2020年公司白酒销售计划书

2020 年公司白酒销售计划书公司白酒销售计划书一、制定每月、 每季度的工作计划。 充分利用现有资源， 尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有 限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工 作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据 终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的 领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔 朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊 时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广 告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络 客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户 群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我 预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转 热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重 点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。并且， 随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的 客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们 一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝 天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆 用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下 随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额 度做到化 !二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的 变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来 说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习 方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆 （ 在这方面 还希望公司给与我们业务人员支持 ） 。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我 将尽我的能力减轻领导的压力。公司白酒销售计划书提高自身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务 以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己 从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流 通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进 一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在 团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较 多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企 事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发 火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气 头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等 他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不 应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情， 一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多 种方法控制事态的发展。公司白酒销售计划书 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作 时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从 以下几个方面入手， 尽快提高自身业务能力， 做好各项工作， 确保 20 万元销售任务的完成，并向 30 万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品(1) 、抽时间通过各种渠道去学营销方面 ( 尤其是白酒营 销方面 ) 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法， 使自己的营销工作有一定的知识支撑。(2) 经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它 各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市 场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提 升。2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、 餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商 和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善 各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌 握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销 售积极性。5、建议和实施(1) 、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面 的素质必须较快提高 , 以适应企业发展需要。(2) 、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是 销售精英。(3) 、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法 权益。(4) 、要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化 建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批 评、指正、指导和支持。2020 年公司白酒销售计划书