重庆 协信阿卡迪亚项目营销策略汇报129P

协信阿卡迪亚2011年营销策略汇报2011年1月12日1、2011市场分析；2、2010年成交客户分析及历年营销回顾；3、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）；4、2011年度营销策略： 策略、节奏、推广、渠道、销售；5、2011一季度重点战术；6、2011年度保障措施与风险控制。汇报目录：一、市场情况综述一、市场情况综述l2011 年，重庆房地产市场以稳定作为主基调，不会有大起大落的现象；l2011年，房产税将在重庆市试点，会对高端市场以及投资市场形成较大的冲击；l公租房大量入市，使高端资源性产品价值提升；l刚需自住型产品将继续成为市场主流；l银行收紧信贷以及外地限购令的出台，对投资市场形成较打打击；l目前CPI指数居高不下的情况下，房地产是老百姓保值增值的首选途径；2011年重庆房地产市场，将持续稳步发展；中高端市场面临政策危机，也存在机遇；刚需类产品市场仍然巨大，为快速去化的重点。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾2010，阿卡迪亚别墅成交客户统计排名获知渠道所属区域所属职业第一位朋友介绍（9组）外省市（13组）私企业主（12组）第二位报纸广告（8组）三北地区（8组）其他（10组）第三位电视广告（6组）渝中区（6组）企业高管（6组）第四位网络（5组）其他（4组）公务员（3组）第五位短信（3组）别墅客户以报广和朋友介绍为主，高端客户的圈层营销尤其重要；客户来源地以、三北地区、渝中区为主；职业以私营业主为主；2010，阿卡迪亚高层成交客户统计排名获知渠道所属区域所属职业第一位报纸广告（111）渝中区（96）私企业主（119）第二位亲友介绍（95） 沙坪坝（89）公务员（79）第三位渠道组（89）九龙坡区（67）建筑行业（68）第四位短信、网络广告（35）江北区（28）医生律师（46）第五位其他（29）石桥铺高新区（17） 个体（27）高层客户认知渠道主要以报广、亲友介绍、外围渠道为主；客户主要以渝中区、沙坪坝区、九龙坡区为主；客户职业主要以私营业主、公务员、建筑行业客户为主；二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾回顾：阿卡迪亚项目销售至今，已经走过4年的销售历程：07-08年：别墅的对外高端调性，足够吸引眼球；09-10年：多产品的组合销售，不同需求满足、处处开花；11年：全年的高层产品销售，足够“专一”，并不“转型”。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾阿卡迪亚三年来，我们建立了什么？市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀缺资源独断；但4年来，问题依然存在：导示性不强，知晓度不佳。规划不明了，认同度不高。区域不成熟，向往度不强。思考：1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？如何建立自己的高端高层的江湖地位？面临的问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力。原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立；销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾解决之道：品牌，版块升级品牌：协信阿卡迪亚协信高端别墅住区品牌。协信渝派前三强。阿卡迪亚协信全国化的高端品牌利器（重庆的成熟、苏州的记录、无锡的未来）。坚持“品质地产，品位生活”的企业精神；坚定不移的走“高端别墅住区连锁模式”的道路。版块：高九路亚太电子商保佑（重庆总部经济园区）借势，借政府之力，将区域版块价值度及区域热度持续炒高。借气场，借总部基地，借渝中新区的发展，将两个项目进行资源互补嫁接，不同定位的同区域高端产品。