无臭大蒜葛根复合型饮料创业计划书

团队成员： 杨皓玥王雪梅 健康饮责任有限公司 章祎唯 指导教师： 张庆 完成时间：2015年3月26日 无臭大蒜葛根复合型饮料 创业计划书摘要 在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构的重构时期， 果汁饮料，功能饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是 未来中国饮料市场发展的必然方向。无臭大蒜葛根复合型饮料是在顺应当下 市场需求 全新开发的一种新型保健功能性饮料。其特点在于不仅保留了大蒜 和葛根的原本所具有的的营养价值并将其综合，同时在食用口感和饮品色泽 上上做出了较大的创新和改进。旨在扩大产品的受众人群的年龄范围，产品 定位更加注重中年一代的需求，同时也能让青年一代通过考虑到大蒜，葛根 的营养价值来提升对无臭大蒜葛根复合型饮料的接受程度。 无臭大蒜葛根复合型饮料是以脱臭红皮大蒜，葛根为主要原料，白砂糖， 蔗糖和柠檬酸等一些辅助的添加剂混合制作而成的。可保留大蒜，葛根的大 部分营养，同时利用大蒜加热脱臭技术，保证饮料色泽的同时，也使饮料的 口感更佳美味 。通过饮料的制作工艺，使人们利用大蒜，葛根营养成分更为 方便，同时让大家对于大蒜异味而难以接受的问题得到妥善解决，使无臭大 蒜葛根复合型饮料得到大众认可。 1、确立的大蒜葛根复合饮料加工工艺流程： 原料分选T预处理T破碎T混合、均质T脱气T装罐T封口T杀菌、冷 却T检验T成品 2、结合饮料的加工工艺进行评价，得到的操作细则： 将调配液于25MPa下进行均质，均质温度6070 C,防止产品分层，沉 淀现象，提高稳定性。脱气，灌装，封口。将均质好的料液在 0.096MPa压力 下脱气20S,除去饮料中氧气，防止或减少其中的维生素 C,色素，芳香成分 和其他物质氧化导致饮料质量下降。接着将均质液趁热灌装，封口。杀菌， 冷却。将封口饮料置于100 C灭菌15min后，迅速用冷水冷却至室温，得到 成品。 关键词：大蒜；葛根；功能饮料；稳定性；生产工艺目录第一部分执行总结 1.1 项目背景 中国食品工业是我国国民经济的重要支柱产业，对推动农业发展、增加农民收入，改 变农村面貌，推动国民经济持续、稳定、健康发展具有重要意义。从我国食品工业有 关部门获悉，我国食品工业将在较长一段时间内保持快速发展势头，成为国民经济发 展的一大增长点，到 2020 年左右，将成为我国第一大产业。食品工业已经是我国国民 经济最重要的支柱产业。 我国的营养产业年产值约 1000 亿元，主要是由营养补充剂产业、营养强化食品产业和 富营养食品产业组成。我国营养产业的基本特点是：起步晚，基数小，成长快。 2001 年以前我国还没有“营养产业”的概念，所以，与国外相比，中国营养产业起步晚。 不过，虽然起步比较晚，但发展非常快。目前，中国营养产业已经形成了一批有竞争 力的企业。随着人们健康意识的觉醒和增强，消费者对营养产品的需求增加，促进了 营养产业市场空间及利润空间的放大，前途光明，实现食品营养化大有可为。 另外，当前中国食品工业存在的主要问题：一是食品安全问题时有发生；二是食品价 格涨幅较大；三是科技投入少，传统食品离“三化”（优质化、营养化、功能化）的 要求还有很大差距。针对这一市场现象，我们研发的无臭大蒜葛根复合型饮料这一食 品，具有绿色环保，营养丰富，清热润燥，预防多种疾病的特点，极大满足人们营养 健康的需要和市场的需要。 1.2 团队介绍 团队概况：无臭大蒜葛根复合型饮料是由西华大学食品与生物工程学院本科在读的三 个学生研发出来的，是一个大学生创业团队，分别就读于生物工程、食品科学与工程、 食品质量与安全专业。 发展状况：以丰富的专业知识，准确把握行业发展趋势，在导师的引领下着力于新产 品项目的研究和开发，不断提高产品的市场竞争力。 品牌定位：绿色，安全，营养，大众。 企业宗旨：以人为本，绿色安全，营养美味。 1.3 产品分析 综合大蒜和葛根的功效，选用加热脱臭法去除大蒜本身所具有的异味，研发出无 臭大蒜葛根复合型饮料。选材方面，我们利用四川地区有利于大蒜，葛根生长优势， 我们可雇用农作经验丰富的农民进行栽培，对农药、化肥的使用统一安排、发放、回 收，使原料从种植到成品实现一条龙管理。另外我们会配备农残检测设备，对农产品 收购前、生产中及产品销售前进行农残检测，真正确保了原料无公害，无农残。 无臭大蒜葛根复合型饮料在保证原有营养成分的同时具有美味的口感，健康营养，清 热解酒，美容养颜，绿色环保。男女老少皆适宜饮用。 1.4市场概述 营养保健食品在中国有着悠久的历史，在中华民族的伟大医药宝库中，自古就有 、药补不如食补之说。但中国古代的保健食品偏重于实践经验，缺少功能机制的研 究，影响了其进一步发展。 市场是一只无形的手，随着经济的快速发展和人民生活的显着提高，人们对营养 保健食品的需求急剧增长，推动了营养产业的快速发展，经济的快速增长使人们可支 配收入不断增加，可用于营养保健食品的支出也将逐步增加，饮料市场作为营养保健 食品的最大销路之一也将得到很大的拓展。人口城市化带动生活方式变化，为营养产 业发展拓展了巨大的市场空间。消费观念变化拉动需求。随着人们生活水平的提高和 营养保健知识的普及，与膳食相关的慢性非传染疾病造成的危害不仅被国家、社会所 关注，也引起了普通消费者的注意。国民新的营养消费观念的形成，将成为拉动营养 产业发展的新动力，从而进一步推动饮料产业的发展。 1.5 管理策略 总体策略 团队采用以纪律、发展策略为主，稳定策略为铺的总体策略。根据食品饮料行业 的特性，应采取稳定发展策略，保证资源分配等的平稳发展。无臭大蒜葛根复合型饮 料创业团队是一个处于稳定增长状态，该策略风险较小，实施有效。但是团队在食品 饮料行业所面临的竞争还是比较大，所以还是采取发展策略，定期开发新产品新业务， 拓展新市场，通过产品创新和开发新需求赢得顾客。 食品饮料行业作为中国改革开放以来发展起来的新兴行业，市场拓展领域十分宽广， 当今市场看好的功能性保健饮料更有大好发展趋势，所以我们应采纳集中生产单一产 品的战略，稳扎稳打。 