蓝天海会计服务有限公司创业计划书

创业计划书创业计划书作品名称：蓝天海会计服务有限公司作品名称：蓝天海会计服务有限公司团队名称：华星动力创业团队团队名称：华星动力创业团队参赛单位：铜陵学院会计学系参赛单位：铜陵学院会计学系 10 会计三班会计三班2目目 录录 CONTENTSCONTENTS摘要摘要1.1.企业简介企业简介1.11.1 企业名称企业名称1.21.2 企业宗旨企业宗旨1.31.3 企业文化企业文化1.41.4 企业目标企业目标1.51.5 业务范围业务范围1.61.6 组织机构组织机构2.2.产品与服务产品与服务2.12.1 项目发展阶段项目发展阶段2.22.2 主要产品介绍主要产品介绍2.32.3 产品优劣比较产品优劣比较2.42.4 产品分析产品分析3.3.市场分析市场分析3.13.1 目标市场目标市场3.23.2 市场现状分析市场现状分析3.33.3 市场前景分析市场前景分析4.4.竞争分析竞争分析4.14.1 竞争环境竞争环境4.24.2 竞争对手分析竞争对手分析5.5.营销策略营销策略5.15.1 营销渠道营销渠道5.25.2 价格决策价格决策5.35.3 广告策略广告策略5.45.4 促销策略促销策略5.55.5 合作伙伴合作伙伴6.6.财务计划财务计划6.16.1 营业费用预算营业费用预算6.26.2 销售预算销售预算36.36.3 现金流量预算现金流量预算6.46.4 盈亏分析盈亏分析7.7.风险预测与管理风险预测与管理7.17.1 技术风险与管理技术风险与管理7.27.2 竞争风险与管理竞争风险与管理7.37.3 市场风险与管理市场风险与管理7.47.4 财务风险与管理财务风险与管理7.57.5 政策风险与管理政策风险与管理8.8.团队建设与管理团队建设与管理8.18.1 公司各部门职责公司各部门职责8.28.2 员工的招聘员工的招聘8.38.3 企业文化对员工的塑造企业文化对员工的塑造9.9.公司成长与计划公司成长与计划9.19.1 项目实施进度规划项目实施进度规划9.29.2 公司总体战略公司总体战略9.2.19.2.1 短期战略短期战略9.2.29.2.2 中期战略中期战略9.2.39.2.3 长期战略长期战略41.1.企业简介企业简介1.11.1 企业名称企业名称蓝天海会计服务有限公司1.21.2 企业宗旨企业宗旨 坚持以人为本，服务第一的宗旨。热诚为广大同学提供优质良好的服务。1.31.3 企业文化企业文化价值观念：培养企业精神，塑造企业形象，形成努力进取，奋发向上的价值观念。企业精神：服务第一，客户至上1.41.4 企业目标企业目标1、短期目标：提高网站知名度和点击率，实现公司盈亏平衡。2、中期目标：与安徽省内的大学进行网站连接，促成合作。实现强强联手。3、长期目标：打造成具有一定知名度和影响力的大学生服务网站。1.51.5 业务范围业务范围1、资料查询，下载，网络视频2、考试报名，成绩查询，3、相关法律法规知识讲解1.61.6 组织机构组织机构1、财务部：负责公司日常核算，参与公司经营管理。2、人事部：负责公司的员工招聘和薪酬管理等。3、市场营销部：观察市场动态，做好宣传工作。4、客户服务部：提供人性化的客户服务。5、网络运营部：负责网站的维护与更新。6、理财规划部：提供最新理财资讯，指导大学生做好理财规划。2.产品与服务产品与服务2.12.1 项目的发展阶段项目的发展阶段52.1.12.1.1 网络服务阶段网络服务阶段网络已成为人们日常生活必不可少的一部分而网络服务也正在网络服务阶段，是影响人们的生活，我们公司通过网络传播信息的及时性，有效性，为客户提供最为前言的信息，同时以提供一个信息化的网络平台，形成一个“人机人”服务的结构模式，通过在线咨询服务、在线网课、学习资料等产品与服务开展业务；在这一阶段我们将实现网络的全覆盖。由于网络服务阶段是一个不断完善和渐进的过程，需要通过不断地评价和市场反馈去改善这个信息平台。2.2.22.2.2 培训服务阶段培训服务阶段在这一阶段我们将对我们的员工展开培训服务，提高他们的服务技能，同时邀请一些在会计界有资历的会计师作为我们公司的顾问，为我们普及一系列的财经法律法规帮助我们更好的开展各种业务。2.22.2 主要产品介绍主要产品介绍2.2.12.2.1 在线咨询服务：在线咨询服务：通过设置在线电话或者设置一个在线交流的平台，从而使我们的客户有问题能够及时的与我们联系询问使得问题得到解决，我们也可以了解客户服务的需求，不断完善自己的业务。2.2.22.2.2 在线网课：在线网课：通过上传视频的方式，选取一些相应老师授课在网站上发布。同时也可以创新学习交流方式，从而丰富我们的服务业务2.3.32.3.3 学习资料：学习资料：上传一些会计相关考试、考研的学习资料。收集其他网站发布的最新学习资料，从而便于学生下载学习，也使我们的服务业务更加实在。2.4.42.4.4 开展实习培训：开展实习培训：通过联系会计事务所和关注相关实习信息给会计相关人员介绍实习场所或者进行就业前的实际操作培训方式，来增强会计人员的实际运用能力。2.32.3 产品优劣势产品优劣势1、目前我国的企业只通过为客户提供产品和服务以及一些特色的功能利益来满足消费者的需要,缺乏对消费者利益深层次的理解和分析,因而这种单维营销也只能属于浅层次的市场营销。消费者利益从深层次上理解应包括功能利益、流程利益、关系利益三大方面。因此,更好地满足消费者的利益需求,提高企业的营销能力。62、消费者购买商品是对特定物质利益与精神利益的追求。为了吸引消费者,企业通过向目标市场消费者提供优质产品和服务,给消费者带来更多的物质利益与精神利益,使消费者获得最大程度的满足。3、由于产品功能利益要求个性化,企业在开展利益组合营销过程中,就必须要加强与顾客间的互动式沟通与交流,开展一对一的营销活动,借助客户关系管理系统收集顾客的个性化需求信息,让顾客参与到产品的设计之中,让顾客感到企业是在为我生产,为我提供特殊的服务,让顾客通过互动式的沟通与交流而产生自豪感和满足感,从而形成对企业的支持和忠诚。 