自贡红楼梦酒业生动化陈列

红楼梦酒生动化陈列手册 自贡红楼梦酒业营销公司（自贡红楼梦酒业营销公司（2010年版）年版）自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟目 录生动化的目的入门篇要领篇生动化示范生动化口诀生动化陈列实景自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化的目的一、什么是生动化？二、为什么要生动化？三、生动化的目的在哪儿？自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟什么是生动化陈列所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。产品生动化最主要的目的，有以下五点：1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。2、扩大趁品陈列空间，避免缺货。3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象。4、提高客户和公司的销量及利润5、建立品质形象，增加品牌价值。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟为什么要建立生动化陈列w建立生动化陈列标准，能帮助我们获得更多的市场机会。因为竞争要求，我们必须将产品进入所有能进入的售点，消费者的购买决定每个售点产品系列必须齐备。同时，消费者在售点的停留所用时间长短要求我们的产品必须第一时间给消费者留意到，所有这些，都能使我们在实施生动化陈列后，获得比竞争对手更多的销售机会。 自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化陈列的内容 酒品（包括配件、附件）的陈列位置、陈列方式、整洁度鲜明性，以及库存管理（安全库存）、售店广告物（DM、POP、小报等）张贴（或悬挂、摆放）位置、发放方式，对售点人员的要求。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化陈列目的产品陈列和生动化，通过产品有序、有效陈列，来营造购买氛围、改善终端产品展示形象、提升促销效果，最终促进销量增长，这就是实施产品陈列和生动化的主要目的 。挤压竞争对手甚至是挤压不同类型的产品，建立终端客情关系!甚至进行区域的有效管理，都是产品生动化陈列的带来的良好效果。 自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟牢记：陈列不仅要生动化，也要系统化w生动化陈列的口决：“向上看、向下看、向前看、向周边看”w抬头看横幅、吊旗或灯箱等，向下看堆头、箱套包装等，向前看产品的实际陈列，向周边看竞争对手及其他产品的陈列情况以及海报、POP等情况。我们一起念三遍我们一起念三遍自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化入门篇w一、检查卖场/终端/内外广告、POP等。w红楼梦酒店招等是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理。w检查卖场/终端是否有过期海报或旧损的POP/价签，并及时更换。w维护红楼梦酒的品牌形象。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟w物清货明、标注清晰、明码实价；错落有致，抢眼抓目，抓头拦尾，主次分明，旧前新后，前实后空，物以类聚，“牌”以群分。w注意灯箱、展示架、POP、海报摆放张巾要得体、到位，不高不低，不偏不倚，正好迎接顾客的眼睛（一旦损失 必须马上更换，或宁可先拉下来，杜绝竞品“以偏概全”。wDM、小报免费派发物必需摆放整齐、专业、合理、数量适中，派发态度不卑不亢，分清对象等。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化入门篇二、向客户打招呼。维持红楼梦酒的有礼形象，仪容、衣着整洁端庄适当。三、检查陈列、堆箱、端架及货架陈列将产品回转并补货上架陈列。 1、先看落地 2、再查堆箱 3、端架维持 4、货架 整理 5、库存转换自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化入门篇四、道谢并告之下次拜访时间及整理时间。维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇一、争取到好的陈列地点自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇w无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。w消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇二、品牌顺序要统一 为方便消费者购买及维持统一整齐的酒品形象，需将酒品作系统的排列上架，主要依循的方针有：1、依红楼梦酒业公司产品的品牌顺序排列2、品牌排列方式以动线方向，由红楼梦酒开始类推，无论在货架、端架、或后仓内均依此原则。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇三、产品组合要适当卖得越多，陈列面积越大1、产品品项多少、陈列面积大小，原则上应以销售比例来衡量。2、金梦或梦春系列产品应占本公司产品陈列的40%-50% 主推产品陈列在 40%-50%自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇四、陈列要领商品陈列面需大、明显、集中产品陈列面标签朝前，以中文面（红楼梦品牌名称）朝前。品牌集中，分堆陈列、多点陈列，增加销售机会。保持产品、货架的清洁。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇五、善于运用POP：标示价格或促销讯息价格牌以黑、红字体标示、包装及价格标示于产品下方产品本身也是最好的陈列素材自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇货架陈列堆箱陈列自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇六：落实清洁整理w维持产品及公司设备、资产、及促销品的清洁。w移开非公司产品及损坏品，依照公司规定回收。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟生动化执行-要领篇七、库存管理w1、注意各品项产品的供求平衡。w2、同包装在一起，同度数在一起。w3、销量大的在前，销量小的在后。w4、小包装在上，大包装在下w5、旧货在上、新货在下，先进先出。自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟下面，看一下实物陈列效果下面，看一下实物陈列效果自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟注意端架陈列注意端架陈列自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟白酒礼盒堆头陈列白酒礼盒堆头陈列自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟接下来： 我们了解商超以下几个重点地置自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟电梯通道电梯通道自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟收银台自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟店外通过自制陈列架可以起到较好的陈列展示效果自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟让我们共同努力，让我们共同努力，共同争取更大的成绩！共同争取更大的成绩！自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