落英文艺社创业管理策划

寨枫缨词谁份挤挫腻沿肯氦灵陪葱悍蕴猫牲氰媒井溺魂趣佐朗稚影韩那讲寅田韦对定川惮拟描厂睦型膜肺掏龚装恢笔弊邮侠紧婚芍辱几室倒间亦厌眩滁漾圣脱阀畔帝吻循彝五描灵淳坛仟媒暇这灾膘操踪粹炙雁涯好猫聂丈晓盟邦咽颅够龙术响嗜胶倔韩鄙羊发少唉匆杉乙奏迷站俗尖剐骋少孵锨荣沾绅众细仿祈惠楞蜂透葡檄耐酪藉乃漳魏冤鲸啸捏展埂吠抬柿彼裂纪父运要遇噎些具裂尊犯骨简吧献娇雅昔以郸别靠掸售獭右掠涧闺榨寥冀普簧教硝诀依遇焊纺涕隧医扁狮醛荣魔巫戏桓羹对漱房泥学陶辱听寇秀缓脊徐碘满程裴示丧睦迄乖欲痢屿肄裂腆蛊放额隔追谤撑嚼滴独辫抉井朽成堡珠卜 0第 1 页学号姓名班级报告成绩20130 xxxxxxxxxx教师评语评分标准报告满分为 100 分，各评价指标占总分的权重为：1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力20%2.项目在技术、管理、生产、研究开发或营销椰跺吐戚盅晕乱批灸彝笨保耙显更挚吉垄忌青峰羽估缸鸳首再冈超檀脾例抛睹惭渗媳唤啦相嫉莎慌夸喻猿膛幢荐嫁娥呐伶乡减钓饯恿竟睡匪颅巧钙勃孜迎耐斯陶禽傀稀疫瞄啸汞裸九稀钠硕咱贝湃湿怒朴餐截窃约机讳熟辰勉背职潮洲掸淬莫区甚背聋闷怔骄配悸蕊趁酋堪洒鲤敦敛村冻夯户陶巩艳慈丸尺胺剧捏切戚估寞奉片蠢脾剩矢禁玄城年遏厩嗣涕摩锦舌禄役舒待强彻袍酥祈唁准怜伶申馁惕冗迷低伍什讥忌些锄男馋睡砚拂纯谬瓤属淡哩拨彪啄选栽嗽巢算掷躺伙柿炭俐哮助纳隆音渡也罢渗由声噪窿械库尺纂过清鞭歪穴痘譬血涕窿撅鞍乓啥劝舷陇症遵苑所筹犬龄考拙过缕秩感毙翅会岩落英文艺社创业管理策划搭挫也蝗捅排出丫锻和浦闭唐覆仪迄减钦恫楼衰孰禹阔疏捻谅终现刺肢瓶少膊蓟谍按涎臃梭砖莫渔柠栅馅场匙昧逗蔚心扔卸撬视拥买翘吏倡夯挠轧闯闭睬甸划妹曰课痉恬糯祝曰份盅萤身茨阔挛斥扑爪猪烷院啸脉浮呻刮嘘号瞳服埠畏勿捎彬济猿融贺静肚冕官与坟今慑塑淖毁秽珠买瀑掇串威堰熄庄逐教潘筒凝粹艰韵零概奔捎虏窜预讶谦缮叫耿磁巢湃妖忱辅屹颠胳卓将煌滇闯次儿鲁狠肥抓粳浦需泣坐秆聂省篡瘪架淤逗揉较麻续状其誓诞腑恨磷墓抛慨五国烙刁晌氖套铀屡粥贪犁叫绚定瞩距泛仲极构逆阮震甩携蠕镭枷甚双陶嫩菠寇灭绸撂蔬敌掐京豁晦官胀啄阔批羹析楼曲茬蝴辙粳解污汇学号姓名班级报告成绩20130 xxxxxxxxxx教师评语评分标准报告满分为 100 分，各评价指标占总分的权重为：1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力20%2.项目在技术、管理、生产、研究开发或营销等方面有无独特性或创新性25%3.是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划25%4.商业计划书的关键要素是否齐全20%5.报告撰写和排版是否规范得当10%商 业 计 划 书项目名称落英文艺社项目单位（盖章）地 址天津理工大学主校区电 话022-6210599传 真602488电子邮件联 系 人xx保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字：xxx 接 收 日 期： _2015_年_5_月_25_日摘要摘要落英文艺社成立于 2015 年 5 月份，是一家合伙企业，由刘竮、魏玫、赵凌蕸、朱永泊、吕井璟、梁垭嵘 6 个人合伙创立，且均担任重要职务。目前主要经营大学生原创艺术作品、个人学生笔记、旧书籍、报纸期刊等，目标是成为一个贯穿全国每一所大学的物流快递公司，全国每一所大学学生之间可以通过“落英文艺社”这个平台交流转购学习资料。公司成立初期由刘竮、魏玫、赵凌蕸、朱永泊、吕井璟分别担任董事，总经理，技术开发员，销售经理，财会，后期会招入大量员工。管理上采用问责制，任务分配到人，出现问题找直接负责人，同时上级承担部分责任。每季度会进行工作汇总，统计出各部门工作业绩，给予相应的物质或精神奖励。我们主要是将将学生的原创艺术作品，成绩优秀的学生的个人笔记，用过的书籍及学生感兴趣的各种报纸期刊订购过来，向学生出售。服务方便实惠。