教育培训机构年度工作计划

* 教育培训中心年度 （2011.12 2012.12 ） 发展规划总体目标围绕在 好习惯一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：拓展视野、巩固教学 、 完善服务 、规范管理 、综合创新 ， 继续探索完善出一条服务社区 ， 提升中小学潜能的 小区服务模式 。 为力争在一年内 ， 新增教学点完善相关管理服务模式 。强化培训中心教育特色 ， 即倡导 “得法的教育 ”，鼓励优势潜能 ， 提升专注力 ，形成良好 独立思维习惯 ， 练就勤勉好学 、乐思爱问的卓越品质 。一、 管理目标1 完善各部门职责和人员工作管理 ， 提高各部门工作执行力和衔接度 。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 规范工作 、 安排宣传招生 、 教学管理与学生 服务。3形成一套完整的教 、学档案管理系统 ，并逐步形成规范的电子版档案管理系统 。4 综合部及财务管理科学 、 规范 、 本着节约共享的原则安排各项工作 。 主要措施 ：1 推行部门负责人制和项目负责人制并行措施 。在规范管理 ， 完善服务的前提下 ， 密切沟通 ， 资源共享 ，协调工作 ， 力所能力的在完成 工作的前提下 ， 进行一定的业务创新 ， 落实招生 、 报名 、 教学、 客服的各个环节 。重视执行力度 ， 注重细节 ， 相关活动需要全中心工作人员一起参加的 ， 要密切协作 ， 明 确分工 ， 强化管理程序 ， 完善各项工作 。确保中心教学工作 、 活动开展等顺利开展 。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 的规划和安排 ， 进行宣传招生等日常工作 。 教务 、 市场宣传 、 综合等部门协调合作 ，明确分工 ， 落实中心负责人制度 。3 定期举行中心例会 ，并落实办公管理等制度 。例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2： 30 点。（1 ）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；（2）于每月 26 号之前完成 本部门工作总结 上报中心负责人处 ， 并上传中心邮箱 。 汇报内容包括当月各部门工作情况及反思 ， 涉及教学服务的 ， 要重点进行阐释 ， 以及下月各部 门工作重点 。（ 3 ）每期开课前 3 周内上交下一期工作计划 ， 包括招生 、 宣传、 教改、 活动等 。此外， 每期课程结束后 ， 整理书籍归档 。4加强中心负责人和各部门负责人的沟通 ， 上下一心 ， 努力落实工作 。5 做好每期工作总结和计划 ， 评估原规划目标的达成度 。6培训中心参照执行 * 教育培训中心管理指南 ，试运行一年 ， 期间收集各部门意 见与反思 ，做相应修改 ， 定稿后遵照执行 ， 形成教学管理模式的雏形 ， 为下一步拓展业务和市 场做好准备 。、中心队伍稳定和建设1 “爱上每一个学生 ，心同每一位家长 ”， 成为我们中心每个工作人员的追求 。2围绕 “个性化培养 ，专业化教育 ， 权威性辅导 ”进行教学跟踪和服务 。3 工作人员努力做到业务技能专业化 、 专业知识结构化 、服务意识全局化 。 主要措施 ：（1）健全 、 完善人事聘用制度 ，建立相关实习储备机制 ，以便引进相关人才 。招聘人才 ， 应结合中心各阶段工作目标和性质不同 ，对于人才的能力等方面的要求 ， 应有所调整适应 。（2 ）落实培训学习 ，在做好相关工作的前提下 ，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方 面的培训 。一方面 ，团结同事 ，增强员工归属感 ；一方面 ，激励大家爱岗敬业 ， 注重细节 ， 热 情服务的精神 ， 努力打造专业 、合格的霭德教育中小学的培训板块 。（ 3 ）上学期和下学期各安排一场 ，主题为 “跟家长沟通技巧 ”和“专注服务和周到工作 ” 两项内容的培训 ， 暂定有请总部林总监主讲 。（ 4 ）确实履行 管理指南 的岗位职责 ，认真学习 学习手册 内容 。（5 ）开展读书活动 ，坚持每月一篇反思 、随笔或者教育叙事 ，参与年终评比 。三 、 教务教学目标1 探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式 。2 完善教务系统 ，使得中心教务正规化 、专业化 ，符合教学规律 。3 在稳定现有散户客户群的基础上 ，努力探索其他客户群 。4 探索其他可行课程模式 ， 如专题培训和出国留学咨询等项目 。5 年内着力筹备 * 教育培训中心特色课程筹备 ，内容涉及美术 、棋类 、舞蹈、阅读写 作、 数学等课程 。6 稳定教师队伍 。7 参与筹备 * 教育 宣传季刊 ，设计涉及培训中心工作的板块 ，收集授课教师及工 作人员教育管理心得 ，学员寄语 ， 家长教育心得和寄语等 ，并于每个月末上交中心负责人处 ， 统一整理发到公司公共邮箱 。主要措施 ：（1 ）建立巩固以课后辅导为主 ，辅之一中小学文化课一对一 、文化课小班教学 、兴趣班 学习等综合课程的教学模式 。