2.42.4 产品分析产品分析1、随着我国高等教育的快速的发展，综合性大学的完善，大学生在校园里可以更多的学习和深造的机会。但是伴随着高校的大众化和普遍化，大学生在校里由于学业的相对轻松和时间的相对宽松。我们是否可以真正了解自己的专业识以及对自己的未来是否可以有很好的规划巨涌很多的不确定性。本课题将运平衡计分卡的方法来研究，在研究过程中我们将平衡计分卡按时间分为两个部分，前者为短期目标，主要是搜集资料，理论探索和宣传推广阶段。后者为长期标，以实践操作和市场运营为主。2、第一部分：团队合作的力量对一个刚刚成立的公司的作用是不言而喻的，创业的初级阶段要把团队合作放在工作的首要位置，同时个人的学习成长也是容忽视的，因为作为一名普通的大学生我们还缺乏很多的专业知识，所以应该创业的同时成长。（1）在团队方面：提高团队的工作激情和凝聚力，通过沟通协调解决大家的问题，同时认真负责的做好各自的工作，让同学和老师感受到我们的责任心。（2)在工作运营方面我们将通过良好的时间规划，运用琐碎时间联合我校的大学生创业协会和大学生会计协会进行定期的研究讨论，让更多对创业和会计感兴趣的同学了解更多的资讯并对我们的研究提出宝贵性建议，让会计可以更加便捷的体现在生活的方方面面。7(3)在学习和成长方面，通过多元化的思维培养、强化、沟通、加强老师与同学的甲流，使得团队在研究的过程中不断提高自身的知识文化素养。(4)在财务方面，节省开支，通过助学金和奖学金参加有助于成长性的工作来促进研究的早日完成研究课题。3、第二部分：在实际操作运行过程中我们将成立工作室并从财务层面，客户层面，内部经营流程层面，学习成长层面进行工作室的运营和建设。（1）在财务方面，通过设置财务部来管理公司的财务情况，并通过一些指标来展示企业的战略规划目标。将企业在起步阶段的财务工作放在重要位置以助于更好的为企业的资金状况进行合理分析。（2）在客户方面，对公司内部设置客户服务部等管理机构并通过一系列的员工激励措施鼓励员工，并对在校大学生开展问卷调查、公益讲座和网络教学视频活动来让大学了解公司的运行，并通过客户满意度，客户保持率等指标反映公司的客户情况。（3）内部经营流程层面，以内部运营绩效考核应对客户满意度同时以实现财务目标影响最大的业务流程为核心。通过短期的现有业务的改善和长远服务的革新来实现公司的长远发展。（4）在学习与成长方面，通过组织员工进行技术培训，提高员工的工作积极性，从而在奖励机制上进行创新，同时促使员工全身心的投入到工作中。由于这些衡量指标都存在着因故关系，因此，当我们发现某项指标来达到预期目标时，便可以根据因故联系层层分析引起这些指标变动的其他指标是否合格。如果不合格，则表明公司执行方面出现问题，如果均已合格，那么管理人员就应对组织内部环境重新分析检查据以确定战略的环境因素是否已经发生变化。是否需要重新评估公司的战略方向。我们将先以我校为试点通过校园广播台，记者站，校报专题讲座等一系列宣传手段积累网站的知名度，并通过搜集整理最新，最完备的信息，视频和习题，对其中部分项目进行适当收费以此维持经营和未来发展。3.3.市场分析市场分析3.13.1 目标市场目标市场 会计市场上存在这样广泛的大学生8群体，他们对会计相关法律法规的没有足够的了解，对会计及财务知识的不能科学系统得掌握。本课题的主要研究对象为全日制在校大学生，及在校学习会计及对会计感兴趣的这样一部分群体。3.23.2 市场现状分析市场现状分析3.2.13.2.1 会计行业发展状况会计行业发展状况在我国高等教育总体框架内，会计专业教育蓬勃发展。改革开放以来，各类高校纷纷设置会计专业，至今几乎达到“全民办会计”的地步。从学校类型来说，不仅财经院校、综合性大学办会计专业，就连师范院校、理工科院校、农林院校等都设置了会计专业；从学校性质来看，不仅公立全日制学校办会计专业，许多电大、成大、函大、职大、私立院校也大部分是因会计专业催生出来的；从院校的专业设置来说，不仅商学院、管理学院、工程管理学院设置会计学专业，有些院校的数学等系也设置会计专业。在全国 1000 多个全日制公立大学中，就有将近 900 所学校设置会计专业（吴水澎，2005） 。面对日益严峻的办学环境和空前突出的会计人才供求矛盾，我国各高校会计人才培养目标应如何定位，成了会计教育界亟待解决的难题。适应人才市场的需求，提高会计人才培养质量逐渐成为会计教育界普遍的共识。3.2.23.2.2 会计发展趋势会计发展趋势会计网络化是指建立在网络环境基础上的会计信息系统。通常情况下，网络环境包括两个部分：一部分是企业内部网络环境(Intranet)，企业内部网络可实现企业内部部门之间的信息交流与共享；另一部分是企业外部网络环境（Internet 和 Extranet） ，企业通过外部网络实现同外界贸易伙伴和消费者进行信息交流和共享。网络化与信息化是知识经济社会运行的基础，网络不仅是信息交流，传播的主要承载方式，而且也是未来社会基本的组织形式。计算机与现代通讯技术的结合与发展，不仅丰富了会计业务内容，而且也大大增加了会计业务的形式。加速实现会计网络化，必须以网络系统理论及实务为基础，以企业和客户的要求为基本出发点，根据实际需要不断开发网络财务的新功能，同时，向网上用户提供及时，灵活的多样化信息服务。通过网络财务，企业的资金运动就可利用信息技术在虚拟空间内完成。93.33.3 市场前景分析市场前景分析 与我国人口众多的国情相适应，我国的会计队伍也是世界上最庞大的，会计队伍的数量及构成反映了会计市场的大小和社会对会计人才需求的程度。因而也是会计教育决策的重要依据。各行各业都缺不了财务人才，会计专业本身市场就是广阔的。 1、本公司提供的是一个会计门户网站，由于企业门户已经是一个成熟的市场产业，所以类似的网站不在少数，如中华会计网校，东奥会计网校，但我们要做的就是比这样的网站做的更专业，更加适合在校及毕业的会计相关专业的大学生。