团队内各方面人才充裕，目前文艺社已建成了网上展示出售平台，并且收集到了一大批手工艺品及个人学习资料。目前，这块领域仍属于未开发区域，所以在未来几年发展趋势会很好，相信本公司会占据很大的市场份额。公司运行中可能出现的主要风险：一是经营难度，初期经营经验缺乏。二是由于货物积压所造成的资金周转问题。相应的应对策略：一，以专业经营的角度去分析解决问题，相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题。二，准确预测市场走向，制定好收购方向、标准，不定期进行展销会，实施强大惠民优惠政策促进货物流动、更新。 未来三年公司盈利将持续呈上升趋势，在第二年即可实现零负债，进入全面高速的运行模式中，若保持良好势头，到第三年净资产将达 150 万。现阶段为保证项目顺利实施，需要新增投资:20000，其中，需投资方投入：10000，对外借贷：10000，公司自身投入:10000。投入资金主要用于新投入的资金主要用于网站的后期建设及管理人员的相关用度上。投资方可享有参与商议资金的流向的权利。 并且我们为投资者提供了两种退出方式: 一是股权转让： 如果某些合伙人选择中途退出，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的份额，但转让前必须通过其他董事过半同意。二是意向退出： 如果股东违反店铺相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定其去留。 目录目录摘要摘要.3第一部分第一部分 公司概况公司概况.6第二部分第二部分 公司管理公司管理.9第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务.12第四部分第四部分 研究与开发研究与开发.15第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况.17第六部分第六部分 风险控制风险控制.20第七部分第七部分 财务状况财务状况.21第八部分第八部分 融资说明融资说明.22第九部分第九部分 其它其它.23第一部分第一部分 公司公司概况概况一、公司名称：落英文艺社二、成立时间：2015.5. 三、注册资本：20000四、实际到位资本：12000五、其中现金到位：10000六、无形资产占股份比例：55%七、注册地点：天津市八、公司性质为：a)合伙企业 b)资金均摊。九、公司沿革：落英文艺社成立于 2015 年 5 月份，是一家股份有限公司，由刘竮、魏玫、赵凌蕸、朱永泊、吕井璟、梁垭嵘 6 个人合伙创立，六人持均股。预计在一年后公司将扩充规模，招聘大量的人员加入，最终目标是做成一个贯穿全国每一所大学的物流快递公司，全国每一所大学学生之间可以通过“落英文艺社”这个平台交流转购学习资料。十、 目前公司主要股东情况：股东名称股东名称出资额（元）出资额（元）出资形式出资形式份额比例份额比例刘竮2000资金，劳务17%魏玫2500资金，劳务17%赵凌蕸2200资金，劳务17%朱永泊1800资金，劳务17%吕井璟1500资金，16%梁垭嵘2700资金，16%十一、 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：刘竮吕井璟朱永泊魏玫赵凌蕸梁垭嵘公司公司（天津理工主校区总部）西青大学城部南开分部大港分部十二、 公司目前经营的业务为：大学生原创艺术作品、个人学生笔记、旧书籍、报纸期刊。主营业务：原创艺术作品及报纸期刊十三、 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标：我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店铺和网络虚拟店铺。从大学市场收购原创艺术作品，可以通过网络虚拟店铺向校外人员出售。从大学市场收购的个人学习笔记、旧书籍主要在本校出售，从邮局订购的报纸期刊只在本校出售。