完之后客户再也不会买第二次。如果你是销售自己的想法 给上级、邻居、同事、朋友、同学、亲戚，你想想他们再不 信任你的情况吧，悲惨之极啊。我想起几年前我自己的一个故事。当时去上海一个船厂给客 户做技术培训，一个会议室大约有 20 几个人，有操作工， 有技术员，有部门主管。会上客户提了几个关于产品缺点的 问题，我均如实回答。会后，技术员和部门主管过来，跟我 说，他们平时遇到的销售都说自己公司的产品多好多好，让 他们说缺点的话， 也是打马虎眼， 就好像那种给领导提意见， 意见却是 “领导，我要给你提意见， 你呀！ 太不爱惜自己的身 体了， 一心都扑在了工作上！ ”，他们觉得我能真实得说出产 品的缺点，感觉很不一样，继而说，他们还有什么什么方面 的产品需求，请我能给提供相关的产品资料和解答。不要怕如实得回答客户的问题，因为你销售的不是假货劣 货，你销售的不是不能让客户受益的商品（如果你是这样销 售的，在我看来，无异于那种仅仅为了赚钱而卖假药给老年 人的人）。反而是你越如实作答，客户越感觉你很特别，你 很实事求是，你很诚信。在客户心理，对你开始信任了，能 把你说的话听进耳朵了。2 慢点说话 教父讲话都是轻声细语的，但是每个人都用心聆听；台上演 讲的人如果说话声音小， 我们反而会竖起耳朵； 别人说话慢， 我们才能认真听他说的每个词，把信息都抓进大脑。真正自信的人除了情绪高亢的时候，没有人说话的时候是噼 里啪啦的。自信的人沉稳，自信的人掌控局面，自信的人要 传达的是信息被顺利全部接收。所以，请慢点说话，慢点说 话也就不会带着那种尖尖的声音。尖尖的声音并不讨人喜 欢。销售，要保证得是客户接收了你多少的信息，绝不是你说了多少话。不要求说话速度，求说话质量。去看看教父看看大佬说话是怎么的速度。3 简单之处，处处守信要建立信任是需要时间和过程的，但是破坏信任就是很短的 时间或者一件事情。其实，世间万物都不是这个道理吗？创 建事物难，摧毁事物易。正因为建立信任难，所以我们需要通过每个机会来建立信 任。一点一滴的做好。以下是常见的几个可以一点一滴做好 的。供朋友们参考。 答应了给客户什么时间回复消息，不论是微信，短信， 电话还是邮件，请一定就在那个时间点回复。有时间观念的 人，给客户的感觉会很好。 给客户发送自己的商品资料（想法构想）的时候，再写 几句话，就是对这个商品或者想法的摘要。客户也很忙，不 可能认真全部阅读，让客户能快速得知道主要信息。这种是 贴心服务，客户体验很好 客户给了自己信息或者问题后，不仅仅要回复一个 “知 道”，“好的 ”，更要主动说：我去查看下，我大约 3 小时之内 （ 24 小时之内 ）给您答复。然后说到做到。简单总结下： 做个愚直的人， 慢点说话， 简单之处处处守信。 但是这都是基于一个大前提：你不是在兜售假货，你不是只 管自己赚钱不顾客户收益。感谢您对微信公众号：米知山的关注。关注个人成长， 分享对成长的认知、 方法，坚持正知、 正念、 正能量。每周发文 2 到 3 篇，感谢您的关注】