基本竞争策略 基本竞争策略是企业利润的基本来源，是企业“活下去”的基础，我们团队欲采 用基本竞争战略混合型策略。 混合型策略是指低成本地提供幼稚的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争 对手的产品更低的价格，通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的策略。这一竞争 战略的优势源于在质量、服务、特色、性能属性上紧跟竞争对手，在成本上打败竞争 对手。因而企业要成功就要实施混合型策略，就必须以低于对手的成本题供可比的产 品性能 ,可比的特色和可比的质量。但是，仅仅有低成本还是不够的，还要有好的销售 业绩，因此必须走差异化战略，在低成本的基础上提供好的服务，好的质量，赢得更 多的客户资源，从而获得更多的利润。低成本和差异化相结合就形成了混合型策略。 混合型策略的本质是通过寻求低成本和差异化之间的适度平衡来创造超值的客户 价值。该策略的制定过程实际上是从低成本和差异化之间反复试算平衡的过程，同时 还要参照竞争对手可比产品的相对成本地位和相对差异化地位进行综合加以制定。只 有这样才能让自己企业盈利，发展下去 混合型策略的最大风险和误区是企业提供的产品和服务，无论在低成本和差异化 方面都无法为顾客创造足够多的价值。换言之，企业无法在选定的竞争范围内确立自 己的领导地位，既无法成为成本领先者，又无法成为有效的差异者，这就可能“被困 在中间”。事实证明无论采用哪一种基本竞争策略，都会有一定的风险，所以混合型 策略也是一样。因而团队应该时刻提醒自己 ,做到“低成本领先，差异化领先”，这样 才能脱颖而出，成为行业的佼佼者。 第二部分产业背景 2.1 行业发展现状 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中发展和新增 长点。30 年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一， 竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国 饮料在品牌方面的发展成果显着，近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发 展最快的市场之一，中国饮料每年以 16%的增幅快速发展。 在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构的重构时期，果汁饮料， 功能饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国饮料市场发 展的必然方向。中国饮料企业将在未来相当长的时间内面临更为广阔的市场前景和更 好的发展环境。 2.2 产品和技术 大蒜为百合科葱属植物蒜的鳞茎，其成分包括常规的营养成分以及蒜氨酸，大蒜辣 素和大蒜新素，富含大蒜精油，有机硒，有机铬，超氧化物歧化酶（ SOD）等活性成分 使其具有很好的保健功能，同时还含有维生素 A，维生素B1.B2，环蒜氧氨酸，酶（除 酸氨酸酶外，还含有肽类，柠檬醛，芳樟醇，前列腺素和皂苷等）。在抗癌，抗衰老， 抗过敏，抗疲劳，保护心血管，改善糖代谢，杀菌等方面有极大的功效。 葛根，为的根，系，富含锌、铜、铁、锰、镍、铬、镁、铅、钙、钾等微量元素。 其味甘凉可口， 常作之用， 也可作为药物应用， 养肝益肾， 滋阴解酒。 葛根中除含有 约占新鲜葛根19%-20%的葛根淀粉外，主要成分是异黄酮类化合物以及少量的黄酮 类物质，提出的黄酮能增加大脑及冠状血管，降低血管阻力。所含的黄酮具有解痉作 用，还能降低，并有解热及雌激素样作用。此外葛根中还有葛根素木糖醇，花生酸等 多种生理活性物质，葛根有生津止渴、止泻，美容养颜，有效提咼记忆力等功能，对 抗缺氧所致的脂质过氧化作用，避免缺血再灌造成心肌损伤，降低心肌兴奋性，防止 心率失常，增加局部微血管血流和运动幅度，抑制由 ADP诱导的或由5-HT与ADT 共同诱导的血小板聚集，改善糖尿病病人的、头痛等症状，降低高血压与冠心病患者 血浆儿茶酚胺的含量。 无臭大蒜葛根复合型饮料顺应当今中国饮料市场功能性保健饮料大好发展趋势， 以预防当下社会多种疾病为前提，贴近人们生活。其特点在于不仅保留了原材料本身 的营养，同时在外部形态和食用口感上作出了较大的创新和改进。旨在扩大产品的受 众人群的年龄范围，产品定位更加注重中年一代的需求，同时也能让青年一代通过考 虑到大蒜和葛根的营养成分，更加注重平时的饮食健康，一定程度上降低肝病，高血 压，糖尿病等现代多发病的发病率，帮助青少年提高记忆力，辅助女性美容养颜，青 春常驻。进一步提升广大群众对于无臭大蒜葛根复合型饮料的接受程度。 无臭大蒜葛根复合型饮料是以大蒜和葛根为主要原材料，柠檬酸，蜂蜜，白砂糖 和蔗糖等一些辅助的添加剂混合制作而成的，在保留了两种主要原料的大部分营养成 分的同时，除去了大蒜被破坏后所带来的异味，使饮料的口感美味。 6.3 大蒜脱臭技术 选择无病变，软白色红皮蒜头，去皮后切成 1CM 均匀的蒜片，将其与水按 1:20 的比 例，在 70 水中煮 10min ，捞出沥干，按料水 1:1 的比例捣成糊状蒜汁，对蒜汁进 行抽滤，将抽滤所得滤液于 85-90 C 下恒温水浴中回流 1h ，过滤，所得滤液蒸馏， 得到无乳白色臭大蒜原汁。 6.4 无臭大蒜原汁生产工艺流程 红皮大蒜T挑选T去皮T切片T脱臭T捣碎T抽滤T回流T蒸馏T无臭大蒜原汁 6.5 葛根原汁生产工艺流程 葛根挑选T去皮T破碎T加水浸提T过滤Ta -淀粉酶液化T糖化酶处理T澄清过滤T 合并滤液-浓缩-用蒸馏水定量-过滤-葛根原汁 操作要点： 选择新鲜葛根用清水洗净，去皮，破碎后按料水比 1:3 的比例将葛根浸提 2h, 使葛根 中的活性成分和淀粉同时溶出。提取液过滤除杂后，用酸调节葛根汁至 PH6 ，再加入 a-淀粉酶并在搅拌状态下升温至90 C,停止搅拌并保温30min，使葛根淀粉液化。 