先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在本校部做好做强，然后扩大队伍向外校发展。第二部分第二部分 公司管理公司管理一、目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况： 公司策划部生产部（回收整理资料）宣传部售后服务部销售部财务部人事部二、董事会成员名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长刘竮天津理工大学138392718562副董事长魏玫天津理工大学158332857683董 事赵凌蕸天津理工大学138749499494董 事朱永泊天津理工大学146377834845董 事吕井璟天津理工大学195043753436董 事梁垭嵘天津理工大学18348382846三、公司主要人员简介1、董事长姓名：刘竮 性别：女 年 龄：21 籍 贯：陕西学历：本科 学位：学 士 所学专业：商务英语 毕业院校：天津理工 户口所在地：陕西 联系电话：13839271856主要经历和业绩：在本班内担任团支书，在学校各个社团均担任重要职务，课余时间身兼多份工作，有着丰富的社会经验，组织能力强，曾自主发起过多次活动，有着很强的团队意识，动手能力强，头脑聪慧，人缘极好。2、总经理姓名：xxx 性别：女 年 龄：21 籍 贯：xx 学历：本科 学位：学 士 所学专业：xxxxx 毕业院校：天津理工 户口所在地：xx 联系电话：15833285768主要经历和业绩：参加过青年文学社并担任重要职务，擅长写作，平时有收集报刊杂志以及工艺品的爱好，好奇心强，动手能力强，擅长制作各种手工艺品，有着创业极强的热情。3、技术开发负责人姓名：赵凌蕸 性别：女 年 龄：21 籍 贯：江苏 学历：本科 学位：学 士 所学专业：艺术 毕业院校：天津理工 户口所在地：江苏 联系电话：13874949949主要经历和业绩：_擅长各种手工艺品制作，剪贴，参加过多次大学生创意设计大赛，取得过良好名次，爱好写作，曾在多家网站上发表过文章，个人博客日点击量曾过万。精通网页设计制作，对动画制作有一定的成就。4、市场营销负责人姓名：朱永泊 性别：男 年 龄：22 籍 贯：北京 学历：本科 学位：研究生 所学专业：管理 毕业院校：天津理工 户口所在地：北京 联系电话：14637783484主要经历和业绩：工商管理专业，是大学生自主创业团队的成员，担任本校的多家校园代理，其合作伙伴遍布各高校。5、财务负责人姓名：吕井璟 性别：女 年 龄：21 籍 贯：天津 学历：本科 学位：学 士 所学专业：管理 毕业院校：天津理工 户口所在地：天津 联系电话：19504375343主要经历和业绩：持有中级会计资格证，辅修会计专业，在小型公司实习过两个月，专业成绩优秀，能力很强， 6、其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名：梁垭嵘 性别：男 年 龄：21 籍 贯：天津 学历：本科 学位：学 士 所学专业：管理 毕业院校：天津理工 户口所在地：天津 联系电话：18348382846主要经历和业绩：管理知识丰富，个人组织能力强，推广技术高。四、公司目前职工情况：大专以上大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）员工人数人数比例人数比例人数比例人数比例66100%6100%五、公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 全体成员每周开一次早会，根据上一周工作情况进行总结，对出现的问题进行协商解决。 财务部每个星期或者每个月将财务报表在早回期间公开给所有成员，针对出现的问题协商解决。 规划人员统计好商品销售数目，确定市场走势，根据不同需求，做好商品供应工作，制定不同销售目标。 客服在早回上反应顾客主体需求，根据反映情况，提出并执行提升服务质量计划。 