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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles第二等级第三等级第四等级第五等级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles第二等级第三等级第四等级第五等级,*,*,调味品东北区域2015年工作计划,目 录,PART 1:,2015年销售任务目标、利润指标,PART 2:,2015年区域内重点市场规划、客户开发及操作方案,PART 3:,2015年区域内针对市场问题的具体解决办法,PART 1:,2015年销售任务目标、利润指标、费用计划、人员配置,2015年度区域利润指标、费用计划、人员配置,PART 2:,2015年区域内重点市场规划、开发及操作方案,2015年区域内重点市场规划,省份,城市,未开发客户,计划开发时间,预计年销售额（万）,黑龙江,哈尔滨,1,5月,20,齐齐哈尔,1,4月,20,吉林,长春,1,4月,30,吉林,20,辽宁,沈阳,1,5月,20,大连,30,合计,4,140,2015年区域内重点市场操作方案,终端渠道划分及规划,流通渠道,商超渠道,1、A类店：干调店、肉店、菜店,2、B类店：社区便利店、小超市,3、C类店：可卖调料的食杂店,1、连锁性质卖场,2、当地连锁超市,3、当地品牌超市,特殊渠道,餐饮渠道、团购,市场费用规划与投向,30%的店,70%的店,投入,投入,70%的费用,30%的费用,产出70%的销量,产出30%的销量,2015年区域内重点市场操作方案,市场,任务量,有效店,单店条码数量,单条码计划量,小计,形象店,形象店费用支持,单店条码数,单条码计划量,小计,合计,哈尔滨,20,300,5,50,75000,150,40-50/月,8,150,180000,255000,齐齐哈尔,20,300,5,50,75000,150,40-50/月,8,150,180000,255000,长春,30,300,5,50,75000,150,40-50/月,8,150,180000,255000,吉林,20,300,5,50,75000,150,40-50/月,8,150,180000,255000,沈阳,20,300,5,50,75000,150,40-50/月,8,150,180000,255000,大连,30,300,5,50,75000,150,40-50/月,8,150,180000,255000,合计,140,1800,5,50,450000,900,8,150,1080000,1530000,2015年区域内重点市场操作方案,1、对经销商进行市场结果的要求，实地走访市场，和经销商一起商讨市场操作方案并定期跟进执行进度及时纠偏。,2、通过形象店、陈列店、促销活动铺市开发终端店提升铺市率，通过构建7030市场，开发大日期产品消化渠道。组织实施当地市场超市进场,3、走访市场，结合当地市场实际情况给经销商、经销商业务人员进行产品、市场操作思路的讲解并跟进执行进度及结果。,4、,走访市场，及时处理、解决市场存在的问题。对适合我品销售的市场，逐步实现未销售品项的导入，并开展促销拉动。,5、将开发终端店工作实现常态化，并要求经销商进行持续维护、售后。,3:,2015年区域内针对市场问题的具体解决办法,区域内存在的问题,现有经销商库存消化,空白市场开发,空白终端渠道开发,7030市场构建,未导入产品的导入销售,费用转型实现费用引导销售,客户库存情况,库存消化方案：,1、开发空白终端店 2、打造形象店 3、促销铺市 4、组织经销商进场 5、羊骨老汤通过大连客户销售的海鲜礼盒进行搭赠消化,市场,三珍底料,三珍蘸料,天香底料,板料,炒菜王,羊骨老汤,马头琴,件数合计,金额合计,汤料,粉料,原味,香辣,汤料,粉料,麻辣,香辣,鱼香酱汁,红烧酱汁,麻辣香锅,香辣虾,清汤,辣汤,底料,蘸料,吉林市,73,23,9,8,17,18,19,167,25716,大连市,150,60,100,100,65,9,9,46,20,86,49,8,46,748,120624,白城市,50,10,9,7,8,84,11312,松原市,30,6,11,4,3,7,22,83,9628,佳木斯市,171,10,10,191,26100,合计,1273,193380,2015年客户开发计划 