湖北XX集团有限公司发展规划

湖北XX集团有限公司“十二五”发展规划二一二年二月目 录 一、集团发展现状和存在问题 二、集团发展优势和市场分析 （一）优越的地理环境 （二）优越的养殖资源 （三）良好的技术和市场 三、指导思想和经营思路 （一）指导思想 （二）经营思路 四、产业布局和发展战略 （一）加大文化宣传力度，提升品牌的知名度 （二）加大科技创新建设，促进技术全面进步 （三）加强基础设施建设，拓展企业建设规模 （四）加强产业链式延伸，提升企业发展水平 五、重点建设项目及时间区分 六、主要保障措施（1） 切实加强组织领导（二）强化科技兴企意识（三）提高市场竞争能力 “十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是我县全力打造沿江开发集聚区、壮大县域经济的攻坚时期，更是XX集团跨越争先、奋发迸进的重要战略机遇期。为适应新的形势和市场变化，充分发挥企业现有资源优势和潜力，我们XX集团将以浠水县委“思变、思进、思发展，创新、创业、创一流”的“三思三创”主题实践活动为契机，抢抓政策机遇，凝聚发展合力，努力将XX打造成黄冈首家农业板块上市企业。根据各级党委政府的有关指示精神，结合本公司实际，制定本规划。一、 集团发展现状湖北XX集团有限公司是一家综合性产业集团，是省级农业产业化重点龙头企业、“黄冈市百强企业”，位于长江中下游北岸的浠水县散花镇。下设湖北XX水产品有限公司、湖北XX冷链物流有限公司、湖北卓越融资担保有限公司、湖北XX禽业发展有限公司、上海红草湾农业科技有限公司、湖北XX生物科技有限公司、浠水XX农业发展有限公司、浠水福林林业发展有限公司、浠水十月都得利加油站、浠水十月都得利汽车修理厂、浠水十月都得利大酒店等14家控股企业，总注册资本2.2亿，集团总资产3.5亿。集团主要从事淡水水产品的深加工与出口、禽肉禽蛋加工境内外销售、鸡粪转饲料及复合肥的生产与销售、藕带等农产品开发的现代化农业产业。坚持“生产规范化、经营市场化、管理专业化、决策科学化”的发展理念，严格执行国际HACCP质量监控体系，产品遍布全国各大城市和大、中型超市。随着WTO进程的日益深入，外贸出口量与日俱增，公司水产品远销美国、欧盟、中东、日本、韩国、香港、台湾等10多个国家和地区。2007年至2009年，累计实现销售收入约21560万元，出口创汇约1255万美元，实现利润1750万元。2010年出口创汇约1255万美元，2011年出口创汇1401万美元，位列黄冈市出口创汇前列。公司属外向型出口创汇企业，是黄冈市唯一从事水产品加工出口的企业。现已开发出鱼、虾、藕、禽、蛋5 大类60 多个单品，远销国内外。2007年取得对外贸易经营资格，获得进出口货物收发人报关企业注册登记证书、出口食品生产企业卫生注册证。五年来，公司被湖北省认定为省级农业产业化重点龙头企业、农业科技创新示范企业、水产品健康养殖示范场、用户满意企业；被省发改委确定为省农业产业化技改专项资金扶持定点企业；被黄冈市认定为市级农业产业化龙头企业、农业产业化优秀龙头企业、优秀“百强企业”；被浠水县委政府评为“优秀企业”、龙头企业、纳税先进单位。2012年6月“XX”商标被省工商总局认定为“湖北省著名商标”，被省质量技术监督局推荐评为“湖北名牌产品”。2011年以来，公司投资1.5亿元，分“四区一场”模式建设，采取“分项策划，同步建设”的方案实施。建成集生产销售、加工处理为一体的禽业基地，着力打造集“育雏、鸡苗、鸡蛋、饲料、淘汰鸡、鸡场建设、融资担保、禽蛋保险”于一体的禽业全产业链。