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2015年商场中秋节国庆节促销活动策划方案今年9月27日是中秋节,距离10月1日仅仅3天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。具体内容如下:活动时间:9月20日(周日)10月7日(周三)活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容:中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)活动时间:9月21日(周五)9月25日(周二)活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)活动内容:在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆:活动时间:9月28日(周五)10月7日(周日)活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容:(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场,尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间:200*年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则:各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。(三)国庆同欢乐,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。详细规则另附操作细则:a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。费用:保险卡:4店10天共需约:20000张均价35元 = 约70万元顾客加购可回收:20000张均价13元 = 约26万元4店总费用约44万元,预计10天活动四店保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%喷绘写真:约4000元(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)活动时间:9月26日(周三)9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大礼当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。1、 超市、特价及特例品牌除外,2、 退换货时,要求退回赠品或等额现金。3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点
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