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2012年年度整体策划活动方案转眼2012年即将划上完美句号，新的2012年即将开始，为提高酒店品牌及影响力，切实做好2012年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动年度活动整体方案，详细如下：一、 春季主题：（2012. 3-5月）“缤纷之春” 1）. 三月 缤纷色彩红绿蓝 3月5日，学雷锋纪念日（公益形象活动） 组织酒店人员若干，分小组或队，清理沿街小广告。开展用心工作、学习雷锋，雷锋班组评选。观看纪念雷锋电影。具体：户外活动抽调酒店后勤保障部门、一线经营部门，分组，头戴学雷锋帽，着大酒店工装，沿街清电线杆小广告，打扫路面。店内活动4楼多功能厅观看雷锋事迹电影。3月8日，妇女节 （常规节日推广） 凡节日当天，莅临酒店的女性，均免费赠送康乃馨鲜花一枝。3月12日，植树节 （公益形活动） 联系园博园旅游景区，邀请上年度消费排名前20位重要客户（携同子女）一同前往植树，眺望长江。 3月15日，消费者权益日 （结合报纸、广播、电视，联合开展诚信经营、上帝至上的活动）店内围绕“亲情服务”“感动服务”等开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服务意见表，即有可能被抽选成为金石国际大酒店大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴免门票。 3月22日，世界水日 （常规公益形象活动） 酒店针对于客人及内部职工，开展节约用水、造福人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。4月5日， 清明节 （公益形象活动） 组织部分工作表现优异的员工，前往烈士陵园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。 4月7日， 世界卫生日 （内部活动） 开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房打扫卫生、餐饮烹饪卫生。 3）.五月 缤纷色彩最美 5月1-7日，国际劳动节 开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的餐饮、客房等经营 5月12日，国际护士节 （公益形象活动） 联合南通大学附属医院，慰问该医院一线的护士，赠送鲜花及SPA水疗馆门票。 5月31日，世界无烟日 （常规公益型活动） 宣扬倡导公众场合禁止吸烟。 二.夏季主题：（2012.6-8月） “欢乐暑夏”1）.六月 欢乐暑夏冲击波第一波“你来我送” 6月1日，国际儿童节 费用预算：500元（礼品、玩具） 针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。 6月6日，端午节 （开展端午粽子销售，联合眼科医院，每购买十份粽子，赠送眼科医院保健卡一张） 费用预算：1000元（眼科医院联系、保健卡、宣传品） 6月7-9日，高考助考，为你加油。 费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文具一份；谢师宴折价券100元。 2）.七月 欢乐暑夏冲击波第二波 “清凉美食” 7月1日，建党节 （常规公益活动） 费用预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等） 热烈庆祝中国共产党建党80周年，开展党员生活会。 7月10日，夏季美食节 费用预算：800元（宣传品、写真、KT板） 推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌系列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。 7月全月，网络订房特惠月 费用预算：500元（茶叶、海报、网络等） 针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可免费在大堂吧获赠指定茶水。 3）.八月 欢乐暑夏冲击波第三波 “浪漫七夕” 8月1日，建军节 （常规公益活动） 费用预算：1000元（瓜果、纯净水等） 慰问三十三分部，庆祝建军节 8月6日 七夕情人节 费用预算：2000元（宣传品等）， 跨行业联合大商欧尚超市/中南城商户，推出消费满299元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。 三.秋季主题：（2012. -月） “畅享金秋” 1）.九月 畅享金秋硕果飘香 9月10日， 教师节 （公益营销活动） 费用预算：3000元（礼品、水疗门票） 与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“*大酒店*小学 教师节文艺汇演”。免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及水疗馆门票；用餐费用现付，标准、桌数不低于800元/席、10席。 月12日，中秋节 （专项营销活动） 费用预算：35000元（奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等） 承继金石国际大酒店“亲情一家人”月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。 9月27日，世界旅游日 预算费用：1万元（置换、宣传等） （1）.参与省、市旅游主办的旅游推广活动。 （2）.联合开封旅游局或清明上河园等景区，以赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内开展消费满500元，即赠送景区门票一张。 ）十月 畅享金秋举国欢庆 10月1日，国庆节活动 预算费用：3000元（宣传等） 酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天乐”等活动 10月5日，重阳节 预算费用：5000元（餐饮、礼品） 开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣赏戏曲影片（全程专人一对一陪护，确保老人安全，邀请老人年龄拟定50-65岁） 10月13日，世界保健日 预算费用：2000元（专家邀请、宴请等） 关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓 解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房客、用餐客人均可凭票免费参加。 10月16日，世界粮食日 预算费用：1000元（宣传品、海报等） 针对知*西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。）十一月 畅享金秋欢乐同享 11月8日，记者日 预算费用：5000元 向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。 11月9日，全国消防日 预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等） 联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树立酒店良好社会形象。 11月24日，感恩节 预算费用： 5000元（礼包等） 开展“贵宾日”活动，当日到酒店消费的贵宾客户可免费获赠“大礼包”一份，包含（2011年度综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项排名均在其中，重复者只记一次）四冬季主题：（2012. -月）“温情暖冬”）十二月 12月20日，澳门回归纪念日 预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品） 小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一份活动。 12月24日，平安夜 预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助） 联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。 12月25日，圣诞节（同平安夜） 联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。 12月全月， 开展“送温情在暖冬之的哥”活动。 预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径弘润华夏大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门*路边、酒店南门*路），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的开房率。）一月 1月1日，元旦（常规宣传） 预算费用：500元（海报、横幅） 1月22日23，除夕、春节 预算费用：14万元 年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动报告）二月 2月6日，元宵节 预算费用：5000元（奖品、宣传） 针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。 2月14日，情人节 预算费用：2000元（宣传品、奖品）西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。 2012年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。2011年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。妥否？请领导批示！ 营销部 2011年11月15日 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