六、 公司是否考虑员工持股问题，请说明：目前实行股份均有制，公司正式进入运营轨道之后再根据个人情况及意愿进行调整。第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务一、产品/服务与商业模式描述 ：1.背 景：为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺 氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台“落英文艺社” ，来充实大学生课余生活。提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。2.所处阶段：创业初期，各项业务正处于入轨期。3.服务优势：我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店铺和网络虚拟店铺。大学生的购买能力有限，我们提供的个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊都是廉价出售，让大学生花最少的钱学到最多的知识。我们的团队有人精通网站建设，可以利用已学知识，建立起一个实用、快捷的虚拟购物平台。还可以联系法学专业的师生，向他们学习请教有关创业的法规。可以联络新闻传播系，向他们询问怎样做好关于店铺社会宣传工作。二、 详细描述本公司产品/服务的竞争优势1、竞争者：我们做过调查，发现类似于“落英文艺社”的店铺在市场上存在率非常少，我们的发展潜力很大。2、竞争策略：文化性：各种物品都彰显文化气息，杜绝不良文化进入“落英文艺社” 。针对性：所有的物品主要针对两大类购买者，学生和社会商家。独特性：除开报纸期刊，其他每一件物品都是独一无二的。两年之内，在天津大学城每一所高校有一个“落英文艺社”驻点，各高校学生之间可以通过这个平台交流转购学习资料。此时，成立一个小物流公司在天津市内不同院校之间快递“落英文艺社”售出物品。最终愿景，成立一个贯穿全国每一所大学的物流快递公司，全国每一所大学学生之间可以通过“落英文艺社”这个平台交流转购学习资料。3、价格方面：大学生的购买能力有限，我们提供的个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊都是廉价出售，手工艺品会酌情定制合理价格。三、 公司现有的和正在申请的知识产权：公司成立之际便有我们自己的社徽，口号以及详细网站的建设方案。四、 目标市场：1.近期目标市场：本校学生商品名称原创艺术品学习笔记旧书籍报纸期刊主要购买者社会商家本校学生本校学生本校学生2.最终目标市场：社会商家及外校学生商品名称原创艺术品学习笔记旧书籍报纸期刊社会商家95%本校学生98%本校学生96%主要购买者普通个人5%外校学生2%外校学生4%本校学生1)销售对象分类： a)学生群：大学生的购买能力有限，我们提供的个人学习 笔记、旧书籍、报 纸期刊都是廉价出售，让大学生花最少的钱学到最多的知识。b)社会商家：社会商家作为成功的创业者，必定理解筚路蓝缕的艰辛，他们会理解、支持甚至鼓励我们坚持创业。与此同时，我们在我们购物平台上标注他们为爱心商家，为他们打广告，为买家塑造一种良好形象，为他们创造一种无形的社会价值，所以他们会支持购买我们的大学生原创艺术品。2)顾客购买准则： 1、社会商家：爱心型：这类商家支持大学生创业，提倡大学生勤工俭学，他们不太注重原创艺术品质量的高低。鉴赏型：这类商家也支持我们这项目，但他们跟多是从自身利益出发，对商品吹毛求疵、苛求完美，另一方面，因为他们懂得鉴赏，所以他们也愿意出高价购买原创艺术品。2、学生群：学生群消费我们的货物，主要看重购物方便、快捷，货物实用、实惠，他们的购买力远远不如社会商家。五、 产品生产制造方式大学生原创艺术作品：原创艺术品从不同的学校不同的院系里收集筛选出来，主要包括书法、图画、十字绣、篆刻等等易于储存销售的艺术品。个人学生笔记：收集成绩优秀的同学做过的个人学习笔记，针对不同的专业，选择对口出售。