（2 ）上半学期 ，在稳定现有课程教育管理的基础上 ，考虑优化并初步制定行之有效的 、 适宜本中心现状的 ，针对不同年龄层次的招生和辅导方案 ，配合以教师管理档案和学生档案 ， 完善相关教务系统 ，以期达到我们的教学规划和初定目标 。（3 ）扩大业务范围 ，争取用一年时间 ，扩大在御景湾小区及周边的招生范围 ，稳定小区 内部 ， 拓展到大沙等周边区域 。（4 ）有效开展已有课程 ，完善课程跟踪服务 ，落实电访制度及听课监督制度 ，完善相关 考核方案 ，包括教师考核 、员工考核等 ，充分挖掘资源 ， 拓展相关特色课程 ，内容以美术 、 舞 蹈、 数学等为主 。（5 ）在稳定相关培训的基础上 ，用半年至一年的时间 ，考虑拓展其他培训课程及咨询项 目， 有步骤的拓展业务范围 。（ 6 ）完善教员库 ，稳定一批有经验有较高技能的专职老师 ， 巩固、更新一批具有相关教 学经验的兼职大学生教师 ， 并给与一定教学培训 ， 让 “习惯代替习惯 ”的价值观贯穿教师教学 理念和教学互动的过程中 ， 并以此作为教师重要的考核指标之一 。四、课程建设目标1 优化已开设各项课程 。2 初步形成中心的稳定的课程体系 ，分为两大板块模式 。3 根据家长的相关需求和市场变化 ，灵活调整相关课程 。主要措施 ：1 优化已开设各项课程 。结合以往课程开设相关情况 ，以及学生家长的反馈 ，总结已开 设课程的优劣势 ， 并根据实际情况做出结构性调整 ，力求做到课程得当 ，服务细致 、周到 、专 业。2 初步形成中心的稳定的课程体系 ，分为两大板块模式 。其一是寒暑假期间 ，开设以兴 趣班与文化课 （一对一及和小班 ） 教学搭配的形式 ，考虑到寒暑假的具体特点 ，课程略有不同 详见工作指南 ；其二是春秋季班 ， 开设以功课辅导为主 ，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形 式。3 根据家长的相关需求和市场变化 ，灵活调整相关课程 ，在师资配合的基础下 ，发掘有 潜力的课程项目 。 并结合在小区内开展活动 ，进行扩大宣传 ，扩大影响力 。五、创新思路1 提高中心认知度综合一年以来的经验总结 ， 以及对部分家长及学生的访问 ，霭德教育培训中心在小区及 周边 ，并没有形成良好的认知度 ， 普遍处于一个接受期 ，但这也符合初创公司或初创业务的适 应期及宣传期时间范围内 ，因而应着重从扩大宣传力度 ， 创新宣传方式 ，以及保证教学质量 ， 提高服务水平等方面去提高 ，以平稳较快度过认知 、接受期 。2 稳定完善活动平台本学期开始 ，利用一学期时间 ，探索稳定立足于小区的宣传活动方式 ， 分析现有开班报 名人数不多的实际情况 ，总结出 ，主要原因之一是我们在开展培训 ，尤其是艺术培训的同时 ， 没能给学生创造一个展示自我的平台 ， 这方面工作 ， 是接下来 12 个学期服务方面的重点工 作。最终形成一月一个小型活动 ，一期一个大型展览 （活动 ）的活动模式 ，有假日庆祝需求的 另作安排 。充分利用小区资源 ，最大可能性的给学生提供一个展示自我 ，展示所学的一个平台 。 让 更多的孩子融入到 * 教育的氛围当中来 。形式多样化 ， 初期可以以简单的活动 、展示为主 ， 后期可以开展一些较为正式的竞赛 、汇演 ，给孩子提供一个展示的平台的同时 ，为他们提供一 个良性竞争 、 互助互学 、 共同提高的氛围和环境 。3 灵活市场拓展综合已有经验 ， 并结合小区及周边情况 ， 在已有宣传方式的基础上 ，考虑在本学期末或 者下学期初联系周边南武小学 、华立学校等 ，以开展义务知识型 、 学习型讲座的形式 ，在给学 生提供学习帮助的同时 ，宣传 * 教育的教学理念 ，培养目标 ，以达到宣传的目的 ，力求与学 校建立长期友好的合作关系 ，扩大影响力 。内容、讲师待定 。六、其他综合考虑培训中心已有课室情况 ， 及家长反映课室存在相应问题的基础上 ，考虑提供一 个可是容量更大 ，环境更优越的新址 。以为学生提供一个舒适 、明亮 、干净的学习环境 。在完善模式 ， 规范管理 ，完善服务的基础上 ，考虑在一年后 ，新增教学培训点 ，计划在 开点前考量选址的同时 ， 进行一个月左右的市场调查和评估， 以保证新增教学点顺利开班。七、附招生推广方案1 推广目的* 教育培训中心自 2010 年寒假招生以来 ，经过一年的发展运作 ， 在内部管理 、招生宣 传、 教务管理 、市场运作 、教师管理 、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备 。本着 好习惯好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成 ，中心的招生宣传及管理 ， 也需要进行一个调整 ，有目标 、有效果的进行扩大推广 。 在下一阶段 ， 为了更好的扩大中心在小区内的影响度 ， 进一步有效的进行招生推广宣传 ，以及 更好的维护好我们的教学管理形象 ， 特结篇二 ：hybl 教育培训机构年度计划瀚英教育培训中心年度 (2012.12 2013.12 )发展规划2012 年总结 ：2012 年初至 6 月份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了 ， 作为中心的负责人我 感到非常的开心 。