达到年交易禽蛋11亿枚、禽类1500万羽，禽肉深加工区计划投资6000万元，设计能力为年屠宰禽类1500万羽，年生产冷冻肉类3万吨，禽蛋深加工区计划投资8000万元，年加工鸡蛋可达11亿枚，禽粪饲料深加工区计划投资4000万元，年产8万吨的鸡粪生物转化饲料和 20万吨的全价饲料。年创利税2000万元，安排就业1000人。公司充分利用优厚的地理环境和交通环境，凭借大广、沪蓉等多条高速公路和长江黄金水道等优越条件，建设湖北XX冷链物流有限公司。新建停车场6万平方米，仓储能力6万吨，冷链物流技术骨干80余名，现有大中型低温运输车辆50辆，并全部配备购置车辆GPS卫星定位系统。公司现有员工1800人，中高级管理人员86人，其中专业从事卫生质量体系管理人员39人。实现物流规模为年冷藏量10万吨，加工量5万吨，配送量30万吨。为加大物流配送量，拟购50台20吨/辆冷链运输车，每年可实现配送量30万吨。同时，可有效整合冷链物流社会力量，完成鄂东地区冷链物流大整合，实现年配送量50万吨总目标。公司将成为水产品加工、禽蛋加工销售、仓储中转、冷链物流配送等功能于一体的综合农产品加工配送企业，保证运输安全和运输质量，构建完整的冷冻货物的物流链，以增强企业竞争力，提高农业产业化综合水平和竞争力。预计新增营业收入为18,900万元/年，年总成本及费用15,730.33万元/年，税金及附加301.13万元/年。项目获所得税额为717.14万元/年，年利润总额为2,868.54万元，税后净利润为每年2,151.40万元。冷链物流配送公司是第三届中国冷链物流行业成员单位，被中国食品工业协会食品物流专业委员会认定为2009年度最佳贡献奖。 公司坚持责任担当、创造共享的核心价值观，倡导“以人为本、诚实守信、科学发展、和谐共赢” 的经营理念，发扬“艰苦创业、锐意进取” 的企业精神，实现公司跨越式发展。但是，制约和阻碍公司发展的一些问题和因素依然存在。一是科技人才数质量还满足不了企业发展的需要。几年来，公司致力于在培养科技人才、用科学技术发展企业上做文章，下功夫，采取送外培训和内部培训相结合，培养了一批专家型和技能型人才，但是，公司发展速度快，市场竞争力强，高层次专业型人才和开拓型人才相对缺乏。二是品牌推广不足。经过我们的努力，研发了系列的产品品牌，进入了国际市场，深受消费者欢迎。但缺乏通过媒体持续不断传播推广来提升企业和品牌的知名度。二、发展优势和市场分析一是优越的地理环境。黄冈地处长江中游，水产资源丰富，发展渔业的自然条件与物种资源比较优越，故为湖北主要渔业基地之一。黄冈境内水域面积269.78万亩，水体类型多样。河流纵横，湖泊密集，塘堰水库星罗棋布，精养鱼池连片集中。各类水域中，蕴藏着颇为丰富的水生动植物资源。黄冈有淡水鱼类87种，主要经济鱼类有青、草、鲢、鲫、鳊、银鱼等30余种。长江过境江段盛产天然鱼苗，年产曾达百亿尾，为全国天然鱼苗的主要产地之一。二是优越丰富的养殖资源。公司地处黄冈市浠水县散花镇，境内有长江六大水系，一百多个湖泊，有得天独厚的自然资源优势，按照农业产业化经营要求，采取了一套“公司+基地+农户”的种养殖模式。一是立体养殖模式（水上养鸭鹅，水中养珍珠，水下养殖鱼虾），公司分别投入资金开发了1000亩养殖基地；二是虾稻连作模式，公司投入资金在浠水县散花镇建虾稻连作养殖基地2200亩；2011年，在巴河、洗马、散花三乡镇建立罗非鱼无公害养殖基地2000亩。三是在浠水白莲镇建设美国斑点叉尾鮰鱼养殖基地4500亩，水库网箱780口。四是充分利用养鸡大县的优势。据不完全统计，全县饲养蛋鸡约3000万只，为发展禽业提供了优越条件。目前，公司和县水产局、畜牧局携手合作，无偿为农户提供资源、养殖技术、销售渠道。已与多家农户签订了小龙虾、活鲜鱼、蛋鸡等养殖供应合同，原料供应渠道稳定。三是有着良好的技术和市场。