升级：品牌升级、版块升级；产品升级、服务升级。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾小结：肯定过去，重视现在，着眼未来。品牌先行，品质回归，继续引领高端市场。借力区域，强调升级，展现成熟社区风采。三、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1季度去化前期余量5.155月15日君临盛世A区（2期）高层1、2、3号楼，382套套内71-158平米货值约3.5亿3月26日公寓，152套套内43-68平米货值约1亿君临盛世A区MINI公馆注：独栋别墅（约1.8亿，5套）未列入销售节点考虑，特殊渠道去化。3.26MINI公馆开盘D2余量11套，套内300-330平米E1余量34套，套内142-146平米E2-B区余量47套，套内90-120平米货值约1.5亿君临盛世2期开盘3号楼6.15君临盛世2期加推2号楼7.15君临盛世2期加推1号楼9.15E3开盘4号楼E3加推5号楼E3加推3号楼10.1512.19月15日E3区高层1、2、3号楼，540套，套内75-124平米公寓4、5、6号楼，792套，套内52-73平米联排别墅，16套，套内300平米货值约11亿预计2011年可推货高层及公寓3、4、5号楼，货值约5亿E3区高层、公寓、联排别墅5.1新售房部投入使用三、2011年度营销节点与指标阿卡迪亚2011销售节点及销售签约任务分解注：各节点为重庆公司2011年经营计划大纲1213版确认的开盘节点，实际执行中将根据最新确认的预售许可证取得时间铺排修改。按保底目标任务：阿卡2011年8.2亿签约任务；按挑战目标任务：阿卡2011年11.2亿签约任务。三、2011年度营销节点与指标三、2011年度营销节点与指标营销任务及节点思考：1、2011年可售货量： a、含独栋别墅：12.8亿 b、不含独栋别墅：11亿2、完成集团目标，阿卡8.2亿签约任务，签约率为： a、含独栋别墅：64% b、不含独栋别墅：75% c、2010年签约率参考（10.8亿可售货量，完成7.5亿签约）：69%3、8.2亿任务分解： a、前期余量（除独栋）：1.5亿（截止2010年12月31日：E1高层34套5800万、E2高层47套4700万、D2别墅11套5400万） b、E2-C栋精装酒店式公寓：1亿（150套） c、E2-A区（3栋）：总382套3.5亿（300套2.7亿） d、E3（3、4、5号楼）：总5亿692套（500套3亿） 合计：8.2亿（独栋由特殊渠道去化，暂不纳入整体营销目标考虑） 11.2亿冲刺任务分解：可售货量全部卖完（不含独栋），且再增开E3一栋楼。以下汇报内容，均按8.2亿目标考虑 ( 不含独栋 )1、资源性产品集中在D2、E1、E2-A/B区、E3-3号楼，符合新政后高端市场对此产品的需求；2、刚需产品主要集中在E3-4、5号楼，具快速去化性；3、C栋精装公寓兼具投资与自住性。三、2011年度营销节点与指标全年任务时间分解（按月）：时间节点时间节点任务任务（亿）（亿）备注备注1月0.7前期余量2月0.4前期余量3月0.9前期余量0.3亿、C栋开盘0.7亿开盘去化约70%4月0.5C栋0.3亿（C栋全部消化完毕）、前期余量0.2亿（前期余量全部消化完毕）5月0.8A区开盘3号楼（单栋货值约1.2亿，开盘去化约67%）6月0.8A区加推2号楼（单栋货值约1.2亿，开盘去化约67%）7月0.8A区加推1号楼（单栋货值约1.2亿，开盘去化约67%）8月0.3A区前期余量去化0.3亿9月1E3-4号楼开盘（单栋货值1.58亿，开盘去化63%）10月1E3-5号楼开盘（单栋货值1.58亿，开盘去化63%）11月、12月1E3-3号楼开盘及持续去（单栋货值1.8亿，开盘及持续去化55%）或持续去化4、5号楼合计合计8.28.2组团去化节奏明确，便于宣传推广及销售组织（渠道铺排）1-4月去化前期余量及C栋精装酒店5-8月去化E2-A区9-12月去化E3（3、4、5号楼）三、2011年度营销节点与指标第一阶段（1-4月）2.5亿目标实现安排及营销主题1、1-4月货量盘点： a、前期余量1.5亿（E1高层34套5800万、E2高层47套4700万、D2别墅11套5400万） b、C栋精装酒店1亿2、1-4月任务： 