我亲眼目睹和经历了它的成长 ， 中心就如同一个孩子 ， 在一天天的变大 ， 现 在已经从起初的 9 个学员增加到了近 20 名学员 。虽然这个过程没有我预想的那么的快 ， 但我 已经渐渐的看到了我们努力的成果 。然而， 路漫漫其修远兮 ， 吾将上下而求索 ！ 我们东小口 部将继续努力加油 ，拼搏前进 。为了更好的创造业绩 ， 迅速的提高学员人数 ， 现制定下年度的计划如下 ： 总体目标 ：我们要不断的拓展教育视野 、巩固教学成果 、完善对于中心学员服务 、规范中心管理 、 综合创新教育手段 ，继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式 。为力争在这一年内 ，在东 小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃 。目标是在今年上半年中心会员总人数突破 80 人， 下半年中心会员的总人数增加到 150 人以上 。具体需要改变和调整的有以下几个方面 ：1. 教师方面 ： 提高教师教学技能和以及业务素质 、吸纳优秀人才扩充教师队伍 、积极 组织并实践外部交流和培训 ， 内部专业教师对课程积极进行研讨和改进 。2. 中心硬软件设施 ：积极维护中心硬件设施 ， 保持桌椅的干净整洁 ；丰富中心的墙壁 文化 ：如红花棒 ，明星学员 ，与幼少儿生活学习相关的图片 ；增加中心的人文景观 如盆景和花束 。3. 中心与学员家长的服务方面 ： 提升服务意识 ，视家长如上帝 . 具体的执行措施如下 ：一 、 教师培训计划1 ）专业教师的技能培训 ：中心教师制度培训学习 、课程体系培训 教学进度的培训 教学目标教学技能的培训2 ）教务老师 ：应对家长的话术培训中心课程体系培训 与教务相关的其它培训3 ）托管老师 ：中心关于托管老师要求的培训与家长沟通的话术4 ） 外部培训 ：积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训 二、教学计划剑桥小儿英语预备 、1 、2 、3 级的 教学计划 ： 课程安排和实践目标 playway 教学 计划 ： 课程安排和实践目标奥数的教学计划 ： 课程安排和实践目标 幼小衔接的教学计划 ： 课程安排和实践目标 其它课程的教学计划 ： 课程安排和实践目标活动计划和安排 ： 跳蚤市场 拓展训练 晨操 英语角 等的活动安排和计划三 、招生宣传方式 （具体详细的按当时策划 ） 第一阶段 2012 后半年（1）前期 ：2012 年 11 月底 （第 14 周）1 、常态宣传 （横幅 ，展板，海报，传单 ，宣传册 、短信平台 ）。2 、常态电话邀约 （充分利用资源库资源 ）。3、摆摊位 （东小口学校 、对面幼儿园 、附近小区以及人流密度打的广场 ）。4 、 寻求与学校内部的合作 。（2）中期 ：2012 年 12 月底 （第 18 周周一 ）-2012 年 1 月 9 日（第 19 周日 ）1 、借助圣诞晚会开展宣传 。2 、借助功课辅导成果展开展宣传 。3 、 常态电话邀约 。4 、常态宣传 （横幅 ，展板，海报，传单 ，宣传册 、短信平台 ）。5、“搬家 ”宣传 。（3）后期 ：2012 年 1 月 10 日（第 20 周周一 ）-2012 年 1 月 13 日（第 20 周周 五）1 、 摆点调查问卷活动 。2 、常态宣传 （横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台 ）。3 、 常态电话邀约 。 第二阶段 2013 上半学年以后（一）指导思想引进或培训营销战略精英 ， 探索品牌战略渠道 ，逐步走上正轨 ， 实现营业额目标 （25 万 -30 万） 。（二） 招生宣传定位1 ）生源地和目标群 ：2 ） 招生规模 ： 100-150 人次3 ）核心课程 ：（ 1）功课辅导班（ 2 ）学科辅导班精品课程 ：（ 1）艺体班（2）特色班4 ）整体特色 ：立足社区 ，辐射周边 ，名师教学 ，优越环境 。（ 三） 招生宣传时间1 ） 春季班开课前 ；2 ）暑假班开课前 ；3 ）秋季班开课前 ；4 ）寒假班开课前 ；（四） 招生宣传方式1. 常态宣传 （横幅，展板，海报，传单，宣传册 ，摆点，网站，广告）：（1 ）利用学校开家长会散会后 ，发放宣传册或者传单 ；（ 2 ）在周边人流多的地段 ， 或者学校附近 ， 挂好固定广告牌或方向标 ；（3 ）会所外面悬挂或者摆放 “hybl 培训中心 ”的名字牌匾或其他 ；（ 4 ）任何宣传的媒介一定要标明我们名称 、地点 、品牌 ；（5 ）制作某些宣传物品 ，比如物品袋 ，小杂志等 （看效果 ）；（ 7 ）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径2. 常态电话短信邀约 ：资源库分配资源到人 ， 每天规定任务量 ，短信定期发 （前 提是师资稍微稳定 ，硬件到位 ）3 、借助每月特色活动如晨操 （做多了，成规模 ，名声好些后 ，就可慢慢弄些小的收费项 目）4 、大力度宣传内部培训进修项目5 、课程诱惑法 ：报课程量以及课程内容来赠送优惠 （如报两科一对一 ，暑假报游泳班优 惠 xx 折 ）6 、特色培训班举行毕业 （结业 ）仪式，成绩进步最大者发奖学金 。