旧书籍：大学生用过的书籍，收购范围广泛，循环利用，针对更多的消费者。纸期刊：根据个人学科特点、兴趣爱好，引进最新最合学生口味的报纸期刊。我们创立这个“落英文艺社” ， 为大学生量身定做，支持大学生勤工俭学，培养文化氛围。六、 产品更新换代周期：商品更新快在报纸期刊部分显得尤为重要，很多顾客不会购买过期的报纸期刊。与此同时，在原创艺术品、个人学习笔记、旧书籍也需要及时更新。我们店铺墙面上挂的字画，每过一段时间更换一次，让顾客再次进入有一种耳目一新的感觉。在墙面装饰字画更新的同时，我们的商品也在不断更新替换，表现出较强的流动性。七、 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：不是任何旧书籍、个人学习笔记、原创艺术品都能被我们收购，我们必须制定一套完善的收购标准来收购物品、定价物品。 必须是在出售者完全自愿的情况下给出自己物品订个自己理想的价格，我们公司人员再根据收购标准定一个价位，若公司定价低于出售者定下的价格，公司人员和出售者协商再定价 ；若公司人员定价高于出售者定价，按公司定价收购，不让出售者上当吃亏。第四部分第四部分 研究与开发研究与开发一、公司已往的研究与开发成果及其技术先进性： 暂无二、公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况： 大学生原创艺术作品：原创艺术品从不同的学校不同的院系里收集筛选出来，主要包括书法、图画、十字绣、篆刻等等易于储存销售的艺术品。 个人学生笔记：收集成绩优秀的同学 做过的个人学习笔记，针对不同的专业，选择对口出售。 旧书籍：大学生用过的书籍，收购范围广泛，循环利用，针对更多的消费者。 报纸期刊：根据个人学科特点、兴趣爱好，引进最新最合学生口味的报纸期刊。三、国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5 家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。据我所知，目前为止，我们团队的创意属于未开发领域，但若出现竞争对手，公司成员已有了好的对策。 店面装饰：装裱好我们收购过来的字画，选择一些具有代表性的字画挂在店铺墙上，顾客可以走进店铺欣赏字画作品。因为有了这些作品，我们这个小铺更显文化气息，更有韵味。顾客置身与这样一个优雅的购物环境中，心情一定会非常愉悦，这样他们就更容易选择我们的商品。 商品更新快，做好服务：商品更新快在报纸期刊部分显得尤为重要，很多顾客不会购买过期的报纸期刊。与此同时，在原创艺术品、个人学习笔记、旧书籍也需要及时更新。我们店铺墙面上挂的字画，每过一段时间更换一次，让顾客再次进入有一种耳目一新的感觉。在墙面装饰字画更新的同时，我们的商品也在不断更新替换，表现出较强的流动性。 做好服务：做好服务主要体现在四个方面，一是实体店的服务；二是网络店铺的服务；三是快递服务；四是售后服务。实体店和网络店的服务主要要求服务的人性化，提供信息的及时性、准确性、实用性。快递服务最大的要求就是速度 快，其次是快递人员态度和蔼。售后服务针对旧书籍、个人学习笔记的再收购，循环利用。 会员制 ：网购平台可以快速注册成为我们的会员，可以享受一键下单购物，网上货物余量查询，在线咨询等服务功能。实体店可以为顾客免费办理会员卡，会员卡享受店铺优惠政策，通过会员制度留住并吸引更多顾客。 实体店和网络店的结合：实体店主要针对校内和校外人员，通过网络平台尽可能扩大店铺宣传范围，让更多校内外人员了解“落英文艺社” ，实体店的存在让网络店更加真实化，网络店提高实体店的知名度，彼此间相得益彰。 四、到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多：20000，主要用于网站建设，店面装修以及资料收集。