目前各大网校面面向的群体适合所有想从事会计行业的群体，而物专于精，我们希望为大学生量身打造这样一个平台，随着会计这门专业在越来越多的学校开设，我们将有这更加广阔的服务群体。 2、同时，我们推出自己网站的特色，大学生理财观的引导与培养板块和会计理财类法律知识板块，理财就是管理自己的财富，进而提高财富的效能的经济活动。理财就是对资金和负债资产的科学合理的运作。个人理财以经济学为指导、以会计学为基础、以财务学为手段的边缘科学。但对于我们大学生来讲理财的核心引导即为开源节流。另外在会计类法律法规板块，从基本法规会计法出发，详细分类了会计工作的基本目的、会计管理权限、会计责任主体、会计核算和会计监督的基本要求、会计人员和会计机构的职责权限、并对会计法律责任作出了详细解释和规定。努力引导大学生具有爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、参与管理、强化服务等良好高尚的社会道德情操。 3、有以上三个主题板块构成的公司网站，完整的引导大学生理财，树立正确理财观，更能扩展性系统性学习大学生会计专业知识，了解会计专业考试，学习会计类法律法规。 4.4.竞争分析竞争分析4.14.1 竞争环境分析竞争环境分析根据艾瑞公司发布的互联网网络人群网络服务使用分析看，2012 后大学生中90 后约占 95%。10目前会计网站 无论是综合的还是地方性的，都已经不在少数，竞争还是比较激烈的。对手拥有强劲的实力，想超越，实属不易。我们作为大学生，这个特殊的群体，要创立自己的网站，面对着许多困难。机会与挑战并存。一切只是起步，我相信一旦我们真正重手操作，要切实吸收现有网站的优点。4.24.2 竞争对手分析竞争对手分析4.2.14.2.1 直接竞争对手直接竞争对手1、网站类（1）综合性网站，比如中华会计网，东奥培训网等，目前这两个网站是现在网上最火的 2 个网站。（2）考试类网站：比如中国财会网，财考网，会计考试网，财经教育网等。（3）论坛类网站:学会计论坛，大家论坛，中国注会网，爱会计论坛等。（4）咨询类网站:北京中财源经济研究院，杭州宁鑫财务咨询管理，上海博凡财务机构等。 2、辅导班类各大高校所开设的会计类相关的辅导班、培训班。4.2.24.2.2 潜在竞争对手潜在竞争对手包括未来可能出现的网站类竞争对手和可能出现其他类竞争。4.2.34.2.3 对手竞争优势对手竞争优势 1、技术：拥有自主知识产权的计算机网络软件技术；11 2、品牌：创立众多先进品牌，和众多行业和品牌合作，名气大，深入人心。 3、适宜人群：覆盖面广,有广泛的粉丝 4、互动：论坛答疑等方式，在交流方面深有成效 5、创新:是远程教育中的一大创新 6、鼓励政策：给优秀学员颁发奖学金 7、信息：全面，权威，更新速度快4.2.44.2.4 对手竞争劣势对手竞争劣势1 、针对广大群众，因为面太广，总会有些地方做的不够到位2、收费较高3、穿插广告4.2.54.2.5 本站竞争优势本站竞争优势1、我们打造的是一个专业的网上大学生会计专业类网站。与其他的网站相比我们最大的优势在于专业，而且我们发源于大学生，从大学生自身角度出发更能为大学生群体制定定位明确，针对性强的网站服务。2、我们是一个完全免费的网站。我们免费向消费者发放会员卡，提供免费注册，同时我们为大学生群体提供的理财服务和会计类法律知识培养不收取任何费用，大学生自己创办的免费平台，有理由相信能够吸引到更多的大学生来支持我们。3、我们的会计类学习板块将推出全新的学习模式，项目课题先发布到网上， 然后开辟专门的空间， 让感兴趣的人加入进来共同研究。 研究者可以充分利用共享空间、 论坛、 在线聊天工具、电子邮件等方式进行交流沟通， 所跨区域和覆盖的生源非常广泛，更能激发创新的思想火花。4、本网站资源丰富、层次结构划分合理，覆盖面广，内容详细有竞争力。另根据已经创办的会计网站已经有了成熟的范例，可以提供经验，加以采纳。5、利用平衡积分卡原理，比较先进。平衡积分卡平衡计分卡已经发展为集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥非常重要的作用，平衡积分卡方法的引入改变了企业以往只关注财务指标的考核体系的缺陷，仅关注财务指标会使企业过分关注一些短期行为而牺牲一些长期利益，比如员工的培养和开发，客户关系的开拓和维护等。平衡记分卡最大的优点在于：它从企业的四个方面来建立起衡量体系：财务、客户、业务管理和人员的培养和开发。这四个方面是相互联系、相互影响的，其他三类12指标的实现，最终保证了财务指标的实现。同时平衡记分卡方法下设立的考核指标既包括了对过去业绩的考核，也包括了对未来业绩的考核。6、本校的会计专业颇有名气，会计生源多，对本校学生就有比较大的帮助。5.5.营销策略营销策略5.15.1 营销渠道营销渠道5.1.15.1.1 网络广告营销网络广告营销:广告已经成为现在传播信息的重要途径，而网络也正在改变着人们的生活，通过网络广告营销可以让人们更加方便的了解我们的产品。5.1.25.1.2 媒体营销媒体营销：通过媒体这个媒介让观众更加容易的获取信息，从而让观众得到一个全新的视觉效果，从而更加有利于我们的产品深入人心。5.1.35.1.3 视频营销视频营销：创建具有一定代表性的企业短片，然后通过微博、日志等手段在网上进行“视频”与” “互联网”的结合，从而达到一定宣传目的的营销手段。5.25.2 价格决策价格决策5.2.15.2.1 产品成本产品成本：产品成本是企业为了生产某种产品而发生的成本总额。其中主要包括主营业务成本，其他业务成本，销售费用，财务费用，管理费用等一系列必要的开支。企业在市场竞争中为了获取优势往往会减少成本从而降低价格从而获取更大的市场优势和价格优势，来获得更多的顾客。5.2.25.2.2 市场需求市场需求：在影响价格方面市场需求起着重要的作用，当供大于求时，价格下跌，企业纷纷压缩生产减少损失；当供小于求是，价格上升，企业纷纷扩大经营从而获利。