1-3月： a、前期余量1.3亿（E1高层28套4100万、E2高层35套3500万、D2别墅11套5400万） b、C栋精装酒店0.7亿 c、其中：1月份去化5套D2别墅2500万、15套E1高层2000万、25套E2高层2500万，共0.7亿 4月： C栋精装酒店0.3亿、前期余量0.2亿 总任务：2.5亿（前期余量基本销售完毕、C栋精装公寓销售完毕）三、2011年度营销节点与指标第二阶段（5-8月）2.7亿目标实现安排及营销主题1、5-8月货量盘点： E2-A区3栋楼382套共3.5亿2、5-8月任务： a、5月开盘（3号楼）、6月加推（2号楼）、7加推（1号楼）、8月去化前期余量； b、任务2.7亿户型A1-1A1-2A1-3A2-1A2-2A2-3A3-1A3-2A3-3A3-4套内面积71.48100.6871.06115.91 102.35 117.97 114.37101.3144.24 158.25套数545454295829262626261号楼号楼3号楼号楼2号楼号楼三、2011年度营销节点与指标第三阶段（9-12月）3亿目标实现安排及营销主题1、9-12月货量盘点： E3一期3栋楼（3、4、5号楼）692套共5亿2、9-12月任务： a、9月开盘（4号楼）、10月加推（5号楼）、11-12月加推（3号楼）或去化4、5号楼余量； b、任务3亿公寓户型4-A14-A24-A34-A45-B15-B25-B3套内面积64.2863.2652.6662.1368.3768.9973.48套数646464646464128高层户型3-C13-C23-C33-C43-C53-C6套内面积74.7491.63123.53118.86124.03120.10套数303030303030三、2011年度营销节点与指标阿卡迪亚2011营销关键战役1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月5.153.266.157.159.1510.1512.15.1大户型战役E1/E2/D2小户型战役E2:C大户型战役E2:A1/A2小户型战役E2:A3 ; E3-4/5大户型战役E3-3阿卡迪亚作为重庆主城高端楼盘的“品质标杆、王者地位”的重新回归与建立小户快速去化，保证全年任务达成小户快速去化，保证上半年任务达成快快慢慢快快销售速度销售难度难难易易难难易易按集团营销费用计划原则：按集团营销费用计划原则：老项目“协信公馆、阿卡迪亚、协信城”请将广宣费用控制在1.8%内(代理费、样版房售楼部费用等另计)。阿卡迪亚2011年签约任务8.2亿；营销费用1483万。 报纸广告费 350.00 户外广告费 120.00 网络广告费 150.00 杂志广告费 50.00 电视广告费 100.00 电台广告费 65.00 楼宇广告费 95.00 电影广告费 25.00 广告制作费 38.00 其他广告费 100.00 活动推广费 120.00 产权交易税费 40.63 策划及咨询费 96.00 道具购置费 115.00 销售优惠赠送 20.00合计合计1484.631484.63细项分解参考三、2011年度营销节点与指标2011年广宣费用计划三、2011年度营销节点与指标2011年 各组团 广宣费用安排1、C栋在2010年已经初步建立形象，费用可适当调低；2、E2-A区全新形象，且户型偏大，需要集中火力；3、E3存在为后期货量建立形象、加之货量较多，费用比例相应较大；4、其他费用主要用于前期余量及各新推组团余量去化；同时可考虑部分用于D1独栋宣传用。组团货值（亿）费用比例C栋115010.11%A区3.550033.72%E3区555037.09%其他（前期余量、独栋等）1.528319.08%合计111483100.00%三、2011年度营销节点与指标资源性产品与刚需性产品并存：别墅“绝版”；公寓井喷；高层豪宅已成中坚。