将液化后的葛根汁用柠檬酸调节至 PH5，待温度冷却到5560 C时加入糖化酶糖化 2h 。糖化完成后继续用柠檬酸调节葛根汁至 PH4 以下，静置澄清， 上清液经硅藻土过 滤机过滤得到清亮的葛根原汁。 6.6 无臭大蒜葛根复合型饮料生产工艺流程糖汁葛根原汁T调配T均质T脱气T装罐 T圭寸口T杀菌T冷却无臭大蒜原汁糖汁的制备：将水和白砂糖倒进溶糖罐，加热使糖 充分溶解，加水定量，使糖分符合最终要求，过滤，备用。调配：将无臭大蒜原汁， 葛根原汁和糖汁一起加入调配容器，进行搅拌混匀，加蒸馏水定量。均质：将调配液 于25MPa下进行均质，均质温度6070 C,防止产品分层， 沉淀现象， 提高稳定性。 脱气， 灌装， 圭口。 将均质好的料液在 0.096MPa 压力下脱气 20S ，除去饮料中氧气， 防止或减少其中的维生素 C,色素，芳香成分和其他物质氧化导致饮料质量下降。接 着将均质液趁热灌装，封口 杀菌，冷却。将封口饮料置于100 C灭菌15min后，迅速用冷水冷却至室温，可改 善产品质量并延长货架期。 1、 大蒜，葛根的营养价值良好。 （1） 抗菌消炎。是天然的植物广谱抗菌素，大蒜约含 2%的大蒜素，它的杀菌能力是青 霉素的1/10，对多种致病菌如球菌、脑膜炎、肺炎、链球菌及白喉、痢疾、伤寒、副 伤寒、结核杆菌和霍乱弧菌，都有明显的抑制和杀灭作用。还能杀死更多种致病真菌 和钩虫、蛲虫、滴虫。生吃大蒜是和预防肠道感染病的有效方法。但应注意大蒜素在 高温下易被破坏，失去杀菌作用。 （2） 抗癌。大蒜中的含硫化合物主要作用于肿瘤发生的“启动阶段”，通过增强解毒 功能，干扰致癌物的活化，防止癌症形成，功能，阻断脂质过氧化形成及抗突变等多 种途径，避免正常细胞向癌细胞转化。大蒜含的，硒能杀死癌细胞，降低癌症发病率。 （3） 抗血小板聚凝。精油具有抑制血小板凝聚的作用，其机理为改变血小板膜的理化 性质，从而影响血小板的撮取和释放功能，抑制血小板膜上纤维白质原受体，抑制血 小板与纤维蛋白原结合，影响血小板膜上的硫基，改变血小板功能。 （4） 营养心肌，扩张血管。葛根总黄酮和葛根素能改善心肌的氧代谢，对心肌代谢产 生有益作用，同时能扩张血管，改善微循环，降低血管阻力，使血流量增加，可用于 葛根来防治心肌缺血，心肌梗死，心率失常，高血压，动脉硬化等病症。 （5） 益智作用。葛根中葛根醇的提取物能显着对抗东度警碱所致的记忆障碍。可用于 治疗老年痴呆，智力障碍，记忆差等病症。 （6） 降糖降脂。葛根素有明显的降血糖作用，葛根所含的黄酮类化合物有降血脂作用， 能降低血清胆固醇，降低油三脂。用于治疗高血糖，高血脂病症，有显着疗效。 2、 市场前景广阔 目前市场上饮料种类众多，但是大蒜，葛根等的相应功能性保健饮料产品的市场份额 还是相当的单薄。所以，无臭大蒜葛根复合型饮料在前期推广之后，在市场推行的难 度较小，为大众所接受的可能较大，产品的普及年龄范围宽广。同时产品定位更加注 重于中低档人群，对于消费能力的要求较低，也为前期的市场占有提供了相应的有利 优势。为保证相应的市场份额打好良好的基础。 第三部分市场分析 3.1 市场前景 食品工业在世界经济中一直占着举足轻重的地位 ，我国食品工业自改革开放以来， 历经坎坷，在激烈的市场竞争中求生存，并且有了很大的发展.饮料行业更是其中的佼 佼者，据统计，目前全国已拥有初具规模的食品饮料企业已超过 2万家。具中国食品工 业协会副会长兼秘书长熊必琳在中国食品产业信息发布暨高峰论坛上说， 2013年第一 季度，中国食品工业总体运行保持健康良好态势，预计今年食品工业总产值将超过 10 万亿元人民币。然而在今年第一季度，我国食品工业完成固定资产投资额 1838.81亿 元，同比增长25.5%;全国规模以上食品工业企业 35084家，完成主营业务收入22842.7 亿元，同比增长16.5%。预计今年全国食品工业增加值增长速度不低于 10%这充分说 明，接下来的几年里，我国食品产业的发展是势在必行的。 果蔬饮料作为近年来的市场新宠，其发展前景十分宽广。有统计数字表明，美国 人年均果蔬汁消费量为50升左右，而我们中国人年均果蔬汁消费量不到 1升，即使和 新加坡、德国、日本、荷兰等国相比，我们的步伐显然迈得也有些慢了。可对于果蔬 汁企业来说，中国最大的优势莫过于人口基数庞大，消费习惯和文化越来越向世界靠 拢，因此这个市场虽然方兴未艾，却有着不可抗拒的神奇诱惑。注定果蔬汁的市场将 在接下来的几十年里，将会逐渐扩大。 随着人民生活水品的不断提升，高收入人群生活方式的改变，果蔬汁越来越受到 广大消费者的喜爱，但目前市场上的果蔬汁营养单一，保健性不强，急需开发保健型 及复合型果蔬汁。目前市场上销售的果蔬汁主要有以下几种：汇源果汁，农夫果园， 鲜橙多，康师傅等。其或多或少添加多味添加剂，使饮料糖分过咼，没有真正起到保 健作用。 在近年来，儿童青少年超重、肥胖发生率呈逐年增高趋势。的比例每年以 5%比例 递增。有调查显示，儿童青少年超重率和肥胖率分别为 13.0%和8.7%，男童超重肥胖 率高于女童。2012中国人肥胖者占全部人数的33.4%，青年女性占肥胖人群43%左右。 据世界卫生组织发布的世界癌症报告指出，中国的癌症发病率几乎占了全球 一半，肺癌19.4%,肝癌9.1%，胃癌8.8%更是牢牢占据癌症死亡率前三。 我国18岁及以上成人样本中，根据国际最新临床诊断标准进行诊断的糖尿病估测 患病率为11.6%，约1.139亿人。按照之前国际糖尿病联合会估计，现在全球共有超过 3亿的糖尿病患者，新发布的中国糖尿病发病率数据意味着全球三分之一的糖尿病人来 自中国。 这些数据都暗示着，中国的肥胖比例，癌症比例，糖尿病等比例随着人们的生活水平 的提高的同时在逐年上升中，这对于无臭大蒜葛根复合型饮料确实一个巨大的市场。 3.2 市场特征 食品工业在连续十余年保持上扬势头的同时，在今后 510年内仍将持续发展。 这是因为： 世界食品工业以约27000亿美元的营业额居世界工业之前列，中国仅占其不到 5% 的份额，潜力巨大。 到十五末期，城镇将进入富裕生活的初等水平，恩格尔系数虽下降，但绝对值 上升。 