所以在产品价格的影响因素上市场也起着不可替代的作用。如果谁能把握市场方向谁就能成为最后的赢家。5.2.35.2.3 竞争者因素竞争者因素：在市场经济大发展大繁荣的条件下，各行各业都存在不小的竞争压力，在竞争中有的以产品为优势有的以价格为优势，存在着大鱼13吃小鱼，小鱼吃虾米的现象。因此在制定产品价格方面市场竞争因素也是不可忽视的。5.35.3 广告策略广告策略5.3.15.3.1 产品策略：产品策略：在把战术发展成战略的过程中，最为普遍的是对产品或服务进行调整。在产品定位上，突出商品的新价值，强 调与同类商品的不同之处，突出本产品的优势 和所带来的更大利益。 从而吸引消费者击败竞争对手。5.3.25.3.2 市场策略：市场策略：确定服务群体，了解客户所需，把握市场方向才能更好的保证企业的生存和发展。通过一系列的指标如利润额，知名度，产品研发情况等来反应企业把握市场的情况 。同时掌握服务群的消费偏向也是至关重要的，根据不同的需求设计出不同的服务方法来保证客户满意，从而抓住市场。5.3.35.3.3 媒介策略：媒介策略：通过确定目标人群即服务对象，有针对性的传播自己的产品。当然特定的人群有特定的媒体接触习惯所以我们要抓住这一特点在媒体宣传方面做好媒体的选择和评估。在做好广告推广的同时要确立品牌意识，明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。5.3.45.3.4 广告实施策略：广告实施策略：在确定广告送达对象以后我们要牢牢把握时间和空间二个方面的因素，并且在确定广告定位的同时，通过对特定对象的市场分析和问卷调查来把握服务对象的活动范围，从而使广告效应达到最大化。5.45.4 促销策略促销策略5.4.15.4.1 折价促销折价促销：在产品销售过程中通过打折手段来促进产品的销售，从而增加销售量，提高市场占有率，攻击竞争对手，减少库存。5.4.25.4.2 赠品促销：赠品促销：通过对直接赠送，附加赠送等手段来扩大市场影响力，促进产品的营销。5.4.35.4.3 抽奖促销：抽奖促销：通过举办一些抽奖活动来扩大产品的销售，提高公司知名度。5.4.45.4.4 积分促销：积分促销：对于会员实施积分促销可以把握老顾客，保证产品的市场份额，同时也有利于开发新顾客，激发顾客消费热情。145.55.5 合作伙伴合作伙伴客户与企业建立合作伙伴关系,对顾客意味着:1、优先购买企业的产品和服务。现在市场上,顾客购买商品时的选择余地很大,与企业建立伙伴关系意味着顾客主动放弃自己的选择权,始终如一的支持伙伴企业,购买其产品和服务。2、关注企业。顾客会密切的关注企业的发展和企业所面临的市场动向,并将自己所掌握的有关信息通过电子信息系统或其他渠道及时反馈给企业。3、参与企业。顾客在和企业进行互动式的沟通与交往过程中,会对企业经营管理过程中所遇到的各种问题,以不同形式向企业提出自己的看法、意见和建议。4、监督企业。顾客会自主的监督企业的经营与发展,一旦发现存在的问题会及时通过互动渠道反馈给企业,使企业及时采取措施解决问题.5、与企业共发展。顾客与企业建立关系,会支持和帮助企业的发展,企业发展的同时也能给顾客带来更大的满足和快乐。 6、确定合作伙伴主体。在产品市场上有许多竞争者但也有不少产品合作者，我们应该确定合作伙伴，加强联系，实现互利共赢。7、加强合作伙伴之间的业务往来。在确定合作伙伴之后要就要加强合作伙伴之间的联系和业务往来，吸取伙伴在业务经营方面的优点，找出自己的不足。来实现公司的定期目标。6.6.财务计划财务计划6.16.1 营业费用预算营业费用预算 金额：元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年1上年度平均支出2本年度预算3备注4工资155福利费6社会保险费7税费8办公费9差旅费10通讯费11车辆费12包装费13广告费14商品损耗15呆账损失16其他17合计 6.26.2 现金流量预算现金流量预算 金额：元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年1经营活动产生的现金流量1-1销售商品，提供劳务收到的现金1-2收到的税费返还1-3收到的其他与经营16活动有关的现金1-4经营活动现金流入小计1-5购买商品接受劳务支付的现金1-6支付给职工以及为职工支付的现金1-7支付的各项税费1-8支付其他与经营活动有关的现金1-9经营活动现金流出小计1-10经营活动产生的现金流量净额2投资活动产生的现金流量2-1收回投资17收到的现金2-2取得投资收益收到的现金2-3处置固定资产，无形资产和其他长期资产收回的现金净额2-4处置子公司及其他营业单位收到的现金净额2-5收到其他与投资活动有关的现金2-6投资活动现金流入小计2-7购建固定资产无形资产和其他长期资产支付的现金182-8投资支付的现金2-9取得子公司和其他营业单位支付的现金净额2-10支付其他与投资活动有关的现金2-11投资活动现金流入小计3筹资活动产生的现金流量：3-1吸收投资收到的现金3-2取得借款收到的现金3-3收到其他与筹资活动有关的现金3-4筹资活动现金流入小计193-5偿还债务支付的现金3-6分配股利，利润或偿付利息支付的现金3-7支付其他与筹资活动有关的现金3-8筹资活动现金流出小计3-9筹资活动产生的现金流量净额4汇率变动对现金及现金等价物的影响5现金及现金等价物净增加额5-1加：期初现金及现金等价物余额5-2期末现金20及现金等价物余额6.36.3 利润表利润表 金额：元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入2营业成本3营业税金及附加4销售费用5管理费用6财务费用7资产减值损失8公允价值变动损益9投资收益10营业利润11营业外收入12营业外支出13非流动资产处置损失14利润总额15所得税费用16净利润2117每股收益18基本每股收益19稀释每股收益6.46.4 盈亏分析表盈亏分析表 金额：元序号项目细目第二年第三年第四年第五年1-1安全性指标资产负债率1-2流动比率1-3利息保障倍数2-1流动性指标流动资产周转率2-1固定资产周转率2-3总资产周转率3-1成长性指标销售收入增长率3-2税前利润增长率3-3人员增长表7.7.