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芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄 江苏经贸职业技术学院金融营销期末课程设计2010/2011学年第二学期营销策划方案班级 姓名 学号 成绩 二零一一年六月考试说明一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等）4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）5.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）6.4ps策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）8.策划调整与效果监测。（三）打印要求论文必须以A4纸打印；打印的格式为：1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。（四）论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye，邮件标题为“姓名学号策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。（五）字数要求策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。面向大学生市场的中行电子银行产品营销策划书一、 营销环境与消费者需求情况分析：（一） 南京高校大学生使用银行账户的情况调查：（二） 南京高校大学生使用电子银行产品的情况调查： 使用各电子银行人数的统计建行工行农行邮政中国银行其他0%20%40%60%80%100%南大东南南理南财开通手机银行的原因开通手机银行的原因 股市开通手机银行的原因 交费方便开通手机银行的原因 查询,转帐0%20%40%60%80%100%南大东南南理南师南财南航南审未开通手机银行的原因其它手机上网慢费用高安全性开通网上银行的原因0102030405060南大东南南理南师南财南航南审购物便捷使用方便未开通网上银行的原因020406080100120140160南大东南南理南师南财南航南审其它流程不了解费用高安全性二、 中行电子产品在目标市场的使用现状及营销现状（一）中行各电子银行产品的使用结构（二）中行目前面对大学生的宣传方式及营销策略 1、一是营销宣传定位不够准确，不适应当前目标顾客群的需要。电子银行业务作为一种新的金融服务工具，其显著特点之一就是它能够将传统金融产品与新兴金融产品融为一体，并通过客户的自主办理，自我服务来实现。因此，电子银行实际上是一个集多种功能于一身，实现传统业务与新兴业务有效融合，更方便、更快捷、全新的金融服务的业务平台。但在实际营销中，往往将其定位为一项新的金融产品，没有突出电子银行的特色与优势，更没有找到目标顾客所需要的产品价值，这样的营销效果必将不理想。2、在营销宣传上没有深入地调查了解市场。针对不同层次客户特点和产品优势进行富有创意的营销策划不够，在宣传方式上主要依靠传统媒体和传统手段，存在营销宣传过于大众化、一般化的问题。而且更多的是，坐在网点守株待兔地等着办理者的造访，而不尝试主动的策略出击。三、 中行在目标市场的SWOT分析：（一） 中行在目标市场的优势： 1、在该商圈内只有三家银行网点，而中行就有2家，而这两所学校是该商圈内的主要的本科院校，学生数量最多，这无疑为中行电子银行产品的推广和促销起到了很大的作用；2、这两家中行的服务质量好、顾客满意度也较高，对于来行办理的顾客有很好的秩序维持，这也吸引人别校和附近居民前来办理业务；（二） 中行在目标市场的劣势：1、 流程复杂。不仅是中行，国内网上银行业务普遍操作麻烦、流程复杂，这也成为制约客户使用网上银行的关键因素之一。2、 营销管理缺乏总体规划与创意，具有一定的盲目性和随机性。（1）缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，而是简单地随市场竞争的潮流被动零散的运用促销、创新等营销手段。（2）虽在不同程度上利用广告等形式进行公关宣传，但业务的拓展以公关、促销为基本手段，与营销管理手段的多样化相距甚远。