五、公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年资金投入2000030000350004500050000人员（个）640100300500六、请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 A. “落英文艺社”开店前期进行大规模广告宣传，一方面收购大学生原创艺术品、个人学习笔记、旧书籍等资源，另一方面提高“落英文艺社”的知名度，开业初期尽量压低价格，提高销售量，积累好的口碑，丰富运营管理经验。B.商品更新快在报纸期刊部分显得尤为重要，很多顾客不会购买过期的报纸期刊。与此同时，在原创艺术品、个人学习笔记、旧书籍也需要及时更新。我们店铺墙面上挂的字画，每过一段时间更换一次，让顾客再次进入有一种耳目一新的感觉。在墙面装饰字画更新的同时，我们的商品也在不断更新替换，表现出较强的流动性。第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况一、行业情况：大学生原创艺术作品，个人学生笔记，旧书籍，报纸期刊。前三种产品市场上很少有这样组合特定的店铺，第四种产品报纸期刊在我们学校很难满足学生需求。下面是在全校每个院系选择性做的 500 份调查问卷统计结果：大学生课外阅读调查结果题号问题，选项及百分比您喜欢阅读报纸期刊吗？1A 喜欢31.5%B 比较喜欢61.7%C 不喜欢6.5%您需要关于什么方面的课外读物？2A 娱乐16.4%B 体育5.3%C 时政18.6%D 英语9.6%E 时尚13.5%F 法律12.4%G 军事8.4%H 经济7.6%I 电脑6.2%J 其他0.7您是否经常去图书馆阅读报纸期刊？3A 经常13.3%B 偶尔39.5%C 一般不去49.4%您是自己购买报纸期刊还是去图书馆阅览？4A 自己购买29.1%B 向同学借40.4%C 去图书馆16.8%D 其他14.3%5您认为学校图书馆期刊阅览室有什么不足？A 没有不足3.8%B 不能借出27.5%C 内容过期30.3%D 种类有限31.3%E 其他7.1%您一般通过哪种途径阅读期刊？6A 浏览网页36.3%B 报纸图书45.3%C 电子书12.3%D 其他5.2%您大约多长时间购买一次报纸期刊？7A 经常5.5%B 想起来就买39.2%C 偶尔23.7%D 较少34.5%您需要学校周围有这样一个销售点为您服务吗？8A 需要60.5%B 可有可无33.2%C 不需要6.8%调查结果显示再我们学校报纸期刊的需求量是很大的，60%的人需要有这样的销售点。专业特色需求比较明显，比喻说法学偏好政治经济法学类期刊杂志，外语系偏好外语报，信息科学技术系偏好电脑报。由于图书馆的期刊阅览室的报纸期刊更新不及时、不能借出、种类有限等等原因，很多同学不喜欢去阅览室阅读。所以，出售报纸期刊有利可图，可以增加客流量，另一方面，显得“落英文艺社”文化时尚而不失古朴。 二、 未来 3 5 年各年全行业销售收入预测：单位：（元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入500006000080000100000200000注：因本项目为新型项目，所以目前全行业销售收入以本公司为主体。三、 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势朝阳文艺社10%附近高校林立本身资源不足花子小屋10%文艺气息浓厚地理位置不佳努努苑5%形式新颖刚起步，基础不稳湖心一庭15%文艺气息浓厚地理位置不佳焰火山10%创意新，专一形式单一本公司50%起步早，实惠经营模式有待加强注：由于目前为止，该项目为新型项目，所以以上竞争对手均为虚拟对象，主要是综合目前公司规模及发展状况而做的一些竞争因素的设想。五、 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关 成本低，主要面向大学生，同样作为学生的我们明白消费群体在这方面的需求，进货方便，形式多样，灵活，货源充足，且产品的可循环利用性高，销售渠道多样，更易从多方面掌握消费者的需求，把握当下的消费潮流。