公司有一支经验丰富的科技队伍和管理团队。公司现有技术人才100余人，全程指导产品的开发和生产，为公司的发展提供了强大的科技支撑。我们还与湖北农业大学共同研发产品的同时，凭借他们的师资力量，科技水平，不断为我们提供培训资源。市场需求的稳步增长为拓展农产品发展空间创造了条件。随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，水产品、禽畜产品消费结构也将趋于优质化、多样化，需求量大幅上升。随着经济的全球化、一体化进程的加快，加之世界海洋渔业资源呈衰退趋势，未来国际水产品消费市场的缺口将主要依赖养殖产品补充，国际市场对高质量的水产品，安全的禽畜产品需求量增加，为我们扩大产品出口创造了有利的条件。到目前为止，主打产品是国内外市场的持续畅销货源，具有竞争力较强的市场地位。到目前为止，我们已经占领了美国、欧盟、中东、日本、德国等10个国家和地区贸易市。二、 指导思想和经营思路“十二五”时期，是我们XX集团实现转型发展的关键时期。我们将抢抓大别山试验区这一重大战略机遇，借势而为，乘势而上，谋求更大的发展，更好地服务三农，服务全县、全市经济社会发展。一是对接省市扶持政策，在借势借力中谋划发展。“好风凭借力，送我上青云”。在刚刚闭幕的全县三级干部大会上，市委、市政府给浠水明确了“对接大武汉、融入黄鄂黄，全力打造沿江开发集聚区”的发展定位。浠水县委、县政府抢抓大别山试验区、跨江联合开发等战略机遇，审时度势提出了“一区三带”的发展战略。我们集团将认真研究这些重大机遇，结合实际重新审视发展定位。主动将企业发展的规划融入市县发展战略，发挥集团位于县域经济副中心、临港经济开发区的地域资源优势，抢抓企业发展机遇，在政策、项目、资金、市场、合作、交流、人才和技术等方面主动对接，实行“交通运输产业惠及民生、水产品深加工出口创汇、禽蛋产品内销服务三农”等“三驾马车”齐头并进，企业秉承“渠道为王，品牌为先”的营销理念，借势借力做强做大。二是对接现代农业产业，在富民惠民中体现责任。一个企业的成功与否，资产资金总量只是表象，社会责任、社会贡献和民心认可才是衡量的标杆。我们将把“责任担当，创造共享”作为XX集团的核心价值观，使集团在担当中树立良好社会形象，在履行责任中实现快速发展。全力推进企业的品牌建设和文化建设，全面创建企业发展的良好生态环境，我们紧紧围绕创建“四个大县”目标，积极对接市县两级提出的“以集群发展为主导，大力推进新型工业化，加快发展现代农业、着力提高服务业水平”的产业规划，在富民惠民中体现企业责任。一方面，发展特色产业富民。着力打造集农产品养殖加工、内外贸销售、冷链物流、融资担保等产业，带动群众致富增收。积极推广“公司+基地+农户+商超”新模式，对签约农户农产品实行保护价收购、加价收购。继续创新探索“黄冈大别山农产品”在“淘宝网”等平台销售模式，发挥沃尔玛、家乐福、大润发、中百集团等签约商超作用，建成辐射上海、深圳、香港、武汉的100余个“销售平台”，展示黄冈浠水形象，着力打造“XX”品牌，让我们的农产品销路更广、提升附加值；另一方面，履行社会责任惠民。带头把企业做大做强，以创业带动就业，以增收带动税收。积极参加社会公益事业，恪守法制和信用，尽最大努力提高员工待遇，全方位办齐保险手续，最大限度地促进社会和谐。三是对接国际国内市场，在创新创造中彰显精神。冒险是企业家的天性，创新是企业家的灵魂。我们要积极弘扬百折不挠、奋勇争先、敢为人先、追求卓越的企业家精神，敢于创新创造，对接国际国内市场，不断推出新思想、新产品，开辟新市场、新领域，建设新车间、新生产线。