阆中市TOP CITY前城的项目开发战略暨整合传播的策略

www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv恒瑞置业恒瑞置业TOP CITY前城前城(暂命名暂命名)项目开发战略暨整合传播策略策略：成都昊昇置业营销管理有限公司 2005www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv提 要 本报告是基于昊昇置业4年多来对南充地区房地产市场及阆中房地产市场的深度理解的基础上提出的战略性构思； 从丙方的角度对项目开发战略及传播战术两个领域提出方向性建议，供探讨。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv蓝海战略+低成本营销策略是本次提案的核心精华www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv目录目录CONTENTS上篇/蓝海战略www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv昊昇置业在三级城市如何做项目昊昇置业在三级城市如何做项目www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv关注于城市发展 昊昇置业在南充地区4年多时间里，对城市的关注远远超过了对普通房地产个案的关注，研究城市发展是昊昇置业始终领先于同行的重要生存原则。 备注：阆中不平衡发展策略及公交引导策略。备注：阆中不平衡发展策略及公交引导策略。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv关注于土地市场 从成都兴东公司整体土地市场策略，到城东地眼、城东地元、城东地核等一系列区域土地品牌包装，我们认为，把握了地产市场的动向，就是把握了房产开发的动向。 备注：从七里新区土地拍卖市场的火爆可以预备注：从七里新区土地拍卖市场的火爆可以预测，七里将是未来房地产市场竞争的主战场。测，七里将是未来房地产市场竞争的主战场。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv数据化营销、傻瓜式售楼 数据化营销即计量管理模式，一切销售节点以数据、流程及表格为依托，量化管理代替定性管理。以269因素表为基础，以市场份额管理、营销环境管理、销售日常管理、广告管理及客户管理五大管理表格为工具群，强调终端执行，提倡诚实诱购。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv一句话看政策一句话看政策www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv对阆中房地产市场的整体看法对阆中房地产市场的整体看法www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局昊昇独特的观点看阆中昊昇独特的观点看阆中1、变化、变化人口规模人口规模:在2005年为18万，2010年为22万，2020年为30万 规划区范围界定规划区范围界定：8镇5乡107个村，规划控制区面积约200平方公里。 阆中的今天是城市化和产业化发展和演绎的结果阆中的今天是城市化和产业化发展和演绎的结果www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局昊昇独特的观点看七里新区版块昊昇独特的观点看七里新区版块2、七里新区的城市化版块演绎过程、七里新区的城市化版块演绎过程动力动力：旅游产业的推进； 进程进程：七里新区是阆中市城市规模扩张的“政治经济文化新中心”。2020年 把七里新区发展成为商贸、行政、文体娱乐、居住、工业及货运仓储综合功能区，居住人口达到19万人的阆中新城；每个版块内均分为投入期、产出期及导入期三个阶段。大胆抓住时代机遇，每个版块内均分为投入期、产出期及导入期三个阶段。大胆抓住时代机遇， 创造全新形象。创造全新形象。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局2020年七里新区将基本形成规模城市化框架，区域城市化水平每年将提高2个百分点，城区面积超过2平方公里，新城区居住人口每年新增1万人，届时新建城区面积达到2平方公里，常住居住人口达到19万人。城市人口的激增进来住哪里? 人口激增配套如何做?市场变量市场变量, ,投资机遇初现投资机遇初现. .www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局昊昇独特的观点看七里新区版块昊昇独特的观点看七里新区版块产业引擎导入产业引擎导入居住区的产生居住区的产生商业的导入商业的导入显现城市显现城市生活框架生活框架3、七里新区产业化与城市化的发展是分阶段实现的，是压缩与速成的过程。、七里新区产业化与城市化的发展是分阶段实现的，是压缩与速成的过程。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局七七 里里 新新 区区 发发 展展 进进 程程七里新区开发七里新区开发七里新区开放七里新区开放三大版块无统三大版块无统一发展进程一发展进程城市让生活城市让生活更美好更美好荒蛮时代荒蛮时代开发时代开发时代城市时代城市时代www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局块状发展块状发展古城版块古城版块古城区古城区滨江版块滨江版块七里版块七里版块江南版块江南版块城市化多组团平均发展城市化多组团平均发展阆中市阆中市www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv城北开发板块：城北开发板块：政府规划的住宅集中开发区，本区域目前已经基本开发完毕，土地供应量少，无大宗土地供应市场。滨江大道东段板块：滨江大道东段板块：本区域位于滨江大道东段，临江水岸优势十分明显，本区域有大量的临江开发土地供应量，预计是未来老城区唯一的住宅集中开发地段。古城开发板块：古城开发板块：本区域的地产开发以中华阆天城和城南天下两大旅游商业地产为典型代表项目。七里新区开发板块：七里新区开发板块：本区域是阆中市政府规划的阆中新城，是商贸、行政、文体娱乐、居住、工业及货运仓储综合功能区，居住人口19万人，是阆中市新的政治经济文化中心，是阆中市城市规模性扩张发展的战略性方向。本区域属于新区开发，土地供应量大，住宅开发项目多，是未来阆中市新的集中型商住开发区域，城市常住人口将达到18万人，住宅的需求量大，市场前景看好。目前，本区域的在建在销项目以棕海国际花园、金阆名都和阳光丽景花园为典型代表楼盘，开发面积都在70亩左右，产品形态以复合式建筑产品为主，市场销售现状较好。江南新区开发板块：江南新区开发板块：本区域是政府规划的风景旅游、居住、仓储综合功能区。