风险预测与管理风险预测与管理7.17.1 技术风险与管理技术风险与管理22技术风险主要指企业是否存在和实施支持经营活动所必须的系统？是否定期为系统进行检查和评估？是否找出系统运行不佳的情况？系统运行不佳是否导致企业发生亏损？以及企业是如何确保系统是最新并且能够应对经营风险的。本公司的网站正是实施支持经营活动所必须的系统，本公司的中层员工主要的职责就是维护网站的正常运营。7.27.2 竞争风险与管理竞争风险与管理竞争风险主要指本行业中与其他竞争对手进行市场竞争所面临的风险，本公司在目前的会计网站市场中所面临的最主要的竞争对手为中华会计网站和东奥会计网站，本公司将采取 SWOT 分析方法进行竞争风险防范措施，本公司的优势为相比较于上述两网站，本公司的服务对象更具有针对性，更能满足大学生学习会计学的需要，劣势为竞争对手目前在市场的优先地位，缺乏市场经验，机会为本公司专为大学生建立的会计学习网站，使得本公司领先进入了会计网站市场中具有吸引力的新的细分市场，威胁为本公司所处的市场将出现新的竞争对手，引发价格战，竞争对手发明新颖的，创新性的替代产品或服务，产品或服务可能存在潜在税负负担。7.37.3 市场风险与管理市场风险与管理市场风险主要是指由于市价的变化而导致亏损的风险，企业需要管理的主要的风险有利率风险，汇率风险，商品价格风险和股票价格风险。其中，利率风险与汇率风险可能会相互关联，除非价格的所有变化都能转移到客户身上，否则企业将承担损失。时间范围越大，越难以预测相关价值，因此必须要对市场风险进行套期，是价格朝着企业意愿的方向变化本公司在创业初期主要需要管理的是同类商品价格风险即本公司推出的会计资料网络课程收费音频和视频需要在同类市场中具有抢占价格优势，本公司的风险防范措施为与拉手网等团购网合作，以团购低价销售策略，薄利多销。以销量占据价格优势。7.47.4 操作风险与管理操作风险与管理操作风险是指由于员工，过程，基础设施对运作有影响的类似因素包括欺诈活动的失误而导致亏损的风险从本质上23说许多已识别出的风险是操作方面的，操作风险可组合为六种风险，分别为员工；技术；（7.1 单独论述）舞弊；外部依赖；过程；外包；本公司针对操作风险所采取的管理措施有：针对员工风险，加强对员工的雇佣，培训，和解雇管理，确保有足够的员工有恰当的能力并且愿意执行企业所要求的任务，即使基层员工了解会计知识并掌握网站的各个模块的运用，使中层员工具备不断更新各个模块内容，并维护网站良好运营的能力，使高层员工具备确定公司的战略方向，控制资源分配的能力。针对舞弊风险，本公司将根据财务计划建立财务内部控制制度；针对外部依赖风险，本公司依赖的主要为网络系统和其他各类网站中的各类会计资料，做好网络系统的维护，及扩大资料来源是应对外部依赖风险的主要措施；针对过程风险，本公司将制定程序操作要求，确保员工在运营操作时将采取正确的行动；针对外包风险，由于外包通常是被看作是减少成本和将企业资源集中在核心业务的方法，因此，存在着将公司关键业务过程外包可能会导致失控。本公司将可能减少外包业务以防范风险。8.8.团队建设与管理团队建设与管理8.18.1 各部门职责各部门职责8.1.18.1.1 财务部职责财务部职责1、负责公司日常财务核算工作，参与公司的经营业务管理。2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支等资料并进行整理、分析，提出建议，定期向公司负责人报告。4、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。5、对公司的财务进行严格的管理，加强财务监督。执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证公司日常运营资金来源。7、起草公司年度经营计划 ；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议 。8、原物料进出账务及成本处理。各产品成本计算及损益决算。249、经营报告资料编制，单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。10、收入有关单据审核及账务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记账等账簿处理。财务报表及会计科目明细表。11、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业；营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。12、其它与财务管理相关的工作。8.1.28.1.2 人事部职责人事部职责1、坚决服从分管负责人的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。3、负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行。4、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。5、负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制。6、负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。组织劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费。7、负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作。