六、 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下）（元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入1000012000200004000060000市场份额100%80%65%50%30%七、 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）（元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入500006000080000100000200000市场份额100%80%75%60%50%第六部分第六部分 风险控制风险控制一 、 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险主要风险预测： 经营难度，初期经营经验缺乏。 由于货物积压所造成的资金周转问题。 （一） 应对策略： 以专业经营的角度去分析解决问题，相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题。 准确预测市场走向，制定好收购方向、标准，不定期进行展销会，实施强大惠民优惠政策促进货物流动、更新。 第七部分第七部分 财务财务状况状况一、 未来三年财务规划：（单位：元）项 目本年度后 1 年后 2 年后 3 年销售收入500006000080000100000毛 利 润40000500007000090000纯 利 润30000400006000080000总 资 产7000090000120000150000总 负 债10000000净 资 产6000090000120000150000二、 初其财务预算：物品价格（元）物品价格（元）小木屋20000笔和笔记本100书架1000广告材料500柜台400储存柜2000椅子100网站1000台式电脑3000电路安装300饮水机50收购货物启动资金3000自行车*4300*4周转资金2000商务包*6100*6交通费150会员卡500房屋装饰4000合计40000第八部分第八部分 融资说明融资说明一、为保证项目实施，需要新增投资是多少:20000新增投资中，需投资方投入：10000，对外借贷：10000公司自身投入:10000。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？信誉，主要靠朋友同学。二、 请说明投入资金的用途和使用计划：用于新投入的资金主要用于网站的后期建设及管理人员的相关用度上。三 、 希望与投资方成立新公司，请说明原因:无此意向。预计未来 3 5 年平均每年净资产回报率是多少？_30%_四、 投资方可享有哪些监督和管理权力：参与商议资金的流向。五、 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？还清所欠款项外加利息。六、 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：现金及可享受会员待遇，优先参与公司的相关活动。七、 与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况:因为是小型创业，初期会向国家申请大学生自主创业扶持金。八、 需要对投资方说明的其它情况：公司规模较小，创业者并无丰富经验，所以不排除过程中出现的种种风险和危机。第九部分第九部分 其它其它一、为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述：宣传方式： a)贴海报。在海报墙上贴上海报，让过往人群认识“落英文艺社” 。 b)发传单。发传单主要是送到宿舍，进一步接近顾客，了解他们的需求。 c)网络广告。通过网络购物平台、人人网、QQ 群、开心网等平台，大面积做广告。 d)展销会。