小结：开发与营销节奏达成统一；各组团产品步步为营，快慢结合。资金费用按组团和销售难易度合理安排；细节之处，根据实际情况即时调整。坚决快跑，力保现流利润主力，品牌（质）保障品牌（质）保障四、2011年度营销策略四、2011年度营销策略在大的品牌主题下结合销售节点，安排分阶段的产品营销主题拓展渠道、加强销售力营造更“成熟”的销售氛围全面借力，全面升级品牌推广包装销售品牌阿卡迪亚2011营销推广计划1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月化前期余量5.153.26MINI公馆开盘君临盛世2期开盘3号楼6.15君临盛世2期加推2号楼7.15君临盛世2期加推1号楼9.15E3开盘4号楼E3加推5号楼E3加推3号楼10.1512.15.1前期余量C栋公寓2月15日公寓全新形象建立至3.26开盘蓄客40天4月底公寓持续去化完毕E2A区3月初E2A区全新形象建立至5.15开盘蓄客45天E2A区开盘后蓄客1月加推新楼栋E2A区加推后蓄客1月再次加推新楼栋用1个月左右时间去化E2余量（E3开盘后亦可继续去化）E38月初E3公寓全新形象建立至9.15开盘蓄客45天E3开盘后蓄客1月加推新楼栋公寓OR2：或考虑10月初E3高层全新形象建立至12月初开盘蓄客2月OR1：E3公寓持续去化四、2011年度营销策略品牌全年营销主题发布区域价值的深挖“升级”概念的深化感恩回馈四、2011年度营销策略回顾：回顾：阿卡迪亚项目销售至今，已经走过四年的销售历程：07-08年 别墅的对外高端调性 足够吸引眼球多产品的组合销售不同需求满足，处处开花全年的高层产品销售足够“专一”，并不“转型”阿卡迪亚四年来，我们建立了什么？市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀缺资源独断三年来问题依然存在：导示性不强，知晓度不佳。规划不明了，认同度不高。区域不成熟，向往度不强。版块不热，价值增长不快。反思：反思：1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？如何建立自己的高端高层的江湖地位？问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立。销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？高端那是别墅，今年卖什么？江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？什么都说了，等于什么都没说。核心诉求：品牌，版块品牌：阿卡迪亚协信高端别墅品牌。协信渝派前三强。阿卡迪亚协信全国化的高端品牌利器。坚持“品质地产，品味生活”的原创作品。引领企业核心精髓。是企业上市发展的第四核心推动器。版块：总部基地借势，借政府之力，将区域版块价值度及区域热度持续炒高。借气场，借总部基地，借渝中新区的发展，将两个项目进行资源互补嫁接，不同定位的同区域高端产品。【项目整体营销策略】【项目整体营销策略】一、确定“阿卡迪亚5年成熟之美”为项目年度营销核心，一切营销推广围绕“品牌”这一价值点展开；1、确立项目“高端大盘品牌”的市场形象2、强化产品“升级换代”的价值3、划分阶段“集中优势兵力”攻击市场高点4、两城联动的“双城记战略”拱卫品牌，扩大销售战场5、借势总部基地板块价值提升项目整体优势营销阶段划分时间1月中旬4月30日5月1日-8月31日9月1日12月31日重要节点精装公寓推出春季房交会君临盛世面市君临盛世2期强销全线产品出击：涵盖别墅、高层和小户公寓阶段占位快销破题强效深耕提升机会春交会货量多、产品线宽秋交会、货量足目标清尾盘强势去化精装公寓奠定高层精品江湖地位品牌张力强势建立项目品牌真正强势和占位高点大盘体系完整和丰富操作要点苏州项目旺销和重庆联动炒作精装公寓的新概念炒作云顶国际居住区的逐渐成型阿卡迪亚5年成熟、成型、成城阿卡迪亚营运5年复盘和完整大盘体系总结强势品牌建立节奏品牌：a、节奏：上半年，借助企业影响力及“阿卡迪亚”自有品牌的全国化成功扩张，将自身品牌不断深入人心，做到业主自豪，全市人民高度关注，由此影响力扩大到外地锁定区域。