7 、公益活动 ，赢得美誉 。8 、定期家长会 。9 、学术活动 ：名师论坛 （不定期 ，主题有关教学 ，应试技巧 ，考试政策 ， 心理等等内容 ， 对象是家长 ）；专家讲座 （不定期 ，主题有关教学 ， 应试技巧 ，考试政策 ， 心理等等内容 ，对象是学生 ） 。10 、寻求校企合作 。综上，hybl教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力 ， 在下一年度完成既定目标和相关公司任务 。hybl教育年 月 日篇三 ：教育培训机构年度计划模版* 教育培训中心年度 （2011.12 2012.12 ）发展规划总体目标围绕在 好习惯一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：拓展视野、巩固教学 、 完善服务 、规范管理 、综合创新 ， 继续探索完善出一条服务社区 ， 提升中小学潜能的 小区服务模式 。 为力争在一年内 ， 新增教学点完善相关管理服务模式 。强化培训中心教育特色 ， 即倡导 “得法的教育 ”，鼓励优势潜能 ， 提升专注力 ，形成良好 独立思维习惯 ， 练就勤勉好学 、乐思爱问的卓越品质 。一、 管理目标1 完善各部门职责和人员工作管理， 提高各部门工作执行力和衔接度 。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 规范工作 、 安排宣传招生 、 教学管理与学生 服务。3形成一套完整的教 、学档案管理系统 ，并逐步形成规范的电子版档案管理系统 。4综合部及财务管理科学 、 规范 、 本着节约共享的原则安排各项工作 。 主要措施 ：1 推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。在规范管理 ， 完善服务的前提下 ， 密切沟通 ， 资源共享 ，协调工作 ， 力所能力的在完成 工作的前提下 ， 进行一定的业务创新 ， 落实招生 、 报名 、 教学、 客服的各个环节 。重视执行力度 ， 注重细节 ， 相关活动需要全中心工作人员一起参加的 ， 要密切协作 ， 明 确分工 ， 强化管理程序 ， 完善各项工作 。确保中心教学工作 、 活动开展等顺利开展 。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 的规划和安排 ， 进行宣传招生等日常工作 。 教务 、 市场宣传 、 综合等部门协调合作 ，明确分工 ， 落实中心负责人制度 。3定期举行中心例会 ，并落实办公管理等制度 。 例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2： 30 点。（1 ）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结 ；（2）于每月 26 号之前完成 本部门工作总结 上报中心负责人处 ，并上传中心邮箱 。 汇报内容包括当月各部门工作情况及反思 ， 涉及教学服务的 ，要重点进行阐释 ， 以及下月各部 门工作重点 。（ 3 ）每期开课前 3 周内上交下一期工作计划 ，包括招生 、宣传、教改、活动等 。此外 ， 每期课程结束后 ， 整理书籍归档 。4 加强中心负责人和各部门负责人的沟通 ， 上下一心 ，努力落实工作 。5 做好每期工作总结和计划 ，评估原规划目标的达成度 。6 培训中心参照执行 * 教育培训中心管理指南 ，试运行一年 ，期间收集各部门意 见与反思 ，做相应修改 ，定稿后遵照执行 ， 形成教学管理模式的雏形 ，为下一步拓展业务和市 场做好准备 。二、中心队伍稳定和建设1 “爱上每一个学生 ，心同每一位家长 ”， 成为我们中心每个工作人员的追求 。 2围绕 “个性化培养 ，专业化教育 ， 权威性辅导 ”进行教学跟踪和服务 。3 工作人员努力做到业务技能专业化、 专业知识结构化 、服务意识全局化 。 主要措施 ：（1）健全 、 完善人事聘用制度 ，建立相关实习储备机制 ，以便引进相关人才 。招聘人才 ， 应结合中心各阶段工作目标和性质不同 ，对于人才的能力等方面的要求 ， 应有所调整适应 。（2 ）落实培训学习 ，在做好相关工作的前提下 ，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方 面的培训 。一方面 ，团结同事 ，增强员工归属感 ；一方面 ，激励大家爱岗敬业 ， 注重细节 ， 热 情服务的精神 ， 努力打造专业 、合格的霭德教育中小学的培训板块 。（ 3 ）上学期和下学期各安排一场 ，主题为 “跟家长沟通技巧 ”和“专注服务和周到工作 ” 两项内容的培训 ， 暂定有请总部林总监主讲 。（ 4 ）确实履行 管理指南 的岗位职责 ，认真学习 学习手册 内容 。（5 ）开展读书活动 ，坚持每月一篇反思 、随笔或者教育叙事 ，参与年终评比 。 三 、 教务教学目标1 探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。2 完善教务系统 ，使得中心教务正规化 、专业化 ，符合教学规律 。3 在稳定现有散户客户群的基础上 ，努力探索其他客户群 。