在今后相当长的时间内，食品消费与需求将完成由追求数量向追求质量、营养、 安全、多样和方便型的转化。中国的加工食品占食品消费总量的比重， 2000年为 37.88%， 而发达国家为 80%，差距即发展空间。 改革开放 20 多年来，我国食品工业总产值以年均递增 10%以上的速度持续快速发 展。目前已发展成为门类比较齐全，既能基本满足国内市场需求，又具有一定出口竞 争能力的产业。 经历了从风起云涌到逐步理性与完善的中国营养食品市场主要呈现出以下几个特 点： 八、 1、近年来，饮料市场发生了巨大的变化，产量逐年增加，花色品种日益丰富，市 场容量迅速扩大，消费人群明显变化，消费心理和消费观念也逐年改变。 2、消费者消费观念的改变，越来越多的消费者在外时购买消费者休闲，也不定时 不定量的购买大量的具有保健功能的饮料回家里作为日常消费。 3、我国居民生活水品和教育水品不断提高，温饱问题的解决开始想生活质量提高 的转变。安全、营养、美味的健康食品越来越受到广大群众的关注。 4、我国近几年肥胖症，癌症，糖尿病，心脑血管疾病的比例不断提升，警示了广 大群众平时生活中的饮食健康。我们所研发的无臭大蒜复合型饮料葛根刚好赶上了这 一个好时代，作为低能量，低消费的健康饮食，市场是十分广阔的。 6.4.1 宏观环境因素分析 PEST 分析 P:政治因素 2011年 4月20日国务院办公厅关于严厉打击食品非法添加行为切实加强食品添加剂监 管的通知 2011年 3月 15日国务院办公厅关于印发 2011年食品安全重点工作安排的通知 2011年 2月9日质检总局关于发布企业生产婴幼儿配方乳粉许可条件审查细则（ 2010 版）和企业生产乳制品许可条件审查细则 2011年 1月 20日卫生部、工商总局、质检总局、食品药品监管局关于切实加强食品调 味料和食品添加剂监督管理的紧急通知 2010年 9月 16日国务院办公厅关于进一步加强乳品质量安全工作的通知 我国在逐年修改食品的相关法律，保护和支持我国食品产业的发展。 E:经济因素 食品工业是人类的生命产业，是一个最古老而又永恒不衰的常青产业。随着全球 经济发展和科学技术的进步，世界食品工业取得长足发展。尽管新兴产业不断涌现， 但食品工业仍然是世界制造业中的第一大产业。 改革开放 30 多年来，我国农业、食品制造业、食品流通和餐饮业相互联结的 食品产业链有了较大的变化和较快的发展。进入 21 世纪以来，农业连续多年丰收，食 品制造业和餐饮业以及食品物流和零售业每年平均以两位数增长。 2009 年，受益于国家扩大内需的刺激政策、以及食品行业自身的抗风险能力 及刚性需求，全年食品产业仍然呈现出产销两旺的增长态势。 2009年1-11 月我国食品 制造行业实现累计产品销售收入 790,363,725,000 元，比上年同期增长了 18.47%；实 现累计利润总额 54,780,077,000 元，比上年同期增长了 36.33%。在国内市场消费需求 的拉动下，主要食品的产销量同步增长，有效地保障了市场供应，满足了消费者日益 增长的多层次需求。 2010年，我国食品饮料工业克服成本上升等因素影响，全年经济效益稳步提 高，在保障供给、扩大内需、抑制通胀、促进经济平稳快速发展等方面发挥了积极作 用。2010 年全国规模以上食品企业工业增加值同比增长 14%；销售产值同比增长 27%； 完成固定资产投资额 6320亿元，同比增长 27%；出口交货值 2750 亿元，同比增长 19%； 产品销售率 97.7%；销售利润率 6.4%，高出全国工业平均水平 0.22 个百分点。 S:社会因素 随着社会的发展，食品工业的现代化水平已成为反映人民生活质量高低及国家发 展程度的重要标志。且人民生活水平的不断提高，安全、卫生、营养食品的需求量大 幅度增长，这必将推动我国食品制造的快速发展。而食品作为生活必需品，受到社会 各界人士的广泛关注；为了促进食品行业健康、卫生、稳定的发展，国家针对不同食 品制造制订了不同的政策措施， 以保证行业长期健康发展。 因此， 未来几年我国食品 制造行业的发展将会更加旺盛。 到 2015年，我国食品饮料工业将成为在国民经济中的 支柱地位进一步巩固、对社会贡献度进一步提高、具有较强自主创新能力、保障安全 和营养健康、有一定国际竞争力的产业。在人们追求高营养食品、方便食品的背景下， 无臭大蒜葛根复合型饮料必将成为市场主流。 3.4 竞争分析 1、目前市场上并没有成品的无臭大蒜葛根复合型饮料的销售，有的果蔬汁只是橙汁， 芒果汁，农夫山泉等，所以在市场上是一个新的起点； 2、 生产设备的现代化，减少了生产时间，提高了生产效率，同时也减少了人力物 力。设备的精准度也大大节省了食品材料的量，减少浪费，以最少的人力物力和最少 的食材生产处成本效益最大的无臭大蒜葛根复合型饮料。 3、 世界肥胖症，癌症，糖尿病，心血管疾病等比例的逐年上升，更多的消费者开 始关注食品的购买，食品是否是绿色食品、健康食品，是否是低热量食品，是否有助 于自身健康的发展。 4、 包装的精美化和人性化，各种包装美轮美奂。 1、 营养食品将成为人类21世纪的主流食品，“ 21世纪，花钱买健康”成为一种 时尚，保健食品几乎不需要进行大量的宣传与营销活动也仍然有市场。 2、 在激烈的市场竞争及工作压力下，人们始终处于一种紧张的气氛中，忙碌而不 规则的工作和生活让大多数人都处于一种亚健康的状态。随着人们生活水平的不断提 高，在对物质生活方面提出更高需求的同时，人们对自身及家人的健康也表现出担忧 和重视，营养品则是人们花钱买健康的不错选择。 第四部分市场营销战略 4.1 市场细分 宏观市场：以方便环保为前提，我们选用罐装和纸盒装两种形式。十二罐为一箱 和18盒为一箱来包装，绿色环保，方便携带饮用。 销售途径：饮料是普遍的休闲食品，所以价格应该适中，不宜太贵，在各大购物 市场、超市、小卖部都可以进行销售。这样销售人群也扩大化，让市场更宽广。 4.2 目标市场选择 选择目标市场，首先要选择目标品牌市场。所谓目标品牌市场，就是区域市场的 市场环境、人文环境以及竞争环境有利于我方，以主导品牌为切入点，通过常规性的 投入，在不超过既定比例的前提下，有 7成以上的把握完成预定的销售目标，同时也 能达到预定的市场位置。