经营策略上虽也借用了营销概念，但错把营销当推销，只有在推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。而面对大学生量身定作的广告宣传或促销更是少之又少。3、 中行帐户使用率较低调查显示，中行帐户在目标顾客群的使用率（17%）较低，农行（37%）、工商银行（24%）、邮政储蓄（17%）均排在其前面。（三） 中行在目标市场的机会：1、国内很多银行并没有真正树立并落实“以客户为中心”的营销理念，这是国内银行业普遍存在的问题，这也一定程度上给予中行很多营销机会。只要中行坚持“以客户为中心”就可以通过服务来带动销售，占领市场。2、调查统计，有55%的学生会进行网购，有42%的学生愿意尝试网购，只有3%的学生没有但愿意尝试使用网上银行，有的学生没有但愿意尝试使用手机银行。这一系列数据表明，目标市场存在很大一片空白等待中行去挖掘。3、在该商圈内，有3家银行柜台网点，而江西师大内的中行是一个相对来说较大的银行网点，管理有秩序，员工服务态度好，吸引了不仅是江西师大的师生来办理业务，还吸引了附近几所高校的师生来办理业务。这样的商圈各银行网点的结构无疑给中行带来很大机会。（四） 中行在目标市场的威胁：1、有的学生使用的是非中行的账户，这就意味着这些顾客中的部分顾客会继续办理原有账户的电子银行，这无疑给中行一个很大挑战。2、中行的电子银行产品在该商圈的大学生顾客群中的使用量也不高，次于农行和工商银行。四、 目标市场的营销策略我们营销策略的制定始终要坚持“以顾客为中心”的营销理念。银行普遍存在的一些“硬伤”，其中最明显的就是“同质化”。基于信息与技术渠道的日渐畅通，银行业IT技术的可复制性越来越强，网上银行的解决方案和相关功能模块及其构架日渐大同小异，创新的网上银行产品与服务不断涌现，在所谓硬指标的较量上，各家商业银行目前在技术层面上已很难拉开差距。此时，我们的营销策略重点应转到“服务”上，通过服务拉开与竞争对手的差距，从而带动销售，提高市场占有率。（一） 加强安全使用网上银行的教育，引导客户使用网上银行 商业银行向客户推广网上银行时，应加强安全使用方面的教育，通过提供安全使用网上银行须知、网上动态演示等多种形式让客户充分认识到，只要能够正确地进行操作，保持必要的警惕，在商业银行强大信息技术的支持下，网上银行是安全的。面对大学生顾客我们可以采取如下策略： 1、跟各校学生会联合举办“中行电子银行安全使用知识竞赛”，进行有奖问答，从而对大学生进行电子银行安全使用教育，并推广中行产品； 2、利用网络手段在中行网站、校园网、校园论坛等站点进行有奖问卷，参与竞答者便可免费拥有一个中行账户，并有银行卡，这样一方面宣传了如何安全使用中行网上银行，促使更多人购买中行电子银行产品，另一方面，免费开户并送卡，可以从竞争对手那里抢回一些顾客。（二） 培养大学生顾客的理财消费理念据万事达卡在北京发布了最新“大学生理财观念与行为调查报告”，大陆受访大学生拥有信用卡的比例猛增到37%。有75%的大陆受访大学生对个人理财培训表示感兴趣，相较于去年的70有所提升。虽然大陆受访大学生普遍表示对理财感兴趣，但是受访者中认为学校没有提供适当和足够的个人理财教育的占72%，尤以北京（78%)和成都(75%)的比例为高。而且，当前出现一种比较可怕的信用卡“啃老族”。由此可见培养大学生顾客的理财消费观念无论是出于服务大学生、服务社会，还是服务于中行自己都是迫在眉睫的需要。1、 派中行员工到各高校进行“消费理财”的巡回讲座；2、 鼓励各校开设“投资理财”社团，通过组织学生活动，来达到教育与推广的作用；3、 通过网络宣传。（1）在各校论坛上设置“消费/投资/理财板块”，让同学们在网络社区上进行交流讨论；（2）创办投资理财的电子杂志让顾客订阅。（三） 开展宣传，营造声势，树立品牌战略，网络传播新思路我们的原则是：立足现有产品，向客户需求的广度、深度开发。根据我们的调查，顾客有如下明显要求：1、利用网购浪潮宣传中行电子银行产品我们调查统计，已进行网购或愿意尝试网购的大学生已经占到97%，只有3%的人不愿意尝试网购物。网购已成为大学生一种休闲方式，故，我们可以利用创造网购的浪潮来促进中行电子产品的营销。（1）通过各种方式宣传网络购物的优势，宣传中行商城；（2）利用淘宝、易趣、卓越、亚马逊、当当等大学生经常登陆的网站进行宣传2、利用校园广播宣传。校园广播是每所高校必备的精神食粮，通过校园广播定期做节目，这样可以很好