下半年，自身项目持续热销，品牌全国化的热销。让项目周边附加价值及自身高品质“血统”得到不断提升与影响力扩大，借成功销售之力，将“阿卡迪亚”品牌在销售过程中不断巩固与放大。品牌：b、推广：延续让“世界看到重庆的美”的项目推广主题，提炼新年度主题。将项目定位的高度，始终竖立在重庆城市发展的基调上，并在市场上一直建立及保持应有的高端形象，将别墅及高层产品的“高品质、高品位”品牌路线进行到底。项目年度主广告语：项目年度主广告语：世界之美，抵达阿卡迪亚品牌：c、渠道：整合公司内外资源，将本地高端客户圈层，高端业主影响力圈层，协信会的优质客户资源，各大商会的资源，及自有高端项目业主圈层，进行资源整合营销，“圈层带体验，活动带销售”。利用圈层渠道将品牌用口碑迅速做大做强。品牌：d、销售：“阿卡迪亚”品牌的价值植入，未来的“新渝中”国际生活半径的灌输。将销售说辞，现场包装，服务价值体系的提供，通过内外影响力进行扩大，逐步增加产品及现场销售力。外销外销销售渠道：内销与外销应相互结合a、联手b、外拓c、新思路五、2011年一季度重点战术【第一季度推售执行策略】【第一季度推售执行策略】一、传播总纲：一、传播总纲：312312战略部署战略部署312312战略部署战略部署三个影响力事件，一个战略定位，两层穿透力传播推三个影响力事件，一个战略定位，两层穿透力传播推广。广。二、解构：二、解构：1、三个影响力事件的策划思路事件一：国际建筑大奖（欧盟、联合国、美国等国际建筑大奖加冕）事件二：阿卡迪亚别墅品牌全国联动事件（重庆、苏州双城记）事件三：协信公馆线添新丁，高层公寓升级换代，产品标准再次提升重庆高层基准线。2、一个战略定位大盘整体形象推广定位，以75万方的大盘整合优势和阿卡迪亚高端品牌形象来带项目品牌。3、两层穿透力传播的意义一层是用权威性营销手法，在业界和媒体中树立项目的良好口碑；一层是公关活动事件形成的话语权和关注点。三、项目传播指导思想三、项目传播指导思想战略指向：战略指向：高举高打（战略） 以大带小（形象） 借势搭力（传播） 小步快跑（销售） 整体大于局部（品牌）四、市场攻击布局：四、市场攻击布局：2011年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月* 准备期，定策略和方向（尾盘续推）*精装公寓出街，打造新品牌，吸引关注率（君临盛世形象跟进）*项目品牌重点打造，价值强化*房交会活动，尾盘和新盘（君临盛世）品牌抢点夺势*君临盛世开盘强销，实现上半年的战略高点各营销阶段分解-占位期（1月中旬-4月30日） 阶段核心任务认知跑货快速去化存量房，清掉尾盘；精装小户公寓入市旺销。制造新概念，对精装小户包装新传播概念，迅速突破市场认知和奠定基础，完成开盘即清盘的任务目标（精装小户专案）；同时君临盛世出街，开始蓄客。年度主题出街，建立品牌主张，提升项目整体势能和品牌张力。春节返乡团企划主题：江山礼遇，归家之路备选主题一：江山恭迎，归家之路备选主题二：团员重庆备选主题三：与爱同宅副标：协信阿卡迪亚，2011渝派精英新春团圆安居计划内文：江山礼遇，归家之路。协信阿卡迪亚，2011渝派精英新春团圆安居计划隆重开启，观江花园别墅【江域27峰】、江景高层豪宅【君临天下】【君临盛世】藏品加推，购房更享尊贵好礼！渠道：网络、电视、电台、彩信、短信、新闻、活动现场桁架电子海报小户豪宅重庆小户豪宅专题协信公馆产品线又添新丁战术分解两个事件一个概念植入新概念：小户豪宅13000、14000元/平米面积4368平米精装小户这种小房子如何卖呢？价值梳理：价值梳理：渝中别墅区旁比邻渝中企业总部基地江山城市资源之上协信“公馆产品”线品质精装小户公寓策略出路？策略出路？新命题新命题“小户豪宅小户豪宅”全国案例参考：植入新产品概念植入新产品概念：小户豪宅统御城市江山资源的小户豪宅策略引导策略引导小户豪宅，需要制造的潮流和观点？小户豪宅，需要制造的潮流和观点？