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局昊昇独特的观点看七里新区版块昊昇独特的观点看七里新区版块4、七里新区未来版块发展的可能性对阆中城市地产发展的影响、七里新区未来版块发展的可能性对阆中城市地产发展的影响城市化带来价格动力城市化带来价格动力www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv版块的变局版块的变局房价变局房价变局5、从、从2006年下旬以来，阆中房地产市场开始出现持续健康发展的时机，楼市年下旬以来，阆中房地产市场开始出现持续健康发展的时机，楼市出现了三大特点：出现了三大特点：一、房地产开发楼盘增多，但以古城项目为主，楼盘品质有所提高但参差齐；一、房地产开发楼盘增多，但以古城项目为主，楼盘品质有所提高但参差齐；二、居民住房消费层次分明，新区较高品质的新楼盘如蟠龙花园和金沙半岛受二、居民住房消费层次分明，新区较高品质的新楼盘如蟠龙花园和金沙半岛受到大多数消费认可，消费结构基本合理；到大多数消费认可，消费结构基本合理；三、住宅价格稳中有升，从三、住宅价格稳中有升，从2004年年800多元多元/平方米的价格上升到普遍平方米的价格上升到普遍1200多元多元/平方米，部分新盘开始接近平方米，部分新盘开始接近1400元元/平方米，市场形势较好平方米，市场形势较好;新区域中心销售价格区域平均销售价格新区域中心销售价格区域平均销售价格www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv结 论城市化将形成多个城市节点与城市中心、副中心城市化将形成多个城市节点与城市中心、副中心大环境城市配套大环境城市配套+ +生态绿化生态绿化+ +住宅住宅= =新区域中心新区域中心本项目开发空间大本项目开发空间大, ,重在塑造品牌重在塑造品牌. .www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv用城市化进程中版块演绎的观用城市化进程中版块演绎的观点看本楼盘的机遇和挑战点看本楼盘的机遇和挑战!www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv项目项目SWOTSWOT分析分析www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv项目整体定位，旧的更旧，新的更新项目整体定位，旧的更旧，新的更新www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv产产 品品 设设 计计 建建 议议www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv投资型小高层投资型小高层& &多层的复合多层的复合型社区型社区www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv开发模式及战略开发模式及战略www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv目录目录CONTENTS中篇/整合传播www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv案名案名www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv主案名建议主案名建议主案名建议主案名建议：前城：前城英译：英译：TOP CITYTOP CITY推广口号：推广口号：生活中，前进中生活中，前进中www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv核心卖点提炼核心卖点提炼www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv复合产品复合产品总案名与阶段主题案名的交互宣传总案名与阶段主题案名的交互宣传母品牌下的多子品牌构造母品牌下的多子品牌构造不断前进的城市居住精神不断前进的城市居住精神www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv我们如何做销售我们如何做销售www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv我们如何做广告我们如何做广告www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv项目整合推广的重要原则项目整合推广的重要原则寻找市场和竞争对手的空隙寻找市场和竞争对手的空隙以个性包装和风格营销切入市场以个性包装和风格营销切入市场借势造势，以点带面借势造势，以点带面四两拨千金四两拨千金www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv我们要找一条捷径我们要找一条捷径为什么要走捷径为什么要走捷径? ? 从传播成本考虑：从传播成本考虑：我们要在最短的时间内达到最大的传播效果。我们要在最短的时间内达到最大的传播效果。从消费群特征考虑：从消费群特征考虑：我们的项目形象包装，广告风格必须与他们产生我们的项目形象包装，广告风格必须与他们产生一种密码对应的沟通关系。一种密码对应的沟通关系。从项目的形象包装考虑：从项目的形象包装考虑：我们的项目需要一个统一的，有个性的，有好感我们的项目需要一个统一的，有个性的，有好感的，有新意的形象。的，有新意的形象。 www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv产品的品牌，是没有捷径可走的。靠大量广告产品的品牌，是没有捷径可走的。靠大量广告费轰炸出的，是知名度，并非品牌费轰炸出的，是知名度，并非品牌. .但产品在形象传播上是有捷径可走的但产品在形象传播上是有捷径可走的, ,而且不而且不只一条只一条. .我们的产品也不例外我们的产品也不例外www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv捷径一捷径一 产品创新产品创新例一：北京锋尚公寓（柔和天棚采暖制冷系统）例一：北京锋尚公寓（柔和天棚采暖制冷系统）例二：万科例二：万科Townhouse (Townhouse (全国首个地产专利产品）全国首个地产专利产品）爆破点爆破点www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv捷径二捷径二 市场占位市场占位例一：例一：金地格林小镇（北欧风情）金地格林小镇（北欧风情）例二：万科四季花城例二：万科四季花城 ( (针对白领）针对白领）切入点切入点www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv捷径三捷径三 核心广告语核心广告语例一：广州碧桂园（给你一个五星级的家）例一：广州碧桂园（给你一个五星级的家）例二：深圳棕榈园例二：深圳棕榈园 ( (日子缓缓，生活散散）日子缓缓，生活散散）诉求点诉求点www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv捷径四捷径四 案案 名名例一：例一： sohosoho现代城现代城 城市城市solosolo例二：例二： 苹果社区苹果社区 桔子公民桔子公民记忆点记忆点www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv从产品及案名入手从产品及案名入手寻找寻找，最佳的市场爆破点，最佳的市场爆破点www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv我们如何做活动我们如何做活动www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv促销促销是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小部分。促销，只是体现人性化的细小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击合下出击促销活动在促销活动在前城前城中扮演什么角色？中扮演什么角色？www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv“窄窄”而告之既而告之既“一对一行销一对一行销” 销售载体的选取也要讲求特殊性：非大众的、非常规的、切合目标群生活习性的。“短兵相接短兵相接”既既“充分利用接触充分利用接触” 选择目标群最可能出现的场所作为信息传递的接触点，层层“封杀”，强势传达最集中最简炼具冲击力的信息，从而牢牢锁定目标群体。前城前城系列促销活动系列促销活动www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv宣传折页宣传折页 要求材质特殊，设计及包装有内涵和格调。直效商业信函或广告礼品直效商业信函或广告礼品 要求形式独特，格调高雅，有收藏意义。灯箱、展板灯箱、展板 用于室内（会所、售楼处、其他展销场所）； 要求创意独特，制作优良，有冲击力，信息集中，简明扼要。小型赠品雕塑小型赠品雕塑 用于促销活动或场所摆放； 要求造型优雅，极具观赏和收藏价值。前城前城系列促销活动系列促销活动www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv媒体计划媒体计划www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv媒介策划方案媒介策划方案传统媒体的选择原则：传统媒体的选择原则： 在广泛传播信息达到炒作及造势目的的同时，选取目标消费群偏好媒体，进行突破性与爆炸性相结合的发布方式，在广泛传统媒体，如南充晚报、南充日报 、 阆中日报 、”阆中房产网”运用爆炸性投放，在非广泛性传统媒体，如分众传媒、DMDM直邮则采用突破性投放。www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv媒介策划方案媒介策划方案传统媒体选择传统媒体选择报纸报纸南充新闻频道常规报刊常规报刊杂志杂志DM直邮直邮 昊昇七度指数昊昇七度指数户外户外阆中城区户外阆中城区户外电视电视www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv推广预算推广预算www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv广告表现意境稿广告表现意境稿www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv目录目录CONTENTS下篇/合作方式www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv营销顾问营销顾问www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv全案代理全案代理www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv广告策划广告策划www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv受诸多限制条件影响，本报告仅为战略性构思，供探讨昊昇置业/.5www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv 内容简介：内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWGwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv 郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！货到付款！上门！货到付款！ 由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的年更新的部分资料部分资料 如对目录有疑问，可从下面的目录中随机如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！抽取若干资料，联系客服验证！ 更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv 联系QQ：1323556639www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv2010年沿海赛洛城华北地区市场营销部汇报报告-62页 pdf2010年武汉万科城二期营销推广计划-39页 ppt同致行2010年长沙市庄园双河湾项目营销策划报告-133页 ppt尚美佳2010年南昌滨江一号整合推广构想-115页 ppt2010年西安大都市新北城领地未来城营销策略-56页 ppt2010年武汉三金国际鑫城B区营销推广案-101页 ppt2010年海南海口半岛壹号营销策划报告-123页 ppt2010年7月8日青岛保利百合花园案例分析-87页 ppt2010年吉安市水岸名都推广方案-51页 ppt2010年成都交大壹佰栋营销战略纲领-101页 pptwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv销售管理人员能力发展手册-119页 word房地产销售培训-190页 ppt世联2008年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案-146页 ppt鑫苑2010年8月郑州溪山御府开盘研究浅谈-7页 pdf2010年5月5日某项目开盘工作准备总控表-1页 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