世港国际策略

壹典铭壹典铭 石石 广广 告告 世港国际公寓世港国际公寓 广告推广指要广告推广指要壹典铭石广告壹典铭石广告20042004年年8 8月月一、认识世港国际公寓一、认识世港国际公寓 世港国际公寓因为毗邻琶洲国际会展中心，不凡的出生决定了它与普通住宅、公寓和商住楼有很大区别。因为住宅商品不可移动的特性和区域消费的限制，普通住宅、公寓的买家和消费群体一般不会超出本市范围。但是世港国际公寓不同，它的七成买家属于非本市居民，而且以集团消费、公司行为为主。我们不妨这样看待世港国际公寓的特异性：我们不妨这样看待世港国际公寓的特异性：第一： 它可以是外地集团、企业和商业团体在琶洲国际会展中心旁的私有微型酒店，因为它的存在，可以给企业一个向世界长期展示的机会，获得更新更多的经济咨询；还可以节省大量的酒店餐宿、展位租赁、仓储租赁和交通费用第二： 它还是本地投资者依附于琶洲国际会展中心巨大商机的投资舞台，迎纳国际资本的第一窗口，财富增长的加速器第三： 因为前面两个特异性的存在，决定了我们的目标买家以外地为主，但是本地投资家不能放弃二、明确目标任务二、明确目标任务 作为一份实效性的广告策略，我们认为可以省去关于项目优劣势方面的罗列和分析，因为我们相信，在甲方，比我们有更直观、更透彻和更全面的了解，因此不再赘述。 我们的任务，就是在现有的环境和条件之下，怎样艺术地、动人地、有的放矢地把项目所拥有的优势说出来，打动买家，促成销售。三、广告攻略三、广告攻略第一波：预热市场第一波：预热市场响亮地向市场宣告是会展国际经济的是会展国际经济的“第一客厅第一客厅”是国际型企业常驻会展第一线的第一是国际型企业常驻会展第一线的第一“四季港口四季港口”是会展最前线、国贸最前线，永不落幕的第一是会展最前线、国贸最前线，永不落幕的第一“交易橱窗交易橱窗”是国内企业坐镇华南的是国内企业坐镇华南的经济总部经济总部！ 相关说明：相关说明：第一客厅第一客厅 这是针对本地投资家的一个说法，指世港花园国际公寓与琶洲国际会展中心共同迎纳四海财富巨流。与琶洲国际会展中心一样，世港国际公寓拥有双线地铁、华南快速干线、环城高速公路及城市交通要道的便利交通条件；拥有加拿大风情居住景观；拥有商务、生活双管家的物业服务。在这里置业，可以与会展中心一起，接待来自海内外的财富朋友。 四季港口四季港口 针对外地企业而言，这里是珠三角和内地外向型企业展示实力、争取最新咨询和机会的港口。如果企业能够有一个常驻会展中心的办事机构，并且自有产权，不仅能在每年春秋两季的交易会中占尽先机，而且在会展中心举办的非交易会期间的各种咨询交流中，能够获取大量经济信息，同时，还可以节省因为交易会而发生的大笔各种费用。相关说明相关说明：第一交易橱窗第一交易橱窗 针对项目商场部分而言，将作为进驻企业进行产品展示的“橱窗”。因为它不属于会展中心制约，一旦拥有，等于占据了会展中心的长期展位，成为永不落幕的交易橱窗。相关说明：相关说明：相关说明：相关说明：华南经济总部华南经济总部 正是因为毗邻国际会展中心，让进驻世港国际公寓的企业有了更多向市场展示的机会，获得更多最新和最先进的经济咨询，从而根据市场需要调整企业战略，使企业在现代商战中立于不败之地。因此，实际上世港国际公寓就在经济浪潮中扮演着华南经济总部的角色。支持经济总部角色的利益点还有：四通八达的便利交通，优雅的办公环境和合理的办公成本。 第二波第二波 以精确的计算、对比和适当夸张的手法来表现投资世港国际公寓的投资方略，促动外地买家和本地投资者的购买欲望。 广告示例：A、主题：第一客厅的待客之道：空手道、主题：第一客厅的待客之道：空手道副题：三年即可收回首期，副题：三年即可收回首期，2007年起，空手搏大利年起，空手搏大利计算方法：84.47户型，首期户型，首期107190元，总售价元，总售价523714元。元。以三年交易会共以三年交易会共90天，短期四人居住生活工作计算，每天，短期四人居住生活工作计算，每天租客只要付出天租客只要付出1200元，就可以让业主收回首期。而租元，就可以让业主收回首期。