8、编制年、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。9、制定劳动人事统计工作制度。建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表；定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统计报告。10、负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作。11、严格遵守劳动法及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。2512、负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作。13、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作。14、配合有关部门做好安全教育工作。参与职工伤亡事故的调查处理，提出处理意见。15、负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。在抓员工基础普及教育的同时，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合的交替教育提高培训模式及体系。16、其它与人事部门相关的工作。8.1.38.1.3 市场营销部职责市场营销部职责1、正确掌握市场（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；（2）收集当地有关房地产的信息，掌握当地房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施；（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。2、确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划 （1）以公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划；（2）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理；（3）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神；（4）完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。3、管理销售活动（1）制定修订销售管理制度、工作流程，并监督贯彻实施；（2）营销团队的组织、培训与考核；（3）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作制度。4、其它与市场营销相关的工作。 8.1.48.1.4 客户服务部职责客户服务部职责1、负责收集客户信息，了解并分析客户需要，规划客户服务方案；2、负责进行有效的客户管理与沟通；263、负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员；4、定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护情况；5、负责发展维护良好的客户关系；6、负责组织公司产品的售后服务工作；7、建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统。8、其它与客户服务相关的工作。8.1.58.1.5 网络运营部职责网络运营部职责1、负责统筹本部门各岗位（网络编辑、网站策划、网站程序）的整体工作。2、负责本部门岗位人员规划，拟定招募计划与需求，并在人事部门的协助下，对空缺的各岗位人员进行招聘。3、负责本部门各项制度（内容编辑制度、流程编辑制度、程序开发制度等）的制定。4、负责网站运营相关各项文档（各项资质申请、高新企业申请等）的撰写。5、负责与业务部门进行沟通，了解网站开发和修改的需求，形成技术文档，供网站系统开发商进行开发和修改。6、负责网站系统功能测试（黑盒测试、白盒测试、内部测试、公开测试） ，及时发现问题，并汇总测试报告，供开发维护人员进行修改调试，保证系统进行通畅。7、负责网站运营设备（服务器、路由器、交换器等）的购置方案制定、安装配置与日常维护工作。8、负责网络运营环境（主机托管、网站域名、通用地址等）的构建，接洽与甄选 IDC、ISP，保证网站运行环境畅通、稳定、高效。9、负责网站各项运营资质（ICP 备、ISP 证、红盾 315、公安局备案等）的办理、月报、季报、年审工作。10、负责网站公司办公网络（光纤、宽带等） 、办公系统（办公系统、财务管理系统、企业邮箱系统、电话会议系统等）的购置方案制定、安装配置与日常运行维护和管理。11、其它与网络运营相关的工作。278.28.2 员工招聘员工招聘1、招聘原则（1）因事择人原则，员工的选聘以实际工作的需要和岗位的空缺情况为出发点，根据岗位对任职者的资格要求选用人员；（2）公平、公开、公正原则，公开就是要公开招聘信息、招聘方法，这样既可以将招聘工作置于监督之下，防止以权谋私、假公济私的现象，又能吸引大量应聘者。公开公正就是确保招聘制度给予合格应征者平等的获选机会；（3）竞争择优原则，就是在员工招聘中引入竞争机制，在对应聘者的思想素质、道德品质、业务能力等方面进行全面的考察的基础上，按照考察的成绩择优选择录用员工；（4）效率优先原则，就是用尽可能低的成本招录到合适的最佳人选。2、招聘渠道（1）外部招聘，我们采用的外部招聘方式主要是校园招聘。 