人本集团市场部 寇茂夏

万向集团公司Page 1 of 1人本集团市场部 寇茂夏-访谈笔录访谈人：陈文凯 王恩增 被访谈人： 人本集团市场部 一般业务人员 寇茂夏访谈时间：2002/9/3 10：30 内容：1、 人本集团的主要业务人本集团兼并杭州轴承厂后，主要从事轴承生产和销售，品牌仍是“双喜”；另一块业务是贸易，在温州有商海机电城。人本集团轴承年销售收入为6亿元，主要是摩托车、汽车、家电、纺织、农用车的配套市场其中汽车轴承1亿元，主要是二级配套。目前，也在考虑进入维修市场，正在出方案，估计两年之内会做起来。2、 人本集团的销售渠道和销售方式杭州轴承厂只管生产不管销售，生产的产品全部由人本集团销售公司来统一销售，销售公司在各省都有分公司专门做以上几个配套市场的销售。另外，各地也有办事处去开发上述几个主要市场以外的市场。销售方式是直销。配送方式是工厂直接发货到配套厂。销售公司可以压款的方式先销售产品，一般时间不超过1个月。3、 对如果新建连锁分销物流体系的态度，是否愿意加入，有何要求？如果新体系只是经销我们的产品，应该愿意加入，价格方面要和营销公司商议，只要营销公司有利润赚就可以，但不同区域的价格不能和我们当地的价格体系冲突，不能出现串货。注：他不是市场部经理，没有战略高度的观点，或者不愿意谈出来。访谈笔录