水泥销售调研报告(2012.6.21)

水泥销售调研报告近期，水泥厂市场调研小组对周边水泥市场行情进行了深入调研，这次调研的对象是周边地区如宣城南陵等市场，调研目的是通过上门访谈、电话咨询的方式了解各家水泥厂家的、销售价格和价格走势以及他们的销售策略。现将调研结果分析和建议汇报如下：一、对调研走访的几家水泥厂水泥产品价格与我厂水泥进行分析比较：品种42.5 级新价格32.5 级新价格优惠政策备注区域袋装散装袋装散装42.5 散装合同价345 元/吨，现金优惠 18，白马海螺420355360310月提量 4000 吨以上的客户优惠20 元/吨价，价格为 310元 /吨 ，没有大户价了。42.5 散装合同价335 元/吨，现金优惠 18，芜湖海螺410345350310月提量 4000 吨以上的客户优惠20 元/吨价，价格为 300元 /吨 ，没有大户价了。龙 元285245达 500 吨优惠 10 元 /吨，大客户价265元/吨。 32.5 级散现金 235。瑞 信25042.5 级散 250元/吨为搅拌站价格，下调45 元/吨42.5 散装送到芜湖 280 元 /吨，实际出厂价江北中材290265240-250 元/吨。 32.5 级散大客户240 元/吨42.5 散装到江南一般客户300 元/ 吨，大客江北铁鹏290260户合同价 240 元 /吨 .，32.5级散大客户 240元 /吨金刀水泥275245下调 15 元 /吨。马钢水泥3253103002701、从春节开始，水泥产业一直处在僵持的胶着状态，5 月初的一次降价，直接导致市场开始进一步往下走。到六月份，水泥行情继续低迷，水泥前期积累的产能释放， 大大超出预期和市场的消化能力。在这次走访中， 海螺水泥散布了近期要下调水泥价格的话语， 到时水泥市场将处在水深火热之中，竞争将更加残酷。2、因芜湖区域的海螺通过停产稳住价格，目前芜湖地区的水泥价格和其他区域的价格相比还处在较高点。 这也导致低价格区域的水泥流向芜湖市场， 致使芜湖水泥市场比较混乱， 芜湖四十几家混凝土搅拌站使用水泥品牌多， 价格竞争激烈， 这也正是海螺为了保市场不得不降价的主要原因。3、中材金龙 42.5 级水泥到芜湖市场的运费为 45 元/ 吨，到芜湖总价为 275-285 元/ 吨；马钢 42.5 级水泥到芜湖的运费为 25-30 元/吨，到芜湖的工地价为 290-300 元/ 吨，高出 15 元/ 吨左右，价格上的劣势致使一些使用我厂水泥的高端客户在不断流失。二、调研结果与分析：1、通过这次调研发现，我们的竞争对手在不断增加，从以前的海螺、龙元以及繁昌县境内的其他水泥厂家逐渐增加了中材赢浦金龙水泥、巢湖铁道部水泥、 以及长江上游如湖北等低价位区域的水泥企业。赢浦金龙水泥拥有 2 条日产 5000 吨水泥熟料生产线，两条 4. 2 13 米的水泥磨，年产 360 万吨熟料， 250 万吨水泥。巢湖铁道部水泥拥有日产 2000、2500 吨、5000 吨水泥熟料生产线各一条，年产商品熟料及水泥 500 万吨。这两家水泥产品级散装水泥目前正通过低价渗透策略慢慢蚕食我们水泥用户混凝土搅拌站， 导致一些使用我厂水泥客户已经或正要购买其水泥， 严重影响了我厂水泥销售。2 、在周边地销市场上， 马钢级水泥凭着早期强度高、质量稳定等产品特点， 在周边中低端市场信誉度较好， 销售量也一直很稳定。但在这次市场调查中发现，我们的级水泥市场用户也在不断流失， 除了海螺水泥外部市场流入的原因之外， 另一个原因是在夏秋两季马钢级水泥早期强度高的优势不明显，加上周边小水泥厂的 32.5 级水泥产品价格存在近 50 元/ 吨左右的价差，所以一些砖厂从成本上考虑，在使用一些小厂 32.5 级水泥。三、水泥产品销售工作建议：从目前水泥价格行情来看， 形式严峻。马钢水泥要想在如此竞争激烈的市场生存下去， 在积极维护现有客户关系的前提下， 应及时灵活调整销售策略和销售价格，来摆脱我们目前的销售困境。根据以上分析，调研组建议：在目前市场状况下， 42.5 级水泥销售应综合考虑中材金龙、 巢湖铁鹏水泥的价格，另加大水泥销售力度，拓展新市场，如宣城、南陵等区域。以应对当前的市场竞争，保证产销平衡。二一二年六月二十五日本文可以自由编辑【最新资料Word 版可自由编辑！】