而租客如果租住酒店，则需要付出客如果租住酒店，则需要付出2间间1780元元/间间3560元元的价格，刚刚是租住公寓的三倍！的价格，刚刚是租住公寓的三倍！这，正是名副其实的宾主双赢！这，正是名副其实的宾主双赢！B、主题：第一港口的财富神话：三变七十、主题：第一港口的财富神话：三变七十副题：三年参展花费，打造企业会展中心财富港副题：三年参展花费，打造企业会展中心财富港计算方法：住宿费：四间住宿费：四间40多多双人房双人房1780元元/间间4间间30天天3年年640800元元展位费：一个展位费：一个9标准展位标准展位660元元/天天30天天3年年59400元元商务办公：商务办公：85写字楼写字楼21600元元/月月3年年64800元元人员日常开销：以人员日常开销：以200元元/日计，日计，8200303144000元元总共合计约总共合计约91万，足够置下一套万，足够置下一套100多多的大公寓！的大公寓！C、主题：第一橱窗的赚钱法宝：每月稳赚两万、主题：第一橱窗的赚钱法宝：每月稳赚两万副题：投资一个商场展位，可以聘请两位高级工程师副题：投资一个商场展位，可以聘请两位高级工程师计算方法：以以9标准展位每天标准展位每天660元租金计，一年元租金计，一年24万，一月万，一月2万元。万元。D、主题：赢得商机，赢得生机！世港国际公寓地位无价！、主题：赢得商机，赢得生机！世港国际公寓地位无价！副题：获取最多最新经济咨询，商场争斗处处占尽先机副题：获取最多最新经济咨询，商场争斗处处占尽先机！ 以三年赢得七十年，以七十年赢得七百年！真正的王者，不在以三年赢得七十年，以七十年赢得七百年！真正的王者，不在于力量的强大，而在于智慧的卓越！于力量的强大，而在于智慧的卓越！ 第四波第四波 营销造势，将具有新闻性的话题放大，引发受众的好奇心，形成羊群效应。 广告示例：A、38位温州商人和位温州商人和29位潮汕商人的共同选择位潮汕商人的共同选择B、一个内地企业买下两层楼，为了什么？、一个内地企业买下两层楼，为了什么？C、投资大鳄欲将整栋公寓买下被婉拒、投资大鳄欲将整栋公寓买下被婉拒四、媒体选择和广告推介四、媒体选择和广告推介方式建议方式建议 一、羊城晚报在全国发行量极大，可以作为主要发布媒体；二、广州日报、南方都市报作为辅助媒体寻找本市投资家；三、 航空杂志、赢周刊是目标客户经常接触的杂志，也可以考虑；四、 DM直邮进行点对点的沟通，直接发送到目标企业、目标商会和大集团； 考虑到世港国际公寓的客户群体分散在全国各地的特异考虑到世港国际公寓的客户群体分散在全国各地的特异性，普通的媒体发布不会起到明显的效果，所以我们建议：性，普通的媒体发布不会起到明显的效果，所以我们建议：五、车体和单张：秋交会期间，联系机场与琶洲会展中心的直通车发布项目车体广告；在车内宣传单张，正面是国际会展中心指引和广州酒店、旅游、购物、休闲等的消费指南，背面是世港国际公寓的楼盘广告，对目标客户来说，既有实用价值，又有效传达出广告信息；六、户外和单张：在华南快速干线大桥收费处附近，联系户外广告位，告知项目形象和销售信息；在收费处安全岛边放置“广州琶洲国际会展中心指引”免费取阅架，利用司机乘客等待交费的时间向他们推介楼盘信息； 七、交易会志愿者：秋交会期间，派出身披世港国际公寓绶带的交易会志愿者，在参与交易会的客商进出往来频繁的地方，帮助搬运行李、指示路线、解疑答问，乘机向他们派发装有纯水、面巾和项目宣传资料的小型礼品袋，达成宣传目的。媒体组合建议媒体组合建议 五、活动配合五、活动配合一、与羊城晚报、南方都市报、新快报联合举办财富论坛，邀请国土局、城市规划局、会展中心相关领导和各大新闻媒体参与，就会展中心如何带动周边物业共同繁荣、升值进行广泛探讨。活动主题财富论坛：会展经济发展对周边物业的深远影响 二、在秋交会期间，组织各地城市领导、商会领导、集团企业决策者见面交谊，同时参观了解世港国际公寓。活动主题2004年中国经济世港国际群英酒会提案完毕！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