某汽车业务发展战略及计划09

长城汽车业务发展战略及计划201109本业务发展目标是公司在当前经济形势和市场环境下，对可预见的将来做出的发展计划和安排，本公司不排除根据经济形势变化和实际经营状况对本发展目标进行修正、调整和完善的可能性。一、公司的发展战略（一）总体发展战略长城汽车立志做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。公司以“中国造长城车，享誉全世界”为愿景，以“以产业报国为己任，为员工创造幸福，为客户创造价值，为社会创造效益”为使命，面对竞争激烈的市场，按照我国汽车产业政策，通过自主研发和创新，以高品质的产品不断迎合国内外汽车市场的变化，提升公司整体竞争力。公司总体发展战略是：聚焦皮卡、SUV、轿车三大品类，通过人才强企、品质领先、技术创新、卓越管理、供应链整合、国际化运营六大举措，保持皮卡绝对优势，巩固SUV领先地位，促进轿车快速崛起，以品类优势提升品牌价值，将公司打造成为拥有自主研发能力和完整产品体系的国际化大型汽车企业。（二）主要业务目标根据公司的实际经营情况和总体发展战略，综合考虑公司发行上市进程和募集资金投资项目的建设情况及未来市场发展趋势，公司将加大对动力技术和传动技术的投入，增强核心零部件的自我配套能力，继续坚持以SUV 为主，进一步提升轿车经济规模，保持皮卡稳定发展。公司制定了未来五年主要业务目标规划，以品类聚集品牌，发展哈弗SUV、风骏皮卡、腾翼轿车三大品类，保持皮卡和SUV 销量第一，实现中国轿车自主品牌品质第一。本公司将继续通过资本运作寻求新的发展机遇，同时密切关注本行业动态及上下游行业动态，在将汽车制造领域做大、做强、做精的基础上，稳步推进产业链上、下游资源的有效整合，变供应链为价值链，促进和带动相关行业、产业链的共同提升、延伸与发展。（三）公司未来三年具体经营计划1、主营业务计划本公司将持续推进体制与机制创新，明确责任主体，提升反应速度，建立有序运作、协调发展的非平衡组织结构。针对规模化、多区域、跨越式的发展要求，建立资源管控机制，推进自主经营模式，持续对标创新管理，打造高质量、高效率、低成本的制造过程，增强优势产品的综合竞争能力，以高品质、高性价比的产品满足用户的需求。如果本次发行成功，本公司将进一步扩大生产规模、提高研发水平，未来三年内将整车产能提升至80 万辆，产销量提升至70 万辆，并在销售收入和利税等方面取得较大突破。2、技术研发计划本公司将通过开放合作、引进吸收等方式加强技术研发，充分利用国内外市场、资源，通过“集成创新”得到最好的技术和产品。本公司对进行联合开发或委托开发的成果拥有自主知识产权；在发展自主品牌的同时，建立健全知识产权保护体系，规范知识产权管理，保护自主知识产权。本公司的技术研发目标是：掌握发动机技术、变速器技术、模具技术等核心技术，通过新产品开发、老产品改造，形成SUV、轿车、皮卡等三个产品平台，实现“多品种、少平台”的发展模式，进一步降低成本，提高质量和产品竞争力。3、产品开发计划本公司已建成国家级企业技术中心，主要研发SUV、轿车、皮卡等产品及关键零部件。公司未来将继续努力创新并打造“国际一流”研发中心。公司将以自行研发为主、联合开发、委托开发为辅，进一步提升整车开发能力，研发具有市场竞争力的产品。2011-2012 年计划推出12 款车型（其中5 款SUV、6 款轿车、1 款皮卡）。公司产品将继续以高性价比参与国内和国际市场竞争。4、市场营销计划本公司将继续以三大品类为核心，聚焦SUV、轿车、皮卡的核心市场，在国内通过提高营销网络的覆盖率，加强地级市的营销网络建设，加快营销网络升级换代来推广长城三大品类品牌；在海外进一步提升终端营销形象，重点发展KD 项目和业务。建立学习型、培训型国际化营销网络，达成整车及零部件销售目标，提高销售收入。通过不断提高海内外市场的服务能力，提升售后服务品质与物流效率，逐步提升和发展企业实力，全面提升品牌形象与客户满意度，为创造国际化的汽车品牌打下良好的基础。5、组织机构调整和完善计划本公司将加强行政管理、财务、营销、审计与监察等各方面的专业管理，完善集团化运作的授权机制；完善对子公司及各职能部门的目标评估和激励考核机制；加强和完善对下属子公司和各部门的财务管理，进一步完善账务处理制度和财务报告体系；不断强化公司内部控制制度；进一步完善经营规划与考核机制，提升公司经营计划和预算的执行能力；强化投资项目的监管与审计审察力度，提高公司的资金使用效率。6、人力资源扩充计划公司采用现代化的管理模式，不断加强人力资源开发和管理，为实现公司战略目标提供了有力的保证。随着公司规模的扩大和业务领域的扩张，对人才的需求越来越多，公司将继续加强人才引进和人员培训工作，积极创造有利于各方面人才充分发挥能力的平台，营造良好的企业文化氛围，建立完善的用人机制和淘汰机制，稳步推行全员培训计划，建立学习型组织，全面提高员工素质，打造凝聚力团队。7、节能环保计划本公司将通过推广节能措施、加强节能环保管理、继续进行精益生产，努力达到如下目标：污水处理全部达到回用标准，努力实现污水零排放；将长城汽车整体建成工艺先进、资源节约、国内知名的节能、环保型企业。8、对外扩张计划公司将会根据自身发展的实际需要，积极对内、外部资源进行整合，在公司稳健经营的基础上，适当收购、参股或联营与公司主业相关的、资产质量较好、能显著增强本公司生产或技术实力的企业，通过扩张来提高公司的整体竞争力。二、制定和实现发展计划的假设条件、主要困难及解决措施（一）制定和实现发展计划的假设条件1、国内经济、政治形势稳定，宏观经济保持良好的发展态势；2、国家对汽车制造行业的产业政策没有重大改变；3、汽车市场稳定发展，没有出现重大市场突变情形；4、公司本次发行取得成功，募集资金及时到位；5、没有其他将对公司发展产生重大影响的不可抗力及不可预见因素发生。（二）实现发展计划的主要困难及解决措施本公司经营业绩良好、发展前景广阔，但与国外知名汽车生产公司相比，本公司的规模偏小。随着本公司业务规模的不断扩大，目前人才结构和规模，可能无法满足今后公司发展的需要。此外，汽车产品的开发、生产及销售的周期较长，投资较大，对资金投入的要求较高。为实施未来的发展目标，本公司将合理规划和实施产能规模建设，采取有效措施吸引和培养人才，通过直接融资和间接融资等方式筹措资金，保障公司发展目标和计划的实现。三、发展计划与现有业务的关系上述发展计划是在公司现有主营业务的基础上，依据公司发展战略和目标的要求制定的。本公司未来的发展计划主要是不断丰富汽车产品系列、完善汽车产品结构、提高产品质量和产量、提升产品竞争力，进而巩固和提高本公司产品的市场占有率和品牌价值。上述发展计划的实施，将大大地提高本公司现有业务水平、产业规模和核心竞争力，进一步巩固和提升本公司在国内汽车行业中的市场地位。