吉林省,城市,计划新开客户数量,现是否有客户,新开客户性质（流通/现代）,计划开发时间,预估年销售额（万）,2015年计划客户总数,长春,1,否,全渠道,2015-4,30,1,四平,1,否,全渠道,2015-4,5,1,通化,1,否,全渠道,2015-5,5,1,白山,1,否,全渠道,2015-5,5,1,辽源,1,否,全渠道,2015-6,5,1,合计,5,50,5,城市,计划新开客户数量,现是否有客户,新开客户性质（流通/现代）,计划开发时间,预估年销售额（万）,2015年计划客户总数,沈阳,1,否,全渠道,2015-5,20,1,铁岭,1,否,全渠道,2015-4,5,1,抚顺,1,否,全渠道,2015-4,5,1,鞍山,1,否,全渠道,2015-5,5,1,营口,1,否,全渠道,2015-6,5,1,丹东,1,否,全渠道,2015-6,5,1,本溪,1,否,全渠道,2015-7,5,1,辽阳,1,否,全渠道,2015-7,5,1,盘锦,1,否,全渠道,2015-8,5,1,锦州,1,否,全渠道,2015-8,5,1,葫芦岛,1,否,全渠道,2015-9,5,1,朝阳,1,否,全渠道,2015-9,5,1,阜新,1,否,全渠道,2015-10,5,1,合计,13,80,13,2015年客户开发计划 辽宁省,城市,计划新开客户数量,现是否有客户,新开客户性质（流通/现代）,计划开发时间,预估年销售额（万）,2015年计划客户总数,哈尔滨,1,否,全渠道,2015-5,20,1,齐齐哈尔,1,否,全渠道,2015-4,20,1,牡丹江,1,否,全渠道,2015-4,5,1,大庆,1,否,全渠道,2015-5,5,1,鸡西,1,否,全渠道,2015-6,5,1,伊春,1,否,全渠道,2015-6,5,1,七台河,1,否,全渠道,2015-7,5,1,鹤岗,1,否,全渠道,2015-7,5,1,黑河,1,否,全渠道,2015-8,5,1,绥化,1,否,全渠道,2015-8,5,1,合计,10,80,10,2015年客户开发计划 黑龙江省,流通终端开发排期,市场,新增经销商数量,开发有效店数量,开发形象店店数量,合计开发终端数量,吉林,5,1000,500,1500,辽宁,10,2000,800,2800,黑龙江,10,2000,800,2800,合计,25,5000,2100,7100,商超进店排期及档期计划,市场,商超系统名称,商超数量,商超进店排期,进店条码数,活动档期,活动形式,吉林省,欧亚,42,7月份,7支,8月-3月,DM单、地堆、端架、试吃、特价、特陈、捆绑,辽宁省,大润发、大商,27,7月份,7支,8月-3月,DM单、地堆、端架、试吃、特价、特陈、捆绑,1、开发空白市场经销商及开发空白终端店，通过打造陈列店、促销铺市等手段提升我品铺市率,2、现有经销商的维护及现有市场空白终端店开发,3、现有市场问题的处理，如大日期产品消化、组织经销商进场、开发空白市场终端店、构建7030市场等。,4、通过促销铺市、打造陈列店等方式实现单一品项市场新品的导入。,5、开发空白市场主销品项为三珍系列。,6、实现费用转型，促销费用依据A+BN方式执行。,总结,1、15年以渠道开发、基础工作为重点，同时完成区域市场6个重点客户的打造。,2、实现区域地级市场经销商的全部开发，并逐一制定已开发完市场空白终端店的开发排期、开发方案。,3、以三珍系列为支柱销售品项进行市场铺市、开展销售工作。并构建7030市场开发大日期产品消化渠道。,4、8月份开始渠道促销活动，通过铺市实现我品市场占有率及霸占终端库存，提升销量。,6、通过严格管理，提升团队战斗力。,
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