校园招聘的优点：我们坚信人才是通过实践和培训出来的，大学毕业生1充满活力和激情，我们公司需要的就是敢作敢为的激情和动力； 大学毕业生虽然缺乏经验，但是具备巨大的发展潜力，2同时他们思想比较活跃，可以给公司带来新的管理理念和新的技术，有利于公司的长远发展。 校园招聘的缺点：缺乏实践经验的大学生融入团队需要一定的时间，同1时公司也要进行较长时间的培训； 大学生刚进入社会还比较的幼稚，经常出现不请假就2不上班的情况，给公司的日常发展带来很多困难。（2）内部招聘，由于公司还处于创业阶段，故公司组织机构和人员编制都有限，暂时不会采取内部招聘的方式。3、具体流程（1）人力资源部根据各部门对人员的需求，按时计划招聘需要的人才。（2）人力资源部拟定招聘广告或者联系招聘院校。由所聘单位负责人编写招聘广告和招聘要求。28（3）招聘计划拟定之后，将最终确定招聘广告的发布并备案。（4）将招聘信息挂在公司的网站上。（5）发布随时监控的招聘进展，并检查招聘渠道是否有效。（6）收到应聘者的各项资料，即进行初步审核，审核其学历，工作经验等，之后将材料交由人事部门审核，对于不符合条件的应聘者进行淘汰。（7）根据需要招聘的人员名单，通过电话通知他们按时到公司参加面试。（8）对通过面试的人员，应该尽快签订聘用合同。（9）将新聘员工资料进行备案保留在人事部资源库中。（10）其他与招聘有关的工作。8.38.3 如何用企业文化塑造员工如何用企业文化塑造员工企业文化作为一种新兴的企业管理理论是 20 世纪 70 年代末，80 年代初由美国的管理学者在学习借鉴、考察日本企业经营成功的经验后提出的，在此之后引起了管理学界的广泛关注，成为管理学和工商界管理者频繁使用的词汇。企业文化从广义上讲，是一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和。狭义的企业文化，是指企业所创造的独具特色的精神财富，包括思想、道德、价值观念、人际关系、传统风俗、精神风貌，以及与此相适应的组织与活动等。如今，在以人为本的管理思想下，把人看作生产经营中的“第一要素”已是管理者与经营者的共识。人才是企业的核心和支柱。重视人的价值并努力创造条件促成人的价值的实现和通过人的价值的实现来达到企业价值的实现是现代企业管理的核心，也是企业文化的中心任务。企业文化的实质就是以人为中心，以文化引导为根本手段，潜移默化地影响企业员工的意识和行为，从而达到以激发员工的自觉性和主动性为目的的一种文化现象和管理思想。8.3.18.3.1 企业文化对员工产生的影响企业文化对员工产生的影响与以往的管理理论相比，企业文化注重的是“人”本，更多的是强调企业赖以生存的精神环境。所以说企业文化是在企业人本管理潮流中提出的具有积极意义的一种柔性管理手段。所谓柔性管理，起初是针对企业的管理而提出的新模式，从本质上说是一种对“稳定和变化”同时进行管理的新战略，是在研究人们心理和行为规律的基础29上采用的非强制方式，在人们心目中产生一种潜在的说服力，从而把组织意识变为人们自觉的行动。企业文化发生作用的过程就是一种柔性管理的过程。它具体表现在以下几方面：（1）行为规范作用文化的行为规范力，往往具有至高无上的地位，它告诉人们什么样的行为是被许可的，什么样的行为是不被许可的。所以在特定的企业文化的影响下，该企业的员工往往都会遵守一定的规范，而这个规范也许并不是一定的条文或规章制度，这就是企业文化在员工行为上的规范力。（2）思维规范作用文化对人的思维方式、思维取向和思维结论，无形中都起着规范作用，也被称为文化的思维定势功能。处于不用企业文化背景下的员工在思维方式等方面会有不用的模式，受这种模式的影响，该企业的员工就会形成一定的思维定势或心智模式并以这种定势或模式来指导、规范自己的行为。（3）整体形象持续和促进作用文化都是以一定的社会和人群组织为依托形成的，反过来文化又可以对社会和人群的整体形象有维持和发展促进的积极作用。企业文化可以通过企业员工的文化行为影响社会受众，从而增强企业整体形象的认同感和说服力，这种社会认同又会督促企业及其员工保持一贯的风格来维持本企业的形象。8.3.28.3.2 发挥企业文化对员工的影响发挥企业文化对员工的影响企业文化能够在“润物细无声”中达到对受体思维模式的重组，可以使个体潜移默化地接受一种观念。卓越的企业文化在无形中规定着员工具有崇高的理想和追求，并引导其主动适应健康的、先进的、有发展前途的社会需求，去和组织的目标相一致，使个体和企业的目标得以共同实现。要充分发挥企业文化对企业员工实施柔性管理的作用，实现个人和企业的“双赢” ，应该注意以下几个方面：（1）学习型组织理论在企业文化建设中的应用真正出色的企业是能够设法使各阶层人员全身心投入，并有能力不断学习的组织。在这个竞争激烈、科技发展日新月异、知识更新愈来愈快的新经济时代，创新越来越成为企业的生命。一个企业唯有通过不断地学习，以更快的速度创新，才能在竞争中立于不败之地。彼得圣30吉在第五项修炼中指出：企业应成为“学习型组织” ， “学习型组织”就是大家通过不断共同学习，突破自己能力的上限，创造真心向往的结果，培养全新、前瞻而开阔的思考方式，全力实现共同的抱负。学习的真正目的是拓展创造力，而学习型企业就是一个具有持续创造能力、能不断创造广阔未来的“文化”组织，创建一种以不断学习、不断创新为基调的企业文化，在内部建立起完善的学习机制，倡导全员学习，使企业在个人、工作团队及整个系统三个层次上得到共同发展，从而提高企业的竞争力。根据马斯洛的需求层次理论，人在生理、安全、归属和爱的需求被满足后，个体就会追求更高层次的需求尊重的需求、及自我实现的需求。一个能够不断推陈出新、超越自我的学习型企业是有生命力、有活力和巨大发展潜力的组织，也能给其成员提供一个不断发展自我、超越自我的成长空间，成就其个人的价值。（2）要真正做到“以人为本”人创造文化，文化也改造人。企业员工不仅是企业文化创造的主体，而且也是企业文化的载体，是企业文化的承载者和实践者。企业文化的实质就是以人为主体的人本文化，而在实施学习型组织战略的过程中，学习的核心也是人。