【绩效考评工作方案】业务员绩效考评方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 【绩效考评工作方案】业务员绩效考评方案 业务员绩效考评方案 业务绩效考核 一、 目的 1 1、 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标 紧密地结合起来，确保公司战略快速平 稳的实现。 2 2、 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其 更好的达到工作目标。 3 3、 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪 资，职位变动，培训与发展提供有效的 依据。 二、 适用范围 仅适用于本公司的业务员。 三、 绩效管理流程 绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。 四、 绩效考核 1 1、考核实施主体：管理课负责组织，市场课主管协助处理。 2 2、考核时间：分月度，季度，年度考核 竭诚为您提供优质文档/双击可除 3 3、 考核内容：工作任务，工作能力，工作态度 3 3 部分。 4 4、 考核方法：关键绩效指标考核法 五、 业务员的主要工作职责 1 1、 在本行业建立销售网，提高企业产品覆盖率。 2 2、 按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。 3 3、 负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。 4 4、 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。 5 5、 建立良好的客户关系，维护企业形象。 六、 绩效考核的原则 1 1、 坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍 理解和认同； 2 2、 以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所 以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具； 3 3、 各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与 评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理 工作中； 4 4、 绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何 利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的； 5 5、 依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取 得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。 竭诚为您提供优质文档/双击可除 七、 业务员关键绩效考核指标 八、 考评结果的运用 1 1、 考评结果在考核完成后 3 3 日内向被考评者反馈，并与被考评者共 同制定下阶段绩效改进计划与方案，本月绩效改进方案附与下月绩效 考核表上； 2 2、 考评结果作为薪资变动、人员异动及培训等的依据； 3 3、 考评结果由部门、分类别由管理课存档，经总助批准方可查阅， 原件不得外借。 九、 考评申诉 被考评者若认为考评结果不符合实际情况可于绩效反馈后七个工作 日内向部门主管或管理课申诉。 业务员绩效考核表 说明：1 1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。 2 2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售 目标达成率为 90%,90%,业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率 为 80%80%，则该员工超额完成 10%10%，应该打分 3 3 分，如果未完成绩效 目标值的 50%50%，则为 差”；若完成了绩效目标值的 50%50% 100%100%，则 为须改进。达到 100%100%，为合格。超过绩效管理目标的 40%40%以上即为 优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进 行评估。 ()3()3、填表人为业务员的直接上级