功能性饮料企业在品牌创立的初期，往往需要建立样板市场， 锁定目标品牌市场是建立样板市场的第一步。其次是目标战略市场，所谓战略市场， 就是不只以销售目标、市场占有为惟一指标，来衡量品牌在市场的表现。对于食品企 业来说，该目标市场对于整体市场有着重要的战略意义，对周边市场能够起到引导、 辐射作用，甚至起着关键性的领导作用。对于战略市场，企业的投入与产出不能一味 地以销售指标或者财务数据来衡量。战略市场的意义在于品牌形象和品牌影响力。也 就是说，占据了一个品牌的据点，对整体市场产生实质性的影响。 4.3 总体市场战略 我们采取大众化的市场竞争策略，针对不同的市场集中体现我们产品的不同特性。 各个人群在不同的饮料销售点均可以买到想要的饮料，各种口味的饮料要供足够 的货。当然我们公司会及时为各个供应点及时供应相应的饮料量。在产品上市的预售 期，在尽可能的多的销售点，比如各大商场、超市、学校等地方建立活动专区，让广 大群众更进一步免费品尝我们的饮料，激起广大消费者的购买欲望，通过更亲民的活 动形式让宣传力度佳大化。 根据我们产品的特点和目标市场的特征，我们制定了以下的市场营销策略： 第一年，扎根四川。根据市场调查，四川城市的饮料畅销。消费水平位列于全国, 利用四川成都便利的交通，众多合资、外资企以及城市自身高速发展的大好机会， 站稳四川市场； 第二年，打入广东市场。众所周知，广东属于发达城市，有众多的大型企业，其 中上班的白领、金领不计其数，抓住这一市场，加大宣传的力度和打响品牌的知名度, 迅速扩大市场占有率，并调整营销策略形成行业的进入壁垒。 后期，在巩固原有的基础上，逐步完善销售方案，打开全国市场，并为进军海外 市场做好准备。 432预计销售进度 时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 预计销售 额（万元） 370 840 1678 2012 2100 从图中我们可以清楚的看出: 第一年为产品导入期，销售量不大，主要的营销策略是加宣传，树立品牌，提高 产品知名度。 第二年-第三年为成长期，销售量增长较快，主要的营销策略是保持原有市场，与 原有客户保持良好关系，建立忠实顾客群体；不断开发新市场，提高产品知名度和美 誉度的同时，注重打造产品的知名度；保持高促销的同时适当下调价格，形成行业壁 垒，击垮竞争者。 第四年-第五年为成熟期，销售量稳定增长，全国范围的销售网络基本铺开，开始 考虑开发国际市场，营销重点是保持市场占有率，加大科研力度，创造产品第二生命 周期的循环。 4.4 营销策略组合 441品牌策略 品牌是企业的无形资产，我们预计将来安全阀市场的竞争将是品牌的竞争，而品 牌的树立需要产品的高质量、高服务为保障，高宣传、高促销为动力。根据我公司产 品的特点，我们制定了树立品牌形象的策略： 10.2 申请我们无臭大蒜葛根复合型饮料国家专利，公司成立后要尽快注册商标和品 牌，利用国家法律保护公司的合法权益。 10.3 申请食品安全体系认证。 10.4 建立健康饮有限责任公司的网站。 10.5 通过专业报刊及各种公关活动大力宣传，在短时期内提升公司和产品的知名度。 10.6 严把质量关，注重销售服务人员的培训，以高质量的产品和一流的服务取信于 顾客，建立忠实客户群，提升产品美誉度，树立公司良好形象。 10.7 成立公关部，与政府，客户保持良好的关系，同时举办大型的展销会。 10.8 在全国范围内建立销售网点，统一管理，严格控制，确保高技术，高质量，高 服务和高管理。 10.9 建立客户档案，定期回访。 4.4.2 促销组合 我公司产品科技含量高、性能优良，价格也相对较高，需有专门技术营销人员讲 解示范，才能使潜在购买者充分了解我们的产品，引起购买欲望。所以，我们采取主 动的“推”式促销策略，即以人员推销的方式为主，辅助以其他促销组合，把产品迅 速推向市场。需注意的是，我们将根据以上对市场的分析，针对不同市场分别侧重体 验营销、绿色营销等不同营销策略。 （1）人员推销 公司将建立一支高素质、高技能、高素质、高服务的营销人员队伍，由这些精干 的营销人员采取上门推销的方式，耐心的向客户介绍产品和服务，并根据公司的营销 计划向潜在购买者赠送样品。并由这些人员开展营销宣传、市场调研等工作。对推销 人员，公司采取“薪金+分红”的混合奖励制，并有加薪、晋升等鼓励政策；定期对推 销人员进行考评和再培训。 （2） 广告 我公司产品科技含量高，专业性强，需有专人当场讲解指导，且顾客群体多为生 产厂家，故无须在各种广告媒体上做文章，我们只在专业报刊上刊登广告，每季度从 销售收入中提取15%乍为广告费用。 （3） 公关活动 成立公关部，协助公司各部门的工作，协调各方面关系。公关部的首要任务就是 协助营销部开展宣传工作，提高产品和公司的知名度，并通过组织一些活动促使消费 者改变购买习惯。 公关部职责： 对外公关建设： 收集行业、市场等多方面信息，辅助公司决策。 与客户保持长期友好关系，建立忠实客户群。 与政府部门保持良好关系，以产品的高科技，搞技术，无污染为重点，争取政 府的大力支持，协助扩大市场份额。 与各专业报刊媒体保持良好关系，树立企业良好的公众形象。 举办各种大型展销会，协助销售部做好产品的宣传，促销工作。 制定产品食用情况反馈表，协助销售部做好售后服务工作。 对内公关建设： 1.建立信息交流平台，如建立公司局域网等，促进公司内部的信息交流和团结。 2“营销之星”计划：每个季度销售额最大的员工将会得到公司特别设立的“营 销之星”奖金和晋升的机会，以尽量激励市场营销部的员工。 协助营销部对营销人员进行定期培训和业绩考评，建立健全的人才升迁制度和 营销队伍管理制度。 公司对销售业绩突出者给予相应的奖励 4.5 售后服务 我公司售后服务承诺： 以客户为中心，为客户提供咨询与服务。 及时解决客户提出的各种问题。 协助合作商做好客户的产品推广服务工作。 为客户提供一流服务，树立公司良好形象。 对产品本身出现存在质量问题，如保质期等，公司内部将对客户进行相应的赔 偿。 