因而只有坚持“以人为本” ，把人作为企业管理的根本出发点，在制定决策时优先考虑人的因素；充分重视人的价值，把人放在积极、主动的位置上，承认人的主观能动性；最大限度地关心人、依靠人、培养人和造就人，才能充分激发员工的热情和进取心，使之从内心深处产生对企业强烈的归属感和责任感，并真正把个人的前途和企业的命运联系在一起。同时，一个优秀的企业文化的建设，要以人的需求为出发点，因为需求是人行动的动力源泉。只有这样才能使企业文化被广大员工真正地了解和接受，并内化为自己的价值观、道德准则和行为准绳；企业文化的建设也必须围绕提高员工素质来进行，这样才能充分发挥企业文化对员工的导向、教育和约束等功能。（3）企业高层人员在弘扬企业文化中的作用任何先进的意识和行为总是先在少数人身上表现出来，然后通过他们带动基层的员工，逐渐成为大家自觉的意识和行为规则，这就是企业文化。有很多优秀企业文化的诞生都缘于一位杰出的企业创始人或高层管理者。著名学者埃德加沙因在企业文化与领导一书中指出：“组织创建者的假设是组织文化产生的来源之一，领导者在企业文化的形31成方面起领导作用；企业的高级成员会通过日常的谈话、企业的特殊庆典、仪式反复讲述企业自身的重要价值观念；企业高级成员的更迭会削弱企业文化力量，甚至改变企业的文化” 。一个企业的高层管理者，尤其是在企业里众人仰慕的企业家，他的行为、能力和领导艺术对企业文化影响力的发挥起着重要的作用。一个企业的高层管理者，他的风格、精神会影响着其下属和员工，所以他首先要作为企业文化的身体力行者，美国总统肯尼迪在旅日考察后的专家意见座谈会上谈到：“一个总经理的最终成功在很大程度上取决于正确理解本公司的文化，以及对文化进行精雕细刻，并使它形成适应市场不断变化所需要的能力” 。企业文化离不开企业高层领导的积极倡导和精心培育。著名企业家张瑞敏在财富上谈到个人在海尔充当的角色认为：首先是设计师，在企业发展中如何使组织结构适应企业发展；其次是牧师，要不断地布道，使员工接受企业文化，最终把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。8.3.38.3.3 企业文化的表达方式企业文化的表达方式一个优秀的企业文化形成之后，以什么样的方式表达才能被员工，尤其是新员工接受也是一个重要的问题。通常的方式有：宣传企业的口号、语录；通过高层企业管理者的身体力行；通过先进个人形象的榜样作用；通过企业的各种仪式、习俗等，不同的企业要根据自身的特殊情况选择一种恰当的表达方式使自己的企业文化深入员工的内心。如果表达方式选择不当，不但达不到预期的效果，反而可能会使员工对企业文化产生曲解，或是对企业文化产生排斥、抵触心理。企业内沟通渠道的完善对企业文化的传播起到了良好的促进作用。所以，企业管理者要即使的疏通企业内的各种沟通渠道，使重要信息的传播畅通无阻，尽可能的避免各种反文化的思想产生。8.4.48.4.4 企业文化要及时的更新企业文化要及时的更新一个企业的文化建设不是一劳永逸的，当企业成员长期处于一种稳定的、变动微小的企业环境和文化中，其工作的热情和动力将会逐渐地减退，而人性中反叛的一面也户有对现有企业文化存续的合理性产生怀疑，人民生活的大环境是他们的社会文化，社会文化有多样化的趋势，所以人们需要接受并欣赏文化背景的多样性价值；同时企业自身也处在一个32不断发展、变化的过程中，昔日能够鼓舞、激发员工的信念可能会失去影响力，变成空洞的一句口号，这一切都使企业中成员产生思想上的波动与碰撞，使其内心及人际关系等方面产生障碍，因此，必须适时的变革企业文化，保持企业文化的时代性，符合企业进一步发展的目标和员工个人发展的需求，使企业文化能够成为持续激发员工工作动力的潜在力量。9.9.公司成长与计划公司成长与计划 9.19.1 项目实施进度规划项目实施进度规划项目实施进度规划就是按项目进度规划开展施工活动,落实和完成规划。项目实施进度规划逐步实施的过程就是项目项目逐步完成的过程.1、网站的注册与公司的成立拥有属于自己的网站是我们一切工作的前提，只有注册了自己的网站，我们才能开展接下来的工作。注册网站之后，我们就应该注册自己的公司，这是我们迈出的第一步。拥有了自己的公司与网站，我们才算真正开始了我们的奋斗。2、在线热线的开通以及在线交流平台的建立（注册后一个月）有了自己的网站与公司，我们就应该完善公司的服务项目。我们主要是针对全日制在校大学生，及在校学习会计及对会计感兴趣的这样一部分群体，为他们提供相关的专业知识以及一些理财方面的规划。但是一开始我们还不能确定他们具体的需求，这就肯定了我们的在线平台开通的意义。通过在线平台，我们了解大家的需求，从而不断完善自己的服务功能。3、在线网课的建立（注册后半年内）我们通过网上下载一些老师的上课视频上传，方便有需求的同学在线学习以及下载学习。同时，为了突出学院的特点，我们应该利用 DV 等拍摄仪器，全程拍摄我们学校会计学、财务管理等著名老师的上课内容，然后上传到网站，供自己本校的学生在线学习，同时也可以让大家提出一些好的视频来推广，扩大本公司的原创影响力，推动学院与公司的知名度。334、学习资料的不断更新（注册后一个月内） 我们通过下载一些最新的会计学习资料，不断上传到网站，从而便于用户对会计信息的最快掌握，同时我们也把一些会计方面的考试信息第一时间上传到网站，让大家了解。5、实习培训（注册后一年以后）我们应该联系会计事务所以及一些用人单位，利用寒暑假，让我们的会员通过一定的选拔方式可以参加实习。这个也是我们不同于其他网站的地方，通过这个实习培训，让大家熟悉自己的专业知识，以及会计工作的环境等。争取把实习培训打造成我们公司的一大亮点9.29.2 公司总体战略公司总体战略9.2.19.2.1 短期战略短期战略提高网站知名度和点击率，实现公司盈亏平衡。9.2.29.2.2 中期战略中期战略与安徽省内的大学进行网站连接，促成合作。实现强强联手。9.2.39.2.3 长期战略长期战略打造成具有一定知名度和影响力的大学生服务网站