一方面，我们将不断推进技术创新，大力实施“XX”品牌战略，继续加大小龙虾、鱼类、藕带等淡水产品和禽肉禽蛋等产品研发，抢占国际国内市场份额，实现服务网络全域定点、食品安全全域追溯、生态环境全域可控、产品价值全域放大。另一方面，我们将不断推进管理创新，破解企业发展瓶颈。更加关注食品质量安全，在集团已通过绿色安全食品QS认证、美国FDA、英国BRC认证及欧盟EEC卫生注册的基础上，在黄冈率先建好农产品质量安全检验检测中心。我们将顺势而为，遵循企业发展规律，有效突破企业发展难题，在“省级农业产业化重点龙头企业”的基础上再度发力，进军“国家级农业产业化龙头企业”，到2015年基本建成千亩XX产业园，实现年产值过100亿，打造“中国驰名商标”和“中国名牌”，成为优秀上市公司。四、产业布局和战略部署一、加大文化宣传力度，提升品牌的知名度企业文化是企业与全体员工所共有的价值观、经营理念、思维方式和行为规范的总和，优秀的企业文化是企业的灵魂和核心，是企业发展壮大的源泉和动力。加强新闻媒体宣传力度。充分利用品牌战略合作伙伴湖北省农业产业化杂志社以“XX高飞”为主题，从多方位、多角度、综合性宣传集团跨越式发展，做大做强农业产业化产业链条取得辉煌业绩，宣扬集团带领当地农民致富奔小康的纪实，展示XX集团企业风采。开辟电视专题频道。在浠水广播电视台专门成立“湖北XX”频道，全天候滚动播出，广泛宣扬集团发展、人文、产品等，大造声势，大造舆论，使XX集团、XX产品家喻户晓，人人皆知。加强网络文化宣传力度。充分利用互联网广泛宣传企业发展、企业文化、企业产品，扩大企业影响面，增强企业知名度。坚持“品牌为先，渠道为王”经营理念，挖掘网络销售潜力，积极探索生鲜食品、农副产品网络销售模式，把产品推向网络，推向广阔的市场。充分利用国内外展销会、展示会、交易会等平台，与国际接轨、与世界交流，把产品推向国际大都市。加强自身文化宣传力度。利用企业优势搞好自身宣传，把每年的三月份定为“品牌”宣传月。在公司内外设置横幅、标语、广告牌等，大造声势，积极宣传企业知名品牌。广泛开展以“XX”命名的各种文化体育活动、社会公益活动，不仅营造良好的社会效应，同时推动企业经济效益。2、 加大科技创新建设，促进技术全面进步 科技是第一生产力，创新是企业的生命。只有不断地加强科技技术的创新，给企业赋予新的活力，才能使企业不断发展。 加大科研创新力度，在硬件设施上下功夫。加强新产品研发中心的建设，完善试验室、化验室设施配备，为新产品项目开发提供组织保障和装备配套。投资1000万建立农业产品科研开发中心，成立水产品、禽业产品研发中心，食品检测中心，人才培训中心，真正把科研开发、质量检测和人才建设纳入集团发展建设的重中之重。加大科研创新力度，在人才培养上下功夫。多渠道引进管理、技术、销售优秀人才，优化企业人才结构；有计划、有针对性的对企业员工实施岗位知识、技能培训，开发智能潜力，提高员工素质；完善人力资源考核机制，制定明确、具体、具有可操作性的考核标准，激励员工奋发向上、努力工作；树立以人为本的人才观念，在工作上尊重员工，在生活上关心员工，增强企业凝聚力，促进员工工作的自觉性和主动性。 加大科研创新力度，在推陈出新上下功夫。注重新技术新产品的开发应用，采取联合开发和自主开发并举的开发模式，坚持自主创新，把形成自身的技术专利作为工作重点。在认真做好考察评估的基础上，每年瞄准5至10项新产品,采用与院校联合开发的模式，争取用最快的速度最短的时间完成产品的开发、试制、鉴定及生产，推向市场，形成新的销售增长点。列入规划期开发的新产品项目，技术含量的定位要高，要在国内同行业具有技术领先地位，形成国内品牌产品，并向国际品牌靠拢。 三、加强基础设施建设，拓展企业建设规模 整合国有“两湖一厂” 加大水产品基地建设。