4 探索其他可行课程模式 ， 如专题培训和出国留学咨询等项目 。5 年内着力筹备 * 教育培训中心特色课程筹备 ，内容涉及美术 、棋类 、舞蹈、阅读写 作、 数学等课程 。6 稳定教师队伍 。7 参与筹备 * 教育 宣传季刊 ，设计涉及培训中心工作的板块 ，收集授课教师及工 作人员教育管理心得 ，学员寄语 ， 家长教育心得和寄语等 ，并于每个月末上交中心负责人处 ， 统一整理发到公司公共邮箱 。主要措施 ：（1 ）建立巩固以课后辅导为主 ，辅之一中小学文化课一对一 、文化课小班教学 、兴趣班 学习等综合课程的教学模式 。（2 ）上半学期 ，在稳定现有课程教育管理的基础上 ，考虑优化并初步制定行之有效的 、 适宜本中心现状的 ，针对不同年龄层次的招生和辅导方案 ，配合以教师管理档案和学生档案 ， 完善相关教务系统 ，以期达到我们的教学规划和初定目标 。（3 ）扩大业务范围 ，争取用一年时间 ，扩大在御景湾小区及周边的招生范围 ，稳定小区 内部 ， 拓展到大沙等周边区域 。（4 ）有效开展已有课程 ，完善课程跟踪服务 ，落实电访制度及听课监督制度 ，完善相关 考核方案 ，包括教师考核 、员工考核等 ，充分挖掘资源 ， 拓展相关特色课程 ，内容以美术 、 舞 蹈、 数学等为主 。（5 ）在稳定相关培训的基础上 ，用半年至一年的时间 ，考虑拓展其他培训课程及咨询项 目， 有步骤的拓展业务范围 。（ 6 ）完善教员库 ，稳定一批有经验有较高技能的专职老师 ， 巩固、更新一批具有相关教 学经验的兼职大学生教师 ， 并给与一定教学培训 ， 让 “习惯代替习惯 ”的价值观贯穿教师教学 理念和教学互动的过程中 ， 并以此作为教师重要的考核指标之一 。四、课程建设目标1 优化已开设各项课程 。2 初步形成中心的稳定的课程体系 ，分为两大板块模式 。3 根据家长的相关需求和市场变化 ，灵活调整相关课程 。主要措施 ：1 优化已开设各项课程 。结合以往课程开设相关情况 ，以及学生家长的反馈 ，总结已开 设课程的优劣势 ， 并根据实际情况做出结构性调整 ，力求做到课程得当 ，服务细致 、周到 、专 业。2 初步形成中心的稳定的课程体系 ，分为两大板块模式 。其一是寒暑假期间 ，开设以兴 趣班与文化课 （一对一及和小班 ） 教学搭配的形式 ，考虑到寒暑假的具体特点 ，课程略有不同 详见工作指南 ；其二是春秋季班 ， 开设以功课辅导为主 ，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形 式。3 根据家长的相关需求和市场变化 ，灵活调整相关课程 ，在师资配合的基础下 ，发掘有 潜力的课程项目 。 并结合在小区内开展活动 ，进行扩大宣传 ，扩大影响力 。五、创新思路1 提高中心认知度综合一年以来的经验总结 ， 以及对部分家长及学生的访问 ，霭德教育培训中心在小区及 周边 ，并没有形成良好的认知度 ， 普遍处于一个接受期 ，但这也符合初创公司或初创业务的适 应期及宣传期时间范围内 ，因而应着重从扩大宣传力度 ， 创新宣传方式 ，以及保证教学质量 ， 提高服务水平等方面去提高 ，以平稳较快度过认知 、接受期 。2 稳定完善活动平台本学期开始 ，利用一学期时间 ，探索稳定立足于小区的宣传活动方式 ， 分析现有开班报 名人数不多的实际情况 ，总结出 ，主要原因之一是我们在开展培训 ，尤其是艺术培训的同时 ， 没能给学生创造一个展示自我的平台 ， 这方面工作 ， 是接下来 12 个学期服务方面的重点工 作。最终形成一月一个小型活动 ，一期一个大型展览 (活动 )的活动模式 ，有假日庆祝需求的 另作安排 。充分利用小区资源 ，最大可能性的给学生提供一个展示自我 ，展示所学的一个平台 。 让 更多的孩子融入到 * 教育的氛围当中来 。形式多样化 ， 初期可以以简单的活动 、展示为主 ， 后期可以开展一些较为正式的竞赛 、汇演 ，给孩子提供一个展示的平台的同时 ，为他们提供一 个良性竞争 、 互助互学 、 共同提高的氛围和环境 。3 灵活市场拓展综合已有经验 ， 并结合小区及周边情况 ， 在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学 、华立学校等 ，以开展义务知识型 、 学习型讲座的形式 ，在给学 生提供学习帮助的同时 ，宣传 * 教育的教学理念 ，培养目标 ，以达到宣传的目的 ，力求与学 校建立长期友好的合作关系 ，扩大影响力 。内容、讲师待定 。六、其他综合考虑培训中心已有课室情况， 及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大 ，环境更优越的新址 。以为学生提供一个舒适 、明亮 、干净的学习环境 。在完善模式 ， 规范管理 ，完善服务的基础上 ，考虑在一年后 ，新增教学培训点 ，计划在 开点前考量选址的同时 ， 进行一个月左右的市场调查和评估， 以保证新增教学点顺利开班。七、附招生推广方案1 推广目的* 教育培训中心自 2010 年寒假招生以来 ，经过一年的发展运作 ， 在内部管理 、招生宣 传、 教务管理 、市场运作 、教师管理 、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备 。