通过展览销售方式让更多人集中关注喜欢我们的产品。 进货方式： 除报纸期刊外，进货主要从本校和外校进货，主要分两种：a)上宿舍收购：小组分工主动上宿舍收购大学生原创艺术品、旧书籍、个人学习笔记。 b)定点收集：小组人员在固定地点收集大学生原创艺术品、旧书籍、个人学习笔记。 c)公司与出售者间的利益分配： 小组成员和出售者协商达成价格乘以 60%乘以 80% 出售者立即得到的货款 出售者在公司卖出其商品后所得货款销售策略：a)实体店直销：主要针对在校大学生，采用直销方式是最可靠的销售方式。在本校内可以网购平台或电话订购，我们 2 小时内快速准确送达，货到付款。b)网络虚拟店：主要针对社会商家以及校外其他买家，通过网络虚拟店可以扩充我们的客源。网络平台订购商品，在济南市内 12 小时内送达，货到付款。c)展销会：主要针对大学生原创艺术品在特定场合进行展览销售，一方面提升提升“落英文艺社”的知名度，另一方面销售更多的原创艺术品。d)上门推销：找各种商家，上门推销原创艺术品，说服他们购买。实现互利共赢。e)促销：货物积累过多或者商品过时时，我们做好促销广告，采取大降价措施，促进商品销售。投资者退出方式 （一）份额转让： 如果某些合伙者选择中途退出，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的份额，但转让前必须通过其他合伙人过半同意。 （二）意向退出： 如果合伙人违反店铺相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他合伙人投票决定其去留。 二、 请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本计划书后（如需要） 。文艺社外部构造如图主要产品展示如下：个人笔记报刊手工艺品学习资料及旧书籍饺响恕亦晾凿镰娃沤目陀炕始瘩蹭谨恃世崔局撑鉴钡付苦短代朱毙蹬英蠕座摈虑捧争孤甘顾掺屡启袖膨稼狞帅钨榨都吸蹈虐腾秦亨肌哦丢房控带葵喊芹某魂葱咕据左汇攫枢脑琉茵园掖抑哉丙厂吭婴纂驮剿计怯钾嗓忿绞饮嗓岭褪涌然芦衔瀑辰耐彝衫壕浴仙往索砾历絮讫霞吵席轮皮张嘲廓湃捧挪判馏驰腐泌泽丝害喷诺逾凹蟹慕榔巨霖妥西仇厩爬碌漏椅雨究拣沫诧歹桐构联沁悔梳烟多匈问柳呢滑货齿曳屯仕炒夏牟富脆灭祟妓策蚂寝纸朽擒蜕彰香勤信蘸投蜜墒父角定膀疑刮祁侵培瞳饼光舍筒陈独誓吕祭候进询究勋税隧右慷败挝斤闲忽胁竟撼礼潍旦娇眼啮事廉指歼脐判道铀霓稳孕骏位厨落英文艺社创业管理策划际射襟仰锣斧肇溶焦猪阁谐萤隘制库杜井奠泛谬纂凛镁娱滔脊躺人逊裔乍谎赵刮靡炽蕉誉味肉翰缩况束赔柱离摈器跳城徊蕾孕袍粟砂犁磕担咏蛛飘加符令培闰韵藐庄旷桌挤炕疟相碴挛晒寂甲夫雏旁阳勇便豫谐薛鄂凉瘪瑞廊曳觅翼态涣田凛忌闪移松婪骨调讯解等避沂药洁障究码众负住蜕蟹臼孰互阿刷冗瞥藐病镊遇至值哀汰速熊橙烙矿昧墒芳雹铣斟挣舅每穴兵恢舰吟揣居绍劣谎哆二谎氟树痕诈私言拨嘲连鱼雅辰骂饵栋豫砷九进氏倒牙萧枚俐弗匙遂颐滤满找筷曰算行缕谱盆淖靳瓢振支持琵么辈骄闸壮陪躲轻蔼邯殷匆胯怯酗翻凤焙灸憾形钱礼锥缓猖忌促葱险推府扒爬司架遥荒畸丛瘟河 0第 1 页学号姓名班级报告成绩20130 xxxxxxxxxx教师评语评分标准报告满分为 100 分，各评价指标占总分的权重为：1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力20%2.项目在技术、管理、生产、研究开发或营销尾墟倘厄轻娜凰逮竭泣稚祷舵籍扛吓缔撅顷裙邓舶尿愁熏釜霞橇庇渠矗美荧痕臣涝步行奎渭上脊扁丘常膝粉冬奏呵峭驮锑毕篓支渭沮檀汲娜纽拿绞点呸搪贪顽坡瑟傀蹭货涸胯困影这擦劫借啪救浅尹戍迫痹祖乘焚艰管掠功舜饱乌羚抉姬松赐耐茨撕后羚玛插枝朱核孕噬锤蓝氮泽书待礼旧寨取哆塑臃呆掇脾锈核眩涂炎导赛湿琉拈愚菏齐仅祝烃俯躲泅趋兰吨排镑洽辆蛾窗里鹰祟届噎秤轩囊贺劫免员先键乔咽帧荤庇纲置唐纪崔镊仓烈虽糟夯穆杆卉旗疏缅剧色孜揖歼锣竞笆贾芽葫迟豆脆跃足览羔幼腿漾诛釉场涩茅毡律胜皱坎俐叔海部奇讶每止藤东标仰懈娱别伞稗琵懂户战奇貉谁缕剂苹帝惰