计划将浠水县国有策湖、望天湖、水产苗种良种厂进行整体打包收购，整合水产养殖资源，打造湖北最大的水产养殖基地，计划再投资1200万元，在浠水散花镇梅子湖畜牧良种场建设小龙虾规模化人工繁育基地项目。项目还将促进甲壳素、壳聚糖和壳寡糖及其衍生物系列产品等深加工产值实现3亿元以上，带动相关餐饮、包装、饲料、仓储、流通、旅游、文化等产业产值10亿元以上，实现小龙虾产业综合产值20亿元。投资3000万加大自有养殖基地建设，加强“四大家鱼”和小龙虾原料基地建设，抓好品牌培植壮大。以县域乡镇的精养池、塘堰、小型湖泊、生态养殖基地建设和低湖田开发为重点，坚持“小改大、浅改深”的总体要求，按照“鱼池水深3米、有水泥护坡、排灌设施配套、集中连片”的开发标准，集中投入、集中力量，抓紧进行池塘清淤、护坡工程、低湖田改造及排灌渠道配套改建，建成一批高标准的精养基地。加大物流业基础建设。计划投资5000万元，在浠水县散花镇工业园建设冷链物流园区。目前，国内冷链物流市场的基础设施落后，冷藏能力和运输能力均严重不足，而果蔬、水产品和畜禽、肉类产品市场，主要表现在时效性、易腐性、鲜活性等方面。生鲜农产品的时效性要求尽量缩短生鲜农产品物流半径，提高物流技术包括储存技术、运输技术、配送技术等，实现高质量的快速物流。生鲜农产品的易腐性特点，则要求改变传统的生鲜农产品恒温物流方式，加强冷藏物流或低温物流。对鱼虾等水产品的物流，则要求运输途中和各物流节点的供氧设施，减少鲜活农产品的损耗。生鲜农产品是城镇居民的生活必需品，市场需求总量大，需要建立完善的配送体系。四、加强产业链式延伸，提升企业发展水平向外界延伸。投资100万美元成立XX集团香港有限公司，主要探索水产、禽蛋等产品供港销售，进口产品转港内贸销售等新的模式，预计可实现年销售额1000万美元。与农业板块第一上市公司四川新希望集团共同投资一个亿，成立湖北最大规模年产50万吨浠水新希望饲料有限公司，拟于2012年年底建成，2013年正式投产运营。成立以武汉白沙洲、上海军工路水产市场为载体的全国性的销售公司，以上海为销售发展中心，本着“品牌为先、渠道为王”的经营理念，着力开发国内销售市场。向产业延伸。依托禽业公司布局控点和浠水蛋鸡养殖资源优势，投资1000万元成立XX蛋制品加工厂，做强做大产业链，延伸扩展企业盈利链条，实现风险和利润完全可控。建立日宰20万只，集鸡、鸭、猪“三位一体”的屠宰加工厂农产品熟食加工厂。立足“服务三农，支援农业”，积极寻求政策支持，成立浠水第一家小额贷款公司湖北卓越小额贷款有限公司，注册资本1亿元，通过努力打造成服务浠水中小企业、服务三农的金融“排头兵”，年可实现盈利3000万元。向发展延伸。整合资源，打造XX集团，建成具有核心竞争力的现代化农产品加工企业集团。到2014年，争创“农业产业化国家级重点龙头企业”。到2015年，集团将拥有水产健康养殖基地、加工厂、水产研究所、食品检测中心、大型冷藏库、冷链物流车辆和连锁销售点等经济实体及设施。拥有禽业养殖厂、食品加工产、屠宰厂、饲料厂等多元化产业格局，全力打造1000亩XX食品工业园，实现苗种、饲料、养殖、加工、销售、物流、消费的农业产业化链，“十二五”末期，集团固定资产超10亿元，实现年产值过100亿元，力争成功上市。五、重点建设项目及时间区分 二一一年二一二年1、计划投资1200万元，在梅子湖畜牧良种场建设小龙虾规模化人工繁育基地项目。实现年产小龙虾米种苗3亿尾，年产成虾120吨，年销售收入1350万元，年净利润302.81万元。项目将促进甲壳素、壳聚糖和壳寡糖及其生产衍生物系列产品深加工，产值实现3亿元以上，带动相关产业产值10亿元以上，实现小龙虾综合产值20亿元。