本着 好习惯好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成 ，中心的招生宣传及管理 ， 也需要进行一个调整 ，有目标 、有效果的进行扩大推广 。 在下一阶段 ， 为了更好的扩大中心在小区内的影响度 ， 进一步有效的进行招生推广宣传 ，以及 更好的维护好我们的教学管理形象 ， 特结篇四 ：培训学校 2015 年度工作计划回顾这一年来学校大大小小的常规工作 ， 老师们做每一件事都明确自己作为教 2015 年 度工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀 。但在日常工作中仍有一些不足 ， 通过开展自我 反省与批评 ， 总结经验不断改进 。以下是存在的问题与不足 ：1. 关于教学与服务 (1). 个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度 个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获 。 (2). 个别前卫的家长认 为英语重要是应用 ， 如 ： 英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高 ，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用 。 （3）个别老 师没有按时按质做好家长回访工作 ，对学校活动通知没有及时传达造成误会 。2. 关于活动开展 （ 1）. 节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫 ，游戏场地和人 员合作不到位 ，在以后的工作中要做到充分准备 ， 做好计划彩排等 。 （2）. 统筹 工作 在准备期间 ， 统筹工作不够仔细 ， 没有考虑周全 ，容易改变决策 ， 导致安排 稍显混乱 。 在以后的工作中要认真统筹 。2015 年我们将组织任课老师认真学习 ，全面提高教师的业务素质 ，狠抓教学常规管理 ， 提高教学质量 。同时 ，作为一名教学组负责人 ，面对竞争激烈的教师队伍 ，我感到了身上的压 力。 作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划， 在这段时间里 ，我也不能放松自己的学习， 通过不断地学习和接受培训 ，充实和更新知识 ，提高水平和能力 ，成为教书育人的一名合 格的教师 。一 主要工作目标和任务1 、抓好学校教学稳步发展 ，争取把各个班级的留生率保持在 90以上 。2 、努力学习理论知识 ，在教学实践中提高自己的教学质量 ， 让学生喜欢课堂 ，并在课堂 中获得最大的收获 。二具体工作和措施1. 教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存 ， 教学质量是学校的生命线 ，是学校的工作重点 。 课堂教学是提高教学质量的关键 ， 充分利用好课堂 ，我们内部老师要起到一个监督 ，督促的作 用。 充分发挥以教师为主导 ，学生为主题的教学活动 ，调动学生学习的积极性 ，培养学生的能 力， 学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传 。2. 加强教师队伍建设（1 ）老师一定要做到 ：尊重学生 、信任学生 、了解学生 、研究学生 、帮助学生 、关心学 生、 正确评价学生 ；（2）关心和帮助新老师 。对他们的工作给以指导和帮助 。安排新老师听课 ，试讲 ，帮 助他们纠正工作中的错误 ，并且多给新老师锻炼的机会 ， 让他们快速成长起来 ， 能够为学校的 发展做出贡献 。3. 强化日常工作规范（ 1 ）按时交工作周 计划 ，学期个人工作总结等 。（2 ）搞好各个老师工作的的安排和评定工作 。（3 ）希望能够有时间到其他学校去学习经验 。4. 加强学习 ， 提高自身业务能力 ，提高教学质量（1 ）学习教育理论 ，提高自身道德修养 要求自己经常阅读相关的报刊杂志 、 通过上网浏览最新的教育理念 ， 用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。 努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松 ，学有所得 ，真正成为学生心目中学习的引导者 。此外，作为一名老师 ， 不仅仅是学生学习知识的引导者 ， 更是学生人品学习的楷模 。 在教学过程中 ，我们不能只是培养学 生的知识水平 ，同时也要注重学生道德修养的提高 ，所以 ，我自己要先学会怎样快乐地学习 、 生活，从我做起 ，而不是说一套做另一套 ，严格要求自己的行为 ，这样，学生才会从我这学到 一些他们所需要的 ;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事 ，了解时事 ，尽力做好自己的本职 工作。（2 ）提高教学能力 ，并带动新老师 。重视单位中新生力量 ， 对他们积极培养 ，让新老师听课 ， 同时听新老师的课 ，取长补短 ， 共同进步 。把课上好 ， 把学生留住 ， 是我们的共同目标 。