玩物论：住过别墅，玩过跑车后，给自己留一套MINI公馆空间论：大房子属于别人，MINI公馆属于自己圈层论：厌倦了大场面，还是怀念小圈子贩卖的观点贩卖的观点SIOGANSIOGAN（定位语）：（定位语）：MINI公馆，为少数人定制的小圈子广告主诉求：广告主诉求：No1：小看 旧奢华渝中别墅区“精装小户豪宅”瓦解别墅专属的奢华No2：小看 大享受重庆CBD后花园大城全配套 海享受No3：小看 新高度渝中脊梁城市江山之上海拔线460米方向一方向二圈层篇品质篇投资篇占位期主要工作内容及媒体排期第一季度营销推广主轴第一季度营销推广主轴1、品牌推广主题：阿卡迪亚75万方国际云顶社区（大盘格局） 城市江山资源大盘（优势利益） 高层别墅+精装公寓（产品线支持）2、推广利益点：CBD后花园渝中别墅配套区总部基地旁 2011揽金置业计划 公馆线精装小户豪宅3、传播策略：阿卡迪亚大盘优势引擎“阿卡迪亚全国别墅品牌”软着陆 协信别墅高端品牌线 重庆阿卡迪亚5年成熟、苏州阿卡迪亚1年旺销成势、无锡阿卡迪亚2011年蓄势待发时间1月2月2月3月3月3月4月4月4月事件双城客户联动春节小户豪宅炒作小户豪宅面市小户豪宅面市小户豪宅面市清尾盘清尾盘春交会户外世界在这里，读懂重庆新闻1、苏州阿卡迪亚首战告捷2、苏州、重庆双城记客户联动返乡客拜年热捧阿卡1、小户豪宅专题2、协信公馆线又添新丁小户豪宅价值解析小户豪宅客群研究小户豪宅的投资价值和自住价值小户豪宅清盘旺销君临盛世新品推出新品和尾盘征战春交会报广主题尾盘促销政策返乡客拜年广告小户豪宅重庆江山小户豪宅小看旧奢华小看大享受小看新高度为少数人定制的小圈子别墅区旁精装配套公寓71-158平米城市华宅71-158平米城市华宅形式硬广、新闻硬广硬广、新闻硬广、新闻硬广、新闻硬广新闻硬广新闻硬广新闻硬广新闻媒体晨报时报/商报晨、时、商报晨、时、商报晨、时、商报晨、时、商报晨、时、商报晨报、时报晨报时报/商报/晚报晨报时报/商报/晚报网络搜房网、大渝网专题华龙网专题、搜房网、大渝网搜房网、大渝网搜房网、大渝网活动苏州客户重庆阿卡行返乡客阻击活动返乡客优惠活动小户豪宅沙龙会产品推荐会无开盘活动无渠道圈层活动春交会蓄客包装现场包装、售房部更换现场包装现场包装、售房中心包装现场包装现场包装现场包装现场包装20112011年，一月份年，一月份“揽金置业计划揽金置业计划”（促销建议）（促销建议）时间段：2011年1月15日2月15日目的：去化余量房、制造线上传播焦点、形成现场销售热度思路：针对春节前，返乡潮和春节前销售环境，以口号的方式形成线上传播口号，打出组合拳，形成2011年的第一个销售高潮；采取优惠、促销的方式，吸引客户关注，形成销售看点。行动代号：揽金置业计划手段（组合拳）：一个低门槛缓二附一，首付低门槛政策；一个优惠区，促销余量房，以现场砸金蛋的方式优选；一个特价房拉高单价，每周选举几套代表房源出来，作为经理推荐特价房促销。广告秀稿线下活动建议新闻告知协信公馆线新丁媒体见面会活动时间：2月底活动目的：通告媒体，介绍项目，以媒体的角度对项目推广进行建议活动形式：冷餐座谈会小户豪宅专题研讨会活动时间：3月初活动地点：酒店活动主题：重庆小户豪宅发展研讨会活动目的：建立小户豪宅产品线认知活动形式：研讨会各营销阶段分解-破题期(5月1日-8月31日) 阶段核心任务认知针对君临盛世二期产品作强效，奠定项目优势品牌和格局。以品质拱卫品牌，用价值拉价格，实现项目高溢价能力。线下系列活动开展，进行国际生活方式的渗透。战术分解体验国际生活系列活动深体验高层精品项目代言重庆的美大形象系列体验活动新售房中心开放活动活动时间：5月活动主题：美丽绽放活动目的：运用前期的客户积累，利用现场产品、环境、大型活动的整合和爆发力量推动客户的购买欲，为开盘起到良好的销售作用活动形式：国际奢侈品+时装秀+产品说明+专家TALKSHOW当代国际人文艺术展活动时间：5月6月活动地点：江山艺术馆活动主题：当代国际人文艺术展活动目的：了解当代国际人文艺术和文化，储备客户活动形式：展览来自法国的浪漫活动时间：6月活动地点：江山会馆活动主题：红酒品鉴会活动目的：感受法国贵族生活，品鉴来自法国顶级葡萄酒庄园名酒，储备客户活动形式：冷餐酒会+法国文化情系阿卡迪亚活动时间：7月活动地点：阿卡迪亚观景台活动主题：情系阿卡迪亚顶级婚纱秀活动目的：感受浓郁的异国风情，储备客户活动形式：顶级婚纱秀背景音乐阿卡迪亚消夏美食节活动时间：7月8月（周五、六）活动地点：售房部活动主题：国际美食节活动目的：感受各国美食文化，储备客户活动形式：品尝各国美食，邀请世界级厨师现场表演各营销阶段分解-破题期(9月1日-12月31日) 