二一二年1、与农业板块上市公司江西正邦集团共同投资一个亿，成立湖北最大规模年产50万吨湖北正邦XX饲料有限公司，拟于2012年年底建成，2013年正式投产运营。2、依托禽业公司布局控点和浠水蛋鸡养殖资源优势，追加投资1000万元成立XX蛋制品加工厂，做强做大产业链，延伸扩展企业盈利链条，实现风险和利润完全可控。3、投资100万美元成立XX集团香港有限公司，主要探索水产、禽蛋等产品供港销售，进口产品转港内贸销售等新的模式，预计可实现年销售额1000万美元。 4、积极寻求政策支持，成立浠水第一家小额贷款公司湖北卓越小额贷款有限公司，注册资本1亿元，通过努力打造成服务浠水中小企业、服务三农的金融“排头兵”，年可实现盈利3000万元。 二一三年 1、投资3000万加大自有养殖基地建设，加强“四大家鱼”和小龙虾原料基地建设，抓好品牌培植壮大。2、加大冷链物流公司设施配套建设，购买3050台冷链物流车，实现全国冷链物流网络，实现产值超亿元。3、2012年底前投资2000万元，在浠水城区周边选择合适地点，按照“准五星级”标准投资新建“XX都得利生态园林酒店”，酒店引入世界先进设计理念，结合浠水地理、人文气息，将其打造成市民休闲娱乐、承办各类高档宴请、会务接待、政府来宾接待的浠水地标性知名酒店。 二一四年1、投资5000万，征地150亩，建冷链物流园，建设10万吨冻库，打造鄂东南最大的农副产品冷链物流园。2、投资1000万建立农业产品科研开发中心。成立水产品、禽业产品研究所，食品检测中心，人才培训中心。二一五年1、建设日宰20万只，集鸡、鸭、猪“三位一体”的屠宰加工厂。2、建设农业产品熟食品加工厂。3、整合资源，打造XX集团，促进企业早日上市，打造1000亩XX食品工业园，建成具有核心竞争力的现代农产品企业集团。六、主要保障措施（一）切实加强组织领导一是建立团结、和谐、高效的领导团队。公司领导团队的价值取向、领导能力和决策能力是关系到五年规划目标能否实现的关键。建立团结、和谐、高效的公司领导团队是贯穿于整个规划期的中心工作，要通过自身学习提高、相互支持互补和调整充实的方法提高领导团队的整体素质，以适应企业快速发展的需要。二是推行科学决策。决策的正确与否和发展成果息息相关，在高目标的快速发展过程中避免大的经营失误，确保发展方向的正确性，要求我们提倡、推行和完善经营决策的科学化。在重大决策中要充分发挥领导团队和广大员工的智慧，全面客观的分析和认识问题，实行优化选择，最大化的实现企业外部环境、内部条件和企业能力的平衡，使决策方案具有可行性，决策结果具有效益性。三是树立以人为本的理念。“以人为本”是现代管理的核心，更是企业发展的目的。为此，企业必须充分尊重人、塑造人、培养人，给个人的发展提供广阔的空间。多渠道引进管理、技术、销售优秀人才，优化企业人才结构；有计划、有针对性的对企业员工实施岗位知识、技能培训，开发智能潜力，提高员工素质；改善员工生活条件，在工作上尊重员工，在生活上关心员工，增强企业凝聚力，促进员工工作的自觉性和主动性。 （二）强化科技兴企意识一是要强化科学技术意识。科技是企业发展的动力剂。在科学技术迅猛发展的今天，谁不重视科技，谁就要被淘汰。要增强市场竞争力，就必须提高科技创新能力。为此，要真正把科技兴企纳入重要议事日程，作为一项战略任务来抓。每年都要确立目标，制定计划，把技术改造、投入资金与销售收入、利税纳入考核指标，确保企业技术进步，保持强劲，后劲。要加强技术创新。创新就是企业的生命，要想在国际国内竞争中站稳脚跟，永立不败之地，必须有适应市场需求的新产品。而产品的推陈出新，完全取决于新技术的不断创新。只有通过技术改造和技术创新，才能不断提高技术水平和生产能力，才能赢得更多、更大、更广的市场。 二是要强化科技人才意识。立足于实际需要，着眼于持续发展。