三 具体活动安排（ 1 ）2015 年 1 月份 -3 月份稳定现有生源 ， 做好任课教师的工作 的接待和沟通工作 。安排好现有老师的工作任务和工作时间 在金子塔工作 。（2 ）2015 年 4 月份 开始筹划和协助小升初的招生和考试计划 为即将开设的班级选取适当的教材 。（3 ）5 月份 月初出台具体的暑假招生计划 。（4 ）2015 年 6 月份 全面开展暑期的招生工作 安排好暑期教师的工作内容和工作时间开展六一儿童节户外活动 ， 做好六年级 （5 ）7-8 月份顺利上好寒假课 ，做好教材准备工作 ， 做好家长， 做好与老师的沟通工作 ，让老师们能够开心的，做好课程安排工作，保障各门课程的顺利开课做好暑假教师工作安排与部署 做好任课教师的责任 ， 保障暑假课程的顺利进行 做好秋季学期的招生计划 ， 学员内部转介绍 。 争取趋于稳定的学生人数达到新的高点 。（6 ）10-11 月份认真做好本职工作 ，与其他老师分工合作 ， 加强团队合作精神 初步规划寒假学期招生计划 （校长 ）（ 7 ）2015 年 12 月份 -2016 年 1 月份稳定现有生源出台寒假学期招生计划 ，并开始接受小升初报名篇五 ： 培训学校年度工作计划 北川羌族自治县弗朗特长培训学校 (2014 年 )年度工作计划 在北川县民政局和教育局直接领导下 ， 我校将继续落实科学发展观 ，发挥社会力量办学 优势 ，拓宽办学渠道 ，扩大办学规模 。通过总结去年工作 ，继续发扬优点及时纠正错误改进不 足，加强对教职工的素质教育和法制教育 ，在本校形成团结 、奋进 、高效、和谐的集体 ，构建 和谐校园 ，不断提高办学水平 。全面落实 “教好每一位孩子 ， 让每一位家长满意 ”的办学理念 ， 弗朗教育本学年将组织老师认真学习学校工作考核制度， 进一步确立服务意识 ， 创新意识 ， 责任意识 ， 争先意识 ，全面提高教师的业务素质 ， 狠抓教学常规管理 ，全面提高教学质量 。一 、 主要工作目标和任务1 坚持以人为本 。牢固树立 “一切为了学生 ，为了一切学生 ”的教育理念 ，确立 “服务树 形象，质量求生存 ，口碑塑品牌 ”的思想 。2 抓好学校稳步发展 ，争取把班级的续读率保持在 85 以上。3 进一步扩大办学规模 ，扩大招生人数 。5. 努力学习理论知识 ， 在教学实践中提高教师教学质量 ， 让学生喜欢课堂并在课堂中 获得最大的收获 。6. 开展各项素质教育活动 ， 扩大地区影响力 。二、具体工作和措施1. 完善管理机制 ， 提高管理效能 。(1 ). 逐步完善各项制度 、规范学校管理 、实现制度与人文双重管理 ，使我校工作走上 科学化 、 规范化的管理轨道 。(2) . 努力完善和推行分层管理 ， 形成 “校长 - 执行校长 - 校务办 - 教研组 - 招生办 ”的 “金字塔 ”形管理结构 ，促进我校常规管理的规范化 、 系统化和科学化 。(3) . 在实施校长负责制的基础上 ， 推进教师全员聘用制 、 岗位责任制 、结构工资制为主 要内容的学校内部管理体制 ，建立多劳多得 、优教优酬 、重能力 、淡文凭的竞争激励机制 ，努 力做到管理机制运行良好 ，领导职责明确 ， 各项考核 、 评价和奖惩制度科学合理 。(4) . 认真贯彻各项教育法规 ，端正工作作风 ，规范行政行为 ，提高管理效率 ， 制定并完 善教职员工的管理和监督机制 ，提高按章行政 、 依法治教的水平 。2. 加强师资队伍建设(1) . 师德建 。 设经常性地开展师德师风教育活动 ，组织教师学习落实上级关于师德方面 的文件资料 ， 健全全师德评价制度 ， 注重培养德艺双馨教师 。(2) . 教师培训 ：第一 ，按培学校发展计划组织教师去参加国内各种教师培训班 ，开阔视 野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二 ，开设讲座与鼓励自学 ，提高教师的专业理论素养 、专业能力和专业精神 ；第三 ，开展教研与科研相结合 ，为老师提供学习和科研的环 境，努力造就学者型的教师群体 ；第四 ，开展听课 、说课 、评课等研究活动 。（3）. 鼓励继续教育 。 全体教师要有超前意识 ， 站在社会发展的高度充分评估自己 ， 不断 地给自己充电 ， 积极参加各种培训 ，远程教育研修和函授学习 。3. 教学管理教学管理是我校管理的重要内容 , 不仅是教学工作运行的基础和保证 ， 而且在教师成长 、 教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用 。（1）. 抓备课 ：认真备课是上好课 ，提高课堂教学质量的前提 ，也是提高教师教学水平 的有效方式 。 教学主管要加强对备课工作的管理 。 首先应向全体教师提出备课的要求 ； 其次要 健全备课制度 ，做到个人备课与集体备课相结合 ；第三 ，适时抽查教师的备课情况 ，杜绝教师 无教案上课的行为 。（2）. 抓上课 ：上课是教学的中心环节 ，是获取教学质量的主渠道 。首先要向全体教师 提出上好课的基本要求 ；第二要切实保证上课有计划正常进行 ， 认真落实课程计划和教学进度 第三 ，教学主管要经常性进行巡课或深入课堂听课 ，及时发现课堂教学问题并加予解决 。（3）. 抓听课 ： 深入课堂听课是教学主管了解和指导教学工作的主渠道。