快消品：销售人员考核方案

销售人员考核办法一、销售人员薪酬结构（见附件）1 、区域经理、城市经理、业务经理的薪酬由月工资和年终绩效工资构成。其中：月工资由基本工资、加班工资、绩效考核工资三部分构成；年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。2 、业务代表的薪酬由月基本工资、月加班工资、月绩效考核工资三部分构成。二、月绩效考核工资月绩效考核工资由 销量考核工资 和过程考核工资 两部分构成。其中：销量考核工资占70% ，过程考核工资占30%1）月销量考核工资=月绩效考核工资标准70% 月销量完成率（50% 100% ）注：月销量完成率实行50%保底， 100%封顶。当月无销量的保底50%。2 ）月过程考核工资=月绩效考核工资标准30% 过程考核得分（0.5 1.2分）注：月过程考核实行100 分制，得分换算为百分比，0.5 分保底， 1.2分封顶。3 ）月绩效工资= 月销量考核工资+ 月过程考核工资注：过程考核细则，由营销中心另行制定三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）1 、公式：季度预考核工资=季度考核标准 季度销量系数（季度费用系数+季度毛差系数）2 、指标解释：1 ）季度销量系数：季度销量达成率为70% 及以下，销量系数为销量系数0.05 ，以此类推， 达成率为90% ，销量系数为1 ，达成率为达成率为110% ，销量系数为2 ；销量系数不保底、不封顶。0，销量达成率每100% ，销量系数为1% ，1.5 ， 12 ）季度费用系数： 辖区季度费用率等于核定的标准费用率时，费用系数为个百分点，费用系数减加 0.05 （ 0.2 保底， 0.6 封顶）0.4 ；费用率每3）毛差系数：本辖区毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（ 0.3 保底， 0.9 封顶）。公式：（T）每1个百分点， 毛差系数0.1本区本季度毛利率提升水平公司本季度毛利率提升水平T1=T2=本季度本区毛利率本季度公司毛利率- 上季度本区毛利率- 上季度公司毛利率 T =T1 - T2三、考核结果应用：1 、连续3 个月销量完成率低于80% 的，薪酬等级自动降一级；连续3 个月销量完成率高于100%的，薪酬等级自动升一级。2 、连续3 个月销量完成率低于70%的区域，区域经理降职为城市经理；连续3 个月销量完成率低于70%的地级市场，城市经理降职为业务经理。连续两个季度销量完成率高于100%，经公司综合评估合格的，可给予晋职加薪奖励。