每一天美一点活动时间：11月日活动地点：江山会馆活动主题：香乃尔彩妆发布会活动目的：储备客户活动形式：展示新品，知名化装师讲解化装技巧系列体验活动圣诞节活动时间：12月20号（周六）活动地点：江山会馆活动主题：圣诞鸡尾酒会活动目的：储备新客户，维系老客户活动形式：酒会+冷餐+表演系列体验活动六、2011年度保障措施与风险控制六、2011年度保障措施与风险控制品牌：抓住“两点一事件”。一点，协信更上新台阶，“协信春晚”。二点，全国化扩张开始，翻开协信上市新篇章。一事件，总部基地启动仪式。借助市场关注度及影响力抓住返乡客及投资客眼球。活动：业主圈层活动（江山夜宴），事件活动，老带新促成成交渠道：自有，创新，整合销售：人员，管理推广：坚持香港渠道联动专案推廣主題 把握中國西南部投資機會 中國重慶 協信高端項目聯合展出推廣主題推廣策略n 區位營銷-重慶前景優勢n 品牌營銷-發展商品牌 提昇名知度n 產品營銷-不同的產品 配合不同投資者n 中原營銷-高佣吸引經紀call手中的投資客推廣項目 協信阿卡迪亞 協信公館推廣時間時間時間工作工作1月中旬中原地產提交具體方案、費用預算及代理合同發展商與中原之間洽談相關協議書細節1月下旬簽定合同後，發展商安排付款到香港，支付有關費用1月下旬中原人員項目負責人往現場參觀及與發展商進行工作會議，安排中原地產人員到現場考察及接受培訓，安排所有雙方工作1月下旬進行前期公關軟文鋪奠及中原地產內部宣傳開始對外進行宣傳推廣意向客戶開始到查詢2月下旬進行香港推介會活動活動後至代理期完中原銷售人員繼續跟進意向客戶，並盡力促成交易；如有意向客戶則安排前往現場參觀以促銷精英培訓團活動及服務詳情活動及服務詳情日期日期：1月24-26日時間：時間：3天2夜行程：行程：由香港出發，到達重慶協信公館及協信其他發展樓盤參觀；並於當地舉行培訓會及了解當地市場狀況。約20人費用費用:由發展商負責酒店展銷會n以推介會作推廣重點n配以中原造勢廣告及重點區域直郵投放n日期：2月19-20日n地點：待定n利用展銷會氣氛，加強銷售速度。n利用電腦屏幕介紹樓盤，多以相片，影片及3D立體影像n製作重慶的區域沙盤介紹不同項目的位置n費用:約HK$250,000(最終視乎場地而定)直郵n 20,000份(費用:$50000)n 呎吋：210mm(濶)150mm(高)n 形式：310g咭紙n 投寄目標：包括中原地產老客戶，香港中高端的業戶n 投放日期:15/2摺頁n 1,000份(費用:$30,000)n 呎吋：封面及封底及內頁以156g粉紙雙面印刷共6頁A4呎吋,成品以風琴摺而成n 用途:由於本次展銷是以聯展形式,故此建議花少量費用制作一套銷售摺頁給同事及客戶,方便了解多個項目中原造勢稿n中原造勢稿以介紹樓盤及講座活動為主，展銷會期間則加強優惠內容，投放以投資類報章為主。以信報、經濟日報，星島日報及AM730為主n中原造勢稿是中原集團每年投放大量報章廣告，以中原名義投放享有的折扣優惠，當中須要接受限制；n費用預算: HK$430,000建議投放計劃報紙規格日期預算總計東方日報內頁全版造勢稿19/2、20/2套餐價:$85,000$170,000太陽報內頁全版造勢稿18/2、20/2星島日報內頁全版造勢稿17/2 、18/2$30,000$60,000AM730內頁全版造勢稿18/2$35,000$35,000蘋果日報內頁全版造勢稿19/2$55,000$55,000蘋果日報內頁半版造勢稿20/2$30,000$30,000信報內頁全版造勢稿18/2$30,000$30,000投資講座(展銷會)日期:20/2(日)14:30地點:展銷會現場進行透過利用投資講座,吸引客戶到現場參加講座,同時參觀樓盤由於參加的客戶,我司必定預先pre-sale,故此會對項目有一定的了解利用講座財經嘉賓,側面向客戶投資人民幣資產的好處邀請一位香港著名投資嘉賓 費用:HK$50,000CPNn CPN 中視網 (.hk)n 邀請CPN的專業拍攝人員到項目現場拍攝，並經剪輯後放上網上平台，片段可製作成DVD(費用另計)，連同宣傳冊子一同派發可安排作發展商專訪，以報導形式帶出項目優勢n 成效：CPN是中原集團旗下的網上電視，以往很多客戶皆是透過CPN了解項目實況。