因此要抓各班教学的课 ，听不同对象的课 ，听了课还要及时与教师交换听课意见 ， 正确、科学地评价教师的教 学工作 。（4）. 抓评课 ： 教学主管要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测， 并及时做好反馈工作， 从而对教师的教学水平 、教学成绩了如指掌 ，对优秀教师进行表扬激励 ，对较差教师 ，属 于水平问题的进行指导帮助 ， 属于工作态度问题的则批评教育 。4. 家长服务（1）. 接待家长来访 ，为家长提供各种咨询服务 ， 向家长宣传我校教育理念 、办学方针 、 招生信息等 ， 并协助家长办理孩子的入学手续等 。（2 ）. 征求家长对我校工作的意见和建议 ，为家长提供参与和监督学校管理的机会与途 径。（3 ）. 受理家长投诉 ，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解 、 认同 、信任与支持 。（4）. 为家长提供家庭教育咨询与培训服务 ， 提高家长的家庭教育水平 ，以形成家庭和学 校教育的合力 。5. 招生宣传（1） 宣传工作进小区 ：安排老师在开学前轮流到各个小区发放招生宣传单。（2） 加强与各校联系 ，建立较为稳定的生源推荐机制 。（3 ）. 定期举办学校与家长学员交流会 ，加强学校与家长的互动联系 。（4 ）. 预报名的学员继续开办免费体验课 。（5 ）. 在各新型媒体广为宣传 ，扩大学校知名度 。（6 ）. 积极组织学员参加校园文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌 。6. 安全保卫安全工作 ，责任重于泰山 。学校的安全管理重在预防 ， 加强常规安全检查 ，严格保卫制 度， 禁止闲杂人员进出 ，经常检查消防设施 ，下课后及时检查教室电源是否断电 、 各种电器插 头是否及时拔除 ， 加强与公安 、消防等部门的联系 ，配合有关部门积极参与并开展社会治安综 合防治 。7. 成本控制从制度入手 ，提高管理工作的透明度 。加强教育教学设备 、门窗、桌椅、电视电脑 、文 体器材等的管理 ， 尽可能延长设备设施的使用年限 。加强预算管理 ，对于大宗物品和贵重物品 采购 ，应该坚持先询价 、再采购的原则 。在资产及各种消耗性物资的使用管理上 ，要严格出入 库手续和使用回收制度 ，尽可能提高物品的使用效率 。同时 ，狠抓节能降耗 ，从细微入手 、号 召师生节约一张纸 、节约一度电 、 节约一滴水 ， 树立勤俭办学意识 。三、具体工作安排一月份1 学校内部教学常规检查 ， 并对教师进行教学质量考核及其他各项考核。8. 学校内部各教学段自行出考卷 ， 对学生进行期末检测 。9. 开始春季招生宣传活动 ， 并组织优秀教师到各小区开展户外课活动 。10. 优秀学生评选活动 。5 优秀教师评选活动 。11. 教师考勤汇总 。12. 期末考试后勤安排 （ 学校自行组织 : 命题、监考、改卷） 。13. 寒假安全教育工作 。14. 各教学班级教学用品用具桌椅电教设备检查并上报 。15. 清理并建立学校资产档案 。16. 各班做好春季班续报工作 。二月份1. 各教学级段 ， 分组制定新学期教学教研工作计划 。2. 招聘新教师 ， 并组织新教师培训 ，根据学校需要安排相应的课程 。3. 学校客服人员和教师对未续报的学生进行家访，深化感情 ， 争取学生续报 。4. 后勤人员负责对学校的用水用电门窗进行检查， 排除一切安全隐患 。5. 部分教学设备和桌椅重新添置 。6. 教材和学习用品准备 。7. 开学宣传资料准备 。三月份1. 开展庆祝女教师三八节活动并对教师家属慰问 。2. 教师培训 。3. 周末派教师进入各社区汇演招生宣传 。4. 组织教师家访 四月份1. 教学常规检查 。2. 学校内部组织安排期中考试 。3. 暑假班课程设计 、收费标准制定 ， 拟订市场宣传方案 。4. 筹备六一宣传活动 。 五月份1. 六一节活动排练 。2. 教学主管或者校长随堂听课 。3. 各教学年段教研 。4. 安全隐患排查上报 . 。5 母亲节感恩活动 。 六月份1. 庆祝六一系列活动 。2. 教师教学常规检查 ， 组织学生期末复习 。3. 教师考勤汇总 。4. 开始暑假班续报工作 。 七月份1. 暑期班开班 。2. 成都海洋馆 、大英死海 、 绵阳科技馆 、德克士欢乐餐厅 、亲子烧烤等暑期游学活动3. 暑期班期末考试 。4. 暑假班期末总结与家长会 。 八月份1. 秋季课程的续报工作开始 。2. 教师综合考核评比 。3. 秋季班课程设计 ，拟订市场宣传方案 。4. 秋季班招生宣传 。5. 补充学校所需教学用品 。 九月份1. 秋季班开课 。2. 庆祝教师节活动 。3. 校长或者教学主管随堂听课 。4. 国庆节 ， 爱国主义宣传 。 十月份1. 组织学生口语大赛 （ 或者其他相关比赛 ） 。2. 教师教学比赛 。3. 万圣节活动策划与准备 十一月份1. 组织开展家长开放日活动2. 圣诞节活动方案设计 。3. 学校财务统计 。4. 学生优秀作业展览 。5. 万圣节活动开展 。 十二月份1. 开展“迎圣诞，庆元旦 ”系列活动给学生选择新年礼品2. 迎新年后勤工作 ：慰问教师家属 、3. 年度结班统计 。