我们开通24小时免费服务热线，无论你在任何时候出现任何产品技术问题，都 会在最短时间内得到我们的帮助。我们承诺：产品出现任何问题，2小时内给顾客答复, 48小时内解决问题。 第五部分公司战略 5.1 公司概况 公司名称：健康饮有限责任公司 公司品牌：无臭大蒜葛根复合型饮料 经营理念：以人为本、求真务实、互惠互利、和谐发展 5.2 指导方针 高品质：保持产品的高质量将是本公司永恒的承诺， 高品质这一原则将贯彻始终。无臭 大蒜葛根复合型饮料在生产中我们本着高标准、高要求、严考核、严把关的原则，保 证将最咼品质的产品提供给消费者。 高科技：本公司致力于将大蒜脱臭加工技术应用于无臭大蒜葛根复合型饮料中，工艺 流程简单，易于操作。不断的通过科技创新，来达到丰富食品营养物质，最大限度的 保持原料的生物活性。 高服务：高质量服务是永远的追求，而企业所提供的优质顾客服务将使产品形象更上 一层楼。售前向顾客提供最全面详尽的产品信息，详细介绍产品的营养价值及其保健 功能。 高管理：“各司其职，层层负责”的管理理念。实行责任到人，使所有的公司员工都 把公司兴衰作为己任，尽最大努力为公司多做贡献。 5.3 发展战略 第四至六年 加强企业文化建设 形成品牌效应 丄增强在全国范围内影响 丿 图：公司未来十年战略图 目标 努力使无臭大蒜葛根复合型饮料逐步成为保健食品市场的主流， 在大蒜、 葛根系列产品的牵引下，更大范围的开拓国外市场 初期：（1-3年） 伴随着成渝经济圈的建设，成都、重庆两城市将成为未来西部经济的领跑者，这 发展成为国际知名品牌 第一至三年 提高企业和产品知名度 建立自己的销售体系 、完善质量销售服务体系 第七至十年 开发新产品 开始进军国际市场 对我们“健康饮有限责任公司”来说无疑是一个难得的市场商机。在企业创建的初期 阶段，我们将依托休闲城市成都为核心，逐步走向沿海市场。凭借着方便且具有保健 功能的特点逐步取代传统饮料。提高产品知名度，树立自己的品牌形象，逐步完善销 售网络。 中期（ 4-6 年） 由于在沿海地区打下的坚实基础，企业名气逐渐提升，产品已基本走向成熟，我 们开始面向全国市场。直击东北、华北、华南、西北和西南等地区，并建立和完善覆 盖全国的销售网络。 同时根据产品的销售趋势， 扩大生产规模， 力争在第五年市场占 有率达到 30%。与此同时，加强企业内部文化的建设，为品牌打入国际市场做好准备。 长期（ 7-10 年） 依托大蒜脱臭的加工技术在饮料中的成功应用，不断将大蒜脱臭的加工技术应用 于其他与大蒜相关的食品中。在此基础上，开发研究相关新产品。同时把目光投向向 国外市场，把产品推向世界舞台，拓展海外市场空间，力争在十年内成为国际知名品 牌。 第六部分组织结构管理 组织结构 健康饮有限责任公司是以先进技术为依托的现代化企业，在发展过程中需要进一步鼓 励创新，利用该公司特有的优势使公司更具竞争性。因此在公司发展的初级阶段，企 业的组织结构应当降低管理层次、扩大管理幅度，向扁平化发展。 董事会成员从股东中产生，有 3-7 人组成，持有股份最多的风险投资者任命董事长， 董事会作用是审议公司的发展方向，对公司的重大决策进行表决，是公司最高的权利 机构 总经理与各部门经理的主要职能如下表: 要门 主部 总 经 理 运 各 - 咅 关 相 m 二 理 管 源 资 力 人 司 公 据 根 系 体 m 二 理 管 效 绩 定 制 a) a) 7 27 2 善 、疋 结 总 M 定 - 施 s 年 制 编 - 系 体 m 二 理 管 效 绩 据 根 划 计 评 考 效 绩 制 - 施 法律顾问 经的展 的纷发 外纠续 对律后 为法的 az az 二 JL 合対赞 动最需 劳，期 的持初 内支亠立 对律创盾 善法司后 完供各的 代WW。刊 助潘生强 协 营 发作 经 理 生 产 部 1） 执行生产前的一切准备工作，认真检查机器的运转情 况，转换运转方式，试运行设备，并送检产品，保证质 量指标； 2） 进行公司日常生产工作，按时保量的完成公司生产任 务，保证产品的质量，提高工作效率； 3） 负责公司主线的新产品研发、新工乙、新技术的研 究和应用； 4） 负责工乙技术攻关、科技项目、科技成果、技术革 新、工艺技术及合理化建议的管理等； 经 理 财 务 部 1） 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施； 2） 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财 务报告； 3） 负责公司的会计核算工作，配合相应的业务主管、 财税等部门进行年度审计工作，及时准确地申报、缴纳 各种税款； 经 理 市 场 营 销 部 1） 调查并收集市场信息、预测销售量； 2） 负责营销方案的策划、执行及安排相关促销活动； 3） 负责商品的销售及批发商的联络，负责办理所有手 续； 4） 提供安装、应用和维护以及设备选型和引进等一整 套系统集成服务，并提供技术支持和技术培训； 6.2 考核制度 作为一家新型公司，要想在一段时间内能有所发展，对员工的考核和公平对待是 不可少的，如何让员工得到公平的待遇就必须有严格的考核制度 考核制度如下表 薪酬制度 通过对几种工资制度的比较，我们公司采用提成工资制和结构工资制相结合的工 资制度。 提成工资制比较适合销售人员，将工资与营销人员的销售业绩挂钩，有利于调动 营销人员的积极主动性，提高营销额。 结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动不同侧面反应劳动者的贡 献大小，发挥工资的各种智能作用，适合企业内部大多数人员。根据这种提成工资制 和工资制结合的工资制度，各部门薪酬构成图如下表： 各部门都有 40%的基础工资和 15%的岗位工资作为薪酬的基础部分。另外，我们公 司为答谢创始人员和老员工在公司起步之初对公司不离不弃的鼎力支持，特别设置了 10%的年工工资。年工工资根据职工在我公司的年限的部同分等级计算。 