银行保险队伍共建训练营介绍

l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究课 程 大 纲我们想要的是什么？我们想要的是什么？不为渠道压弯了腰不为业务喝坏了胃不为队伍愁白了头我们的现状与困惑我们的现状与困惑l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究我们的现状与困惑我们的现状与困惑我们的现状与困惑我们的现状与困惑我们的现状与困惑我们的现状与困惑为什么要做为什么要做“队伍共建训练营队伍共建训练营”l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究强大强什么？强大强什么？课 程 大 纲l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点引导竞争，快乐PK既是参与者，又是主人翁每日网点实做要求及要点每日网点实做要求及要点每日夕会流程及操作要领每日夕会流程及操作要领l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究每日夕会流程及操作要领每日夕会流程及操作要领确保每日全员出勤确保每日全员出勤确保每日氛围良好确保每日氛围良好确保培训、总结质量确保培训、总结质量总结表彰流程总结表彰流程1 1、敬业时间、敬业时间2 2、开场舞我们都是一家人、开场舞我们都是一家人3 3、公布训练营成绩、宣布获奖结果、公布训练营成绩、宣布获奖结果4 4、颁奖时刻、颁奖时刻5 5、训练营总结、训练营总结6 6、领导讲话、领导讲话7 7、领导讲话、领导讲话8 8、结束、结束 1 1、主持人开场、主持人开场2 2、舞蹈、舞蹈X X之星之星3 3、市行领导致辞、市行领导致辞4 4、市公司领导致辞、市公司领导致辞5 5、公布训练营成绩、公布训练营成绩6 6、颁奖时刻：、颁奖时刻：7 7、小品、小品8 8、歌曲高源蓝、歌曲高源蓝9 9、歌曲合唱明天会更好、歌曲合唱明天会更好1010、歌曲合唱相亲相爱的一家人、歌曲合唱相亲相爱的一家人1111、节目表演、节目表演1212、宴会结束、宴会结束l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究课 程 大 纲第一阶段回顾第一阶段回顾队伍共建训练营相关人员职责队伍共建训练营相关人员职责教导员及主持人教导员及主持人驻点客户经理驻点客户经理l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究l1、引导的作用引导主任进行目标分解；引导主任开拓展业思路；引导所有网点人员培养团队精神和集体荣誉感。l2、观察的作用观察网点人员的开口情况；观察网点人员的销售问题；观察活动开始后的变化，进行及时的表扬及激励。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究l3、收集和反馈的作用收集有共性的问题，反馈给主持人进行集中处理；收集感人事迹，反馈短信编辑进行及时宣导和表扬；收集可在夕会上分享的人和事，进行事前沟通。l4、辅导和帮助的作用辅助主任召开每日晨会；辅导销售人员训练话术，处理拒绝问题；陪同主任展业，参与大单销售。需要的后勤支持需要的后勤支持短信的编辑、发送；照相制作幻灯片；领导的关怀；小礼物、鲜花等。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究营造的氛围营造的氛围激动人心、坐不住的氛围；你追我赶的氛围；好胜心、不服输的气质；攀比的心理。实现的目标实现的目标人人开口讲产品不分客户类型，不放过一个客户；人人用心想办法；将主任、大堂经理的积极性全部调动出来；认同保险、认同X、认同XX。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究共信共识共行共赢银保队伍共建训练营的文化建设银保队伍共建训练营的文化建设合作双方的和谐文化建设合作双方的价值文化建设合作双方的执行文化建设合作双方的感恩文化建设合作双方的激情文化建设结论：结论：创新手段创新手段扎实行动扎实行动迈向颠峰迈向颠峰研讨：研讨：一、我眼中的队伍共建一、我眼中的队伍共建二、队伍共建合作方案、执行二、队伍共建合作方案、执行手册（含行事历）手册（含行事历）三、银监会三、银监会9090号文要求不可驻号文要求不可驻点销售，如何做队伍共建？点销售，如何做队伍共建？四、如何创新去做队伍共建？四、如何创新去做队伍共建？