通过现场招聘、网络招聘，广纳高素质人才，作为公司的储备干部，为公司的发展需求提供人才保障。加强技术能力、综合素质培训。在经营管理者、技术人才上进行重点培养。通过不同的渠道，不同的方式组织所属人员进行思想道德教育、专业技能培训、业务素质培训，使他们安心本职，胜任本职。完善规范绩效考核和运用机制，努力培训和煅造一支结构合理、素质优良、高效精干的人才队伍。三是要强化科学管理意识。科学管理首先要强化制度的落实。按照公司制定的管理大全，切实加强基础管理，不断创新工作机制，提升管理水平。理顺内部管理体制。强化分公司和集团各部的责任意识，建立精简高效、富有活力、适应企业发展要求的管理体制。全面实施岗位目标管理，实行全竞争上岗用人机制，全面推行能者下，庸者下的用人机制。健全奖惩激励机制。结合绩效考核情况，奖勤罚懒。充分发挥考勤系统和人事部门的作用，加大对人员的考勤管理，强化岗位责任意识。强化层次管理，实行目标管理责任制，层层分解任务，落实责任，严格考核，实施奖罚，以增加管理的力度和深度，使管理工作深化、细化、精化。建立目标承诺制、责任公示制，实行目标责任追究制，使层层有指标，级级有责任，人人有压力。（三）提高市场竞争能力一是抓品牌。企业要适应市场，必须顺应市场，研制开发新产品。要加强新产品研发的硬价建设，完善设施设备，为新产品项目开发提供组织保障和装备配套。采取联合开发和自主开发并举的开发模式，坚持自主创新，把形成自身的技术专利作为工作重点。在认真做好考察评估的基础上，每年瞄准1至2项新产品,采用与农业大学联合开发的模式，争取用最快的速度最短的时间完成产品的开发、试制、鉴定及生产化，推向市场，形成新的销售增长点。列入规划期开发的新产品、新项目，科技含量要高，品牌意识要强，要在国内同行业具有领先地位，形成国内品牌，打造精品，向国际品牌靠拢。规划期新产品开发计划的实施，要综合市场需求、技术准备、公司条件等因素适时调整新产品的开发顺序和开发项目。 二是抓质量。要抓好技术管理。技术管理的重头戏是进行产品的内部定型，通过该工作的开展，提高公司产品的标准化和模块化的程度。建立公司产品、部件、物料的编号的标准和手册，实现信息化管理。要积极争取省市科技部门和农业部门的支持，力争公司的新品开发工作能够得到国家和政府的资助。推行全面质量管理。设立专职质量管理人员，负责质量体系的维护和改善；完善质量信息的统计、分析、改进制度；建立信息反馈制度，及时了解和掌握消费者反应的问题，及时得到解决。三是抓效益。建设优秀的销售团队。注重优秀销售人员的引进，要运用多种渠道引进吸收行业内有经验且优秀的销售人员充实公司销售团队；注重销售人员的专题培训，提高销售人员的业务素质，重视营销团队整体能力的提高，改变过去以个人为单元的销售模式，实现1+12的销售模型；加强对销售人员的管理，帮助和指导销售人员做好重点项目的分析，制定有效策略并加强跟踪跟催，提高项目的成功率。固定大客户，扩大市场。在现在大客户和国内市场的基础上，要进一步增强大客户的销售量。注重开发国际市场，继续向国外推行新产品，扩大国外贸易市场。牢牢把握经济全球化的大趋势，树立大市场、大发展观念，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际竞争与合作，以更大的胆略、更好的环境、更灵活的办法、更多的渠道，提高公司生产效益，提升公司整体形象，促进企业稳步发展。XX需要发展，XX可以发展！我们将认真落实集团“十二五”发展规划，抢抓政策机遇，凝聚发展优势，快马争先，努力将XX打造成黄冈首家农业板块上市企业，以产业大发展、形象大提升、群众得实惠，回报黄冈市委、市政府、浠水县委、县政府和各级领导的关心与厚爱！21