激励机制 3b-96780e67fb62-Numbered_f82435b3-fb4e-4a4d-b4d2-1527a07cffac-Numbered_66d9db4c-518b-421a-956d-0215 激励原则 1、将物质激励与精神激励相结合。 2、选择好激励时间和方法。 3、激励要考虑到各方面的情况，尽量做到公平公正公开。 4、加强员工们对工作的反馈，不断改进，提高工作多样性和自主性。 3b-96780e67fb62-Numbered_f82435b3-fb4e-4a4d-b4d2-1527a07cffac-Numbered_66d9db4c-518b-421a-956d-0215 激励措施 除了以上的薪酬体系外，我们公司还采取了一系列激励措施，例如： 科研创新奖励 ：为了激励研发部的科研创新，公司设立科研创新奖励，对于科研 成果突出的于昂与较多的物质（奖金）和精神奖励（提升和进修的机会） 优秀员工家长奖励： 每年在全公司范围内进行民主测评， 评出年度 5%的优秀员工 将他们的家长请到公司来，在家长感谢会上进行表彰，并为每位优秀员工家长提供物 资奖励或免费旅游的机会。 辛勤工作奖： 每年在职工内部进行员工评比，选出最心情的三位员工，为他们提 供物资奖励或免费旅游的机会。 在日常管理和激励过程中，对员工需要尽量进行满足和保护；用共同的文化理念， 崇高的宗旨，目标和价值观加强员工对组织的目标和价值观的尊重和接受，在全体员 工中形成心理契约和归属感，让公司每个员工都意识到个人前途和公司前途的一致性， 使自觉自愿为公司发展贡献力量。 第七部分生产战略 7.1 总体战略 公司采用自主生产的方式。这种方式有利于保护专利技术、降低成本，并方便今 后的继续研究开发，进一步改进生产新产品。 在具体的生产方式的选择上，本公司发明公开了大豆浓缩蛋白的加工技术的方法，包 括预处理、混合、均质、杀菌冷却、成熟、凝冻等步骤，流程简单，易于操作，且可 最大限度的保留大蒜和葛根的营养成分等，得到的成品营养价值良好，产品口感丰富， 市场前景广阔。在运营销售方面，主要以产品订单式销售，减少产品生产期间的浪费， 进行专业化，具体化，科学化的规模生产。基本消除原材料和成品的库存，消除库存 费用和库存产品占用的资金，提高资金利用率和周转速度，最终降低生产成本。 在具体产品的开发设计方面，本公司选择应用型研究、自行设计产品并决定做新 技术的领导者。 本公司的产品设计着眼于无臭大蒜葛根复合型饮料，属于应用型研究。应用型研 究实用性强，容易转化为现实生产力，相对于基础设计成本，保护专利和商业机密。 （一）公司选址 本公司选址在成都高新技术产业开发区原因如下 1、可以享受政府的相关优惠政策 2、靠近各大高校和相关的科研机构，可以就近提供技术支持 3、成都的经济和工业基础雄厚，有许多外资企业，食品饮料企业也较多，因而无 臭大蒜葛根的发展也很大 4、近几年来，成都地区的 GDP 持续增长经济发展前景较好 5、原材料市场丰富 （二）岗位设计 本公司岗位设计主要包括组织结构构成、部门职能购成、员工行为守则这三部分 （三）工作考核与报酬 对于员工而言，丰厚的年终奖固然很有吸引力，在一定程度上能够留住员工，但如果 平时没有做好激励，员工同样也会流失。虽然企业有一定的人员流动率是正常的，但 如果关键员工流动率较高的话，就是不正常的，会在一定程度上影响企业的健康发展 员工激励要重视平时，并不是说要将年终奖取消，而是管理者要在平时给予员工更多 的关注，多用心研究一下怎样才能留住关键人才，什么样的员工激励制度最有效。一 种员工激励制度是放诸四海皆准的，但有效的员工激励机制必须要一个基本的前提， 那就是要体现出心的存在。对于职场人而言，大部分的时间都在上班，因此员工对其 工作的环境及周边的人是存在感情的，而这种感情也在一定程度上吸引着员工继续工 作下去。如果没有这种感情的存在，员工就会很容易选择离开。员工激励的方式有很 多种，物质只是比较直接的一种，但也是最容易失效的一种。尤其是在对待关键员工 时更是如此，他们更多在意的是自我的一种愿景实现和自我价值体现， 因此， 在对他 们进行激励时除了体现心以外，还需要体现出充分的重视。 7.2 生产流程工艺 预处理-破碎-混合、均质-脱气-装罐-封口-杀菌、冷却 打浆机、干燥机、包装机 市场需求的不断增加决定生产能力的增长，但生产能力的增长呈现阶梯性。由于我们 公司为食品企业，公司采取的措施是需求增大后，逐步扩建生产能力，并且在短时内 调整生产力，同时加大科研力度的推陈出新，来满足市场需求。 7.3 技术开发与风险 1、 继续提高本产品的产品质量 2、 逐步开发本产品的发展市场和前景 3、 加大本产品的市场宣传和市场普及 1、 消费者对本产品认识不足，产品销路可能很闭塞 2、 很多非正规企业对此类产品的误导性传播 改进：完善产品技术，简化产品的生产成本。 创新：结合现代消费者健康的追崇，研发一种更适合大众的全新产品 第八部分投资分析 8.1 公司股权结构及股东持股情况 姓名 （公司名称） 身份证号 （营业执照注册号） 持股数量（股） 持股比例 8.2 利润表 项目 2014 年 1-10 月 2013 年 2012 年 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益 投资收益 二、利润总额 减：所得税费用 三、净利润 8.3 投资建议 公司具有领先的食品质量与安全管理能力和全面的质量控制体系，配领先的加工 车间及先进的检测中心，从而保证了产品的质量。另外公司也具有完整产业链形成的 规模化经营优势及高效的供应效率，全方位满足客户多样化的需求。但是仍然具有食 品出口市场过于集中，生产成本上涨，季节性经营波动的风险。 综上所述，公司有符合国家新农业发展的政策方向，并且具备领先的竞争能力， 该项目具有明显的投资亮点和可控的投资风险第九部分财务分析 9.1 会计报表及附注 （1） 根据国家政策规定高新技术企业减按 15%的所得税税率征收企业所得税。 （2） 公司存货采用先进先出法，固定资产估计使用寿命为 10年（厂房以20年为使用 寿命），折旧采用平均年限法，期末无残值。 （3） 公司成立后前3年不分红，第4年开始以净利润的25%进行向股东分红。 （4） 公司属于增值税的一般纳税人，增值税率按照17%计算，此处简化考虑，均不算增 值税的缴纳。 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售收入 370 840 1678 2012 2100 减：销售税金及 附加 0 0 0 0 0 减：总成本费用 253.98 317.71 502.1 578.47 648.45 利润总额 116.02 522.29 1175.9 1433.53 1451.55 减：所得税 17.403 78.345 176.385 215.030 217.73 税后利润 98.617 443.945 999.515 1218.50 1233.82 单位：万元 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 直接材料 70.75 143.82 287.35 344.14 359.55 直接人工 6.09 13.56 35.36 50.67 65.31 制造费用 68.93 35.08 40.39 39.36 50.88 合计 145.77 192.46 363.1 434.17 475.74 注：（1）直接材料包括大豆材料购进，以及相应辅助材料的购进等。 （2）直接人工包括生产工人的工资与福利。 制造费用包括折旧费，修理费，生产部门水电及办公费，车间人员工资及福利费用 单位：万元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 预计销售量（万 袋） 12.3333 28.00 55.9334 67.0667 70.00 不确定性销售及 管理费用 50.56 62.17 65.39 71.78 75.21 固定管理及销售 费用 60.35 65.78 73.61 72.52 97.50 合计 110.91 127.95 139 144.3 172.71 单位：万元 科目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一营业收入 370 840 1678 2012 2100 减：营业成本 145.77 192.46 363.1 434.17 475.74 减：营业税金 0 0 0 0 0 及附加 二营业利润 224.23 647.54 1314.9 1577.83 1624.26 减：销售及管 理费用 110.91 127.95 139 144.3 172.71 财务费用 2.7 2.7 0 0 0 三利润总额 116.02 522.29 1175.9 1433.53 1451.55 减：所得税 17.403 78.345 176.385 215.030 217.73 四净利润 注：(1)不考虑增值税。 (2)该产品销售无需缴纳消费税，营业税，故不算销售税金及附加 单位：万元 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一经营活动产生的现金流量 销售商品提供劳务收到的现金 337.71 791.16 1586.64 1959.03 2076.95 现金流入合计 337.71 791.16 1586.64 1959.03 2076.95 购买商品接受劳务支付的现金 61.80 141.76 276.96 322.35 338.45 经营租赁所支付的现金 0 0 0 0 0 支付给职工的现金 67.85 80.83 164.60 165.34 206.58 支付的所得税 1.5 7.65 16.25 16.95 29.85 支付其他与经营相关的现金 170.11 137.37 179.53 190.56 180.59 现金流出合计 301.26 367.61 637.34 695.2 755.47 经营活动产生的净现金流量 36.45 423.55 949.3 1263.83 1321.48 二投资活动产生的现金流量 固定资产整修所支付的现金流量 100 0 0 0 0 投资活动产生的净现金流量 -100 0 0 0 0 三筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 50 0 0 0 0 借款所收到的现金 50 0 0 0 0 现金流入合计 100 0 0 0 0 偿还借款所支付的现金 0 50 0 0 0 分配股利所支付的现金 0 0 0 30.46 30.85 偿还利息所支付的现金 0 5.4 0 0 0 现金流出合计 0 55.4 0 30.46 30.85 筹资活动产生的净现金流量 100 -55.4 0 -30.46 -30.85 注：在产品销售及原材料采购环节不考虑增值税 资产 第 年 第 年 第 年 第 四 年 第 五 年 负债及所有 者权益 第 年 第 年 第 年 第 四 年 第 五 年 流动资产： 流动负债： 货币资金 应收账款 应收账款 长期借款 减：坏账准备 负债合计 存货 原材料 流动资产合计 固定资产： 固定资产原价 减：累计折旧 所有者权益： 无形资产： 实收资本 无形资产原值 盈余公积 减：累计摊销 未分配利润 无形资产净值 所有者权益 合计 资产合计 负债及所有 者权益合计 9.2 会计报表分析 重要会计数据如下：单位：万元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售收入 370 840 1678 2012 2100 净利润 8.5 43.35 91.75 96.05 169.15 资产总额 净资产总额 净资产总额图 9.3 销售趋势分析 销售趋势图 由上图可以看出公司的发展状态良好，有较好的成长空间，增长速率一直保持在一个 较高的水平之上。公司在稳定发展中，能够得到消费者的承认和喜爱，说明了产品的 市场接受程度较好，在将来的一段时间里仍旧还有一个较大的发展空间。同时针对公 司的运作和产品的季节限制因素，公司将会在将来的时间着重产品