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商业需求文档文件状态：文件标识：V草稿当前版本：正式发布作者：正在修改完成日期：2017-03版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录0. 文档介绍 60.1 文档目的 60.2 文档范围 60.3 读者对象 61. 公司目的 62. 问题 62.1 描述客户的 “切肤之痛 ” 62.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 73. 解决方案 73.1 阐述公司的产品 / 服务的价值定位如何解决客户的难题 73.2 说明公司的产品 / 服务具体在何处得到实现 73.3 提供一些产品 / 服务使用的具体例子 74. 时机：为何是现在？ 74.1 回顾公司产品 / 服务所应用的领域的历史演变 74.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/ 服务之优越性得到可能 85. 市场规模 85.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 85.2 用不同的方法测算市场规模 86. 竞争格局 85.1 列出现有的和潜在的竞争对手 85.2 分析各自的竞争优势 97. 产品 / 服务 97.1 产品 / 服务描述： 97.2 产品 / 服务的开发计划 98. 产品 / 服务 98.1 产品 / 服务描述：收入模式 98.2 定价 98.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 108.4 销售和渠道 108.5 现有客户和正在开发的客户清单 108.6 产品 / 服务的开发计划 109 需要匹配的资源与人员 109.1 资源 109.2 人员 1110. 总结 110. 文档介绍0.1 文档目的正文描述0.2 文档范围正文描述 0.3 读者对象正文描述 1. 公司目的提示： 用一句话描述公司的业务正文描述 2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述3. 解决方案3.1 阐述公司的产品 / 服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述 3.2 说明公司的产品 / 服务具体在何处得到实现正文描述 3.3 提供一些产品 / 服务使用的具体例子正文描述 4. 时机：为何是现在？正文描述 4.1 回顾公司产品 / 服务所应用的领域的历史演变正文描述 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品 / 服务之优越性得到可能正文描述5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述 5.2 用不同的方法测算市场规模提示： 比如用自上而下法估算可获取的市场规模 (total addressable market) ，用自下 而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market) ，或依据市场占有率份额来 估计 (share of market)正文描述 6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手5.2 分析各自的竞争优势正文描述7. 产品 /服务7.1 产品 / 服务描述：提示： 外形，功能，性能，结构，知识产权等等 正文描述 7.2 产品/ 服务的开发计划8. 产品 /服务正文描述 8.1 产品 / 服务描述：收入模式8.2 定价8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述8.4 销售和渠道正文描述 8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述 8.6 产品 / 服务的开发计划正文描述 9 需要匹配的资源与人员9.1 资源9.2 人员正文描述10. 总结提示： 给出清晰的结论，便于上级领导决策。感谢下载!欢迎您的下载，资料仅供参考