n 拍攝日期:24/1-26/1n 費用HK$40,000中原內部宣傳(1) 月會:中原內部宣傳(2) 內聯網:促銷建議n 凡現場落定$5000即送雙人三天兩夜實地考察團(來回機票、住宿及接送)n 落定$20000送重慶看樓活動，外加額外折扣n 限量配售單位,然後加價加推n 不同付款方式有不同折扣n 低總價入市費用預算項目項目費用預算費用預算1 1香港中原地產前線精英香港中原地產前線精英現場培訓考察現場培訓考察預算約預算約2020人員到現場參觀人員到現場參觀交通等費用由發展商安排交通等費用由發展商安排2 2製作宣傳小冊子製作宣傳小冊子HK$ 30,000HK$ 30,0003 3中原中視網中原中視網CPNCPNHK$ 40,000HK$ 40,0004 4DMDMHK$ 50,000HK$ 50,0005 5投資講座投資講座HK$ 50,000HK$ 50,0006 6廣告投放宣傳廣告投放宣傳HK$ 430,000HK$ 430,0007 7物業推介會物業推介會( (場地租金場地租金) )約約HK$250,000(HK$250,000(最終視乎場地而定最終視乎場地而定) )8 8物業推介會物業推介會( (場地佈置場地佈置) )總計：總計：約約HK$ 850,000HK$ 850,000投放計劃外銷前所需準備事項(6大重點)發展商需安排可以港幣形式的按揭服務及樓款結匯服務銀行按揭及樓款結匯事宜發展商需安排可讓客戶以港幣支付樓款（包括首期款及尾款）的渠道及流程有關客戶支付樓款事宜 發展商必須安排買家可以在香港簽署相關買賣合同，以方買家，並可加快簽約的速度；有關客戶在香港簽署買賣合同事宜成功關鍵為加強促銷性及營造高端物業氣勢，建議加強會所及物業管理方面的服務，例如豪華專車接送、會所會藉優惠、租金結匯等。物業管理及收樓後服務為方便客戶不用到重慶安排裝修,發展商需提供裝修套餐供客戶選擇香港客戶交樓標準需提供裝修標準資產管理由於大多客戶只是投資性質,他們都是只持有數年,其間都是出租為主,故此代租代管的資產管理要服務到位。針對重慶的新政策n 由於香港客戶均沒有當地的工作証明,發展商可協助辦理n 在政策的情況下,由於外幣只能結匯一次,即是如果做7成港幣按揭的話,首期3成就必須以人民幣匯入發展商賬號,故此建議發展商可有一間香港的代收首期款或樓款的公司,方便客戶付款n 同時由於外幣結匯客戶需要有重慶的銀行賬號方能結匯,故此發展商需派指定人員辦理(該人員只需要客戶的身份証及回鄉証副本代辦即可)n 簽署買賣合同方面,建議發展商做好所有合同後可派員到香港為所有業主統一簽署n 中原會為發展商制定一套詳細的付款流程及交易流程中原會為發展商制定一套詳細的付款流程及交易流程总部基地精神堡垒专案总部基地的精神堡垒建议：总部基地的精神堡垒建议：“太阳眼、海洋心、时间漏太阳眼、海洋心、时间漏” ” 太阳眼太阳眼总部基地的精神堡垒之一，扣合商务属性时间，总部基地的精神堡垒之一，扣合商务属性时间，同时有向上的精神图腾感觉；同时有向上的精神图腾感觉；海洋心海洋心总部基地总部基地的精神堡垒之一，项目的区域就是渝中区的精神堡垒之一，项目的区域就是渝中区的总部基地所在，也是重庆面向世界的窗口，转换成精神图的总部基地所在，也是重庆面向世界的窗口，转换成精神图腾；腾；时间漏时间漏沙漏，时间容器，也是时间的象征；商务人士最沙漏，时间容器，也是时间的象征；商务人士最看重的时间和时效，彰显精神图腾。看重的时间和时效，彰显精神图腾。精神堡垒“太阳眼、海洋心、时间漏太阳眼、海洋心、时间漏”太阳眼太阳眼海洋心海洋心时间漏时间漏汉白玉日冕雕塑石材年轮雕塑时光冕汇报完毕，谢谢!